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標題: 如何定制業務員自己的風格？ [打印本頁]
作者: 老夜    時間: 2015-11-28 00:08
標題: 如何定制業務員自己的風格？
    我是初入傳統制造業的一名業務員，-由于之前有做過其它行業的銷售  所以給自己有自我認為適合自己的業務風格。所以在看到不同風格型業務員的銷售模式中有很多的疑問，希望各位大神能為我解惑。
' T6 m7 p  ~* C, G: l$ ]& a    這些天一位在此行業有3年多業務經歷的同事帶我出去與客戶接觸，同事是一個很能說的人，也或者說是很愛說話的人。所以他在與客戶接觸的過程中除了介紹完自己公司的基本情況后  他在不斷的訴說自己的想法與看法，也有包括某某公司怎么樣，產品如何。然而接待我們的老板·或者采購的發言就少了很多，導致對方有欲言又止的情況。8 X+ d; s8 r1 {) R+ j  Q8 @
   其實這就給我的感覺有些不好，在我給自己業務的定位是，讓客戶多說話，業務員自己闡述清楚客戶想對本公司的基本情況后便以傾聽為主，發表業務員自己的看法為輔的這樣一種形式。而不是業務員自己長篇大論說完。（當然我的這個同事客戶也還蠻多的）; O( z3 H# f$ r$ O; r& ^% l& I
   所以呢，我請教各位銷售大神給我指點一二。
作者: 大色貓    時間: 2015-11-28 00:36
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作者: 老夜    時間: 2015-11-28 08:14
大色貓 發表于 2015-11-28 00:36 2 e' _$ M5 R6 X3 n* {8 T
隨便什么風格。說得別人服氣就行。女人和你上床。要安全感。
  c: K% F! W* J8 f2 U5 ]' v: z1 Z7 r, M/ o* E- f9 ^- G* ^. i9 W
客戶買你東西也要安全感。大俠別多想。多泡 ...
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嘿嘿···多泡妞，很有深意啊。  大俠說得簡單易懂，受教了
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作者: 小怪獸    時間: 2015-11-28 10:32
大色貓 發表于 2015-11-28 00:36
( K* k: g# E: n4 \, v隨便什么風格。說得別人服氣就行。女人和你上床。要安全感。; F2 K" p+ B+ C. N

7 Q$ o9 J2 |! \# a! a2 a2 e客戶買你東西也要安全感。大俠別多想。多泡 ...
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好一個“安全感”！5 n0 z8 O; q  i* n/ m' i- V
點破小弟我多年單身的癥結1 X3 C) u) g# \- z2 V
捫心自問，自己內心也很惶恐
1 |2 p3 f3 }) G% \  b/ h8 f4 R自己尚且如此~又如何給別人安全感
- {4 E) c% M) F, |- ?受教了



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