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標題: 二八定律嘲笑薄利多銷 [打印本頁]

作者: 寂靜天花板 時間: 2016-1-17 06:18
標題: 二八定律嘲笑薄利多銷
　1、80/20法則，是20世紀初意大利統計學家、經濟學家維爾弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群體中，重要的因子通常只占少數，而不重要的因子則占多數，因此只要能控制具有重要性的少數因子即能控制全局。這個原理經過多年的演化，已變成當今管理學界所熟知的二八法則——即80%的公司利潤來自20%的重要客戶，其余20%的利潤則來自80%的普通客戶。
2、對于目標，每個人都有很多目標，但有20%的關鍵目標，決定了你80%的結果。你可能要財富、要男女朋友、要有一個好的事業，要有一個很好的未來。但一般人來講，您20%的目標，就是：努力學習，專業一行。在一個領域內做到出內拔萃，然后其他的不重要的目標自然而然就容易實現了！~！
3、基本內容國際上有一種公認的企業定律，叫“馬特萊定律”（Pareto principle），又稱“二八定律”。其基本內容如下：　　一是“二八管理定律”。企業主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少數帶動80%的多數員工，以提高企業效率。　　二是“二八決策定律”。抓住企業普遍問題中的最關鍵性的問題進行決策，以達到綱舉目張的效應。　　三是“二八融資定律”。管理者要將有限的資金投入到經營的重點項目，以此不斷優化資金投向，提高資金使用效率。　　四是“二八營銷定律”。經營者要抓住20%的重點商品與重點用戶，滲透營銷，牽一發而動全身。　　
總之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關鍵人員、關鍵環節、關鍵用戶、關鍵項目、關鍵崗位。
4、時間管理應用　　
明確態度、再排定先后順序，訂出遠期和近期目標；　　
重新審視工作時間表，分出事情的輕重緩急，要毫不留情的拋棄低價值的活動；　　
永遠先做最重要的事情。　　
核心理念：人類社會20%的資源，與80%的資源活動有關。　　
應用要決：要事第一，重要產品第一，關鍵人物第一，核心環節第一。　　
應用領域：政治、經濟、軍事、社會生活、企業經營、組織管理。
　　
5、法則定論
有人說：“美國人的金錢裝在猶太人的口袋里?！睘槭裁?？猶太人認為，存在一條78∶22宇宙法則，世界上許多事物，都是按78∶22這樣的比率存在的。比如空氣中，氮氣占78%，氧氣及其他氣體占22%。人體中的水分占78%，其他為22%等等（注：現代醫學認為成年人人體中的水分占65%，其他為35%）。他們把這個法則也用在生存和發展之道上，始終堅持二八法則，把精力用在最見成效的地方。他們的口號是"厚利才能賺錢"，結果，他們比其他民族和國家的人賺取了更多的財富。
　　猶太人認為：壓低價格，說明你對自己的商品沒有信心。即使是一張１美元的鈔票，猶太人也可以賣到２美元，甚至是１０美元。"絕不要廉價出售我們的商品"，這是猶太人的信條。
　　猶太人認為薄利競爭的結果是：廠家可能大批地倒閉掉，并且，大家的生存空間越來越艱難。因此，猶太人堅決不做薄利多銷的買賣，他們做的是厚利適銷的生意。在行業的選擇上，他們也頗為精明：選擇那些昂貴的消費品來經營。
　
不僅猶太人是這樣，許多世界著名的大公司也非常注重二八法則。比如，通用電氣公司永遠把獎勵放在第一，它的薪金和獎勵制度使員工們工作得更快、也更出色，但只獎勵那些完成了高難度工作指標的員工。摩托羅拉公司認為，在100名員工中，前面25名是好的，后面25名差一些，應該做好兩頭人的工作。對于后25 人，要給他們提供發展的機會；對于表現好的，要設法保持他們的激情。諾基亞公司也信奉二八法則，為最優秀的20%的員工設計出一條梯形的獎勵曲線。

作者: 莫道天涼好個秋 時間: 2016-1-17 08:09
覺得自己為那80付出了太多的精力

作者: chen0024 時間: 2016-1-17 08:11
有道理在中國別的不敢說獎勵分配是2比98來著

作者: 梁斌lb 時間: 2016-1-17 09:43
企業的管理也是一門比較深的學問啊。

作者: 機電Micheal 時間: 2016-1-17 19:35
原來是這樣的，學習了

作者: 獵人j 時間: 2016-1-17 21:30
壓低價格，說明你對自己的商品沒有信心。競爭力不夠

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