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標題: 站著把錢掙了 [打印本頁]
作者: civiling    時間: 2016-4-30 23:46
標題: 站著把錢掙了
本帖最后由 civiling 于 2016-4-30 23:46 編輯 3 Y7 b/ f3 {* z2 L# F
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12年的《讓子彈飛》有兩句話記得比較清楚，一句是“步子大了容易扯著蛋”，另一句就是“要站著把錢掙了”。" `- `$ M# X' t- u/ w5 P# [0 B
前幾天大家都知道了，有點小錢要不回來，對方擺出一副老死不相往來的架勢。很多社友都建議，“送禮，國企吃這一套”。( T( D$ d$ ~# H5 y) q3 m% @  K
送禮好比跪著把錢掙了，一份小禮送出去，滋長了自己痛恨的不正之風……何況送禮這事確實不是我擅長的，要不我早就淪為“AB面銷售”了。
, v4 T, W7 L3 @0 x. S舉個例子，有種職業說好聽了叫高級醫藥銷售代表，說白了就是醫藥販子。在院長，藥監局長什么的面前，那就是孫子的孫子，即便是“創業公司”的一把手，在客戶面前如同哈巴狗一樣，彎腰90度屁股比腦袋高地給受賄的家伙遞名片，遞煙，點火；離開客戶，在自己的公司面對自己的下屬，搖身一變成了祖宗的祖宗，你TM給我干活，罵死你丫個龜孫；你陪他玩，他會背地里各種罵這個客戶如何惡心，那個大蓋帽如何操蛋……這種狀態就是跪著掙錢后的病態反應。
! `; J5 m9 F4 @3 J% V年齡大了，見到這些也就司空見慣了，就好比剛畢業的時候可以抱怨“拼爹的時代”，等自己當爹了，就沒什么可抱怨的，因為在拼自己嘛。
9 ~8 w+ E" X# h" \相比銷售，技術人員可能情商吃虧，但卻更容易“站著把錢掙了”。+ m: w5 N2 r+ j# X: D) }9 V* \" B
我有個哥們做了個相對龐大的綜合系統，客戶是個“二倒”，通過關系就可以把東西高價賣出去。二倒公司沒幾個人，小到銷售兼采購。哥們沒空，讓我代談，故事真是跌宕起伏。一般來講，甲方拿著錢，比較強勢；但系統復雜，我們要價很高。對方覺得不劃算，就去找人山寨哥們上一代產品，山寨失敗。找另一家，時間太趕，另一家沒把握也問度娘，結果居然有找到哥們那邊去了。! X9 G$ f8 S2 W% j& _$ [1 E$ T( s+ f
無奈之下，對方就收斂，把說話語氣也裝的很客氣了。拿過來一個合同，表面一看特別讓步，仔細一看，埋了若干的雷。有的雷負責不給預付款，讓你先干著，有的雷負責讓東西先拿走驗收很難通過，有的雷負責賴賬，有的雷負責讓維護工作變成他們賺錢的買賣。談得很艱難，每次對方按捺不住性子發脾氣，我就表現得無欲則剛——不答應我的條件，懶得做了。這招很管用，第一次感覺到把技術做扎實的那種尊嚴。和對手談判，就像面對詐騙電話一樣，“先生，我們公司饋贈您兩枚金幣，您周末有空來取嗎?”"哎呦，美女，看你人不錯，送你了，我周末有個十億的大項目要談，沒空"。1 {! I6 x1 u; ?1 q0 Z
朋友圈里有那種畢業后就自己創業的，純倒手創業的也有。奧運會當年一起在深圳睡過樓梯下面賓館的那種哥們，因為純倒手創業，沒有技術含量，純粹靠倒手，給回扣存活的那種。年景好的時候，可以年入數百萬，忙得根本沒空像某些年入幾十萬的銷售那樣跑社區裝逼。在他們眼里，生意就是，買美國進口的，德國進口的，日本進口的，跑到某些牛逼單位，把國產的貶低一番，把買辦貨吹捧一番，談好回扣，算好自己那一份，這生意就算成了。/ W) v6 a" c2 i6 e5 `0 }/ `
今年買了些日本舵機回來，為了便宜，一氣兒買了小批量。沒想到客戶用時，連續燒了6個，不敢用了。眼瞅著數十萬砸進去要打水漂了，這時候想起哥們我來，讓我解決一下這種燒的問題。; J: c, r$ Y0 g5 E% |
技術不搞多年，對技術研發與改進一點意識都沒有。恨不得今天把東西給我，明天就想知道結果。出多少錢呢？“問題還沒解決了，就提錢，提錢傷感情”。在我看來，這是個再普通不過的散熱問題，但具體問題出在哪里，需要研究一下。買了幾個散熱片，設計了個簡易工裝，試了試，他自己都知道，那是電機散熱不佳，燒掉了；通過測試，我還知道他的客戶，使用情況其實超過他們描述的惡劣。這也很容易理解，推卸責任嘛。
+ `1 K/ R! V# O" I( {  i3 u( c我在外企多年，已經被洗腦的按照他們的那一套“邏輯”去辦事，先實驗，找到問題。找到問題，再先看看“Best case”會怎么樣；模擬實際情況，會怎么樣；最惡劣的情況可能是什么，這種情況能否也沒有問題……8 j* I& }# j: Q- u- h* R) e; R4 B
幾個步驟下來，需要做一系列實驗，并記錄一系列數據用于分析。我上班當然沒時間，就讓他們自己做實驗了。那些日子真的很無語，實在無法溝通，他們只要結果。讓他們做實驗，剛開機，就害怕他們吹噓得何等牛逼的“日本制造”會燒掉，因為客戶說十幾分鐘就燒了。每次溫升到40度，聞到一點味道，趕緊關機，兩個星期，除了得出加了散熱片可以20幾分鐘不燒外啥都不知道。: p5 A# }6 V& \0 ~
后來我有事休假，順道過去看。對于我給出的方案，其技術人員一百個信不過，直接當面嘲笑我的方案“治標不治本”。我要的數據一個沒有，讓用excel出個曲線我看看，答曰“電腦沒裝office”……# g9 N" p5 R) {" w. q. |, Y0 R
經過他們幾輪不專業的測試，怎么改進，設計什么樣的散熱片，裝在什么地方，用多少CFM的風扇，我已經多少有數了。不管他的技術員如何鄙視和嘲笑，一定要求按我的去做，該去什么裝什么，一點不能“差不多”。實驗開始，我帶孩子出去吃飯。10分鐘，20分鐘，30分鐘，40分鐘，溫度始終沒有越過25度……他的技術員再也沒話說了。
5 D* W8 Y/ y9 F- U這玩意燒一個，拿去日本換一下電機，對方要收1000+RMB；談給我的報酬時，問題解決了，不就是個散熱片+風扇嘛，給你500塊錢……友誼的小船說翻就翻了。這玩意燒一個，拿去日本換一下電機，對方要收1000+RMB，整個實驗和改進也就花了1000元左右啊！對思想上就跪著的，真的沒有辦法！: R0 |+ c( l2 D/ m
記得 @鬼魅道長 當年說，國內缺乏對人的尊重，在這里表現的淋漓盡致啦。記得以前有個國外的故事，一個設備壞了，請了個專家，看了看，畫一條線收費10000美金。怎么這么多？“畫這條線收費1美金，知道在這里畫值9999”
8 C  A' g/ `3 ?憑這些實驗完全可以去對客戶說，你們實際使用環境超過當初你們宣稱的啦，所以之前燒掉的不能來我；同樣憑著改進后的實驗結果，也可以對鬼子說，你們的產品存在設計缺陷，我們改進后才能用，看鬼子怎么說。里里外外，推掉責任，都可以省幾萬塊錢了。
+ N0 z. B1 P$ y但這些都不知道去做，只會在客戶和國外供應商面前點頭哈腰，在實際解決問題的技術人員面前扣扣索索，以后合作的小船說翻也翻啦。- Y& Z9 d! Z) s  n2 S8 F: A3 R
不管這次他給多少，會不會找人抄，我至少通過這1000多塊錢的實驗，驗證了自己整個解決問題的過程。掙多少錢，本身已經不重要了，畢竟可以站著掙錢的機會還很多。3 z) z& ?1 R# o" `; k
作者: 專科生MAX    時間: 2016-5-1 00:13
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: oldpipe    時間: 2016-5-1 00:13
不是我們搞技術的不行，實在是不把搞技術的當回事，于是乎，唉……
作者: Cavalier_Ricky    時間: 2016-5-1 01:31
人家真的只給意思意思的錢這種事兒，我也碰到的不少。
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我習慣的回復：拿錢就得辦事，辦事就得負責到底。你這錢，夠我賠的。我還是不要了，以后也就能干凈了。
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還有就是，不給現金，給你所謂啥高檔玩意兒的那種雞賊玩意兒。。。把我當垃圾站呢。。。1 _: Z* m: v- ^2 P

2 W; P8 j. E) `$ ^2 V, F8 }我現在長期出差在內地，這里的熟人都知道我討厭敬煙。24歲開始抽煙到現在，我從不敬煙，只抽我喜歡的中南海10mg或8mg（當年抽的555，現在的變味了。。。還是老版555好抽。。。）。
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還有就是，單子金額大了，就“請”你吃飯喝酒，講起“已經哥們兄弟了”。后面的話，大家也就不用猜了。: [6 L: S. P+ @1 g

- l9 G: O3 ~/ E0 H2 F/ \( x: H更討厭的家伙，說是請我吃飯，倒酒席一看，他巴不得把能想起來的人都叫齊了。一頓飯酒，想把N個事兒都推進一大步！！！- G4 W) t# q4 I' o" u, z
這種酒席，我的一貫臭德性是：不把請客的趕緊喝倒，就把別的被請的盡快喝倒。然后說該換地方喝了吧。我喜歡酒吧，起碼得是帶菲律賓大姐現場唱歌的。。。% D% c) V* ?' L5 ^! k
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“oldpipe” 壇友說了：
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# n7 G* U, q& k& m$ B6 O不繞圈子地直說了，是你不行吧。
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; S& A: T1 _, X! c5 l6 y, M. S, M我，確實不喜歡自己屬于“普遍現象”里的人，更應該說是“極端討厭”。你呢？7 @* ]& z- R/ r3 X

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: b; U% U. w8 ]- w0 Z! a沒有自尊的人，沒人會尊重你！！！6 I3 D. T6 @0 \; _$ A" h: c2 N1 D0 @

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這個，不分行業，不分男女老少，不分國界！起碼在我接觸過來的人群里就是鐵則。
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中國人，很多人講究“面子”，而不講究“自尊”！更嚇人的是，不少人把這兩個詞想成一個概念。。。: q) y4 {0 @1 F/ J! ]$ N

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尊重自己的擇業，尊重自己的人格，就可以少被別人干擾了。
作者: zerowing    時間: 2016-5-1 01:48
國企呢，要分時期。他年景好的時候，卡著不給你銀子是為了回扣，你送點他就把大頭給你了。年景不好的時候，他會搬出一對的政令壓你，你送不送都很難拿到錢。
9 K0 O' ?+ g; O! [$ n頂大俠的職業精神。鬼子的那套邏輯很實用。
作者: m_e    時間: 2016-5-1 06:53
雖然朋友不好，但是樓主朋友多啊。
作者: baikenor    時間: 2016-5-1 07:36
讓他盡情去燒掉吧  有錢自己去返修吧  
作者: 好好干機械    時間: 2016-5-1 09:22
對于我給出的方案，其技術人員一百個信不過，直接當面嘲笑我的方案“治標不治本”。我要的數據一個沒有，讓用excel出個曲線我看看，答曰“電腦沒裝office”……
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尸位素餐的太多.........
作者: chuyxg    時間: 2016-5-1 10:46
學習一下
作者: 螺旋線    時間: 2016-5-1 10:46
樓主朋友格局不行，就憑這一點，就跟貓貓比不了
1 B5 U4 c3 ]7 ^年入60萬的打工仔比年入千萬的老板差？不能這么說。! G5 \! A6 |, W* F: Q  ?
那500塊，樓主收沒收啊？
作者: 上海狐飛    時間: 2016-5-1 11:02
螺旋線 發表于 2016-5-1 10:46- U- \; N7 s: I; Z9 p. J
樓主朋友格局不行，就憑這一點，就跟貓貓比不了; q  V# q0 V2 g5 O$ u6 Y8 X
年入60萬的打工仔比年入千萬的老板差？不能這么說。
' e3 r: Q/ P2 q那50 ...

5 h+ E! J# [1 X# m/ w# C我認為不收，讓他欠著，當然，也沒有下次。# D6 C+ J7 h/ G8 z, j
要有下次，錢先拿來。+ }" L* \- ~2 T0 A, y9 @- b
作者: 小孔是學徒    時間: 2016-5-1 12:12
厲害
作者: pengzhiping    時間: 2016-5-1 12:51
這種現象越來越嚴重！你辛苦做出來的成果以為不要成本，以為很簡單，只是付給桌面上的零部件！
作者: chuyxg    時間: 2016-5-1 15:26
看看
作者: civiling    時間: 2016-5-2 10:52
螺旋線 發表于 2016-5-1 10:46
% w4 _1 ?6 W4 Y, Y1 {樓主朋友格局不行，就憑這一點，就跟貓貓比不了
  I. k, X/ v+ [: V年入60萬的打工仔比年入千萬的老板差？不能這么說。' ~1 L+ B7 m5 q( L
那50 ...

$ `1 n5 ?; j7 {1 L  f/ c) }3 A8 h先說500，見我走了，改口500一套，我考慮考慮
' C* K( v% g. @" m: O6 S! g至于格局的問題，大蝦去看看他別處的留言好了: `3 ?0 v0 ?% l% b
作者: 鬼魅道長    時間: 2016-5-3 19:40
我已經不愿意幫這樣的朋友了，哎，遇到過兩次老同事來套方案，不知道該說什么好。現在是要么說明白了就是幫忙，要么就預付款拿來再說。有個認識的老廠，自從欠了我兩萬，生意立刻就不好了，家里人也生了不能告訴名字的病，從德國買回來的兩臺床子也壞了好幾輪，去年最后問過一次后就再沒管他了，要不是看見帖子，差點沒想起這事來。
作者: 在線交易    時間: 2016-5-4 09:27
站著也能掙錢" v0 `5 M( B8 |. b% u% t
作者: andyany    時間: 2016-5-4 15:09
朋友張羅了一個活，最后由于各種原因沒成。8 G. _4 m! R; P8 o, i
期間請教了一個同學，雖說還沒達到要求，但明顯有進步。8 o; U- y- W: x4 a. t  q! ~
預付款剩了2500，給同學匯了1000。0 s6 W0 B; @( w! n
同學說，一句話就值這么多啊？
+ m: Y1 x3 A0 H7 r我說，就是一包糖，哈哈。0 K, _; K- b7 Q. c5 Z
給人幾百那是罵人。但如果不是很多，還是叫糖比較好。
作者: davids9722210    時間: 2016-5-4 15:49
大道若隱，大音希聲，大象無形，大辯若訥
作者: 自動機    時間: 2016-5-7 23:39
樓主厲害，支持一個！是要堅持原則！



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