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標題: 做銷售不要去打價格戰 [打印本頁]
作者: 超哥曬    時間: 2016-3-17 08:26
標題: 做銷售不要去打價格戰
本帖最后由 超哥曬 于 2016-3-17 08:29 編輯 : h5 c: S6 R* x2 i: ?/ V

0 B3 T: B5 X8 T      我發現現在的社會很不理想，小看身邊大看全球。國人的國際地位一再下跌，為什么呢，我總結了一下，是我們的銷售方式手段有問題。
8 `9 g% [) Z% j) X5 l/ J       先說說我以前做加工時候，同行們都便宜得很，我卻不做便宜的，同樣的零件我做要翻幾倍。有人如果是從旁邊家一路問價格的，周圍的技術我是清楚的。一旦從我門口走出再回頭的要嘛不做要嘛加價。就是這么叼。
5 ]. R# W/ a' m       做銷售的做零配件的，現在都存在同樣的問題，為了微博的利潤打價格戰。俗話說得好買東西的沒有賣東西的精，。也就是說東西的價格是由賣家定的，能賺多少得看賣家的嘴皮子，要看你怎樣去忽悠買家，可是事實不是怎樣的，大家銷售水平低下，唯一可以取得業績或者利潤的就是價格優勢。賣出價格降下來了，生產工藝場地費用沒有降低，管理成本也沒有降低。唯一的能有利潤就只有偷工減料，工藝簡化。要開工了，后面省去10000字
" Q, ?, y" M/ e( z      前幾天我找個工人，被人家罵死了，1500什么都不包，他愿意做。可是半個月就被旁邊的畜生說跑了。
作者: 鑫森淼炎垚    時間: 2016-3-17 08:57
市場經濟發展的必然，又在中國這個人多的國家。
作者: 龍寬九段    時間: 2016-3-17 09:01
主要還是國內看中價格，而不是看中價值
作者: potentlube    時間: 2016-3-17 17:19
當有個客戶給你一個價格，這個價格做不做，不做后面排著隊的有人做，那我們到底要不要做啊。
作者: 超哥曬    時間: 2016-3-17 18:47
potentlube 發表于 2016-3-17 17:19 $ \! G/ B, P; y' }7 x! m( S$ |
當有個客戶給你一個價格，這個價格做不做，不做后面排著隊的有人做，那我們到底要不要做啊。

$ ~! [& I0 P# I9 ]7 d不做，但是你要說明不做的原因，后面一連慣的負面影響。我之前開廠時候的客戶，只要我要跟他合作的現在都發展得很好。你要知道什么人什么產品會淘汰" ~$ Y& |: f1 j9 @* {: Q  f6 r! q
作者: 龍游大海    時間: 2016-3-18 20:08
有時價格是主要的。前幾天有個銷售朋友說有用戶需要設備，過來跟我談，說設備先給一些小公司免費用，無語。要給別人免費用還要通過你？你能介紹給知名大公司用還說的過去。真不知道現在的銷售是怎么做的，整天就知道降價，免費試用
作者: 超哥曬    時間: 2016-3-18 22:18
龍游大海 發表于 2016-3-18 20:08 7 H( N/ p$ c9 X. S  ^
有時價格是主要的。前幾天有個銷售朋友說有用戶需要設備，過來跟我談，說設備先給一些小公司免費用，無語。 ...

; Q( w! }$ y' v6 t- @0 d4 k1 f這種企業能生存嗎？能做大嗎？答案是肯定的
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作者: 龍游大海    時間: 2016-3-19 20:41
銷售，不是讓我們降低身份去取悅顧客，而是要像朋友一樣給予合理的建議。您剛好需要，而我剛好專業，僅此而已！生活的格調在于你的品味，產品的質量在于你的選擇！只選對的，時間會證明你的理性和遠瞻！好貴，沒錯！因為好，所以貴！產品貴在品質，人貴在品味，生意貴在沒有欺騙！做一單生意交一個朋友！信任成就一切！
作者: 天天_works    時間: 2016-3-20 12:01
樓主說得好



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