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機械社區
標題:
記一次項目經歷
[打印本頁]
作者:
大色貓
時間:
2016-1-16 17:38
提示:
作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者:
slash00
時間:
2016-1-16 20:01
都這么玩。寫出來，就過了。
作者:
王奮斗
時間:
2016-1-17 09:21
貓俠說的有些地方我這腦袋還沒明白過來，多看看。
作者:
potentlube
時間:
2016-1-18 13:17
做的東西不一樣，方式也不一樣吧。
作者:
potentlube
時間:
2016-1-18 13:18
做的東西不一樣，方式也不一樣吧。
作者:
肉嘟嘟
時間:
2016-1-18 21:37
沒幾個人看嘛！先為呆俠贊一個，商場如戰場啊，步步為營，穩扎穩打~！~
作者:
狂歡的太陽
時間:
2016-1-19 11:08
謝謝呆俠無私分享。
作者:
冰點9988
時間:
2016-1-19 13:15
有些地方還是沒看懂
作者:
huzejun163
時間:
2016-1-21 17:24
分享至上，雖然不一定能做到
作者:
北海zcm
時間:
2016-1-26 12:29
干得太漂亮了。點贊。
作者:
銀隱
時間:
2016-1-26 12:38
貓大愿意開班授課的話，我肯定報名，報名費多少都愿意給。
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自15年年中從技術轉為銷售之后，感覺最困難的就是信息的獲取，其次便是細節的處理了。
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剛開始時跟老業務員跑了幾次，感覺他們業務手段也就三種：讓利、回扣、拉關系。
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當然這些肯定是業務員的基本技能，但只有這三扳斧不覺得太貧乏了嗎？
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有一次技術交流會印象特別深刻，甲方召集各工程師，讓我們介紹一下產品和選型要點、技術參數，
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結果我們的老業務花了1/3時間介紹公司歷史，2/3時間講訴產品優點，而選型要點、技術參數及其意義基本一帶而過，
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當某工程師提出關于某參數的影響因素、如何配合的時候，回答只有一種：“我們的產品介紹冊中有詳細介紹”
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在我嘗試作出一些解釋時，反而被人打斷，事后被教訓到“不需要和客戶說太多技術方面的內容”，這令我非常困惑。
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最后，這張單雖然是拿下來了，但我看那老業務員并沒有太高興，估計回扣給得肉痛了吧。
作者:
漢拓-孫
時間:
2016-1-26 15:54
厲害！簡單點就說，信息的提前獲取。在項目的周期節點具有可控性。打壓競爭對手。以此為基礎。用技術的槍和簽約方議價談判。
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作者:
打狗棒HOO
時間:
2016-2-13 22:43
呵呵。
作者:
bmlsw
時間:
2016-3-7 20:53
怎么搞定某某人？具體做法是什么。教教吧。最好單獨開貼
作者:
廣州富爾菱
時間:
2016-3-28 14:25
看了文章感覺好暈乎！
歡迎光臨 機械社區 (http://www.ytsybjq.com/)
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