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機械社區

標題: 規模實力不如對手，技術實力比對手強，如何競爭 [打印本頁]
作者: 版主jb    時間: 2015-12-4 11:20
標題: 規模實力不如對手，技術實力比對手強，如何競爭
本公司技術實力比較有經驗，但是整體規模沒對手強，如果想拿到單子如何辦？# k$ |! Y$ c# k8 ~5 B! b: _; j# Q
請高手指點，謝謝。
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作者: 小李飛刀樂呵呵    時間: 2015-12-4 11:27
找客戶的工程質量，告訴他們這個東西最起碼可以做到什么樣的程度。讓這兩部門投訴對手。不管如何，都要銀彈開道
作者: IORI23    時間: 2015-12-4 11:48
避免沖突，開發新項目，避免消耗戰，和對手的對手合作
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我瞎說的。。。，別信
作者: dxj627    時間: 2015-12-4 12:27
在規模和實力都不如對手的時候，就拼態度和反應速度；實力慢慢提升，我們也是類似的情況，共勉
作者: 版主jb    時間: 2015-12-4 13:25
多謝各位指點，想找個對手的失敗案例透露給客戶，減少他們的信心
作者: 桂花暗香    時間: 2015-12-4 15:04
客戶開發新產品找你！
作者: 版主jb    時間: 2015-12-4 15:10
桂花暗香
8 ^6 o$ B/ n/ Q9 G8 z- g發表于 3 分鐘前 |只看該作者/ w; `' ]8 U. Q7 H7 K9 ~! A5 x
客戶開發新產品找你！
: x4 ]0 c' l. A1 P& q" {/ W! a. Y8 y& `) F. [: G. ^7 f
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這句話啥意思？
作者: chen0024    時間: 2015-12-4 16:43
直接就是拼技術和服務了，這兩個抓好了其他都不是問題。
作者: 機器人55555    時間: 2015-12-5 10:38
LZ這用戶名起的？
作者: 迷茫的維修    時間: 2015-12-5 11:22
中國的清洗機一個廠就500人，一年賣200臺，意大利清洗機廠就50人，一年幾十臺，賺的更多，其實，一句話，你的技術優勢還沒有達到磨平規模優勢的地步
作者: 天天天藍_    時間: 2015-12-5 12:34
你有對手沒有的就是你的優勢。不管對手多強大，你也會有相對優勢。
作者: 六月年華    時間: 2015-12-5 15:38
技術實力和項目業績、公司規模比人家差很多的，都可以通過低價，增加服務，都能搶到訂單啊。技術實力比人家強，爭取在項目前期就介入，用你強大的技術實力，讓客戶信服啊，讓他們跟著你的方案走啊，前期方案能搞定，后面的詳細設計與制造也就好搞定了啊。
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作者: 黃亨瑞    時間: 2015-12-5 22:05
我覺得，有真本事的人不會糾結這類問題。% @/ x, h7 B3 _) u) y2 K
而應該是看看前面，
9 L+ P: f% [4 ~, N還怎么更快、更好……, K$ b. G! l; P: u4 c
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同時，
9 B, i9 I+ ?4 e) e# d- Q! I霧再大，
5 o4 X* [3 ?; Z; I" [% a. k5 ~! i也要走正道。9 n+ I& @( `0 `2 \) M% W, y
人即便不行，& N  D9 [0 Y4 i( }- _: [0 u1 Z
也應真誠些，0 \& U" f! T" X3 K4 j
起碼有自尊！
作者: kakaxi123    時間: 2015-12-5 22:24
加油，努力
作者: 624272884    時間: 2015-12-6 10:54
可做的還很多，可以售后熱情一些多與廠家溝通，做過一兩次以后就有比較了，孰好孰壞自有定論
作者: 天天機械790511    時間: 2015-12-6 16:23
624272884 發表于 2015-12-6 10:54 6 ~; U: j$ \, B4 F' ]
可做的還很多，可以售后熱情一些多與廠家溝通，做過一兩次以后就有比較了，孰好孰壞自有定論
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如果技術比競爭對手高一點，我會選擇有實力的公司，萬一產品出現質量問題，大公司會有能力處理這批不良產品的。而實力小的公司估計沒錢處理這批不良品。所以實力大的公司有保障。
作者: jhchenguohan    時間: 2015-12-6 21:25
關鍵贏得信任，以及增加你和同行的優勢，小企業一般來說就是價格優勢增加服務優勢。
作者: 版主jb    時間: 2015-12-7 14:16
我有方案客戶還算滿意，但是客戶想要方案文件和報價，擔心方案給到客戶了，怕客戶找別人做，矛盾?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 神仙老虎狗    時間: 2015-12-8 22:44
版主jb 發表于 2015-12-7 14:16
+ r) F9 B% C3 b1 r' I我有方案客戶還算滿意，但是客戶想要方案文件和報價，擔心方案給到客戶了，怕客戶找別人做，矛盾啊??！

3 B9 s5 E- ~1 P  H7 a6 o7 s2 ^$ }方案不要給得那么細，粗略一點，甚至做點手腳。只能這樣應對了。! l) U% `, a- w" q+ S  @
作者: camelll    時間: 2015-12-9 01:33
找準細分市場是關鍵，
作者: sjh1234    時間: 2015-12-9 15:29
關鍵還得看如何保有讓實力穩步上升的要素——對人才吸引和利用
作者: 絕對01度    時間: 2015-12-9 16:17
信價比，還有你的產品那些客戶再用，反饋效果怎樣！這些方面對比一下，人家應該有數，除非里面有什么不正常關系，要不然肯定選信價比最高的哇。
作者: 蘇區男兒    時間: 2015-12-11 09:27
機器人55555 發表于 2015-12-5 10:38 7 R- D0 l$ q) H9 D
LZ這用戶名起的？
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你這頭像改的。。。。。。
作者: leejeans    時間: 2015-12-11 21:45
降價才是硬道理。



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