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標題: 說說外資降價哪點事兒 [打印本頁]

作者: 007008009 時間: 2015-11-27 14:08
標題: 說說外資降價哪點事兒
進口產品的印象是，價格高，質量好。

對于一般進口產品來說，有一定利潤，人家保守一個利潤底線，死活是不降價的，比如我們公司。

對于暴利產品來說，就是你自己生產不了，人家就是漫天要價，愛買不買。

最近在新浪微博“機工戰略”上，看到幾條外資降價的故事，不知是否完全屬實，歡迎大家點評。

故事1：連續管原來進口一噸8萬，自主研發成功后迅速降到2萬多。

故事2：我們廠生產的一種雙列圓錐滾子軸承，用于最高時速350的列車。我們廠能生產前進口一套3.5萬，我們廠研發了之后進口價馬上變成1.2萬了。

故事3：某重型機械廠的朋友說了一件事，我國核電機組中的壓力容器鍛件，此前一直以來都依賴進口，日本的JSW公司一直以20萬元人民幣每噸的壟斷價格向我國的企業銷售。為了改變這一局面，一重二重等企業先后投入幾十億元資金開展攻關，當我們的研發剛剛成功，日本方立即將價格大幅下降到10萬元，僅為原來一半。

故事4：我們的機械工業目前增長滑坡，但有一塊市場還可以吃，主要就是吃跨國公司的超額利潤，比如某輸變電的產品，我們的一家企業通過突破技術難點，開發出自主知識產權的設備，使得外資企業的產品由1000萬/臺降低到600萬/臺。當然，吃這塊超額利潤，相當于動了別人的飯碗，國內企業也是面臨前所未有的壓力！

故事5：2006年，，我們國家機床檢測中心對于市場上主流的車床加工中心的MTBF進行檢測，平均統計結果大概是600-700小時，而同期對于進口機床的統計數字是2000小時，截至到2015年6月份，我們國家機床重大專項經過檢測的70臺新產品機床的平均MTBF大概是1100小時，提升了將近一倍。

反思1：投入了幾十億元，要賣多少產品才能收回投資？何況產品價格下降如此之大，如果一重二重知道成功后經濟性下降如此嚴重，也一定不會去研發。二重的破產重整就是不顧市場所致，害死了企業員工投資者債權人。

引申1：在追逐夢想的道路上，有朋友，不孤單。最近，西門子與新松宣布：將建立戰略伙伴關系，雙方的合作從產品層面向數字化制造邁進。西門子全面支持新松的數字化業務，西門子數字化企業軟件套件也將在新松得到應用。既然助力中國制造的目標都相同，那就拉個手，一起走吧！

這僅僅是星星之火，在眾多核心零部件行業，比如軸承、減速機、發動機等行業，依然是外資的天下。
歡迎拍磚！

作者: wjiafu72 時間: 2015-11-27 14:16
還用說嗎？落后就要挨打。

作者: andyany 時間: 2015-11-27 14:20
本帖最后由 andyany 于 2015-11-27 14:22 編輯

絕大部分技術歸根到底還是商業問題。不賺錢還干啥呀，活都活不下去了。
必須買人家的東西，那價格肯定是人家說了算。
等你能做了，技術掐不了你脖子，就用市場來打你，這就是降價。這對用戶是利好，但對新生產者是開戰。
你看不劃算不做了，人家馬上用技術掐你脖子。用戶的利好又消失了。
這就是工業的規律。

作者: shootbomb1 時間: 2015-11-27 14:23
我們公司是這樣賺錢的
先賣標準，包括圖紙標準相關轉化，也提供產品開發服務
然后賣解決方案，比如工藝，設備
然后賣售后服務，包括維修，培訓，備件，陪產或者包干
最后市場飽和，也不故意擴散，就自己退出來轉移了，也不賴著競爭

我們做銷售，遇到新客戶，首先就是看零件和圖紙，看完圖紙，確定客戶在上面的鏈條上，下面只是用哪個環節賺錢的問題

作者: 管焊師 時間: 2015-11-27 15:43
產品的價格是由供求決定而非成本決定，作為后來者，不經過舉國之力長期努力是無法獲得決定性優勢的。創造價值本身就是一件美好的事。對自己的事業發自內心的認同，持之以恒的努力終究會開花結果。

作者: 一朵嬌粉嫩的花 時間: 2015-11-27 15:50
反思1：投入了幾十億元，要賣多少產品才能收回投資？何況產品價格下降如此之大，如果一重二重知道成功后經濟性下降如此嚴重，也一定不會去研發。二重的破產重整就是不顧市場所致，害死了企業員工投資者債權人。

企業的任務是賺錢，但是不全部是賺錢，也擔負著引導技術的進步，這些不是用錢來衡量的，重點是那幾十億花在哪里了？

如果錢能解決問題那么就不是什么大問題

作者: zdm2007 時間: 2015-11-27 16:52
說句實在的，真的不感興趣。
因為根據國人的習慣，很多高價真的是外國人要的？
上海日泰生產的螺栓比日本原廠進口的都貴，但是某汽車主機廠指定要的貨，你能怎么辦？

作者: 非常 時間: 2015-11-27 17:41
以下個人愚見：
國外的壟斷產品，也是經過長期研發、投入相當的資金。但那是國外整體基礎行業達到一定的水平，自然而然的投入一定資金研發，有點順風順水的感覺。
而國內要突破外國外壟斷的研發，是建立在整體基礎行業比國外要弱（或者是弱很多的情況下研發，如材料、熱處理、機加工、軟的、硬的），在這樣的情況下，這邊要用錢，那邊也要用錢，除非國家指定項目，一般企業單獨搞不起來。而且我們必須突破，現在不突破，以后更沒有機會。
最近老毛子的飛機被打，老毛子家也只是噴噴口水。這讓我想起來，我們的大使館被炸。但是老毛子的飛機還是假借人手干的，而我們是直接原主干的，連最近原主還劃著筏子來南海來旅游。兩種做事方式，就反應出我們的地位。

作者: 子云繩業 時間: 2015-11-27 20:24
脫褲子也脫不及了
后期還有一大片需要顧及，銷售渠道、使用時效、客戶認可度……

作者: 崇文樹 時間: 2015-11-27 22:40
這些是國產化了還是擁有了自己的核心技術？

作者: 常青樹521 時間: 2015-11-28 11:48
這個問題不言而喻，看一下汽車行業就知道了，同樣一輛車，國內的價格往往會高出國外一倍，甚至更多，這里面到底有多少人在玩利益關系不得而知，反正中國的老百姓是最容易欺負的。

作者: 天天天藍_ 時間: 2015-11-28 18:15
單位新進好多設備，都是進口的，每臺都只用到最基礎的功能，大量功能被閑置

作者: 迷茫的維修 時間: 2015-11-28 21:30
第一個是TMK

作者: duanyz 時間: 2015-11-28 22:36

一朵嬌粉嫩的花發表于 2015-11-27 15:50
反思1：投入了幾十億元，要賣多少產品才能收回投資？何況產品價格下降如此之大，如果一重二重知道成功后經濟 ...

好像當年鄧小平就是這么認為的，“造不如買，買不如租”，所以造成現在你造不出來就是天價的局面。

北京三環內的房子是能用錢解決的，但我覺得對99%的中國人來說都是個問題，無法解決的問題，你覺得呢？

在國企這種畸形的企業里面，產出什么怪胎都是正常的，可以理解的。

作者: chenqibin 時間: 2015-11-29 16:53
有些東西是賠多少錢都要搞的，比如撫順特鋼那樣的企業，幾年一個訂單國家都要養著。

作者: lixil_cai 時間: 2015-11-30 13:21

天天天藍_ 發表于 2015-11-28 18:15
單位新進好多設備，都是進口的，每臺都只用到最基礎的功能，大量功能被閑置

什么公司，不差錢啊。哈哈

作者: rongzhitang 時間: 2015-11-30 14:47

shootbomb1 發表于 2015-11-27 14:23
我們公司是這樣賺錢的
先賣標準，包括圖紙標準相關轉化，也提供產品開發服務
然后賣解決方案，比如工藝， ...

這樣的公司是最牛逼的。好的公司只追求壟斷，只有二流的公司才追求競爭。

作者: xxtrumpf 時間: 2015-12-1 14:51

非常發表于 2015-11-27 17:41
以下個人愚見：
國外的壟斷產品，也是經過長期研發、投入相當的資金。但那是國外整體基礎行業達 ...

這個我贊同，有些東西不能靠買，搞技術開發就是燒錢。而且某個項目研制成功，會帶動一系列技術的提升。

作者: 101331 時間: 2015-12-2 10:38

管焊師發表于 2015-11-27 15:43
產品的價格是由供求決定而非成本決定，作為后來者，不經過舉國之力長期努力是無法獲得決定性優勢的。創造價 ...

對，

作者: 黃海是我 時間: 2015-12-2 11:35
就應該這樣，你不能造，我為什么不宰你。

作者: 濾油機廠家 時間: 2015-12-2 15:03
還是博弈能力不行吧，如果雙方勢均力敵，就不會出現這種，中國的技術還是需要自力更生，小日本和白人，奸詐

作者: sjh1234 時間: 2015-12-2 16:18
交易的東西，不僅僅取決于我多難得，還看你多難得

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