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標題: 談談做非標行業的“嫁衣” [打印本頁]
作者: xinxuan88888    時間: 2016-6-17 19:12
標題: 談談做非標行業的“嫁衣”
工作已有三年了，非標行業兩年了，談談自己遇到或做過的“嫁衣”。做這行的很多會遇到這種情況：給一家公司做項目，那首先前期技術上就是方案，剛開始可能比較簡單的方案，隨著業務的跟進就不斷的詳細方案，到最后可能細化到了設計階段了。按理說著都很正常，但是有些公司在這時就會扯一些原因（一般多為價格）終止了，然后這家公司拿著你出的方案自己設計自己做，或者拿著你的方案讓別人細化加工。更有甚至前期方案的時候，驗證試驗你都要給他做，最后把風險轉嫁完成了就自己上了。可能有人說這種公司有一次以后就不和他打交道了。是的，如果你遇到的是一般公司這沒問題，如果你遇到的是大公司，大到估計每個人都聽過這家公司，老板還會這么想嗎，還會說以后不和他合作嗎？不知道大家遇到沒遇到這種事，反正我是親身遇到過幾次這樣的事。和老板料我們在給他做“嫁衣”，老板估計遇到的比較多，想的也很開，對我說過這樣一段話：我們公司小，要和這些大公司玩，又想賺他們錢，你就要這么陪他們，做一次嫁衣不行，那就兩次，兩次不行，就三次，做了十多次，總有一次他會給你的，慢慢玩唄。好吧，難道這就是店大欺客嗎？- I2 J- q' M/ v' D% d. R4 Q5 I
作者: 米fans    時間: 2016-6-17 19:29
啊哈哈，再正常不過了。太年輕了，啊哈哈
作者: tangjingsh    時間: 2016-6-17 20:36
如果你公司耗得起，像樓主的老板一樣，抗的住沒關系。我個人比較討厭這種事，感覺苗頭不對，就直接和他們說88
作者: fmdd    時間: 2016-6-17 21:27
很常見，我們以前有個方案設計小組，專門進行投標方案設計的，每天都忙的要死，經常給別人做嫁衣裳，10次方案設計里有2次能拿到合同就不錯了。
作者: ValleyViews    時間: 2016-6-18 03:47
老板的心里面最清楚。能量的不同，所處的食物鏈的位置也是不同的。
作者: 龍游大海    時間: 2016-6-18 06:14
10次方案設計里有1次能拿到合同就不錯了。
作者: 小白丶經典    時間: 2016-6-18 08:12
幾十萬砸進去，啥都沒做的有的是。
作者: xinxuan88888    時間: 2016-6-18 08:25
米fans 發表于 2016-6-17 19:29( [  I" f! X1 R4 p) R
啊哈哈，再正常不過了。太年輕了，啊哈哈

. Z5 j4 z. j  p0 _0 E一般的公司能理解，大公司也這么做，說不出的感覺！
作者: xinxuan88888    時間: 2016-6-18 08:26
tangjingsh 發表于 2016-6-17 20:361 d0 @& n+ Z4 G) H3 }' x
如果你公司耗得起，像樓主的老板一樣，抗的住沒關系。我個人比較討厭這種事，感覺苗頭不對，就直接和他們說 ...
0 ]. {* F' X6 x/ t( a5 ~, o
是呀，問題我們業務都是賣標準機出身的，非標的業務都不是一回事！* Q) P; J7 Z( a
作者: xinxuan88888    時間: 2016-6-18 08:28
fmdd 發表于 2016-6-17 21:27
7 K1 \$ N$ [1 |# ~很常見，我們以前有個方案設計小組，專門進行投標方案設計的，每天都忙的要死，經常給別人做嫁衣裳，10次方 ...

! ], K4 J8 N# p; t, k2 B) m2 G7 u一條組裝線下來，3D方案+PPT+仿真動畫需要消耗兩個人一周的時間來做這件事！
+ [+ {8 F& y5 i
作者: xinxuan88888    時間: 2016-6-18 08:29
ValleyViews 發表于 2016-6-18 03:47- v$ x; P6 A1 ?  U
老板的心里面最清楚。能量的不同，所處的食物鏈的位置也是不同的。
" j9 x& Z7 G# |" @
是的，如果老板是業務還比較好，知道很多內幕，不然怎么死的都不知道！
: S% P; z* e6 v
作者: fmdd    時間: 2016-6-18 08:59
xinxuan88888 發表于 2016-6-18 08:28& C" @0 O; K; q5 ], {  @- n0 t
一條組裝線下來，3D方案+PPT+仿真動畫需要消耗兩個人一周的時間來做這件事！

+ e# i7 e. b0 F0 U2 v& d" q我們如果拿到合同，做方案的成本肯定會賺回來9 ?$ V( B$ g0 B( J6 l8 i, a

( H" P4 D# Z6 R" k" _. [你可以選擇不做啊
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作者: 楊善梅    時間: 2016-6-18 09:09
凡事都是為了一個利字，老板們見利忘義，當下我們這些搞機械的同行都在為老板做嫁衣，沒辦法，這就是中國基層工廠的真實現狀．
作者: xinxuan88888    時間: 2016-6-18 11:47
fmdd 發表于 2016-6-17 21:27
0 V8 u* m  R! C$ d$ v  O# }很常見，我們以前有個方案設計小組，專門進行投標方案設計的，每天都忙的要死，經常給別人做嫁衣裳，10次方 ...
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大族現在壯大了，信譽建立起來了，成功率會大很多！



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