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機械社區

標題: 銷售人員正在被新時代淘汰？ [打印本頁]
作者: 木簡言    時間: 2016-3-4 09:24
標題: 銷售人員正在被新時代淘汰？
        看到一篇文章，文中提到了隨著互聯網時代的到來，人們越來越傾向于網上采購，比價。在這樣的背景下，銷售人員不再是不可或缺，生存空間會被嚴重壓縮。) N1 u2 E) u4 z( {! U6 c0 a
        我認為對于某些行業的銷售人必然會受到很大的影響，但并不是每個行業都會受到影響。對于這個問題各位大俠怎么看？- M) g! J+ l, j9 Z/ E1 W# K
以下是文章節選的一部分內容：2 r+ `  I- A7 @" j, t4 d( q7 C
我們公司的一位高管正在建議裁掉銷售人員。他表示，客戶如今更愿意繞開銷售人員，在網上研究他們想買的東西，并直接從網絡供應商那里下單。' f, R% e  g; K% [2 B/ w
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我認為這種趨勢不會影響到我，因為我的團隊銷售的是一種復雜的系統，必須為每個客戶量身定制，客戶會希望我親身演示給他們看。我是在自欺欺人嗎？
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實際上，擔心被科技淘汰的人不在少數。外科醫生、飛行員甚至記者都可能被智能機器人取代，這是遲早的事兒。
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據麥肯錫全球研究所一項新研究指出，如今有45%的工作都可以通過現有的技術實現自動化，甚至連首席執行官也不能幸免，因為麥肯錫的研究人員發現高管“有大量工作是可以被自動化的”。$ X+ G+ [1 U. I4 c+ ?

, L* W9 J+ I, P+ I( Y) u此外，銷售數據分析公司Gryphon Networks的高級副總裁埃里克•埃斯法哈年表示：“銷售業將會面臨大洗牌。”從惠普和EMC開始，埃斯法哈年已經在商業智能軟件領域耕耘了20年之久。他說：“最底層10%或20%的B2B推銷員，尤其是那些推銷產品簡單、銷售周期短的員工，將會被B2B電子商務取代。”2 r) M3 F8 q; l
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即使是涉及更復雜產品、銷售周期更長的工作，那些“起初并沒有真正從事銷售工作的員工”也會大批離去。埃斯法哈年表示，這種情形很像是21世紀初期及之后幾年的房地產業。那時，“許多人進入房地產業，因為這個行業蓬勃發展，掙錢很容易。”但是，2008年行業不景氣以后，大部分人都主動逃離或是被迫離開。0 j& s& g( Y: K4 Y* X

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作者: 老鷹    時間: 2016-3-4 09:26
簡單銷售沒有前途，復雜的有技術含量的銷售還是很有前途的。簡單的信息溝通都由平臺承擔了，不需要人。
作者: 大色貓    時間: 2016-3-4 09:40
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: 大色貓    時間: 2016-3-4 09:40
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: 左次無咎    時間: 2016-3-4 10:14
都在變化
作者: 微光axi    時間: 2016-3-4 10:31
覺得賣設備賣配件應該不會太快被取消的，即使網絡發展得再快。除非已經達到了智能化，不然不可能幫助用戶進行復雜的產品選擇和非標選擇，人還是社會的主要勞動力
作者: 迷路的放牛娃    時間: 2016-3-4 10:58
老鷹 發表于 2016-3-4 09:26 / b$ _2 I( G$ A8 t$ w# K
簡單銷售沒有前途，復雜的有技術含量的銷售還是很有前途的。簡單的信息溝通都由平臺承擔了，不需要人。
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鷹大說的是8 C8 _' i& Q* X' G* F& d  A& m
作者: xlf63    時間: 2016-3-4 12:03
技術型的銷售，沒法子被取代。7 Y- t  N/ B9 d0 L
有時，認人認品牌還是有市場的
作者: 專業醬油男    時間: 2016-3-4 12:20
趨勢很明顯，但實現還有些遙遠
作者: jesuisdj    時間: 2016-3-4 12:31
你的工作時間也許就剩下二十年，而這二十年是沒辦法這樣進行淘汰的。
作者: 精密凸輪分割器    時間: 2016-3-4 14:13
目前正在學習網絡營銷
作者: we2016hang    時間: 2016-3-4 15:36
精密凸輪分割器 發表于 2016-3-4 14:13 " ~9 P0 j4 O8 o
目前正在學習網絡營銷
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很執著; G6 f4 P7 S0 {9 @* i, u$ y* x
作者: kerrwang    時間: 2016-3-4 16:12
有道理，雖然簡單的營銷，但跟單卻是處理人際關系，催單更是件復雜的事情了。
作者: potentlube    時間: 2016-3-4 16:23
我們現在這小公司，全部以網絡為主的，很多投標直接在網上拍了。金額比較小的都是在阿里上直接成交
作者: potentlube    時間: 2016-3-4 16:24
有些國企，光靠網絡也不行，還是得有人賣關系，塞錢公關進去的。
作者: 熊anh    時間: 2016-3-4 20:55
　　一直認為，現在制造業的困境，一個主要幫兇就是我們惡劣的銷售采購渠道。做好公關比做好產品見效更快，收益更高，所以很少有人認真做事；未來的市場肯定會逼迫企業逐步改變這一惡習。
: n: w! [) V! W9 ]( L　　技術含量比較高的銷售人員，還是不可取代的，而且一些簡單的銷售，似乎也有新的市場，比如你僅僅是有一個初步的意向，登錄某個網站了解一些信息時，可能五分鐘后你就會接到其銷售人員的電話，這方面應該會需要大量的銷售人員，畢竟信息技術再發達也難以取代人的靈活性與高效率，3 x  s% E, ?* k, |" b: [2 [5 a) P7 K
作者: 276073358    時間: 2016-3-4 21:09
學習了
作者: 機械菜鳥zy    時間: 2016-3-4 21:31
雖是大勢所趨，但人作用不可忽略。銷售是想客戶所想，網絡比較難仔細反映出客戶的所以需求。
作者: jhchenguohan    時間: 2016-3-4 21:41
大色貓 發表于 2016-3-4 09:40 . J' d+ z% ^# C1 H& m! h
賣設備以及項目。沒法在網絡上執行。我一個項目跟二、三年。這輩子都不可能被機器人或者網絡取代。哈哈。
. x) O6 ~' h& h, T- ^' k ...

5 b) |" x' R  E/ L1 P; G( g你說的只是線下執行層面，但是接單和咨詢網絡上已經有人行動了。
作者: 天天_works    時間: 2016-3-5 08:34
簡單勞動要被淘汰嗎？
作者: 微光axi    時間: 2016-3-5 17:46
jesuisdj 發表于 2016-3-4 12:31
, m% t/ R7 S2 l+ O- Z$ P  H6 ?你的工作時間也許就剩下二十年，而這二十年是沒辦法這樣進行淘汰的。

2 p( l8 S3 v7 V8 {前輩。我還只是一個學生，，，
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作者: laotounihao    時間: 2016-3-5 20:10
銷售真能被取代的
作者: 龍游大海    時間: 2016-3-6 22:14
主要看買什么產品？
作者: 濾油機廠家    時間: 2016-3-7 11:09
那只僅限于日用品以及非常標準化的產品，工業品還是很難的，涉及到項目進度，技術咨詢、預算、售后跟進等種種問題
作者: lgliang_429    時間: 2016-3-7 12:00
這個職業不可能被取代，內容和職責會有大的改變！
作者: 北晨易    時間: 2016-3-8 17:16
技術型銷售依舊吃香
作者: 壞孩子不怕狼    時間: 2016-3-9 10:32
順應時代發展。9 W9 J. a( f2 A. Q' d) y! Z
作者: 恒密HM    時間: 2016-3-9 11:29
微光axi 發表于 2016-3-4 10:31 1 k" x' R- U% j5 u% Q( |
覺得賣設備賣配件應該不會太快被取消的，即使網絡發展得再快。除非已經達到了智能化，不然不可能幫助用戶進 ...
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對頭
& o  ~3 S( U3 ^' A
作者: liangquan6    時間: 2016-3-9 13:22
變了還得是絕活！
作者: yusixway    時間: 2016-3-9 22:02
不知道啊，反正現在是銷售比較吃香啊！
作者: 莎士比亞之愛    時間: 2016-3-10 22:25
大部分人都會被時代淘汰的
作者: we2016hang    時間: 2016-3-11 11:37
主要看產品的復雜程度吧
作者: 神華振動時效    時間: 2016-3-11 17:42
個人認為不會完全取代，會部分取代。
作者: 夢里尋花    時間: 2016-4-6 21:18
越來越有危機感，又要失眠了
作者: 龍游大海    時間: 2016-4-11 21:00
企業有訂單就生，沒有訂單就死。5 g! |/ E' z$ n: y- ?
本公司尋找非標自動化設備銷售合伙人，珠三角，有客戶資源
作者: syhaike    時間: 2016-4-16 14:37
網上銷售目前是越來越多了很多訂單都是直接電話談妥直接傳合同就買了，除非定做的或者特別復雜的設備，還是需要人員前往。不能小看網絡銷售確實很厲害 最主要是成本低
作者: 浮生VS半日    時間: 2016-11-18 10:46
不是銷售人員被淘汰，而是銷售人員正在像需要的方向轉型。我覺以后的發展趨勢是技術性銷售。
作者: 潤豐鏈網鏈板    時間: 2017-1-3 13:30
大色貓 發表于 2016-3-4 09:402 {9 f+ L" ^! F
但是我會被其他東西淘汰。

0 ?/ l# r, C" T* k4 g, }/ D你很自信  我很喜歡你   我是做網帶輸送設備的 微信15615446399
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