機械社區
標題: 整個人都不好了，快來幫幫我！！ [打印本頁]
作者: 俊姑娘 時間: 2016-3-15 09:59
標題: 整個人都不好了，快來幫幫我！！
在一家精密五金機械廠上班做銷售，鑒于沒有做過這一行，現在都不知道怎么入門。剛開始面試的時候老板說我過來之后會有人教我。現在我來上班都有一個多星期了，業務部還是只有我一個人，沒有人教我怎么做，該做些什么。每次找老板的時候，他就說讓我先熟悉熟悉車間，但是我下車間去人家都在忙自己的活，偶爾有人會告訴我這個產品的制作工藝，但還是很無奈。現在可以說自己什么都不懂。就只有每天都在網上發布一些公司的信息。有時候感覺自己就是來混日子的，但是到時候銷量達不到我就會失去這份工作。求大神幫幫忙啦！！！我該怎么做啊？？？! L$ C( T7 W0 w% ]% B- R
[attach]381147[/attach]# A, X- i+ s9 y8 r
作者: 狙擊手GY 時間: 2016-3-15 10:06
你老板說熟悉車間沒錯,首先你要了解你們公司做什么產品,有什么優勢,還有大致的加工工藝,有什么設備,車間有多少高手等等,他們要是忙,你就在邊上多站會,你又不丑車間多待會和別人熟悉了就愿意跟你溝通了.
作者: 大色貓 時間: 2016-3-15 10:07
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: 342517802 時間: 2016-3-15 10:09
盡自己最大努力去做好就好
作者: 俊姑娘 時間: 2016-3-15 10:10
狙擊手GY 發表于 2016-3-15 10:06 
4 ?1 H/ a, Q$ H n2 k
你老板說熟悉車間沒錯,首先你要了解你們公司做什么產品,有什么優勢,還有大致的加工工藝,有什么設備,車間有多 ...
我基本上每天都要去車間，但是在車間我還是看不懂那些東西，車間里面他們也只曉得他們要咋做出來 都不曉得那個是啥子東西。設備能做啥子東西我就更不曉得了 Q" x. m. b3 ~, B
作者: 俊姑娘 時間: 2016-3-15 10:11
大色貓 發表于 2016-3-15 10:07
8 V0 i+ \3 ^+ G9 Z! n找個男人嫁了不久好了。
, e( Z, m& s) I# Z9 n如果已經嫁了。逼迫你男人不就好了。
從內心的不想靠男人生活！
作者: 俊姑娘 時間: 2016-3-15 10:11
342517802 發表于 2016-3-15 10:09
/ R$ N T6 i: |7 }& {盡自己最大努力去做好就好
- x+ l \! J' d) i7 R1 {嗯嗯
% S! `6 q4 s8 e* L" z6 j/ \3 [# n, n, ?
作者: 大色貓 時間: 2016-3-15 10:12
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: 俊姑娘 時間: 2016-3-15 10:14
大色貓 發表于 2016-3-15 10:12 : }& F+ m' N$ g5 C& C$ e! V
你老板都不急。你急也沒用啊。
L6 Z- D- Y1 @0 K他都在說讓我自己出去跑業務的話了！！！怎么辦
( N1 H; g! e+ F& X! q& \$ y" B
作者: 342517802 時間: 2016-3-15 10:15
俊姑娘 發表于 2016-3-15 10:11
" m7 R/ B3 J) t# d$ g嗯嗯
@9 D3 `# d* n5 O- z
找些基本的機械書籍看看，多逛逛這論壇的機械加工模塊，沒多久就會懂點了，沒有誰生下來就會做機械的 s/ W" W: N6 `, y9 Q6 f
作者: 俊姑娘 時間: 2016-3-15 10:22
342517802 發表于 2016-3-15 10:15
' a) x; Z! ]0 D( N找些基本的機械書籍看看，多逛逛這論壇的機械加工模塊，沒多久就會懂點了，沒有誰生下來就會做機械的
好的 謝謝！！！
& f1 j2 t# w* J' ]: R- b
作者: andyany 時間: 2016-3-15 10:39
找@jesuisdj 大俠吧， 是位女士
作者: 泛中流 時間: 2016-3-15 10:42
真不知道你老板是怎么想的。。。也許是看中了你這個人。。。而不是你的才。 靜觀其變吧。
作者: 俊姑娘 時間: 2016-3-15 10:56
泛中流 發表于 2016-3-15 10:42 + c! d5 H& d2 w( s
真不知道你老板是怎么想的。。。也許是看中了你這個人。。。而不是你的才。 靜觀其變吧。
% E, }& ]6 I) `+ _! M8 ]因為之前一直是做業務的。只是精密五金這個沒有接觸過看不懂產品# d2 v; s; `, Z" W2 \6 n% E- H; `
作者: zsddb 時間: 2016-3-15 10:56
水很渾，靜觀其變，不過敢帖自己照片的不多。
作者: 俊姑娘 時間: 2016-3-15 10:56
andyany 發表于 2016-3-15 10:39 9 z i) h3 D% A
找@jesuisdj 大俠吧， 是位女士
0 m% x9 T r1 d# I她也是做這個行業的銷售？ P) E" s" T- b4 W# v4 o( k
作者: 長歌漫漫 時間: 2016-3-15 11:14
首先你這么也要了解自己公司做什么產品 使用了那些設備生產 生產的方法是屬于哪一類制造工藝 現在大類都是沖壓 焊接 涂裝
& ~, U5 g2 }$ r/ u5 J還有工藝參數 然后你出去做銷售才能跟人侃 跟國內同類產品最好有個心理比較
作者: 迷茫的維修 時間: 2016-3-15 11:15
求介紹，說說都有什么產品
作者: 涼了時光‘ 時間: 2016-3-15 11:24
美女* P- h/ P5 @& [- C: F
作者: we2016hang 時間: 2016-3-15 11:25
佩服
作者: wangbobo1988122 時間: 2016-3-15 11:46
先把圖紙畫一遍。
作者: 龍九禪師 時間: 2016-3-15 12:27
設備清單 廠址 工廠相關資質掛出來
作者: 周冒冒 時間: 2016-3-15 13:12
我也整個人都不好了
作者: 一900 時間: 2016-3-15 13:50
1.新人進來一般都有這個階段，感覺沒人帶，也不知道該干些什么，也不能閑著，讓領導看著不是很好，好糾結
- u) G$ l: n' L# e- W' p
2.建議LZ先去車間逛逛，然后找個帥哥或者老師傅，站他旁邊看，等人都熟悉了就好了
作者: 喬大蔥 時間: 2016-3-15 14:00
我在想你這個老板看中你哪一點的啊？
作者: 桂花暗香 時間: 2016-3-15 14:18
大色貓 發表于 2016-3-15 10:07
+ ?7 ]- |) y/ {, |2 `( a找個男人嫁了不久好了。6 C+ E) Z8 r& k5 P* n
如果已經嫁了。逼迫你男人不就好了。
拿破輪說過什么來著：男人的事業在馬背上，征服世界，女人的事業就是征服男人！ 啊哈哈！
作者: 兜里塞滿糖 時間: 2016-3-15 15:09
找本設備配套的說明書看看。還要去問設計人員設備的基本參數性能，使用要求，重要的外購部件廠家，和其他同產品廠家優勢。最好跟著裝配一遍整臺機器。不懂銷售，但我覺得銷售員沒必要去零件加工段看。因為你是作為銷售的，沒必要知道尺寸公差是多少，表明光潔度有多少，到底是要調質還是要淬火。沒必要知道一個零件是怎么加工出來的，只需知道這個零件是用來干嘛的。裝配段剛好能說明零件的作用，設備調試的時候能明白機器的動作順序，知道這臺機器動起來是用來干嘛的。
作者: 阿布NSK 時間: 2016-3-15 15:50
妹子加油別潛了就行
作者: 結構工藝 時間: 2016-3-15 16:03
妹子有男朋友嗎
作者: 譚榮兵 時間: 2016-3-15 16:30
俊姑娘 發表于 2016-3-15 10:56
2 ]( O8 S( ^, H0 q4 X因為之前一直是做業務的。只是精密五金這個沒有接觸過看不懂產品
* g( |5 I% M6 \2 }. v" d: r小公司老板，然并卵) U( Q I- s# C8 }; Q$ U; c+ `
作者: 天天_works 時間: 2016-3-16 09:01
不可能一步登天的，你的老板也知道的
作者: 威斯李 時間: 2016-3-16 10:30
呵呵
作者: xiong__007 時間: 2016-3-16 10:43
1、要知道自己公司做什么產品的。, [1 J& E" r7 Q& a* Z1 d
2、要知道什么公司需要你們的產品。- ]! E7 G8 {! k- ~ @ @7 h
3、篩選客戶，預約客戶，上門拜訪送資料，多與客戶聊聊，有問題請教老板，公司同事，車間師傅，很快就熟悉了。
$ _8 l# K& ^# _( p0 p6 `4、進入行業論壇、群發廣告。
+ H: x: r+ X3 S. z X5、發掘身邊朋友、同學有無同行業的。
# @' ^3 C( V& x) t 我不是做銷售的，這是我想到的法子。供參考。
作者: b_jianwen 時間: 2016-3-16 11:24
妹子好看
作者: 老不老小不小 時間: 2016-3-16 11:29
從你的言語之中看的出來，你好像一點也不懂這個行業，更不知道如何下手。盡管做業務的可以不怎么懂技術方面的事情，但是還是要有一定的基礎的，我不知道你本身是學什么專業的，還是找一些自己能入門的行業好一點，否則你會很吃力，即使勉強過了試用期，以后發展也很難啊！
作者: 紫杉珊子 時間: 2016-3-16 11:30
你是學什么的如果不是學的機械讓你看這些確實有點為難了，學的這個就好辦了，基礎肯定有的，加上你多看，就跟著一個工件從毛坯到成品，一道道工序跟著走，一套工藝流程下來，也差不多能有點收獲，多看幾次我相信就好了，以后做銷售這些就是你的資本
作者: yc1990717120 時間: 2016-3-16 13:01
樓主，你好：
$ W! g" r |0 \) L, _) t1 V 對于此，僅有以下小小建議，僅供參考：
$ z% h. J5 E/ O. U9 x% v 1、熟悉產品：
8 |6 I2 b) o5 b 1）熟悉產品的性能特性。是做什么用的，能實現那些功能，整機的精度怎樣等等。銷售一半干貨一半胡侃嘛。; l) ]" y% y) ^3 r4 @5 C
往細了就要了解整套的加工流程了
. q4 s3 q$ C6 z3 U* y5 |! W 2）熟悉產品在行業里的優劣。相對而言有哪些優勢，那些不足，揚長避短。
" o2 a9 a- j, o0 P- ^4 v) X 2、人脈建立：
* h; d7 L9 I4 Z: n 一般來說，我知道的小一點的企業就是老總和副總在跑業務的（客戶要優惠砍價，當場就能決定，有時為了人脈關系，少賺或虧本也行），這里你可能要和老板商議一下底線問題。按說，你應該剛進入這個行業，沒有什么人脈。應該跟原來跑業務的帶一段時間才行。個人沒有業績是小，公司一幫人等吃飯事大。' L5 M) F7 Y: L! t2 ~: ?
以上，謝謝！
& H9 p; F" s$ W% B( |. ?2 k. r9 t ( ~9 T" s! F# n% {- ~. y! `
作者: Mechanical.Mr. 時間: 2016-3-16 13:04
銷售得先知道銷售什么？
9 b4 X# z! a6 I. j5 I5 B知道它的用處，價格定位，普通用的是什么、你公司的產品特點在哪里、可以為客戶解決什么問題。。。。。。。。
作者: 俊姑娘 時間: 2016-3-16 13:07
龍九禪師 發表于 2016-3-15 12:27 9 Q2 W3 ~3 B9 [: C0 _" L
設備清單 廠址 工廠相關資質掛出來
成都金煌精密五金機械有限公司成立于2014年5月，工作環境良好，擁有一整套完美的管理和福利體系，總公司東莞金煌實業有限公司/金源精密五金制品廠成立于1997年，位于廣東省東莞市，是一家集科研開發、生產制造、銷售及服務于一體的現代化精密五金制造企業。
目前，成都分公司員工50人左右，東莞總公司員工380人左右，其中高層管理人員20人左右，工藝、研發和報價工程師15人左右，并和多所職業學校合作，充分保障了人力資源的需求。公司管理層和技術團隊均有豐富的五金零件、工裝夾具、非標自動化設備設計和生產制造經驗，可根據客戶需求定制各種標準和非標準零部件，產品廣泛應用于五金、塑膠、電子電器、醫療器械、光通訊、傳感器、汽車及機械等多行業領域。金煌設備齊全，配備了各種加工設備和測量設備，如日本Sodick慢走絲、日本宮野CNC車床、臺灣宇青磨床、臺灣新虎將銑床、CNC銑床，日本西社光學磨等；檢測設備方面有瑞士CMM、瑞士二次元高度規、日本三豐粗糙儀、日本三豐工具顯微鏡、美國同心度測量儀、怡信二次元影像儀、光譜儀等，已成為國內外眾多知名企業的合格供應商。
公司推行全面質量管理，認真貫徹IS09001標準和ISO/TS16949質量管理體系的要求，全體員工秉持“品質第一，滿足客戶要求，持續改進，實現永續經驗”的品質方針，以“務實創新，精益求精，以客為尊”的經營理念，竭力提供客戶滿意的最具競爭力的優良產品和服務。
+ {* b, C. z; b6 S }5 j( D. n
作者: 俊姑娘 時間: 2016-3-16 13:08
yc1990717120 發表于 2016-3-16 13:01
" X4 l$ X6 Y( V( B! r樓主，你好：9 L3 ?' V8 v2 F4 Z: i! n" m
對于此，僅有以下小小建議，僅供參考：
- i. o: U4 q' `8 r1 Z 1、熟悉產品：
謝謝！
. r8 A1 ?+ M! Q( B* h. `
作者: 俊姑娘 時間: 2016-3-16 13:09
紫杉珊子 發表于 2016-3-16 11:30 5 A% B. m, h; G. b6 C6 V; ` X! R9 l
你是學什么的如果不是學的機械讓你看這些確實有點為難了，學的這個就好辦了，基礎肯定有的，加上你多看，就 ...
x$ l* O1 y3 [ L不是學的這個專業 也沒有做過這一行 所以就很困難 也沒有人帶我$ C; g* q, q9 C9 q+ }% O: {1 z
作者: 紫杉珊子 時間: 2016-3-16 13:34
那就難了，只能慢慢的來了
@2 s9 Y! r' J( ^
作者: clg863 時間: 2016-3-16 14:24
廣西妹紙
作者: 熊anh 時間: 2016-3-16 14:34
果真物以稀為貴，樓主這貼子，要是換一男的來發，估計得挨不少罵
* `; |& L4 v9 Q
作者: 俊姑娘 時間: 2016-3-16 15:21
熊anh 發表于 2016-3-16 14:34
; u# ]) b4 ^% w果真物以稀為貴，樓主這貼子，要是換一男的來發，估計得挨不少罵
% M% o' W! b5 ~; `" M+ [: ^0 _沒那么邪乎吧？$ b, P& `9 s0 x" S; x+ M1 _& w) I) ?
作者: 俊姑娘 時間: 2016-3-16 15:21
clg863 發表于 2016-3-16 14:24 . x, k! t/ P7 @1 T9 q
廣西妹紙
2 |1 |) z, B; o2 G川妹子！！！
作者: LB老沈 時間: 2016-3-16 16:31
我要買你的一個產品，要稍微的變形一點，你們公司可以做嗎？要貴的話能貴多少？大概。我要的量你們的交貨期是？包裝是？等等吧，你能直接回答我嗎？
4 v* M) i: w1 { K* Y% ^4 Q& V& i
7 c, K- p: @: k+ v; y$ H. E" A* ~2 O: O! C0 C
作者: gj5202014gs 時間: 2016-3-16 17:04
美女做機械啊不怕辛苦啊哈哈
作者: 去缸活塞泵 時間: 2016-3-16 17:05
目前的銷售誰在做就去找誰學吧，在網上搜索相關產品說明書背下來，再把你們公司產品的優勢搞清楚，價格表和各種優惠搞清楚，還有就是話術，就是見人下菜牒，采購大多是男的你還得學會應付～～～～銷售搞好了非常賺錢，但是開頭會很難。不知道你們現在是什么銷售模式，也不知道你以前學的啥專業，買幾本銷售學的書看看吧
作者: 水煮D白菜 時間: 2016-3-16 17:26
妹子發帖，這樓蓋的好快，還是妹子好看。我覺得你現在應該是先了解公司產品，再有針對性了解你們公司的產品與市場上這種產品比有什么優缺點，然后需要知道它是用在什么地方的，什么樣的公司或人會需要這樣的產品，最后向需要的人發起攻勢推銷產品。總而言之，需要慢慢來。
作者: 萬達人 時間: 2016-3-16 20:43
非機械專業的搞這個業務有點難，我以前公司培養的業務要求機械專業，必須熟悉產品1.5年才出去跑。在那1.5年參與所有的工藝，熟悉工藝后老板親自帶那群新人出去跑。以前很多人不解老板為何那么做，老板說他當年就是這樣一個模式。這個老板的魄力在于談判和搞定人，記得聽同事說曾經他為搞定一份2000萬的單，自己把家底都掏了。
作者: 276073358 時間: 2016-3-16 21:32
可以發些你們公司的產品照片上來，讓社區的大俠們給你指點指點，也不錯
作者: 歐陽絕痕 時間: 2016-3-17 00:02
既然是業務，那就得了解自己的產品，至于要了解產品的哪些信息，我估計妹子比我這個技術呆子要在行的多。不要心急，我當年入行，幾乎在公司打了一年醬油，現在不一樣在部門站穩腳跟了嗎？
作者: 俊姑娘 時間: 2016-3-17 08:15
歐陽絕痕 發表于 2016-3-17 00:02
$ R$ g4 I7 G8 D- x+ A3 F1 Z5 o7 m既然是業務，那就得了解自己的產品，至于要了解產品的哪些信息，我估計妹子比我這個技術呆子要在行的多。不 ...
謝謝，我會努力的
2 U1 v$ B% t3 S6 j
作者: luxiang821 時間: 2016-3-17 09:53
不熟悉產品、行業，得耐得住寂寞，訂個計劃，做足這方面的功課。剛開始鬧笑話是難免。( N! m: ^# {! ~# z+ R+ `9 U8 f
去車間熟悉產品及制作過程，不要怕別人笑話，少說多看多問，虛心一點，再加上美女效應，成長會很快的。
# z9 c" Z' O! m7 x銷售畢竟不是技術不需要掌握太深的東西，而且知識是一點點積累的，急不得。行業知識加銷售經驗，假以時日你會成功的。
2 S1 Y- o) y5 M* c我原來公司以前招過一個女銷售，以前是從事食品行業，沒接觸過汽配行業和機加設備，聽我們老業務員說她的一個笑話，剛來的時候一天! ~2 Z# d1 ~1 {4 @' D
去車間實習，回到辦公室問他：我今天在車間看到一個柜子，工人把柜門打開從里面吊出來一個大鍋一樣的東西，然后又吊進去一個，再把柜門關上，這是干啥的啊？老業務員告訴她，這是機床在加工制動鼓。
作者: kyd123 時間: 2016-3-17 11:18
純粹是靠個人啊，有點坑
4 {3 K* C' b3 Q [$ M9 D0 X# h
作者: 爛桃子 時間: 2016-3-17 11:22
幫工人干活啊，哈哈，人家就會教你了
作者: 龍九禪師 時間: 2016-3-17 14:27
俊姑娘 發表于 2016-3-16 13:07 + b6 K- N$ @ g
成都金煌精密五金機械有限公司成立于2014年5月，工作環境良好，擁有一整套完美的管理和福利體系，總公司東 ...
- |: N( T9 ~2 y a4 c. b設備清單的意思是% z* w& o v# X. O: T) e$ n
各種設備的型號，規格，精度，臺數，等
作者: bsw1121 時間: 2016-3-17 14:38
在哪里啊 離得近的話找社區里的兄弟帶你出去轉轉嘛
作者: kptang 時間: 2016-3-17 16:53
靚女的回復量就是不一樣。。。頂一下。。。。
作者: potentlube 時間: 2016-3-17 17:14
我剛做業務的時候混了2個多月，天天發信息。。。。
作者: 牧羊少年 時間: 2016-3-17 20:04
阿布NSK 發表于 2016-3-15 15:50
0 F! I9 k" I0 x. v( G, S妹子加油別潛了就行
8 d' |- ?7 o* \# `( K/ B( j$ K8 Y前輩你好，請問是在nsk工作嗎？
) I# t; C+ r2 W3 U5 {& S3 R
作者: freeding 時間: 2016-3-17 20:26
美女加油
作者: 鉆石卡貴賓 時間: 2016-3-18 08:14
哇，靚妹的關注度就是不一樣，瞬間回復這么多
作者: ytyup5i 時間: 2016-3-18 12:52
跟我剛剛開始工作時一個樣，看著產品都不知道叫什么。照著樣本寫名字都寫不對。不用著急，入行最少需要兩個月。0 l9 v8 o8 w7 d/ C3 t* [
多上上網看看你們的同行。看看他們的網站，了解這些東西是做什么的。然后跟工人聊一下那些尺寸是重要的。精密件無非就是材質和加工精度。還有重量。
作者: 輕舞飛揚817 時間: 2016-3-18 16:24
熟悉車間是必須的過程，不過要有目的的去熟悉，首先熟悉人，再熟悉設備，再熟悉在加工的零件及工藝，這個過程是漫長的，現階段多問問題，不懂就問。
( {) ~, q1 L( l6 |5 \5 R
作者: liguowei951 時間: 2016-3-18 20:31
沒有師傅的日子容易迷茫
作者: 學習進步 時間: 2016-3-20 12:15
熟悉了產品，才好做銷售。
作者: 北一三石 時間: 2016-3-20 19:20
不要急，慢慢來
作者: 韋一笑 時間: 2016-3-22 13:44
銷售苦
作者: 以諾 時間: 2016-3-22 16:43
加油哈
作者: fiyu1314 時間: 2016-3-23 14:24
哈哈 你們這群凡夫俗子。敢上照片吸引眼球的，這就是高人，一個銷售明白這個道理還不夠啊。你們公司是不是 就是做機加工的。你不管做出來的東西干什么用的。只要知道你們能做什么。什么地方需要你們做的東西就行了。能做什么 就看你們有什么設備。去技術部找個小伙問問。你是女的他們都上趕著告訴你。幾天就懂了。
作者: 啄石鳥 時間: 2016-3-23 16:34
努力上網瀏覽一下有關于機械工程方面的知識，多點泡泡圖書館，看一些有關于工程機械方面的書。任何東西都是熟能生巧出來的。
作者: szspark 時間: 2016-3-24 16:33
要先會看圖紙的
作者: 精密五金業務 時間: 2016-3-28 09:48
好吧 我不曉得怎么加威望
作者: 精密五金業務 時間: 2016-3-28 09:54
俊姑娘 發表于 2016-3-15 10:10
, d8 h9 D `0 C我基本上每天都要去車間，但是在車間我還是看不懂那些東西，車間里面他們也只曉得他們要咋做出來 都不曉 ...
8 O& M+ H6 I2 G- {( x$ v真是四川的. ^* N+ Q: L) ]; x- k
作者: 千月 時間: 2016-3-28 17:46
要是男的就被罵死了，剛開始應該要很主動的，什么不懂都要問，沒事干找事干，主動幫別人，了解所有流程和產品特點。沒人你坐在那別人就主動來教你
作者: 回首天涯 時間: 2016-3-29 23:26
百度
作者: 阿布NSK 時間: 2016-4-1 15:21
牧羊少年 發表于 2016-3-17 20:04
+ [2 u& L: Q0 A2 D& ? T前輩你好，請問是在nsk工作嗎？
c, Q# x# ?( `/ s5 N. g不是，我們是NSK在中國最大一家代理商7 d0 O( m: F7 n& e# i
作者: 夢里尋花 時間: 2016-4-6 20:39
哇塞，現在流行發帖曬照了哈。美女在成都？
作者: 俊姑娘 時間: 2016-4-7 08:54
夢里尋花 發表于 2016-4-6 20:39
# l2 r7 d* u: h5 B0 H) R哇塞，現在流行發帖曬照了哈。美女在成都？
發張照 引注意不是？( Z/ n# L/ r' I" o+ _+ g: ?
我在新津+ O6 \' w% D% @. @& ]5 C1 G
作者: 黃朝 時間: 2016-5-17 11:26
同感，我也是才接觸，什么都不懂，也沒什么人帶，感覺是在混日子的，每天就網上找客戶，打電話不是被掛，就是碰一鼻子灰，糾結得很，連溝通技巧都不是很熟悉
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