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機械社區

標題: 規模實力不如對手，技術實力比對手強，如何競爭 [打印本頁]
作者: 版主jb    時間: 2015-12-4 11:20
標題: 規模實力不如對手，技術實力比對手強，如何競爭
本公司技術實力比較有經驗，但是整體規模沒對手強，如果想拿到單子如何辦？
# c" n3 A' b9 o: ^請高手指點，謝謝。
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作者: 小李飛刀樂呵呵    時間: 2015-12-4 11:27
找客戶的工程質量，告訴他們這個東西最起碼可以做到什么樣的程度。讓這兩部門投訴對手。不管如何，都要銀彈開道
作者: IORI23    時間: 2015-12-4 11:48
避免沖突，開發新項目，避免消耗戰，和對手的對手合作
/ k5 I. R7 W7 D) n
' Q7 Q2 G9 ]$ A$ X1 i# N我瞎說的。。。，別信
作者: dxj627    時間: 2015-12-4 12:27
在規模和實力都不如對手的時候，就拼態度和反應速度；實力慢慢提升，我們也是類似的情況，共勉
作者: 版主jb    時間: 2015-12-4 13:25
多謝各位指點，想找個對手的失敗案例透露給客戶，減少他們的信心
作者: 桂花暗香    時間: 2015-12-4 15:04
客戶開發新產品找你！
作者: 版主jb    時間: 2015-12-4 15:10
桂花暗香
2 e1 }1 q) C: D7 h發表于 3 分鐘前 |只看該作者8 I& b: p( b2 ]' o4 X
客戶開發新產品找你！: [$ C8 d! n& ^8 r/ d; I3 Z

. d8 ?. A! t. I! L7 p6 O
; M) ?6 I/ `0 z$ C這句話啥意思？
作者: chen0024    時間: 2015-12-4 16:43
直接就是拼技術和服務了，這兩個抓好了其他都不是問題。
作者: 機器人55555    時間: 2015-12-5 10:38
LZ這用戶名起的？
作者: 迷茫的維修    時間: 2015-12-5 11:22
中國的清洗機一個廠就500人，一年賣200臺，意大利清洗機廠就50人，一年幾十臺，賺的更多，其實，一句話，你的技術優勢還沒有達到磨平規模優勢的地步
作者: 天天天藍_    時間: 2015-12-5 12:34
你有對手沒有的就是你的優勢。不管對手多強大，你也會有相對優勢。
作者: 六月年華    時間: 2015-12-5 15:38
技術實力和項目業績、公司規模比人家差很多的，都可以通過低價，增加服務，都能搶到訂單啊。技術實力比人家強，爭取在項目前期就介入，用你強大的技術實力，讓客戶信服啊，讓他們跟著你的方案走啊，前期方案能搞定，后面的詳細設計與制造也就好搞定了啊。. F! Q$ l3 I0 l2 I
作者: 黃亨瑞    時間: 2015-12-5 22:05
我覺得，有真本事的人不會糾結這類問題。
# g. }; E, [8 e  C. j  H而應該是看看前面，4 }( Q( r$ X3 h& D; B) S! w
還怎么更快、更好……$ b( s. {4 C) y4 B  o1 P

, ?& X  Y% f8 ^6 W5 I2 h+ ]( U% }同時，+ M& I0 j; T3 f, r, ]( Z* B
霧再大，- x* l. V' d( W. p- Q; b5 Q7 k3 H
也要走正道。( g3 Z+ N2 G6 J( m1 A
人即便不行，, ~" H+ o" o/ A+ [3 [
也應真誠些，
, h# {% A: ?: a) [起碼有自尊！
作者: kakaxi123    時間: 2015-12-5 22:24
加油，努力
作者: 624272884    時間: 2015-12-6 10:54
可做的還很多，可以售后熱情一些多與廠家溝通，做過一兩次以后就有比較了，孰好孰壞自有定論
作者: 天天機械790511    時間: 2015-12-6 16:23
624272884 發表于 2015-12-6 10:54 / j3 I% n/ U- D2 N
可做的還很多，可以售后熱情一些多與廠家溝通，做過一兩次以后就有比較了，孰好孰壞自有定論

, f. ^! y6 l% W8 m6 p+ r如果技術比競爭對手高一點，我會選擇有實力的公司，萬一產品出現質量問題，大公司會有能力處理這批不良產品的。而實力小的公司估計沒錢處理這批不良品。所以實力大的公司有保障。
作者: jhchenguohan    時間: 2015-12-6 21:25
關鍵贏得信任，以及增加你和同行的優勢，小企業一般來說就是價格優勢增加服務優勢。
作者: 版主jb    時間: 2015-12-7 14:16
我有方案客戶還算滿意，但是客戶想要方案文件和報價，擔心方案給到客戶了，怕客戶找別人做，矛盾啊！！
作者: 神仙老虎狗    時間: 2015-12-8 22:44
版主jb 發表于 2015-12-7 14:16 - Q# c$ \2 E  [( x" [8 O
我有方案客戶還算滿意，但是客戶想要方案文件和報價，擔心方案給到客戶了，怕客戶找別人做，矛盾啊！！

$ K- y" L1 _1 ~5 h: @! S( U& H方案不要給得那么細，粗略一點，甚至做點手腳。只能這樣應對了。
  s  q- M& A* n! E
作者: camelll    時間: 2015-12-9 01:33
找準細分市場是關鍵，
作者: sjh1234    時間: 2015-12-9 15:29
關鍵還得看如何保有讓實力穩步上升的要素——對人才吸引和利用
作者: 絕對01度    時間: 2015-12-9 16:17
信價比，還有你的產品那些客戶再用，反饋效果怎樣！這些方面對比一下，人家應該有數，除非里面有什么不正常關系，要不然肯定選信價比最高的哇。
作者: 蘇區男兒    時間: 2015-12-11 09:27
機器人55555 發表于 2015-12-5 10:38
, M, r+ M' p. t8 M7 S4 S4 F6 HLZ這用戶名起的？
3 u' f7 ^- n9 D' P; B
你這頭像改的。。。。。。
作者: leejeans    時間: 2015-12-11 21:45
降價才是硬道理。



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