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標題: 我這些年采購機加工零件的一些感悟 [打印本頁]
作者: dongxu813    時間: 2016-6-25 11:17
標題: 我這些年采購機加工零件的一些感悟
我是一家專業零件外貿公司的采購，干采購也有了6年的歷史了，說實話采購機加工零件說簡單也簡單說難也難，, o: N2 _2 p6 H! f, m' K

9 L+ o" C, A; E  q先說簡單的，你在網上發布個采購信息然后就有一部分人聯系你，找供應商不是問題。一般的都在阿里上發個采購需求就有人報價，5 e* V. S+ U0 G2 X# Q) a( r
最近傾向于在我要外協網發布采購。+ ~4 I2 d1 a: ]& c# }

5 ]; H! w- c. `難得方面呢，你發給他圖紙，你說了需求發給圖紙，10家有9家都說能做，但是真到了付定金打樣階段你就等著吧。* [; ^' G4 g0 g; W
尤其是那些小工廠小作坊，本身的能力達不到要求，到時候就會說你的要求太高，公差不可能達到啊什么的。
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& N3 {# f* }! R最近碰到上海奉賢的電話就是這樣，話說的好聽但是不做事的這種，付了定金打樣不合格，說我做不了是你圖紙要求高，我也付出了，定金就是不給退這樣的垃圾工廠。總之什么樣的工廠都有，只是舉個例子。
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做了這么多年采購，真是遇到的形形色色啊。
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選工廠是個技術活，不管看他的加工能力，機械設備，主要還是看老板的人品，因為你不可能全部都是與大廠打交道，尤其是小廠特別要注意這些。看人品的同時也要把好質量檢測關，大一點的數量還要駐廠隨時驗貨。
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作者: 翱翔天際    時間: 2016-6-25 12:39
人品最重要
作者: however1241    時間: 2016-6-25 14:15
' r7 |( U/ A' ?2 R2 O; B
人品最重要
作者: 龍寬九段    時間: 2016-6-25 18:04
價格有時候太低了，大家都是相互忽悠。廠家是想看你是不是真的有單，你說什么價格都說能做。 到真做的時候肯定是做不出來的，價格太低了。 我遇見太多這樣的采購了，價格壓的死低，質量不能降低，話說，這不要成本？ 搞不懂這個世界是怎么了，大家都說一分價錢一分貨，可是真到了這個時候了，還是想用更低的價格做更好的產品。 無奈   4 P9 @0 u3 i. A8 j7 L
除了高端產品，中低端的都是這個德行
作者: 下雨天_vpnCz    時間: 2016-6-25 18:10
是額，現在機械的飯不好吃了啊
作者: 羽化纖塵    時間: 2016-6-25 20:00
我有一次和廠家聊天，他反復強調要有量，當然了，前幾次打樣就幫你做做，做著做著就不接打樣的單了。他們廠做液晶屏背板都是幾千萬的量，做樣品本來就不是很喜歡。雖然價格不高。
作者: 星-星    時間: 2016-6-25 22:00
1.確實很多廠家都是先問“量”，其實一件報一件的價，1w報1w的價，有何不可1 a; d. W7 _7 ^9 q) g
2.以前也是遇到很多樓主所說的，給圖時都能做，交貨時都不良。現在出圖6級都不太敢標了
作者: 明月照青松    時間: 2016-6-26 10:01
小廠還是看老板人品，找到好的合作廠不容易
作者: tyx2000    時間: 2016-6-26 14:24
打樣，如果涉及專用模具費，是需要訂貨方先墊付的，合格后分攤進后期此產品批量訂單中。
作者: 無言，    時間: 2016-6-26 15:24
我最近也自己找了一些供應商給我加工東西。3 l, P2 f; i! b+ O
我是這么操作的：只要說自己能做的，報價價格也合適又沒合作過的，你給我試做最難的2件：軸類零件一件，銑削加工的零件1件。如果合格，這兩件我就買了，如果不合格，這個樣品錢就別找我要了，不愿意做的基本都是做不好的，都沒有必要談了。: z* K0 u5 L/ s
愿意做的人也會不少，你不可能讓每家都做，你就選2個比較有規模的公司，讓他們試試看，到時候可以一批零件拆分成2批，讓不同供應商做嘛。樣件合格了再簽合同，現在的供應商，無力吐槽。
; S8 i% ]9 o+ _8 y/ Y( W樣件不合格，就不要談了。上海奉賢有好的加工商么？我怎么不知道。
作者: ⑩門の村夫    時間: 2016-6-26 17:09
無言， 發表于 2016-6-26 15:24' |* S, o2 \3 C; z( P) K+ o+ W
我最近也自己找了一些供應商給我加工東西。5 C) x  [! {8 t5 {. B  C; @/ U% r8 S0 D
我是這么操作的：只要說自己能做的，報價價格也合適又沒合作過 ...

3 j% U5 i/ |/ G. W奉賢小廠多，小作坊多！技術參差不齊！但這中間也有一部分不錯的，關鍵得看采購甄別能力了！打樣也是其中的一種辦法！但有的廠首件沒問題，量產就不行！
作者: 專業醬油男    時間: 2016-6-26 20:51
難怪最近跟外協的單位聊天，聊起本公司最近高層大換血的問題，人家外協很硬氣的說，你們換個領導么標準件的供應商估計要換掉，像俺們這種加工廠家基本沒什么影響
作者: hc2003    時間: 2016-6-27 07:48
你會不會夾在中間承受壓力；你的上司說你云云，供應商推脫怎么著，你怎么干都沒好( h% g- C+ O, _0 M2 u
作者: babty    時間: 2016-6-27 11:27
的確難啊，
作者: 354770991    時間: 2016-6-27 12:43
其實做零件外協采購自己一定要懂工藝，量產和打樣的工藝肯定不一樣，打樣質量好不一定代表量產也好。找供應商的時候一定要確定近段時間對方的產能，如果對付處于淡季，可能前期接觸包括打樣的時候都會放心上，這種情況對雙方都有利；供應商一定要找長期穩定，不要病急亂投醫，并且要找到備選供應商    質量和價格是成正比的
作者: 伯努利111    時間: 2016-6-27 13:08
現在基本上都是為了錢，和現在銷售一個樣，合作之前，說什么都好，我這里什么什么好，售后什么的都放心，一旦合同定了之后，錢付了之后，就愛理不理，出了問題，左推右推，有些甚至能推到保修期后。現在他們的思想就是，不管設備咋地，賣出去就行，就和你做一次性買賣，反正中國那么大。即便中國混不下去，可以去中東，非洲這些地區，沒準以后還可以賣到外星球去。哈哈哈哈
作者: wjiafu72    時間: 2016-6-28 08:18
這樣找供應商在國內是不可取的，一定要全面綜合考察。
作者: 前景錢    時間: 2016-6-28 09:08
你要了解供應商的加工能力，實地考察。
作者: 高度jixie0697    時間: 2016-6-28 12:17
個人意見，業務一般都是給你了解的人做。都不認識還是有點不放心得。
作者: Twees    時間: 2016-6-28 14:25
youdaoli/ m6 Z" }, E+ [2 Y0 a3 D

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作者: 和盈精密齒條    時間: 2016-6-28 15:33
現在采購關鍵都是先看價格，看到你的價格比別人高就不會理你了，價格低的說是能做，可是到時候又嫌錢少做不好，給你做個半成品。作為我們供貨商也是有不少苦衷的。
作者: 番茄西瓜    時間: 2016-6-28 18:35
打樣 簽合同
作者: 枯痕    時間: 2016-6-28 20:45
機械行業越來越不好干 了
作者: 642093071    時間: 2016-6-29 06:32
一般圖紙都不細看就說能做的，是不可靠的；對加工細節能提出疑問，有加工路線的靠譜些。
作者: 易錯易混    時間: 2016-6-29 10:45
我們公司一般都是先收50%的貨款，客戶收到貨滿意后再付尾款。有客戶說我們做出來跟圖紙不一樣，拒絕付款，或者拖延付款，這種情況下我會操他媽的。做手板怎么可能跟圖紙樣，公差是存在的，一般都是0.1mm左右，合同上也注明的，如果實在差勁，可以退貨，我們收到貨后立即退還定金。現在做加工行業拼的是價格，質量，服務。
作者: 朕懿旨大赦天下    時間: 2016-6-29 10:46
外協是個坑
作者: pandeng321    時間: 2016-6-29 11:56
同感，小公司素質參差不齊，我們也是小公司，有很多給小公司做的非標設備，機器都用了2年了，錢就是賴著不給
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作者: 一米陽光兔兔    時間: 2016-6-30 09:12
價錢低了質量上不去，容易給你材料用次的
作者: 朝東向陽    時間: 2016-6-30 13:49
我住的小區旁邊就是好多小作坊，就幾臺機器
作者: gameoverztq    時間: 2016-6-30 16:12
企業唯一能夠賺錢的兩種職位，銷售和采購，都是大忽悠
作者: 裔然    時間: 2016-6-30 20:06
一分錢一分貨
作者: 重誠WBL    時間: 2016-6-30 22:31
龍寬九段 發表于 2016-6-25 18:04# V9 d' ^' Q( i) W6 r
價格有時候太低了，大家都是相互忽悠。廠家是想看你是不是真的有單，你說什么價格都說能做。 到真做的時候 ...
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公差精度水平大家都清楚，睜眼說瞎話是不能長久的- H) l" N$ y* ]0 G8 E6 _( s* h
作者: 木槿昔年    時間: 2016-7-1 14:43
有一批零件精度要求比較高，遇到個加工廠家，明確說了要先評估自己有沒有能力加工，再報價。結果人家直接做了
作者: haichen98    時間: 2016-7-1 22:07
還有一些供應商從你這邊接到單子，再包給另一方加工，那個就更頭疼了！
作者: zy3692976    時間: 2016-7-4 15:49
有個問題請教你，供應商是你自己找的么，如果不是你自己找的，或者你沒有權利去更換的，那就沉默吧，你只能這樣做了，如果可以更換，那么多打聽一下同行的情況還有這個行業的情況，如果口碑不錯的基本壞不到哪里去。
作者: 小熊嘆    時間: 2016-7-4 16:10
做了兩年日本非標設備零件，還好要求不是特別變態那種
作者: 316212    時間: 2016-7-4 18:56
人品決定一切
作者: 夢相隨hh    時間: 2016-7-5 15:15
不光是機加零件供應商這樣，有的訂做非標設備的也是；
: R: i+ h; [& I$ |  |) b/ }圖紙、要求給他說明白了，供應商說能做，整出來走樣的，有的要求達不到，供應商就說我們要求太高，雞蛋里挑骨頭什么的；
( l( E5 r3 v1 z+ {! Y% d# u又或者各種好話，忽悠著驗收；# N$ c2 D$ n3 h0 _/ B  R3 Z
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作者: 摸索者18    時間: 2016-7-8 08:44
星-星 發表于 2016-6-25 22:00- g4 n0 z1 O- m0 S6 g" q3 q0 E
1.確實很多廠家都是先問“量”，其實一件報一件的價，1w報1w的價，有何不可5 K* U9 n) D8 Q: p1 d
2.以前也是遇到很多樓主所說的 ...
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單價和批量的價格是不同的
作者: 鈑金準專家    時間: 2016-7-9 11:42
說明這塊搞了幾十年還沒形成一個規則
作者: 空靈618    時間: 2016-7-11 09:31
遇到過。。。
作者: 空靈618    時間: 2016-7-11 09:32
遇到過。。。
作者: wjmx2006    時間: 2016-7-11 10:29
學習了
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作者: 桂2    時間: 2016-7-12 11:56
學習
作者: 愛y坦    時間: 2016-7-13 16:38
中國的高端機械很差，受制于人
作者: bhlbhl    時間: 2016-7-14 12:41
我一般開發有難度的產品都會提前和客戶說好，風險各承擔一半，同意就開干，即使做不出來大家也都沒話說，當然答應能搞定的風險肯定自己承擔。) w5 _1 A* C6 O7 `# p
  但是最可恨的是騙打樣的客戶。現在堅決不免費打樣了管你有多大的量。以前太單純，被騙怕了，樣品拿走人就消失了
作者: qufeng2007q    時間: 2016-7-15 06:20
我也是給人免費打樣幾次咯  上當  
作者: 591877674    時間: 2016-7-15 08:58
現在選擇配合你的小廠真的很困難，大廠么一開始談就要有量！
作者: 木乃伊_改變    時間: 2016-7-16 13:09
我之前也有給人打樣的經歷，不過還好沒有做下去。因為客戶的產品是要開階梯模沖壓的，但是他們說先用人工沖，但要做7道工序，7臺沖床，就是7個人工，而又不想提價，只是說以后有100萬的定單，想想還是算了，
作者: 高Andy    時間: 2016-7-16 18:11
有道理，其實很多公司都那個樣子6 r6 J9 n# V, H* E1 {0 G1 q0 o
作者: garry0302    時間: 2016-7-18 16:05
易錯易混 發表于 2016-6-29 10:45
2 b# U2 x" |: z: x" Q我們公司一般都是先收50%的貨款，客戶收到貨滿意后再付尾款。有客戶說我們做出來跟圖紙不一樣，拒絕付款， ...

( g& x' U2 o  V& R* E退貨退款的話豈不是要賠死，原料，加工，運輸不就供貨商自己承擔了嗎( G% F) J! |8 d6 O
作者: zzsczz2015    時間: 2016-7-19 22:30
圖紙，呵呵。 " a: Q+ l7 Z) o& d5 k! z0 v' ~

/ m) k* u$ M7 j4 f( c" [4 m讓設計師 把加工工藝 也做好，估算加工時間，費用基本就出來了。再去找廠家，看能否做出來，是優化工藝，質量能達到多少。
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; M$ Q# y6 e+ v  ?6 h: j只扔圖紙，就等著忽悠吧  O" t( ?# V3 u% l8 C' t; w, `
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作者: LAYWUXI    時間: 2016-7-20 13:12
自從去年去了一家小廠，由于人才缺失，我一個從接單，制圖，工藝，外協都要做，這樣下來我算是知道了。現在的機械行業，利潤比賣豬肉都低。客戶壓價太厲害，而且付款還不及時。最后導致我們這邊流動資金特別少，不能及時添加設備。買鋼材都是現款現結，基本不讓拖欠很多。外協也要給錢啊，還有場地費，人工費。原來為了接單價格已經是壓低了，結果對方大批量單子下來還要再打折扣。要求又高，加工周期短。現在這個小廠硬撐了兩三年，今年不行了，基本上垮臺了。年初我看不行也跳槽了。大魚吃小魚小魚吃蝦米，問題是大魚為了提高自己的利潤，死命壓榨小魚，小魚在壓蝦米，最后垮了。
作者: LAYWUXI    時間: 2016-7-20 13:19
我認識的幾個小老板現在都是租了廠房接散單，一年接一個大單就基本可以了，工人都用臨時工，產品質量大家也就都懂了。然后基于自己幾年跑單沉淀下來的人脈再開了飯館，農家樂什么的。財力強的承包幾畝地，做個小莊園，利潤比工廠都好。不過中國有一個不好，就是看什么好了就都去爭，結果把整個行業都做爛了。現在農家樂已經有這種趨勢了。當然最后老板們總能找到出路的
作者: 彼此的過客    時間: 2016-7-20 17:07
樓主說的很有道理，深有感觸
作者: 挨拍的5    時間: 2016-7-22 11:47
我們給客戶報價有個price roadmap，就是價格的路線圖的意思，first article（1-3件或臺）的價格多少，然后做到pcs的價格，50pcs的價格，到了一定數量就是一個恒定的價格了9 }% m- ?3 L* N) \+ H; s
FA送樣時，檢驗報告會交付給客戶，如果不提出 意見就算承認了，后續基本不會出大問題& B9 n9 u& b6 m' z9 V: }* d, L
作者: CONGZI    時間: 2016-7-23 11:25
長見識了，現在機加確實不好做
作者: jhon891    時間: 2016-7-25 13:04
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是額，現在機械的飯不好吃了啊
作者: 康橋之楓    時間: 2016-7-27 10:26
一分價錢一分貨，這個道理大家都懂，主要還是靠溝通掌握平衡點。
; I" z% ~1 T$ F* L. @+ z質量不是光靠嘴巴說的，靠管理靠經驗也靠人品（良心），那樣的工廠才能長久生存。& k7 A; Y3 J3 ^& E1 _8 ?
我們做了20年機加工了，日資企業，口碑一直不錯，歡迎洽談，qq58083424，謝謝!
作者: 成歌2047    時間: 2016-7-27 14:01
我在工廠上班的時候，曾經有一次工廠的機加工車間說太多活干不過來，領導叫我拿圖紙到一家廠里加工，居然沒有收我訂金，收貨時一件一件地驗收，他一件一件地計算費用，質量非常好，全部合格，價錢他算出來還比領導跟他談的還要便宜，硬把多余的錢塞給我，好運氣。
作者: hl2515    時間: 2016-7-29 10:01
采購最好是找大的、專業的公司或者外協，做采購的多多少少應該有固定的一些采購源吧。不過大公司也不一定會好，如果你的訂單少的話，他們不太會接，也不會認真的做。我做開發的，有次新品開發需要幾百件的沖壓件的樣品，訂單給的是一家比較大的生產廠家，結果送過來的樣品公差基本都不滿足要求，得到的回復是：我們的公差要求是需要重新做沖壓磨具的，由于訂單小就沒有做。
作者: dongxu813    時間: 2017-6-25 15:03
大家都深有感觸啊，這行不容易。
作者: wuxiluanpaoP    時間: 2017-6-26 00:10
本帖最后由 wuxiluanpaoP 于 2017-6-26 00:13 編輯 # T( h3 f" R- V* F0 w
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各位采購有意向可聯系下，我公司在無錫揚名工業園，可現場考察下，小公司做機加的，產品零件加工為主，打樣打樣價，批量批量價，可郵箱聯系謝謝
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作者: 山東勁邁    時間: 2017-10-30 09:25
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主營：滾珠絲杠，直線導軌，直線模組；! H% a) i3 O& u$ R
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山東勁邁精密機械有限公司1 J4 Z8 q& N4 Z
自成立以來傾心致力于直線傳動領域，從事直線模組、滾珠絲杠、直線導軌、精密工作臺等產品的生產研發、并向客戶提供成套自動化解決方案。, y& J  b6 k8 R+ j! n+ r( f9 l
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作者: 高度jixie0697    時間: 2023-8-8 11:16
機械加工一般都是長期合作的供應商，有長期穩定的業務，培養自己的供應鏈，否則質量成本交期都不可控。
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作者: huaguwu    時間: 2023-12-16 16:14
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是額，現在機械的飯不好吃了啊
作者: SC菜鳥    時間: 2023-12-18 11:50
我也是采購  盡量不要在網上找供應商 良莠不齊   可以參加一些展會   或者讓鈑金介紹機加  機加介紹鈑金  熟人好辦事  不好說的也可以通過中間人去轉達   
作者: zhangxuexi    時間: 2024-1-8 14:53
世界之大 無奇不有/ O2 J9 E: p+ f. Q. g9 i" C, `
作者: 每天定個小目標8    時間: 2024-1-12 10:16
您好，本人是做旋壓金屬成型加工的，請問一般采購需求在哪里能看到呢？! O) {5 t+ d  A( T' K$ n: X- N- C
作者: 一個無名游客    時間: 2024-1-12 11:11
之前有幸接觸過這種機械廠，小廠和大廠都有，我們采購全部都是找的關系戶；難得找個新的，還是那種不好做，利潤低的，就這樣，采購還要拉我們技術一起去實地考察，到最后訂單都能墨跡個2，3個月



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