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標題: 看了呆俠的文章，忍不住想噴幾句 [打印本頁]
作者: 踩狗    時間: 2015-11-26 15:03
標題: 看了呆俠的文章，忍不住想噴幾句
本帖最后由 踩狗 于 2015-11-26 15:45 編輯
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看了呆俠的文章， “一般大談特談采購的，都是扯淡 ”
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傳送門： http://www.ytsybjq.com/forum.php?mod ... 6398&extra=page%3D15 a% v- j8 ]9 S1 K- w7 ]
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槽點太多，忍不住想噴幾句： 0 N9 \7 ^0 j0 ~, @0 E
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1. 一般都是和技術打交道。偶爾也要和采購部長打交道（因為他去年是制造部的部長）1 ]) X0 k! Y% Q# d0 j( {+ B

$ E: o* R* q# K7 T9 m5 x, N! e- H心里幾萬只草泥馬奔過，技術如果能把采購執行控制結款的事干了，還要采購干啥，老板錢多嗎，當然小公司的話，就別談了。
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二者，我知道的大公司，技術也只和你交流技術上的事（別的他管不了），補充：供應商已經敲定
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交流技術和銷售交流嗎？ , U* j' _: x! {6 e5 B
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在我短暫的職業生涯中，抱歉，真沒見過偶爾和采購打交道的銷售。! d8 R' h' o: R1 a# s7 x8 h4 `/ A
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2. 做銷售簡單嗎？。其實很簡單。貨硬。找對人。生意就成功一半了。0 F* x% z$ i1 V! n3 G
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貨硬，你得有那個平臺啊，有那個平臺，人家找的也是公司，只不過恰巧你就在那個坑蹲著，手里拿著擦腚紙。1 p9 n1 W# e- U$ B# n, l
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我見過的貨很硬的公司，銷售大部分也是和采購打交道，銷售的功能和采購沒啥兩樣，只不過一個賣一個買。9 h$ S% `3 {0 X! _/ I) |
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  V5 q0 Q2 l7 ~; a* V. t# D# n# L5 V3 i我見識少，局限性大，呆俠你別生氣
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作者: 西斜    時間: 2015-11-26 15:39
你倆說的起點不一樣；大眾的商品，就是銷售采購購買，技術只是提供咨詢服務；但是技術性強的產品，還就技術說了算，我沒設計上，你采購敢買嗎？我設計上用，你敢不買嗎？
作者: 1111100110    時間: 2015-11-26 15:46
我選SMC的，采購敢給我買亞德客的嗎？
作者: yyzyaaa    時間: 2015-11-26 15:54
銷售的東西不一樣，銷售模式就不一樣，銷售技巧也不一樣
作者: lk17859415    時間: 2015-11-26 15:56
西斜 發表于 2015-11-26 15:39 4 ^* J  `, Z+ O5 a
你倆說的起點不一樣；大眾的商品，就是銷售采購購買，技術只是提供咨詢服務；但是技術性強的產品，還就技術 ...
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以我公司來看，設計有推薦權，但沒有決定權。通常比較復雜的部件采購(需要技術協議的那種)，采購會按設計指定的廠家來，只是為了省麻煩而已（他們如果愿意絕對可以拿著協議另找廠家），但之后的議價和合同與設計人員半毛錢關系都沒有，設計只了解報價、交貨期，如果參與到議價上八成會被打小報告。( ~/ {- t, p  b! W; ^% ^
作者: xlf63    時間: 2015-11-26 15:58
東西的層次不一樣。/ y3 _" f/ M5 y% W
對技術要求比較高的，一般正規企業多是技術說了算，定點。否則采購瞎買了不是定點的東西，不出事可以。出了事么就有事了。
: y" F- U" P1 f  ]& y# ^不正規的企業另算，不在呆呆說的范圍內。呵呵
作者: 1111100110    時間: 2015-11-26 16:07
1111100110 發表于 2015-11-26 15:46 5 _7 i) E$ r4 ~& W' i9 t9 I
我選SMC的，采購敢給我買亞德客的嗎？
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老總只要求設備穩定。  o% G1 ~- F9 n- X* c
作者: 踩狗    時間: 2015-11-26 16:09
xlf63 發表于 2015-11-26 15:58
' I( W! A6 d: B- A! R3 u" t7 Z東西的層次不一樣。; E" L; s1 j# [& @  r2 ]3 f  Y
對技術要求比較高的，一般正規企業多是技術說了算，定點。否則采購瞎買了不是定點的東 ...
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大俠，呆俠有句話這樣說   ” 阿呆平時都不接觸采購。甭管企業多大。都不接觸。“
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* j1 G7 p" W4 B" G我只是無力吐槽下，可能呆俠只管前期公關吧，哈哈。
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/ d8 b5 m/ P8 s, i& j( @巨大的公司，不知道算不算大，比如有個朋友，X馬的采購，經常和銷售接觸，銷售員不需要公關，只要你貨硬，技術和采購都找1 @1 T8 W3 t3 W
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你。# X- Z6 E  K) O0 d1 k
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作者: negtive    時間: 2015-11-26 16:33
你說的是找采購員，他說的是找采購副總，層級不一樣。
作者: 大色貓    時間: 2015-11-26 16:49
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作者: shong66    時間: 2015-11-26 17:30
行業有區分，同行業也不一樣，容易盲人摸象啊。像和建筑相關的，你就得把大大小小的設計院跑了，尤其是比較大的有名的，有不少他們定的。
作者: potentlube    時間: 2015-11-26 17:38
我之前接觸過一個技術總工，是總工：他報備的時候可以在產品后面標明去哪家買。
作者: 踩狗    時間: 2015-11-27 15:31
大色貓 發表于 2015-11-26 16:49
& T  a! O; j9 [/ o" k大俠啊。幾百萬幾千萬幾億的單。
) H1 r- p& P! \' q  R7 G- s$ P咨詢誰做啊。需求誰提啊。立項預算誰做啊。技術標準誰做啊。標書入圍品牌 ...

- W! L/ v$ n' `; x+ t) k十分慚愧，大俠，你說的好多我都不懂，我的目光與經驗局限性太大，一定好好學習，再向大俠請教。
作者: 一路一路    時間: 2015-11-27 15:57
樓主說的應該是一般的常規物料或設備采購項目，而工程性質的或者特殊成套設備儀器，采購只算跑腿的，最多商量下付款周期。
作者: 小站一會    時間: 2015-12-3 11:05
我們小公司，基本上除了標準件，其他產品的采購全是技術指定，一般采購很難自己更換廠家



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