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機械社區

標題: 在一家精密五金機械廠做銷售，很茫然，求助 [打印本頁]
作者: 俊姑娘    時間: 2016-3-11 14:21
標題: 在一家精密五金機械廠做銷售，很茫然，求助
本人目前在一家緊密五金機械廠做銷售，但是以前沒有做過這個行業的銷售，整個廠現在就我一個人做銷售，也沒有人帶我，我現在真心不曉得該怎么做！即將面臨的是出差，跑業務。但是我現在還是茫然的，希望各位前輩能夠給我說說做精密五金銷售需要注意的東西！！！跪謝！！！
( d* X, x" Q. ?[attach]380800[/attach]4 L: y7 Z/ A' \& \! J- w
作者: 天賜良機5421    時間: 2016-3-11 14:37
作者: jhchenguohan    時間: 2016-3-11 14:40
臉皮厚心態好是關鍵，做到這兩點再談技能吧
作者: 俊姑娘    時間: 2016-3-11 14:52
jhchenguohan 發表于 2016-3-11 14:40
2 E4 M3 ^. F: d5 T8 Y- ~6 G/ Z臉皮厚心態好是關鍵，做到這兩點再談技能吧

- D' S9 A) ~  a" u0 [2 w2 |以前一直是跑業務的 所以臉皮厚度應該夠了！現在就是對精密五金產品不夠了解，所以覺得跑起來應該有點難度
% v0 ~+ {0 w0 k4 X. M
作者: 俊姑娘    時間: 2016-3-11 14:53
天賜良機5421 發表于 2016-3-11 14:37

; v8 M: h2 w9 ~1 i/ O/ i  K  I2 P親  別笑  幫忙給點經驗！！！5 Q$ v8 E* Z$ ]* K1 j4 t
作者: 笨蛋熊熊    時間: 2016-3-11 15:02
心態。
作者: 海峰之    時間: 2016-3-11 15:07
老板在開玩笑吧
作者: 俊姑娘    時間: 2016-3-11 15:28
笨蛋熊熊 發表于 2016-3-11 15:02 $ C# c3 r1 x$ P9 m) f, r% K
心態。
. r, Q, G& f* T7 R, \+ e
嗯嗯
2 ^8 c, M' Y1 g+ B, w+ a
作者: 俊姑娘    時間: 2016-3-11 15:29
海峰之 發表于 2016-3-11 15:07
$ D" l7 a1 R7 f  W$ l老板在開玩笑吧

7 B# O; ^& Y/ a) t! E( I9 S/ T是真的！！迫于無奈，只有求助萬能的社區！！
作者: 龍寬九段    時間: 2016-3-11 15:59
我也是這個行業的，五金機加工廠做業務。目前平臺有阿里和官網，同時，老板一直在說要我出去找業務去。我也是很頭痛啊。我在深圳石巖
作者: 俊姑娘    時間: 2016-3-11 15:59
我是小歪歪 發表于 2016-3-11 15:57 2 u" r. {  D( C0 d, a% F2 z
你先了解  你們家有哪些設備  能做哪些活 在考慮打打電話0 j! v! M, }) t( F
6 k! L8 C$ v* m7 L
出去還是不要啦，  人家隨便問你個技術性問題， ...
7 L( }$ J1 T* T( T. X
說得也是！！！我現在別說技術性問題了，就是簡單的制造問題對我都是問題！！
作者: 俊姑娘    時間: 2016-3-11 16:01
我是小歪歪 發表于 2016-3-11 15:57 4 E- ]$ `. ]) p
你先了解  你們家有哪些設備  能做哪些活 在考慮打打電話. z; ?7 q) e( ^+ A/ B0 A# m

! L  I- f" D, z, o& M) o) v) E出去還是不要啦，  人家隨便問你個技術性問題， ...
. f) J6 o2 W) m
說得也是，現在別說是技術性問題了 就是簡單的制造上問題對我也是問題
) c- v. `7 V2 p% x
作者: 俊姑娘    時間: 2016-3-11 16:03
龍寬九段 發表于 2016-3-11 15:59 8 K9 i: M0 }' _% T# {6 J
我也是這個行業的，五金機加工廠做業務。目前平臺有阿里和官網，同時，老板一直在說要我出去找業務去。我也 ...

* g1 N4 d; E5 F我在四川成都，不過對于出去找業務我還不是很頭疼，頭疼的是出去以后我要怎么面對潛在客戶的一些問題! s& K0 n% M7 B6 `7 W5 O" [- L
作者: 俊姑娘    時間: 2016-3-11 16:09
俊姑娘 發表于 2016-3-11 16:03 - ?3 H& c) m6 S
我在四川成都，不過對于出去找業務我還不是很頭疼，頭疼的是出去以后我要怎么面對潛在客戶的一些問題

4 b$ F5 K% `+ |因為我對產品和產品制造工藝不熟悉，而去找潛在客戶的大體方向還是有的！0 B5 O6 g5 A. z  O+ M# c) o0 v
作者: 俊姑娘    時間: 2016-3-11 16:11
俊姑娘 發表于 2016-3-11 16:03
, p; V+ B" B1 g* {8 E; f: ^我在四川成都，不過對于出去找業務我還不是很頭疼，頭疼的是出去以后我要怎么面對潛在客戶的一些問題

- {0 k  a. [+ S6 G因為我對產品和產品制造工藝不熟悉，而去找潛在客戶的大體方向還是有的！$ l+ Z- m0 Z0 P0 _  |
作者: Mechanical.Mr.    時間: 2016-3-11 16:33
很大優勢，有些土豪老板就愛跟你聊
作者: 624272884    時間: 2016-3-11 16:42
慢慢來，臉皮厚是必須的，基本的技術還是掌握的
作者: 俊姑娘    時間: 2016-3-11 16:45
Mechanical.Mr. 發表于 2016-3-11 16:33 6 E* l' c; N! ?3 d2 H3 g- A7 G
很大優勢，有些土豪老板就愛跟你聊
1 D# d/ J/ e5 G6 j+ Q+ ~6 C- c: G
跑題了* r( Q( Q( Y$ Y0 J
作者: 俊姑娘    時間: 2016-3-11 16:46
624272884 發表于 2016-3-11 16:42
% j( c2 w: o9 b' f5 ~( b慢慢來，臉皮厚是必須的，基本的技術還是掌握的

# _3 b' F. i2 g$ j嗯嗯  現在也只有慢慢來了2 q+ n4 m. n. n9 C& I% M
作者: Mechanical.Mr.    時間: 2016-3-11 16:52
俊姑娘 發表于 2016-3-11 16:45 6 D7 ]* U7 z# ^$ M: t- T, ?9 G8 M
跑題了

/ @8 ~4 E. c" S5 _9 `* I不見得! y" ]; D; J( E8 t8 B
作者: 俊姑娘    時間: 2016-3-11 16:54
Mechanical.Mr. 發表于 2016-3-11 16:52 " d! F( [7 p  O" W2 r
不見得

" |- K* k, ~+ b6 Y/ ~噢。。。。
5 i, Y2 C) B0 N3 ?. h& b+ v
作者: wjiafu72    時間: 2016-3-11 20:03
對你所銷售先進行初步了解。然后再去找目標客戶。& {/ @! |" _  a4 e% k* ^
作者: 276073358    時間: 2016-3-11 20:19
做做網銷還可以，出去還是不要了，一個女孩子長期出差是不容易的，
作者: potentlube    時間: 2016-3-12 14:44
你不如讓老板 開個阿里巴巴，再開幾個付費B2B，女孩子就別出去跑了，深圳這邊很多公司的模式就是以網絡的。
作者: 小車不倒    時間: 2016-3-12 16:01
產品不精通就多下車間，客戶一問三不知，很麻煩。再登門就難了
作者: 俊姑娘    時間: 2016-3-14 08:02
小車不倒 發表于 2016-3-12 16:01
5 m: }: [, Y( z; d; o, h產品不精通就多下車間，客戶一問三不知，很麻煩。再登門就難了
5 W8 a& H+ E3 C) [, V+ A, M+ c
好的  謝謝
1 j9 C+ R; y) u+ Q
作者: 俊姑娘    時間: 2016-3-14 08:03
小車不倒 發表于 2016-3-12 16:01
$ X- q7 N; H8 v$ E+ z產品不精通就多下車間，客戶一問三不知，很麻煩。再登門就難了

: d0 o$ e+ N5 S. y謹記！！！" K, c: K) y$ O, R: H/ B3 }
作者: 俊姑娘    時間: 2016-3-14 08:03
potentlube 發表于 2016-3-12 14:44
$ `7 E7 e, ~0 ]% a9 k  A- g+ g你不如讓老板 開個阿里巴巴，再開幾個付費B2B，女孩子就別出去跑了，深圳這邊很多公司的模式就是以網絡的。

4 A- H5 V- k/ x) \( i4 ]估計老板也想 只是難啊4 H2 C+ O* y! E/ u( f
作者: 俊姑娘    時間: 2016-3-14 08:04
276073358 發表于 2016-3-11 20:19 8 R4 N9 w, s/ E$ V" E: N: l
做做網銷還可以，出去還是不要了，一個女孩子長期出差是不容易的，

* o3 h8 u6 E. ]! e# U出差是難免的嘛，網銷也還是可以實行！3 y5 m1 T2 {% H5 Y/ o
作者: 俊姑娘    時間: 2016-3-14 08:05
我是小歪歪 發表于 2016-3-11 18:15
5 W& l! ~8 ?# K% _* r- R' {你對產品和工藝設備都不熟  如何敢說 你有大的方向？  4 t& q6 q. s# x! a) ?
/ T$ d+ k/ \$ G: W# ?% T! S/ x( }
小姑娘別急，  你先弄清楚自己的 企業定位，   ...
6 J5 h) S% n) s/ E: _7 [* R; @7 F
謝謝，對我很有幫助
7 \7 h( Y& H4 h8 ^6 j
作者: 俊姑娘    時間: 2016-3-14 08:06
wjiafu72 發表于 2016-3-11 20:03
" _  R/ M7 F: F2 n+ P2 O1 l" U對你所銷售先進行初步了解。然后再去找目標客戶。

) P$ t! |. d2 h( X9 @; B好的，謝謝
, N3 R6 [* ^, o; c
作者: 精密凸輪分割器    時間: 2016-3-14 12:22
像我們剛開始新來的業務都是先熟悉自己產品，對自己產品性能，用途，等一些技術性的東西要了解，對于行業中同行的一個大概情況也必須熟悉，然后了解自己產品所使用的客戶群體，有針對性的去推廣.
作者: 記憶的微風    時間: 2016-3-14 18:21
先熟悉產品及工藝！
作者: 阿布NSK    時間: 2016-3-15 15:52
沒事去廣東省內五金市場看看有賣你們的商戶嗎？可以嘗試看看別人的東西。見識多了就懂了。
作者: gaohengrui    時間: 2016-3-15 16:12
先找設計工程師了解性能參數，選型關鍵點，能解決客戶問題才能做好銷售。
作者: 阿布NSK    時間: 2016-3-15 16:24
gaohengrui 發表于 2016-3-15 16:12
0 W" E- c- m* ?  Q- ^先找設計工程師了解性能參數，選型關鍵點，能解決客戶問題才能做好銷售。

' A% H  Q$ {; X) |$ F* {+ p; @兄臺也應該看過了那個帖子吧，我們不是在賣產品，是為了幫助客戶解決問題。0 m0 \2 v( I3 F4 b3 ?1 J+ N2 U
作者: gaohengrui    時間: 2016-3-17 14:10
阿布NSK 發表于 2016-3-15 16:24 # }) Y- \5 K7 K  N! K' Y  B
兄臺也應該看過了那個帖子吧，我們不是在賣產品，是為了幫助客戶解決問題。
* ?1 S* O' u# X5 E( a
沒看過，只是感覺做銷售就是應該這樣
* Y7 p3 f+ D; n- l



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