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機械社區

標題: 企二代的困境：女生海龜接替父親30年的公司 [打印本頁]
作者: 雪梨cam    時間: 2016-5-23 18:02
標題: 企二代的困境：女生海龜接替父親30年的公司
本人女，2013年海歸一枚。父親經營機械設備制造方面的公司30年。最近五年專注研究凸輪驅動技術，產品有分割器，NC第四軸，精密旋轉臺等，可應用于CNC精密機床，各行各業自動化設備中。最近一兩個月我開始接手，幫忙做國際市場。出了幾個小單后，感覺遇上了瓶頸。反思原因，覺得是自己一直不是機械圈子里的人，缺少這方面的知識以及人脈。沒辦法接觸到大客戶。而僅憑借B2B平臺做國際市場當然很困難。# P7 |( s- J" Z6 Z5 Z9 |

% _, E) a2 p* n6 y5 M& k' Y6 \- s還請各位前輩提點，怎樣可以短時間內積累機械行業知識和人脈，做好銷售？
; G9 o& O; ?* i6 P
作者: 2266998    時間: 2016-5-23 18:16
首先是產品了，產品性能超過國內同類其它廠家，大概還可以再維持5年，假如完全沒有優勢的企業，就只能勸你當機立斷了，這是最佳選擇，
5 f; c$ S" R$ @; R2 e; J  F# S
" g9 i5 g4 R( _7 V1 w; t$ ~4 g凸輪這東西，談過好多次了，雖然有200年歷史了，但國內沒有玩的好的，這東西需要極強的數學基礎，只仿制，是絕對沒有出路的，從世界上看，要玩到意大利平均水平，才可能有活路，
作者: 泛中流    時間: 2016-5-23 18:42
疑人不用。疑人也用。。。
作者: 迷茫的維修    時間: 2016-5-23 18:45
社區里面有玩凸輪不錯的，4 B! a6 F: `% x9 m* ?
你要非常明確的知道，' ~5 P0 |' T$ ~9 u$ A' P. Q5 a
你的產品和臺灣和意大利有什么差距
9 u  A; \7 A" N2 k0 {. N8 c. U玩國際標準
5 ~% x. G9 V$ B$ g$ J% C! S! [知道自己的成本與價格空間
作者: 253129071    時間: 2016-5-23 18:46
樓主本不是機械圈里人，可能會不太理解998大俠的話，我這里冒昧做一個通俗的翻譯。意思就是說，凸輪這種產品，國內真正具備世界級研發實力的，幾乎沒有，很可能樓主所在的公司，研發實力也是一般，如果是這種情況的話，要不就要竭盡所能地提高產品質量水平，這樣在這片市場還有幾年好光景，否則的話，還是盡早當機立斷，進入更有前景的行業。
; O/ H! a' w+ D4 o3 E, t0 a6 \% Z可能聽著有些刺耳，樓主選擇性地接收吧。
作者: 番茄西瓜    時間: 2016-5-23 20:17
帶團隊 搞
作者: 成形極限    時間: 2016-5-23 20:19
招個機械圈里的上門女婿
作者: 15096398837    時間: 2016-5-23 20:25
不錯
作者: 丹楓911    時間: 2016-5-23 20:29
成形極限 發表于 2016-5-23 20:19
$ E$ V9 k! `. |) V3 z4 V5 B+ M招個機械圈里的上門女婿
' a# D3 R- Z0 h* E( s) u3 u2 U1 T
被你先說了3 M' K% ]3 G4 l5 {
作者: 獅子67    時間: 2016-5-23 21:19
進來看看，多學習
作者: 子云繩業    時間: 2016-5-23 23:26
不管怎樣
% o4 y' e% B2 o, ~$ m首先恭喜你來對了地方
* R$ _6 T" r- w. d1 X% I6 `這里是地地道道的“匪窩”
作者: 打狗棒HOO    時間: 2016-5-23 23:58
旁聽
作者: jhj325    時間: 2016-5-24 00:13
連接器行業，包裝行業用的凸輪比較多。
作者: W節奏    時間: 2016-5-24 08:13
路過
作者: 左次無咎    時間: 2016-5-24 08:13
多混這個論壇，然后和他們約會，人脈就來了
作者: 藍藍的貓    時間: 2016-5-24 09:09
找個同樣海龜做機械的，不難吧
作者: 高精密磨床制造    時間: 2016-5-24 09:24
招上門女婿
作者: icegoods    時間: 2016-5-24 09:41
一群機械人什么邏輯，招個上門女婿就把事情擺平了這么簡單？山里高人論的升級版本山里有好女婿，O(∩_∩)O哈哈~
作者: 點滴積累    時間: 2016-5-24 10:33
成形極限 發表于 2016-5-23 20:19$ ^" o' \; m# @
招個機械圈里的上門女婿
9 U1 e$ n, q1 o
這個女婿還必須要有8爺的學識和技術才行啊，不然就聽8爺的吧。2 c& M, f7 E- Z2 U" L; S  M. H, Y
作者: 一展刀鋒    時間: 2016-5-24 10:38
jhj325 發表于 2016-5-24 00:13' b- l1 C+ w9 P8 g* J3 n" x1 {6 ^
連接器行業，包裝行業用的凸輪比較多。
4 i2 J: j5 x. C% H% X
沒有身在這兩個行業里，印象中包裝精度 不高吧，追求的快，同步，目前行業利潤率也不高
  i( y. B4 t0 Z連接器里，像莫仕，泰科和日本的一些廠家，我感覺市場也在萎縮，最直接的感知可能是連接器論壇現在人氣不旺吧" h" Y  p6 k2 X8 k; T9 c/ `
畢竟這些是電腦，手機，汽車電子等領域的下游，這些市場競爭也賊激烈了，對供應商肯定壓價的也厲害。% [$ m5 G* O9 b$ L& Q+ B; A
7 E1 [& B, l( ^

7 Y- X6 Z9 Q( K6 G- P  F# r
5 ?; h. a0 N0 ~) F% w; W# M
作者: To濤    時間: 2016-5-24 13:06
作者: sz-automate    時間: 2016-5-24 14:59
女漢紙能頂半邊天，我看好你哦
作者: 桌前一盆花    時間: 2016-5-24 16:15
首先你來接手你老爹的公司。那么你老爹其實已經把你未來十年甚至是二十年的路給你鋪就了個大概的。不然他不會那么輕易的就撒手的。所以有困難還是找你老爹。然后就是跟隨你老爹的人。你要對他們好，親近他們多叫他們叔叔嬸嬸。多向他們請教。畢竟自己一手打出來的江山，都希望它越來越好的。
作者: 雪梨cam    時間: 2016-5-24 16:30
非常感謝大家的熱心回復和意見！不好意思非常忙，現在才來回應。1 c' A6 Z: g% {; B/ z
7 L4 A# Y4 ?+ p7 B3 W
1. 機械專業的女婿已經來不及啦，已經心有所屬。
5 X- C) V% W1 m5 h( O/ m+ K3 o! J" {" L/ l, b) u
2. 關于市場，看到大家的判斷都不太樂觀，我個人可能是因為“初生牛犢不怕虎”的原因，覺得還可以。世界那么大，養活我一個小小公司應該不難。找到突破口就好。從我之前的學習和工作經歷，這點自信還是有的。+ d+ h# M6 E! k
) m* o3 |9 `9 I8 L+ {: Q+ q3 C* i) V
3. 我們的產品質量很好，至今沒有一例的質量投訴。父親對機械行業還是很有情懷和匠心精神的。我們在第四軸這一類產品在國內幾乎是一流水平。2 t9 @2 U  O  a9 O" ?
0 ]$ z. P  P* g
4. 就是想多接觸行內人，多聊聊，說不定合作機會就來了：）  比如我們在國內，更有人脈和資源一些；我們有和某機械制造廠高層談，把他們企業生產的四軸五軸CNC機床的旋轉結構從蝸輪蝸桿換成凸輪結構。我的期待是在海外也可以像國內這樣，除了依靠間接的平臺之外，可以有直接的面對面的項目定制式的合作機會。希望可以遇上高人引薦或者合作。- D3 m! L( K4 w/ b

. i5 b- R( B- S1 }* c* |3 g# C3 @
/ b; l' ?* |' i/ n+ f7 @
作者: 打狗棒HOO    時間: 2016-5-24 20:50
旁聽
作者: 雪梨cam    時間: 2016-5-24 21:14
253129071 發表于 2016-5-23 18:46
& N7 p) U2 C, f6 b$ I7 {# Y樓主本不是機械圈里人，可能會不太理解998大俠的話，我這里冒昧做一個通俗的翻譯。意思就是說，凸輪這種產 ...
# h+ ^! r8 s! V7 u0 v
謝謝你的提醒！我確實對產品的研發難度理解不深，慚愧！想請教，從技術的生命周期來說，凸輪這個結構，是快要被淘汰了還是太先進企業研究得還不夠？現在是屬于幾個老大壟斷的狀況還是被賣爛了的狀況？
+ ?7 y7 w; o( v: ~3 J
作者: 雪梨cam    時間: 2016-5-24 21:25
迷茫的維修 發表于 2016-5-23 18:45( k# r& E, j/ |, z9 t- F
社區里面有玩凸輪不錯的，3 I2 [* ^( H- x3 t" D
你要非常明確的知道，1 Z1 m! {6 v+ J' D6 H
你的產品和臺灣和意大利有什么差距
0 k. i" s0 O5 g# C0 q
謝謝大神指點！
! n; |  P( t' g) L7 v
作者: 雪梨cam    時間: 2016-5-24 21:26
番茄西瓜 發表于 2016-5-23 20:17" P7 U- M- p! [
帶團隊 搞

4 a7 a, d7 W; w# p( E) m3 h正是！* r5 h/ |) m% _7 K7 ]
作者: 雪梨cam    時間: 2016-5-24 21:27
子云繩業 發表于 2016-5-23 23:26$ }/ v* u) u0 n5 @& S9 `
不管怎樣5 A( R0 y3 [/ x6 F( m6 ]3 r
首先恭喜你來對了地方
% r/ E! a9 k( S2 y) s) ?這里是地地道道的“匪窩”
! {, j# `% n* y& T3 Y9 O% P# M- Z
么么噠 找到了組織
5 O; n: r* h2 s8 W請大家見證我在這個領域的成長
1 }/ ]% g8 `8 g% W# y大家也加油！
4 B6 L4 d& X! m; X: P  N' n
作者: 雪梨cam    時間: 2016-5-24 21:33
sz-automate 發表于 2016-5-24 14:59
  t, F- @& F4 _- o( J女漢紙能頂半邊天，我看好你哦

9 p3 B4 b5 D' v2 S3 j0 h* A非常感激你的鼓勵 ：）
9 ]5 I' X0 J  ?  [3 W2 o' L
作者: 雪梨cam    時間: 2016-5-24 21:35
桌前一盆花 發表于 2016-5-24 16:159 Y2 D: p# {; E+ S! Z/ F
首先你來接手你老爹的公司。那么你老爹其實已經把你未來十年甚至是二十年的路給你鋪就了個大概的。不然他不 ...

8 H& a! m) N. F3 I+ l/ z" [謝謝你噢 非常溫馨的鼓勵; k, g5 \; [/ e6 F# t
作者: 張張1998    時間: 2016-5-24 22:24
慢慢學，加油
作者: laotounihao    時間: 2016-5-24 23:21
看你想做哪一類老板哈？
作者: newmorn    時間: 2016-5-25 08:44
找個機械男幫你解決!
作者: jhchenguohan    時間: 2016-5-25 11:44
雪梨cam 發表于 2016-5-24 16:30. S( Y9 E, X! {( e
非常感謝大家的熱心回復和意見！不好意思非常忙，現在才來回應。
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) B( M8 q1 u: V. I1 i3 M; S  C0 W1. 機械專業的女婿已經來不及啦，已經 ...
( c% M6 r1 s! X
既然產品很好，那就主動打個你企業的廣告。而且機械圈子其實很小，任何企業基本上圈子里的人稍微繞一繞的去打聽就大概能打聽到了。我是覺得從設計員的產品設計體驗去改善，這樣更能贏得設計員的喜歡。關鍵還是應用的知識積累對于銷售的路子才能有所拓展和幫助。% I$ p$ u* K( J3 {& K
作者: 周震    時間: 2016-5-25 12:47
個人認為，先維系現有的人脈資源~ 然后通過口碑，人帶人 一步步走~: e# T7 \. ?+ h, B" t: O

  i/ n, Y1 ~: w+ x8 y3 c; g現在大環境不是特別好，過度擴張容易累死自己。包括大客戶的要求高，如果沒這個能力，一下還是不要吃出胖子好~~另外擴大交際圈，都和領導 交流拓展就會快點。2 j2 ^: Y  Z3 z0 ]$ V% q
作者: hli6    時間: 2016-5-25 14:58
不要急，多向老一輩學習
作者: Adobλ    時間: 2016-5-25 15:30
別想著鉆技術，老板還是想著釣大魚
作者: jcj0512    時間: 2016-5-25 16:02
雪梨cam 發表于 2016-5-24 16:30! l5 ~+ r3 m# |6 n
非常感謝大家的熱心回復和意見！不好意思非常忙，現在才來回應。: Z* A8 K4 p) v7 w) R% F
& D( l# M7 n; p1 R( T- D' v
1. 機械專業的女婿已經來不及啦，已經 ...

2 D8 R9 m' K( h0 d1 w+ m未來的市場屬于細分領域的佼佼者！
: b7 b4 b4 H9 m2 e
% j9 {: O+ `0 m細分領域一個特點就是要么做成行業前三，要做淹沒在人群之中。
; |) @  L. p, e; E" |# i. A# }6 A( X- m
打出名聲，做出品牌！4 ]5 V4 b) |7 T, v: w" v7 t* x
作者: 龍游大海    時間: 2016-5-25 20:30
標出你的品牌，
作者: 雪梨cam    時間: 2016-5-25 20:55
周震 發表于 2016-5-25 12:47
# `. V2 M. `, {1 C4 U! ?個人認為，先維系現有的人脈資源~ 然后通過口碑，人帶人 一步步走~
( \0 Z3 o( [7 ]5 }) J* [% H- ^, |0 H3 r3 Y
現在大環境不是特別好，過度擴張容易 ...

1 k6 Z$ }9 T; I0 A) d現在我們是有個團隊在做國內市場的，他們有國內行業人脈。我目前的關注點是海外市場怎么有效搞起來。
2 V9 H1 g$ @+ M( _' a% ~' L+ q我自己接過馬來西亞等地區的幾個小單，利潤比國內可觀。而且我個人的學習和工作經歷都在海外市場，覺得這些優勢可以利用起來。
6 Z. p! ~. ~1 Z; I* i
作者: 雪梨cam    時間: 2016-5-25 21:00
jcj0512 發表于 2016-5-25 16:02( Y9 n% ~# Y; e, f) a+ q$ X
未來的市場屬于細分領域的佼佼者！
% X: ]" Q0 f( a( h+ ]0 \, E
. ^) P% w0 q0 ]% P# t; g- ?細分領域一個特點就是要么做成行業前三，要做淹沒在人群之中。
3 G2 S, r) ?+ R. t. O
嗯嗯 這個意見很有參考價值8 u: V! e; p: k  p# Q' o& t3 T
我父親就曾建議我從激光加工設備這個細分市場入手，可惜我太愚鈍還是不知道怎樣能殺進去
: _4 n* b- m( z7 j8 p& z
作者: 雪梨cam    時間: 2016-5-25 21:02
Adobλ 發表于 2016-5-25 15:30
1 Y7 ]# I2 _" R; \4 S7 U# E  ~別想著鉆技術，老板還是想著釣大魚
: b1 [4 v! W; U9 I7 `. Q
哈哈 我現在就是這么浮躁的心態 讓工程師去操心技術 我搞市場就好- y$ n- x$ P9 _0 K! n
作者: 周震    時間: 2016-5-26 07:44
雪梨cam 發表于 2016-5-25 20:55
6 B. E6 f. o# e/ \9 h7 L現在我們是有個團隊在做國內市場的，他們有國內行業人脈。我目前的關注點是海外市場怎么有效搞起來。; o1 R, \( s( L5 ]6 h5 ]4 [
我 ...

6 c; C$ ^3 F/ X" P& C奧，那俺就很難說話了~ 6 c8 {3 a3 e9 W+ V! s. e
對外部工業環境不了解哦~, a1 N! y& U; n& G$ Y
作者: 壞孩子不怕狼    時間: 2016-5-26 08:13
頂一個，
作者: Adobλ    時間: 2016-5-26 08:35
雪梨cam 發表于 2016-5-25 21:02
- T( y3 z2 K: p; t! }# Y% \0 b哈哈 我現在就是這么浮躁的心態 讓工程師去操心技術 我搞市場就好
$ S& B* t* P0 v
人才和市場兩種大魚都得釣
: @# s+ e1 q9 J
作者: Fox    時間: 2016-5-26 10:51
什么品牌的分割器，貼出來推廣一下
作者: 鑫森淼炎垚    時間: 2016-5-26 10:56
搞機械同老中醫一樣，需時間的積累。
作者: yuanhuixue    時間: 2016-5-26 11:01
點滴積累 發表于 2016-5-24 10:33' o4 I- h7 x4 B# C7 d
這個女婿還必須要有8爺的學識和技術才行啊，不然就聽8爺的吧。

' g# f5 b) p1 J6 f6 s2 ~吃肉了吧，別說些沒用的占樓
" y  h) @( e* L
作者: ywjianghu    時間: 2016-5-26 16:46
樓主的公司在哪里？6 I! D# Y& S0 ^0 E0 K% r
國內做凸輪，山東比較多。口碑好像跟山東的軸承類似。6 i! M7 L. y4 @+ b( j8 J. k
很多國內的分割器廠，用的臺灣的凸輪和滾子。8 f2 k7 t- \3 O8 \% J! j
壇子里有生產凸輪的廠家。, t* Z5 I: t  u1 o+ V
作者: 雪梨cam    時間: 2016-5-26 20:07
ywjianghu 發表于 2016-5-26 16:46+ ^8 N1 I7 b+ x$ j7 R! k
樓主的公司在哪里？/ e, n6 i5 \/ z7 R
國內做凸輪，山東比較多。口碑好像跟山東的軸承類似。
% w# K( a' t9 x0 t5 U8 ~. l很多國內的分割器廠，用的臺灣 ...
' {4 x# s6 T6 V$ v# v
公司在廣東呢。我們是自己生產凸輪，自己組裝。% ]+ M/ x1 g5 ]  @
分割器以外，我們最近的研發和銷售重點更在360度任意停轉，零背隙的凸輪結構旋轉臺，如機床第四軸。
/ Q" T$ ^# l( i; i) T9 W1 p& U$ I2 z5 t: H! _. \
公司名字就不在這個帖子里公開說了，大家就純粹聊聊天，不做廣告。我也可以從平日做市場的狀態中脫離一下下。% [3 l8 r6 T1 |$ `* Z) k* B
作者: 去缸活塞泵    時間: 2016-5-26 21:49
B2B，是在阿里巴巴上嗎？采取些手段刷銷量排行和口碑。
作者: 點滴積累    時間: 2016-5-27 09:40
yuanhuixue 發表于 2016-5-26 11:01: A. i. {& M- e- I' P  q% E
吃肉了吧，別說些沒用的占樓

* R, N$ T3 b6 c哈哈，抱歉，抱歉，我正式向您道歉，不好意思，沒提供您有用的建議。再次道歉。請原諒啊。
' g( S' M- s/ _8 L  X
作者: LIUYASHAN    時間: 2016-5-27 09:54
能做三十年也不簡單了，緊跟國家政策轉型升級，繼續看好你們公司
作者: 包子一百號    時間: 2016-5-27 13:48
哎呀真好
" K' Q+ w7 @! m" Z5 o% h  v
作者: a1125413496    時間: 2016-5-27 19:28
253129071 發表于 2016-5-23 18:46
# a+ m. Q+ c& {9 \; R樓主本不是機械圈里人，可能會不太理解998大俠的話，我這里冒昧做一個通俗的翻譯。意思就是說，凸輪這種產 ...
$ }; {, W8 y" C' J2 o; N
998大俠是什么8 B$ o. V8 @7 Q9 r- O8 y
作者: 水水5    時間: 2016-5-28 09:51
小生正需要一款凸輪分度器，請來函聯系372647544@qq.com，需要公司介紹，ISO9001資質證書，產品樣本。謝謝。
作者: 自動機    時間: 2016-5-28 10:44
加油吧，凸輪還可以使用200年
作者: 白石道人    時間: 2016-5-28 13:14
機械行業的銷售，專業性比較強，不是賣服裝化妝品等，能忽悠就可以。適當加強一些機械常識術語等，讓對方覺得你不是外行，這樣你的國際化平臺才有市場。還要加強對質量的嚴控
作者: wangqing1    時間: 2016-5-30 10:39
本帖最后由 wangqing1 于 2016-5-30 10:43 編輯 * T% V0 R' q& L$ E( K
  C! K, N3 A# z9 s/ T
  他們說的太悲觀了，受我國工業基礎和政策的影響，做機械確實有點難熬，但是工業確實是國家崛起的基礎，如果想做，就堅持住。
' w( Q! N3 X. Z+ x# K3 P8 x" L. K2 G
  首先多出去看看，給自己和公司在世界和國內做個定位，做到知己，另外自己在這方面有沒有心，想做到什么地步。9 B" J, Z! K* Y: I1 S
0 w2 g# `; @) ^; r
  人才是留給王者的，如果你想維持住就可以，你就多依靠你父親的老人，如果你想稱霸，你就在用老人的基礎上，花時間培養真正的人才，就是998說的，設計上的大能，也就是有國家水平的數學計算方法和能力，甚至培養間諜，這個你可能用不上。
$ f$ c+ {- y9 f: ~; L6 {' D, r$ R9 Y1 }
  在國內想站住腳，需要在業務上下下功夫，想長久就在材料上下功夫，我們可以做到更好，只不過，以現在的工期要求，我們臣妾做不到！# T+ a# H- m6 A: G7 i: o$ ~$ S; y

6 e' P3 N& c- `, M* c- g. ^  既然做了，無論是否困難，最重要的是激情，做出自己的人格魅力，成就的不止是工作，更是人生，總之加油吧，小妞- a7 x: G1 e3 T1 x1 G

* }0 W. L+ n$ b, C  另外補充，你不知道誰是人才，不要太主觀，很不起眼的人，也許是你稱霸的底牌，一個馬掌能亡國，掌控細節，需要經驗
5 G1 G- A  |$ p! C
作者: hli6    時間: 2016-5-30 15:05
牛
作者: 是我_eZ3cq    時間: 2016-5-30 15:16
這個話題該結束了！不要色瞇瞇的抱有幻想了，人家名花有主了！
作者: 雪梨cam    時間: 2016-5-30 21:05
水水5 發表于 2016-5-28 09:51
% H% m* \0 ?4 Q! P" {: e9 A3 b小生正需要一款凸輪分度器，請來函聯系，需要公司介紹，ISO9001資質證書，產品樣本。謝謝。
% J% t9 v* a( C; M3 z
方便的話我讓我們的國內銷售聯系你8 J2 X- a6 g1 Y
作者: 水水5    時間: 2016-5-31 07:05
期待您的郵件
作者: fqjfqj    時間: 2016-6-2 12:46
# U9 y8 ?9 R+ U" A
進來看看，多學習
作者: 明月照青松    時間: 2016-6-4 15:03
凸輪分割器價格高，又太重，我食品機械上用不到，幫頂
作者: 丁卯谷雨    時間: 2016-6-4 15:30
這帖子注定火
作者: 丁卯谷雨    時間: 2016-6-4 15:30
這帖子注定火
作者: 雪梨cam    時間: 2016-6-5 23:53
我們最近和國內一家客戶談下一個cnc機床第四軸的大訂單，急需采購適合三菱m70系統的電機及伺服器。有資源的朋友求幫忙。
作者: 雪梨cam    時間: 2016-6-5 23:55
我們最近在國內和一家客戶談下一個大訂單，急需配三菱m70系統的伺服器及電機。有資源的朋友請聯系。: A2 Y' I2 l5 H- b. a2 \/ V
作者: 濾油機廠家    時間: 2016-6-6 14:15
這個嘛，要么趁著還有點機會的時候撈一把就走，要么轉型吧
作者: jgp310    時間: 2016-6-7 16:34
找個牛B的  兩全其美



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