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標(biāo)題: 以后做銷售的路只會(huì)越來(lái)越窄。得想辦法找新硬貨。 [打印本頁(yè)]

作者: 大色貓 時(shí)間: 2016-1-18 16:36
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作者: 有你肯工具 時(shí)間: 2016-1-18 16:46
有你肯工具的產(chǎn)品，絕對(duì)是硬貨！

作者: 2266998 時(shí)間: 2016-1-18 17:01
你的‘道行’還是淺啊，哈哈，還得再踢你，把你往山上踢，哈哈，

俺周圍賣東西的家伙非常多，賣大東西，小東西的都有，

賣東西的有個(gè)‘命數(shù)兒’，你不再北京圈子里，你看不到這個(gè)，就像格魯曼看‘二郎’是一樣的，而‘二郎’看格魯曼，也看不懂，因?yàn)橹辉诳碌偎巩?dāng)過(guò)三年普通工程師，

我觀察過(guò)許多人，都是近距離觀察的，一類叫作‘物已賣盡，而天尚早’，就只能收拾擔(dān)子回家了，因?yàn)闊o(wú)處可去，想賣別的，你沒(méi)有那個(gè)‘道行’了，就是無(wú)法上道兒，北京這類‘大賣家’早年非常多，你看吳士宏是最早‘賣盡’的，賣盡以后，你就看到她與唐俊的本質(zhì)區(qū)別了，唐俊在微軟‘賣盡’了，但口袋里面尚有其它東西，都賣盡了，就退場(chǎng)了，

你看早年在北京玩互聯(lián)網(wǎng)的，退場(chǎng)的，也都是‘賣盡而退場(chǎng)’，

在北京，俺給人家講這些東西，看似深?yuàn)W，宗旨就是‘別賣盡’，人生一旦‘賣盡’，就快速退場(chǎng)，這就是北京，很殘酷，比上海殘酷，上海是表面殘酷，實(shí)際有其溫情一面，許多家伙在上海能混好多年，在北京不行，北京都是‘一記致命’，快速退場(chǎng)，成為看客，你不認(rèn)識(shí)他們，不懂這些的，

為什么有人可以‘支撐20年’，你就不懂這些深層次意義，

其一就是‘窄’一般人你摸不到，你看到的時(shí)候，沒(méi)你啥事情了，你跟米國(guó)談，人家不理你，因?yàn)楹贤?guī)定，每年有20%增長(zhǎng)，米國(guó)紅毛就非常滿意，認(rèn)為已經(jīng)勝過(guò)了巴菲特，

其二是深，就是你賣了那個(gè)軸，而客戶不會(huì)調(diào)，有軸也沒(méi)有屁用，而你帶人去，當(dāng)面就換上了，開(kāi)起來(lái)，振動(dòng)檢測(cè)，溫度，都TM合格，以后他不敢離開(kāi)你，你能辦到嗎？我玩化工的哥們，賣安德森的設(shè)備，用戶要配套一個(gè)7米長(zhǎng)的雙層不銹鋼箱子，假如給你了，你怎么辦？

許多東西，你看似簡(jiǎn)單，看人家咖啡杯一舉，了事了，而對(duì)你，是一座山，這就不是簡(jiǎn)單問(wèn)題，你看星巴克開(kāi)個(gè)咖啡館，你在他邊上再開(kāi)一個(gè)，你半價(jià)賣咖啡，房東再把你房租免了，看是不是能活？上海小赤佬做過(guò)多次試驗(yàn)，都沒(méi)有活，哈哈，

作者: 迷茫的維修 時(shí)間: 2016-1-18 17:18
最主要是怕玩砸一次，一次就夠回到解放前了，所以不敢買國(guó)產(chǎn)的
上次我們買個(gè)油霧機(jī)，把唐那森換成他們家的了，單機(jī)用的，
一臺(tái)3W加，3臺(tái)，
唐納森那個(gè)爛啊
3nine
國(guó)內(nèi)5個(gè)人，一年300臺(tái)銷量，

作者: kingreader 時(shí)間: 2016-1-18 17:30
爺說(shuō)的口袋里永遠(yuǎn)不要掏不出東西，等你掏不出東西的時(shí)候也就是你“賣完的時(shí)候”；做銷售，做代理不就是不停的往口袋里裝東西，再掏出來(lái)賣嗎？難道叫貓搞技術(shù)專利去？^_^

作者: 靜葉湖 時(shí)間: 2016-1-18 17:56
這帖子，得收著。

作者: 肉嘟嘟 時(shí)間: 2016-1-18 20:47
學(xué)習(xí)了，長(zhǎng)知識(shí)啊~！~

作者: 獅子67 時(shí)間: 2016-1-18 22:32
還需再努力……

作者: wjiafu72 時(shí)間: 2016-1-19 09:04
物已賣盡，而天尚早。

作者: 為之奕 時(shí)間: 2016-1-19 10:25
想起撐桿跳沙皇布勃卡，布勃卡退役前曾經(jīng)連續(xù)六次獲得國(guó)際田聯(lián)世錦賽冠軍，一次奪得奧運(yùn)會(huì)金牌，并且先后35次打破男子撐桿跳高世界紀(jì)錄，是第一個(gè)超越6米10高度的運(yùn)動(dòng)員。直到現(xiàn)在，布勃卡1994年創(chuàng)造的6米14的室外撐桿跳世界紀(jì)錄和1993年創(chuàng)造的6米15的室內(nèi)世界紀(jì)錄依舊無(wú)人能夠打破。

作者: 肉嘟嘟 時(shí)間: 2016-1-23 21:30
收好了好好研究，回味下~！~

作者: 北海zcm 時(shí)間: 2016-1-26 09:22

2266998 發(fā)表于 2016-1-18 17:01 - B5 z* P2 n* E+ j }% b. g7 B
你的‘道行’還是淺啊，哈哈，還得再踢你，把你往山上踢，哈哈，
, t v R1 ~. _" U; y
! l8 t: g% u, X; U( |俺周圍賣東西的家伙非常多，賣大東西， ...

八爺?shù)囊馑际莿e只賣軸，中國(guó)能做軸的廠家多了去了。如果你把安裝和調(diào)試一整套流程都做了，在弄些性能報(bào)告和檢測(cè)數(shù)據(jù)放到竣工報(bào)告里。并且這些東西都是你之前放進(jìn)去的，那你的軸便無(wú)可替代了。以后這軸的生意就是你的了

。

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