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機械社區

標題: 機械制造行業，比“倒閉潮”更可怕的，是低價競爭！ [打印本頁]

作者: wjiafu72 時間: 2015-12-29 13:22
標題: 機械制造行業，比“倒閉潮”更可怕的，是低價競爭！

近年來，機械制造行業，一些小企業“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內產能過剩嚴重，很多企業要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。

長此以往的“亞健康”運營模式成為企業的致命傷，部分中小企業被拖累到出局成為必然結果。然而，除了外部環境，內在的惡性競爭也在吞噬機械制造業的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風險。“價格多低的生意都有人做！”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

在買賣市場里，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。

1餓死同行

比如在同一個地區，制造業容易形成聚集區，同類型產品同質化嚴重，而需求是有限的，如果有一家企業壓低價格占領市場，那剩下的同行勢必就沒有訂單，產品擠壓，工人工資發不出來。長此以往，市場就被擾亂。

2累死自己

很多機械毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。

在這看似繁榮的背后，機械廠的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網絡費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道自己所在的機械行業的產品這水有多深。近段時期，越來越多的機械制造企業的負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不管什么樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。

3坑死下游客戶

買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的機械呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

4致我們親愛的客戶

親愛的客戶

生活的格調在于您的品味，

產品的質量在于您的選擇！

只選對的，時間會證明您的理性和遠瞻！

好貴，沒錯，因為好，所以貴！

產品貴在品質，人貴在品味！

服務的前提是利潤，

利潤空間可以被擠壓，

但不能消失，

否則連同利潤一起消失的還有服務。

請不要一味的過度要求，

每個公司都要生存，

你拿走了廠家的生存空間，

服務、品質怎么保障？

做企業就是做良心，

我們寧愿為價格解釋一陣子，

也不要因為品質，向客戶道歉一輩子！

編后語：“搶別人的單，斷自己的路！”以低價接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。

其實，在價格戰的博弈中，企業完全可以靠挖掘自身優勢，獲取更多利益。——靠產品說話，完勝價格戰！

(轉)

作者: 忘了你是誰 時間: 2015-12-29 13:28

惡性競爭不參與不支持

作者: 忘了你是誰 時間: 2015-12-29 13:29
需求信息發張圖紙十幾家搶

作者: l315609843 時間: 2015-12-29 13:33
出的非標產品圖，轉了一圈，又回到自己手上，問曰“這我朋友畫的圖紙，你們公司可以做嗎”呵呵兩字

作者: 否定了 時間: 2015-12-29 13:42
這就是所謂的惡心循環，就如病毒;自我復制，自我加強。最后的結果就是宿主的滅亡。

作者: 輝輝在飛12138 時間: 2015-12-29 13:50
國內產能是過剩，但是稍微好點的產品多沒有，都是一樣，沒有特色。

作者: lbcgh123 時間: 2015-12-29 13:52
惡性循環

作者: 去上海 時間: 2015-12-29 13:56
公司參加了N次訂貨會了一次也沒成

作者: hc2003 時間: 2015-12-29 14:00
好像在微信上看到過這篇文章

作者: 羅海峰119 時間: 2015-12-29 15:10
的確價格戰最后損失的是自己

作者: 熊貓panda 時間: 2015-12-29 15:15
惡性競爭實在是不可取呀~！

作者: hzband 時間: 2015-12-29 15:38
低價競爭是市場永久不變招術，但以降質降服務來換低價是殺雞取卵，通過技術升級減低生產成本中間環節來低價競爭有何不可。

作者: c592546588 時間: 2015-12-29 15:49
中國制造現在在慢慢改變，老一輩的惡性競爭還有中國經濟的改革去除多余產能產品附加值低的產品等等我估計5年之內中國的企業會越來越好而且隨著時間長都是80后開始當家創業

作者: pengzhiping 時間: 2015-12-29 15:57
本帖最后由 pengzhiping 于 2015-12-29 16:00 編輯

本質上是不愿意改進，不愿意創新，不愿意學習進步，拿現成的！快速的方式賺錢！自己人搞死自己人！

作者: 醉行者123 時間: 2015-12-29 16:18
在進入企業之前，練好基本功，踏踏實實搞研究

作者: seiphoenix999 時間: 2015-12-29 16:20
句句在理。

作者: 河豚會吹泡泡 時間: 2015-12-29 16:27
有時還是很佩服小鼻子。1.每個人都自律。2.做技術的都很敬業。3.企業自己不斷創新。

作者: 一重科技 時間: 2015-12-29 16:53
低價競爭，然后粗制濫造，然后口碑差，賣不出東西，惡性循環啊！！

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