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標(biāo)題: 拜訪客戶，遇同行可湊成一桌打麻將 [打印本頁]

作者: 精密凸輪分割器 時(shí)間: 2016-3-16 23:40
標(biāo)題: 拜訪客戶，遇同行可湊成一桌打麻將

幾天前接一電話，對(duì)方一自動(dòng)化設(shè)備廠采購妹妹，通過網(wǎng)上找到我們，有個(gè)項(xiàng)目需要分割器，需要我們上門提供技術(shù)支持，選型配套等，急需。做銷售的有客戶有需求當(dāng)然一口就答應(yīng)下來，約好中午2:30，由于多年的習(xí)慣一般去客戶那基本算好時(shí)間提前出門,所以到客戶那的時(shí)候剛好2點(diǎn)，打電話給采購妹妹，采購妹妹回復(fù)到辦公室會(huì)議室稍等，她安排工程師過來，客戶一樓車間4樓辦公室，上樓梯的時(shí)候遇一兄弟手里捧著幾本書一起上樓進(jìn)入會(huì)議室，當(dāng)時(shí)也沒注意以為工廠工程師，打了個(gè)招呼遞給對(duì)方一名片，對(duì)方看了一下我的名片笑了下，說：沒有想到在這里還能遇見你們，把手里的書本拿開，XXX牌分割器，呵呵同行，這個(gè)時(shí)候采購妹妹帶著幾個(gè)工程師過來，其中又有2個(gè)一起的同行，采購妹妹比較尷尬解釋本來有個(gè)約的上午，一個(gè)中午1點(diǎn) ，一個(gè)2：30，上午的同行堵車來遲了些，都湊到一起了，其中有個(gè)辦公室公司有事占用，所以只好大家一起聊聊，工程師們有些問題都分別咨詢下，氣氛一下子特尷尬，大家匆匆講解了下都閃人了。一起出來的時(shí)候還開玩笑要不一起找個(gè)地方搓一把。

現(xiàn)在的很多廠商很多為了壓縮成本貨比N家，針對(duì)不同客戶群體的設(shè)備選擇不同品牌的配件，不少客戶都是同一個(gè)配件N個(gè)供應(yīng)商，輪換著用，甚至不少都是打著價(jià)格低才是王道的想法，持續(xù)下去估計(jì)以后不少廠商生產(chǎn)的設(shè)備需要大批售后維修人員，價(jià)格戰(zhàn)的背后也不知道出路在哪里.

作者: 歐陽絕痕 時(shí)間: 2016-3-16 23:50
哈哈，這個(gè)的確很常見，不過話說回來，同一品牌不同代理商打價(jià)格戰(zhàn)，原廠管不管？

作者: 大色貓 時(shí)間: 2016-3-17 00:31
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作者: 微光axi 時(shí)間: 2016-3-17 08:40

大色貓發(fā)表于 2016-3-17 00:31
. @, }7 I5 P- L! Q0 S& z c所以阿呆就絕不會(huì)賣這類產(chǎn)品。的確是不知道怎么弄。賣不動(dòng)啊。
' r( q* h3 G! v% R; L0 Y對(duì)了這個(gè)采購小妹妹怎么樣？哈哈

估計(jì)不關(guān)采購的事情，是她上司弄的吧

作者: 黑色的季節(jié) 時(shí)間: 2016-3-17 10:03
這事整的，哎，，，

作者: potentlube 時(shí)間: 2016-3-17 17:20
這種比價(jià)格的，就算銷售基礎(chǔ)再扎實(shí)，嘴皮子再會(huì)說也沒卵用。

作者: freeding 時(shí)間: 2016-3-17 20:28
有意思

作者: 小車不倒 時(shí)間: 2016-3-18 11:16
說不定當(dāng)陪襯，打醬油的，上司內(nèi)定好了呢

作者: 龍游大海 時(shí)間: 2016-3-19 20:51
其實(shí)有些東西大家的都能用，用戶不斷壓價(jià)，我們做設(shè)備的也只求質(zhì)保期不出問題，也沒有準(zhǔn)備用十年八年，很多時(shí)候就是比價(jià)格

作者: however1241 時(shí)間: 2016-3-24 21:27

黑色的季節(jié) 發(fā)表于 2016-3-17 10:03
1 o6 e% y* R6 m4 p- W N- M這事整的，哎，，，

嗯，挺無奈的。

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