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機械社區

標題: 如何開拓非標自動化的業務？ [打印本頁]
作者: lyeen    時間: 2016-3-3 08:32
標題: 如何開拓非標自動化的業務？
好朋友現有的公司是做電子配件的業務，手頭積累了一些工廠的客戶資源，這些工廠也在逐漸往自動化方向發展，有意向讓朋友幫忙介紹一些口碑不錯的非標自動化廠商，由于我就是做這一行的，所以自然找到了我，我們商量了一下，既然我們有這個資源，為什么不自己做呢，把公司的經營范圍改一下，可是這個說起來簡單，實施起來也有困難，1.沒有固定的廠房，2.缺少軟件設計，3.所有的加工件必須全部外發，因為沒有加工設備。; e: l2 M5 }1 @$ x9 Y3 c$ @

. ^7 f" D& b* |. J0 p- V  d+ l9 c有沒有創業的朋友也是這種情況過來的呢？
作者: 艱苦干酪    時間: 2016-3-3 09:26
做非標的小公司大部分都是沒有機加工能力的，除非項目跟的上，要不得養多少人多少設備，租用多大的廠房啊！
作者: 華通自動化    時間: 2016-3-3 09:27
不是那么容易的！
作者: lyeen    時間: 2016-3-3 09:44
艱苦干酪 發表于 2016-3-3 09:26 8 N+ Z( E, O6 c# F7 U: z' n
做非標的小公司大部分都是沒有機加工能力的，除非項目跟的上，要不得養多少人多少設備，租用多大的廠房啊！
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這個是的，就我現在的公司，加工件也都是外發的，至于廠房，我們是考慮在自家的車庫先干起來
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作者: 精密凸輪分割器    時間: 2016-3-3 10:31
機加工現在大多做自動化的都是外發的，一般都是設計和組裝就可以了.關鍵就是要有單子.
作者: lyeen    時間: 2016-3-3 10:46
精密凸輪分割器 發表于 2016-3-3 10:31
; I$ b: S. C+ ]; p" u9 j機加工現在大多做自動化的都是外發的，一般都是設計和組裝就可以了.關鍵就是要有單子.
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設計人員有，剛開始應該都是兼職，組裝的木有，售后的也木有
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作者: zzllqq1008    時間: 2016-3-3 11:34
有訂單就是優勢，先去做貿易賺差價，客戶產能穩定后做工廠，不要盲目投資。
作者: 余存    時間: 2016-3-3 11:44
俺家以前開過小作坊類的自動化廠，可惜倒了，要不俺現在也是半個富二代了，哈哈，勸樓主一句，靠譜的朋友不多，單子不多，資金上不寬裕不要入這行，錢太難收了，很容易被資金鏈拖垮的，不如做倒賣的事呢。雖然賺的少，但是沒壓力。
作者: 天堂隔壁    時間: 2016-3-3 13:20
聽過小馬過河的故事吧？個人覺得想干就得自己試一試，聽的別人太多了也未必是件好事。6 \' U! e$ L0 w+ d! d" @) V
個人建議，僅供參考
作者: 問天問地問自己    時間: 2016-3-3 14:21
余存 發表于 2016-3-3 11:44
- ~# Z  R' X& ^. |& j% o9 M俺家以前開過小作坊類的自動化廠，可惜倒了，要不俺現在也是半個富二代了，哈哈，勸樓主一句，靠譜的朋友不 ...
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搞自動化，自己生產產品的工作，還是給別人做自動化改造的工廠？
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作者: 問天問地問自己    時間: 2016-3-3 14:23
lyeen 發表于 2016-3-3 09:44 5 M* N' G2 M- c! s( I% l6 r% d
這個是的，就我現在的公司，加工件也都是外發的，至于廠房，我們是考慮在自家的車庫先干起來

8 a+ F  H  {* D) f, S; r對于某些經常性外發，價格太高、通用性強的工件，可以考慮采購加工設備。! O  q9 ^: P" I. i: y
作者: 余存    時間: 2016-3-3 15:18
問天問地問自己 發表于 2016-3-3 14:21 . D) K6 b  G* u1 `- i$ H
搞自動化，自己生產產品的工作，還是給別人做自動化改造的工廠？
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搞電池行業非標和標準機器，最后被資金拖垮了，機器出去了，只拿到首款，一直不驗收，尾款收不到，就被拖垮了。6 _0 r+ G5 ]5 a' u) M# k7 G* w
作者: 專業醬油男    時間: 2016-3-3 17:14
一做的出能用的東西來，二東西給客戶后錢收的回來，三約定好維修保養的時限與價格，第一第二點能循環起來就能活下去，活的久了做的大了就該規范第三點了
作者: 三中    時間: 2016-3-6 07:58
小馬過河。好生動。
作者: we2016hang    時間: 2016-3-8 08:53
天堂隔壁 發表于 2016-3-3 13:20 3 \+ H. x: g2 ^8 i+ @' R1 I7 ~
聽過小馬過河的故事吧？個人覺得想干就得自己試一試，聽的別人太多了也未必是件好事。
9 i5 o3 \' Q: J1 R0 \! E4 v個人建議，僅供參考 ...
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有道理4 L9 O2 i# X! V
作者: 龍寬九段    時間: 2016-3-9 11:31
我們是做非標設備零配件加工的，有需要可以聯系哦。我們一直在供應LED分光機、編帶機的結構件和精密部件，經驗豐富
作者: myh7811    時間: 2016-3-9 13:52
不試怎么知道不可以，支持！
作者: 雄000    時間: 2016-3-9 16:24
自己做可以啊，不過資金是很頭疼的吧。我就是做非標設計的。給別人打工操心的事少，自己做就不一樣了啊# ~* |; ]9 I, h# U- k3 X
作者: ゞ海颩ヅ    時間: 2016-3-9 21:41
非標自動化的核心是設計方案，風險也是挺大的。基本上需要有一個預付款才行，客戶與設計方一起擔當風險是必要的。機加工可以外發機加廠來做。當然，客戶資源是首要條件，最好是相互有所了解的，信任是非常重要的。
作者: 天天_works    時間: 2016-3-10 10:03
加油干吧！
作者: zgy1025    時間: 2016-3-10 11:29
我也是吳江的，可以聊聊，加Q2773876016
作者: 機械一兵    時間: 2016-4-7 14:08
我是小歪歪 發表于 2016-3-3 10:21 - {5 q1 N4 u8 r! c* \
加油！！
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8 D# L$ {+ R" B& K9 }4 b  Y  谷歌 當然也是在  車庫 創立的，  你可以的。

8 K4 f3 n4 M& S7 w* I- Q軟件設計找個靠譜的技術過硬的，接私活的那種人。機加工外發，重點跑銷售
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作者: 自動機    時間: 2016-8-3 12:13
規劃好了再干
作者: 591877674    時間: 2016-8-3 15:38
我自己現在在做凈水器行業的！客戶源要自己找！萬事開頭難啊！
作者: zengsiwei    時間: 2019-8-12 15:36
上海孔嘉科技有限公司，專門承接非標自動化設計，歡迎合作！  聯系電話 18521596582
作者: 寒寒thunder    時間: 2019-8-13 17:28
一般來說先做代理和貿易，再轉設計會比較順利，因為技術基本已經消化了。直接做非標的話最好是先找一個有十年非標經驗的總工，來總體把控報價、工期、設計、外購、外協、裝配、運輸、安裝、一系列交貨文件及售后。這每一個環節都有可能使設備夭折，并且非標設備延期和最終做不出來的情況也很多，得做好某個項目賠幾十萬的準備。萬事開頭難，前期就是最大化節約成本，一人身兼多職，小作坊模式，多多親力親為，利用好人脈，多請教專家。前期不管啥活，能干能盈利就接，后期找準方向，縮小范圍，專注做某一個方向的非標項目，這樣才能更好地發展，最終別人的所謂“非標”成了自己公司的“標準產品”。
作者: 貓知    時間: 2019-8-14 16:08
我現在上班的公司就是最近才把兩臺CNC提上來，之前幾年都沒有，沒啥問題



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