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標(biāo)題: 做銷售不要去打價格戰(zhàn) [打印本頁]
作者: 超哥曬    時間: 2016-3-17 08:26
標(biāo)題: 做銷售不要去打價格戰(zhàn)
本帖最后由 超哥曬 于 2016-3-17 08:29 編輯 . o, T( L/ }2 z$ f( G# }

; z. [, \% x1 c1 W      我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的社會很不理想，小看身邊大看全球。國人的國際地位一再下跌，為什么呢，我總結(jié)了一下，是我們的銷售方式手段有問題。  C1 J6 J7 e5 w2 [9 e1 v+ W
       先說說我以前做加工時候，同行們都便宜得很，我卻不做便宜的，同樣的零件我做要翻幾倍。有人如果是從旁邊家一路問價格的，周圍的技術(shù)我是清楚的。一旦從我門口走出再回頭的要嘛不做要嘛加價。就是這么叼。
8 z4 y! T  B" o* b       做銷售的做零配件的，現(xiàn)在都存在同樣的問題，為了微博的利潤打價格戰(zhàn)。俗話說得好買東西的沒有賣東西的精，。也就是說東西的價格是由賣家定的，能賺多少得看賣家的嘴皮子，要看你怎樣去忽悠買家，可是事實不是怎樣的，大家銷售水平低下，唯一可以取得業(yè)績或者利潤的就是價格優(yōu)勢。賣出價格降下來了，生產(chǎn)工藝場地費(fèi)用沒有降低，管理成本也沒有降低。唯一的能有利潤就只有偷工減料，工藝簡化。要開工了，后面省去10000字$ l0 R7 `1 s! b
      前幾天我找個工人，被人家罵死了，1500什么都不包，他愿意做。可是半個月就被旁邊的畜生說跑了。
作者: 鑫森淼炎垚    時間: 2016-3-17 08:57
市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，又在中國這個人多的國家。
作者: 龍寬九段    時間: 2016-3-17 09:01
主要還是國內(nèi)看中價格，而不是看中價值
作者: potentlube    時間: 2016-3-17 17:19
當(dāng)有個客戶給你一個價格，這個價格做不做，不做后面排著隊的有人做，那我們到底要不要做啊。
作者: 超哥曬    時間: 2016-3-17 18:47
potentlube 發(fā)表于 2016-3-17 17:19 6 ~' x7 i3 m2 V6 i
當(dāng)有個客戶給你一個價格，這個價格做不做，不做后面排著隊的有人做，那我們到底要不要做啊。
1 ?% r9 p, B# T; E
不做，但是你要說明不做的原因，后面一連慣的負(fù)面影響。我之前開廠時候的客戶，只要我要跟他合作的現(xiàn)在都發(fā)展得很好。你要知道什么人什么產(chǎn)品會淘汰6 x! G9 \% n! w! Y; J
作者: 龍游大海    時間: 2016-3-18 20:08
有時價格是主要的。前幾天有個銷售朋友說有用戶需要設(shè)備，過來跟我談，說設(shè)備先給一些小公司免費(fèi)用，無語。要給別人免費(fèi)用還要通過你？你能介紹給知名大公司用還說的過去。真不知道現(xiàn)在的銷售是怎么做的，整天就知道降價，免費(fèi)試用
作者: 超哥曬    時間: 2016-3-18 22:18
龍游大海 發(fā)表于 2016-3-18 20:08 . \3 @- `) p+ K3 e
有時價格是主要的。前幾天有個銷售朋友說有用戶需要設(shè)備，過來跟我談，說設(shè)備先給一些小公司免費(fèi)用，無語。 ...

7 C6 v0 M7 C/ g; }% l/ N7 H4 b+ M( v& B這種企業(yè)能生存嗎？能做大嗎？答案是肯定的
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作者: 龍游大海    時間: 2016-3-19 20:41
銷售，不是讓我們降低身份去取悅顧客，而是要像朋友一樣給予合理的建議。您剛好需要，而我剛好專業(yè)，僅此而已！生活的格調(diào)在于你的品味，產(chǎn)品的質(zhì)量在于你的選擇！只選對的，時間會證明你的理性和遠(yuǎn)瞻！好貴，沒錯！因為好，所以貴！產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味，生意貴在沒有欺騙！做一單生意交一個朋友！信任成就一切！
作者: 天天_works    時間: 2016-3-20 12:01
樓主說得好



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