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機械社區(qū)

標題: 別人做的設(shè)備要賣30幾萬，我的20w出頭，苦盡甘來？ [打印本頁]
作者: 賴－自動化    時間: 2016-4-16 08:32
標題: 別人做的設(shè)備要賣30幾萬，我的20w出頭，苦盡甘來？
好幾年了，客戶（包括其周邊的大多數(shù)類似企業(yè)）一直在等待最佳性價比的全自動設(shè)備的出現(xiàn)，而我也一直不斷的跟進，學習和投入了全部，無數(shù)次想放棄，無數(shù)次的堅持。去年底，終于手動測試過，基本搞定，無奈，只能暫停，現(xiàn)在觀望中。" t/ m& \6 e( r& [* a
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本來不折騰去上班或者穩(wěn)重點，妥妥的小中產(chǎn)的 。昨天客戶來電了，說某地的少數(shù)公司開發(fā)成功了，但價格超出他們的預(yù)算，30幾萬，很難降下來，而我一直和他說的是20萬出頭。
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1 m0 i# Z# O& x/ w1 |5 Y* u! x他說，好多公司在等待我這樣的價位的產(chǎn)品（質(zhì)量穩(wěn)定），設(shè)備代替3個人。理論上，大廠需要的設(shè)備在數(shù)十甚至上百臺，工人實在不好管理，質(zhì)量無法保證還不能趕貨，所以，都想上全自動的，（包括類似的其他行業(yè)都是半自動的），市場空間極大，而現(xiàn)在國產(chǎn)的很少，價格都很高。我弄的，成本不會過8萬，要是開模還會更少。最近本來想先去上班（做回老本行），考慮了下，決定重新啟動，和周邊的朋友，一人在湊點。2個月以后，我回來告訴大家進展。
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作者: chen0024    時間: 2016-4-16 08:50
堅持就是勝利，樓主一路辛苦了。總算熬出來了
作者: zhuchenyu0000    時間: 2016-4-16 08:50
樓主加油！
作者: tangrui760    時間: 2016-4-16 09:05
牛掰
作者: 番茄西瓜    時間: 2016-4-16 09:28
什么設(shè)備啊
作者: zh750vp520    時間: 2016-4-16 09:40
什么東西啊
作者: 米fans    時間: 2016-4-16 09:41
樓主厲害呀，這回要翻身了
作者: 上海狐飛    時間: 2016-4-16 09:48
沒看太明白。客戶說能做出來，你做成了沒有？還是說可以做成，還需要繼續(xù)？* g" B" ~6 w/ w& {6 Z
客戶嫌30萬貴，那你20萬是便宜，成本不到10萬，那就會有人15萬賣，或者更便宜，最后還是沒你的事，或者沒那么大利潤。. B( b( q0 e# y6 S3 \$ u6 M% h
冷靜，思考！
作者: 翱翔天際    時間: 2016-4-16 09:59
水深不深啊
作者: pengzhiping    時間: 2016-4-16 10:04
人家做出來高價也有可能有其中的高成本因素，最好反復(fù)考察再做決定！
作者: xiong__007    時間: 2016-4-16 10:23
如果已經(jīng)開始做了，要先做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。先親自做一下市場調(diào)研，看是不是客戶說得那么好，同時了解別人30萬的設(shè)備優(yōu)缺點，分析自己20萬設(shè)備的優(yōu)缺點。再進行投入不遲。
作者: 南京非標自動化    時間: 2016-4-16 10:46
我在等大俠的進展
作者: 害怕伏櫪    時間: 2016-4-16 11:00
本帖最后由 害怕伏櫪 于 2016-4-16 11:06 編輯 9 j2 H# d: D( C) `) L- v
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中國大陸是沒有技術(shù)權(quán)益保護這個東西的。% ^* J8 P7 d% {1 m; p5 R! V7 O
做非標，要么是有技術(shù)難度，人家一時仿制不出；要么是市場空間有限，總共只有那點大鱷不屑的收益，或許能夠得點蠅頭小利，稍微可以比別人活得滋潤一點。9 ]. Z1 R2 t  O9 J
有足夠或很大市場，設(shè)備一旦做出，仿制就是分分秒秒的事情。6 ~  ~* C* d* b) T2 m  }
沒有能力控制市場的話，那就只是小白鼠一頭，下場悲慘。
9 `5 m# [& F- ^3 \樓主務(wù)必清楚這一點。
作者: laotounihao    時間: 2016-4-16 11:12
牛
作者: duanyz    時間: 2016-4-16 11:19
為什么要別人做出機器只是價格貴你才覺得是機會呢？只是找到山寨的對象原因嗎？4 H, g- O4 j% @
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人家因為是先行沒競爭，成本5萬人家也敢開價30萬。到你仿出來賣20萬人家也能賣15萬，你能做出比人家更好的機器來才是機會。
作者: 沒事磨刀    時間: 2016-4-16 11:30
衷心祝你成功！分享成功的經(jīng)驗！
作者: dzbin    時間: 2016-4-16 11:45
看著說的好像是機械手。。。。機械手現(xiàn)在進口的都已經(jīng)10多萬了，國產(chǎn)的只能買不到10萬了。
作者: 祥云飛魚    時間: 2016-4-16 11:59
本帖最后由 祥云飛魚 于 2016-4-16 20:04 編輯 6 {! [& e$ V; c, E/ D# |
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這是在好不過的結(jié)果了
作者: thenblue    時間: 2016-4-16 12:20
設(shè)備的連續(xù)運行穩(wěn)定性怎么樣？像我們公司，設(shè)備里面有很多的傳感器和電機，水泵，因為是協(xié)議客戶，所以有很多的價格優(yōu)惠，個人要做的話，一個是不可能用這么低的價格買到，第二個如果考慮成本只能選用小廠的部件，質(zhì)量難以保證。
作者: 冷月梧桐    時間: 2016-4-16 12:41
有需求就先干幾臺，2臺出去就差不多是一年的打工工資了。話說樓主還需要打雜的不？: i' \+ H. L/ q; T6 T
作者: kuangaoteiji    時間: 2016-4-16 13:37
恭喜樓主苦盡甘來
作者: 李廣智    時間: 2016-4-16 14:04
只有更低沒有最低，你這個生意也只是開始。因為老板總是在想買更好更便宜的設(shè)備。
作者: 可林擦機布    時間: 2016-4-16 15:26
我覺得產(chǎn)品的價格是有很多因素在里面的，不單單是性能的，不過你們售價弄到這么低已經(jīng)很厲害了
作者: gxckjdf    時間: 2016-4-16 15:49
本帖最后由 gxckjdf 于 2016-4-16 15:51 編輯
  l0 P$ Q- {( Z/ C
0 R" X9 c/ D/ Y' P2 o: A加油吧
作者: Alex1987    時間: 2016-4-16 18:21
成本8萬，最終可以賣到二十幾萬，甚至您所講的正常要賣到三十萬以上，那這個設(shè)備的利潤率很可觀的，我暫時還沒了解到這種設(shè)備，不知可否概談一下是哪方面的設(shè)備。其它的就是其他壇友所講的，注意好市場保護，如何解決后續(xù)別人仿制的問題。我不懂的是為什么別人賣三十幾萬，你非要賣二十萬出頭呢？稍低點你就有競爭力了啊，你現(xiàn)在二十幾萬以后還要降得，豈不是你的回旋余地越來越小？# B" w$ S. V' b1 k
作者: 天天天藍_    時間: 2016-4-16 21:17
等樓主好消息
作者: 點滴積累    時間: 2016-4-16 21:44
大俠，跟你說一個我知道的情況
2 N0 @' \6 F) `" H, T+ D$ M1.有朋友做設(shè)備，是開發(fā)成功后根據(jù)市場情況，直接做100臺的量。
, ^1 d0 ~+ {+ y6 j4 N然后，邊做邊銷售，就算有人仿造，也是沒有他快的。研發(fā)成本就回來了，就算后面幾臺低于成本價，他們總體還是賺了的。
" h8 v& _! ^+ i; T( C目的就是讓你山寨成功時，我已經(jīng)撤離。' y! h# q$ z* ^" j9 t
2.但一定要考察好市場，市場需要多少，你的設(shè)備市場認可度怎么樣。市場第一。* h/ i+ L: K$ i2 a( {

5 g* Q3 ]& q; [& h' K- _祝大俠好運。
作者: 龍游大海    時間: 2016-4-16 21:45
樓主哪里？市場是小企業(yè)的生命。
作者: 龍游大海    時間: 2016-4-16 21:50
去年有幾個客戶，方案都通過了，一直不付款。一直說馬上付預(yù)付款，拖了半年，無奈又去打工。
6 P/ G/ |& S' d$ ^7 B所以樓主還是等用戶付預(yù)付款再開始，否則受傷的是自己。
作者: 天天_works    時間: 2016-4-17 07:49
低價競爭是暫時的
作者: 歐陽絕痕    時間: 2016-4-17 09:25
期待樓主分享后續(xù)經(jīng)驗
作者: syhaike    時間: 2016-4-17 10:55
價格沒必要搞那么低，你可以想想怎么樣把質(zhì)量做的更好一些，服務(wù)更到位一些，銷售價格稍低即可，這樣你發(fā)展的可以更快還能贏取更多的客戶。一味的低價競爭只會導(dǎo)致惡性循環(huán)，就像滕州的搖臂鉆床 銑床類的產(chǎn)品一樣，價格低的嚇人 一樣質(zhì)量也是爛的嚇人。客戶雖然一時感覺便宜 買回去就開始罵娘，廠家也很冤屈因為他們也沒賺多少錢，都吃虧。有什么意義？
作者: wgary    時間: 2016-4-17 11:59
害怕伏櫪 發(fā)表于 2016-4-16 11:00 ' {- w& _! U1 H$ k5 Q
中國大陸是沒有技術(shù)權(quán)益保護這個東西的。6 I" t! t4 X  w" ^8 ?& {
做非標，要么是有技術(shù)難度，人家一時仿制不出；要么是市場空間有 ...

/ j% L  R! ^, ^2 j( c9 @- D大俠說的很精辟。我們現(xiàn)在對產(chǎn)品的定位就是一要有技術(shù)門檻，團隊必須有多個專業(yè)的人員；二必須是巨頭不屑于或不值得做的。現(xiàn)在生存真的不易，拉到了訂單還特別擔心做不出來！1 V" F: |! H3 q* }1 X" `  v
作者: 龍游大海    時間: 2016-4-17 16:33
我的一臺小設(shè)備，賣4W，沒有人買，給中間商，中間商一臺加2.5W，一年可以賣幾臺。就這中間商一年賣幾臺，其它渠道一臺都賣不了
作者: 海山    時間: 2016-4-17 20:38
害怕伏櫪 發(fā)表于 2016-4-16 11:00 0 h# B9 X# s( }% X/ \$ j& L
中國大陸是沒有技術(shù)權(quán)益保護這個東西的。
' H$ ?$ O  ~* ~5 l做非標，要么是有技術(shù)難度，人家一時仿制不出；要么是市場空間有 ...

' W, D" A* x; K, z. ~) u猜猜是不是 耳機、電子線 焊接類的設(shè)備
作者: 自動機    時間: 2016-4-18 00:03
考慮好了就干
作者: 夜舞    時間: 2016-4-18 07:02
如此有市場的設(shè)備，你的產(chǎn)品一面市，過不了多久就跳出別的廠子跟你殺價。實際你現(xiàn)在也是在跟被人殺價（按客戶的價格要求）
作者: 馬小車    時間: 2016-4-18 08:27
樓主加油，相信你可以做到最好，有付出一定有回報。
作者: 爛桃子    時間: 2016-4-18 08:37
很快有質(zhì)量更好，更合理的山寨出來的。
作者: ZZD00    時間: 2016-4-18 08:42
樓主挺你！
作者: bitter007    時間: 2016-4-18 09:28
害怕伏櫪 發(fā)表于 2016-4-16 11:00 1 p% j5 b3 w9 J8 R
中國大陸是沒有技術(shù)權(quán)益保護這個東西的。+ P4 c  k' {; l9 N$ c$ N# @9 {9 O
做非標，要么是有技術(shù)難度，人家一時仿制不出；要么是市場空間有 ...

* k  N, s( \3 Q說的很對，現(xiàn)在就是這樣，干什么都很尷尬......
作者: 小馬過河    時間: 2016-4-18 09:41
本帖最后由 小馬過河 于 2016-4-18 09:43 編輯
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別人賣30萬，你賣20萬。樓主又掉進怪圈，目測不能長久。歡迎打臉！
作者: lingpeng654123    時間: 2016-4-18 11:40
樓主厲害啊。
作者: andyany    時間: 2016-4-18 16:48
技術(shù)不能離開商業(yè)行為。( y! {# d% t  s- p/ e$ {' e
你控制不住可以合作。
作者: potentlube    時間: 2016-4-18 17:42
作者: 龍游大海    時間: 2016-4-18 21:33
技術(shù)不能離開商業(yè)行為。
作者: 賴－自動化    時間: 2016-4-19 08:19
李廣智 發(fā)表于 2016-4-16 14:04
/ j, I5 q7 o9 Q( Q0 n+ X只有更低沒有最低，你這個生意也只是開始。因為老板總是在想買更好更便宜的設(shè)備。

7 v( X4 V; u7 ?# N是 的，特別是中小企業(yè)，對增加成本的花俏外觀不需要，除了質(zhì)量保證，其他希望越簡單越好
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作者: 賴－自動化    時間: 2016-4-19 08:26
siweite2012 發(fā)表于 2016-4-16 21:58 8 h  W: w/ x4 q. }
創(chuàng)業(yè)不能憑想象的。就算你的機器再好。你沒有合適的團隊，一定的規(guī)模。別人不一定相信你。萬一你賣一陣子跑 ...

/ P/ \' J2 n% a  o' H- W絕大多數(shù)的企業(yè)都需要自動化的設(shè)備，----相信大家都知道管人的麻煩。在其中的多數(shù)中小企業(yè)同樣需要設(shè)備，在自身實力也不是很強大的情況下，自然也沒有去想采購高大上的設(shè)備，（奔馳和比亞迪有各自的細分市場）這些中小企業(yè)看到真正的樣機或者在使用中的設(shè)備，比你開著寶馬去找他談業(yè)務(wù)更靠譜。并且更相信同一地區(qū)的已經(jīng)在使用設(shè)備的企業(yè)的意見。這個行業(yè)，你無需請客吃飯，無需送禮，唯有硬的質(zhì)量和靠譜的價格。# G4 j2 I: r- Z. Y
作者: 月夜雙狼    時間: 2016-4-19 14:50
坐等樓主的好消息
作者: 小可2015    時間: 2016-4-20 10:31
大部分人的擔憂，是怕跑單。問題是樓主對訂單把握有多大，比如我們公司很多條線，只要性價比不是相差太離譜，就是內(nèi)定的，無論是兄弟企業(yè)或者說個人關(guān)系也好，就是給你點錢賺，大家都有利益。如果是類似情況，對于創(chuàng)業(yè)者來說，還有什么不能干的呢
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作者: 平常心7410    時間: 2016-4-20 16:54
樓主 加油
作者: hbhb59    時間: 2016-4-21 10:12
好的設(shè)備表現(xiàn)是：  1、好用 2、耐用 3、好修  4、好做  5、價格便宜。 自動化設(shè)備價格不考慮成本，只考慮節(jié)約人工成本，人工費一年的總費用是自動化設(shè)備價格。
作者: 天山明月    時間: 2016-4-22 09:09
自動化設(shè)備不都是先接單再生產(chǎn)的么？按照你的利潤，風險應(yīng)該不會很大啊。
作者: 2277857588    時間: 2016-4-22 13:28
我最討厭這樣，市場就是被你們這些人搞死的，弄到后面大家都餓死。我覺得，你需要做的是，你也可以馬上做出來，你也賣30幾萬，但是你可以做好設(shè)備的每一個細節(jié)，穩(wěn)定性以及壽命遠遠超過對方。而不是通過價位來賺取這些小部分市場，哪怕你賺到了，終究撐不了多久，還有吐出來的可能，。我們這里也是這樣，一臺剛出的4W的設(shè)備，出來一個月以后，有6家全上，各種偷工減料，現(xiàn)在最低報價是2W5吧。客戶大部分都觀望看幾家價格血拼。到最后大家一起餓死。唯一慶幸的是我們適當減低了一部分，堅持3.5的價格，堅持原來的品質(zhì)。經(jīng)過幾個月的設(shè)備對比驗證，一部分客戶已經(jīng)轉(zhuǎn)回我們公司采購了。
作者: /_cast_王珂    時間: 2016-4-22 16:27
個人不相信有這么大個餅沒人吃，或者說市場太小了。等你的設(shè)備出來了，就如馬克思說的：為了100%的利潤,資本就敢踐踏一切人間法律。然后，一臺更好更快的山寨貨就賣5W了。# O& G* P; G0 x1 u
希望樓主這一單就能改變命運。
作者: JASAKY    時間: 2016-4-22 21:56
希望樓主加油，創(chuàng)業(yè)成功
作者: 認識你真好    時間: 2016-5-5 11:04
創(chuàng)業(yè)有困難，還是祝愿樓主創(chuàng)業(yè)成功  Z, Z, s4 G2 b3 b
作者: luiw    時間: 2016-5-5 12:31
感覺有點不靠譜，做設(shè)備不是價格低就行，還要看技術(shù)，實力，售后服務(wù)，我自己都做設(shè)備，經(jīng)驗之談，價格最低的那家往往是死得最快那家，除非你大把錢燒，把競爭對手趕走。
作者: 野人123    時間: 2016-5-16 09:34
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