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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 比誰快 [打印本頁]
作者: 天水藍(lán)    時(shí)間: 2015-11-18 14:25
標(biāo)題: 比誰快
剛才說電商物流的事， @默笑滄海和 @wujishenlong兩個(gè)朋友都說到 高效在競爭中的作用。確實(shí)是這樣的。
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& `) _3 s0 O) W  g$ R我做過幾年外貿(mào)業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)公司做小產(chǎn)品的。+ `% m. t+ ]" Z, d! C* Q1 C
我們做歐美客戶， 有時(shí)差的，基本上頭天晚上鬼子的郵件， 第二天上午我就全部處理完，下午4點(diǎn)前報(bào)價(jià)一定發(fā)出去。那邊上班一開電腦， 就收到報(bào)價(jià)了。所以慢慢的很多客戶都樂意向我詢價(jià)。成功的機(jī)會自然也就多了。
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前幾年搞了個(gè)客戶，供應(yīng)商是山東的。我在北京。巧合的是， 這家供應(yīng)商本身就是這個(gè)客戶的供應(yīng)商！當(dāng)然我后來才知道的。. c, w- ]* A, M
兩三個(gè)回合后， 客戶還是把訂單給了我。幾年后三方見面，驚掉了眼珠子。5 H  O, I' l# X; M3 M8 P! {
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一問才知道情況是這樣的： 客戶著急等著樣品做試車，山東那地方， 發(fā)快遞，最快也是要先轉(zhuǎn)運(yùn)到北京或者青島，才能出口。所以經(jīng)常要比北京要慢1-2天。北京要方便的多。
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7 M. B$ v5 g- F. a; j當(dāng)時(shí)交貨時(shí)間都咬的很死， 要想有優(yōu)勢， 就必須擠出這兩天時(shí)間來。于是我就答應(yīng)客戶了，然后在北京訂好航班，蹲在工廠等著樣品下線，立馬扔車?yán)镞B夜開回北京，第二天一早送到機(jī)場報(bào)關(guān)就發(fā)走了。
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如此搞了兩次，沒耽誤客戶試車， 訂單就都給我了。當(dāng)時(shí)我都自稱是快遞業(yè)的了。6 ?+ I- a1 h( Y; F& k2 ]. @4 \) P

: W7 S% d- V; N' q  |: Y所以有的時(shí)候，同質(zhì)化，沒競爭了么？機(jī)會還是可以擠出來的。
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作者: andyany    時(shí)間: 2015-11-18 14:51
華為不是說嘛，聚焦客戶，讓客戶產(chǎn)生價(jià)值，然后自己就有價(jià)值了。
作者: Pascal    時(shí)間: 2015-11-18 15:00
確實(shí)如此！: S6 [% @$ J8 ^3 M# ]+ l
響應(yīng)快速，做事靠譜，承諾必踐；哪怕價(jià)格比同行高幾個(gè)點(diǎn)都沒關(guān)系。1 k3 Z! @+ n9 I( t) u4 Q7 R
這幾個(gè)點(diǎn)就是溢價(jià)了。
作者: l315609843    時(shí)間: 2015-11-18 15:10
值得學(xué)習(xí)
作者: trilemma    時(shí)間: 2015-11-18 15:23
后一個(gè)例子真的可說是憑人的付出精神，贏得了訂單
作者: 孤酒    時(shí)間: 2015-11-18 15:24
所以說國企干不過私企，樓主說的這種情況，只有自己的才能如此用心，國企稍微一拖就是一個(gè)月
作者: ahway    時(shí)間: 2015-11-18 15:27
客戶認(rèn)可這種付出的話，單子跑不了，算是增值服務(wù)。# J  b; e! z. X" S* z/ X
怕的是采購死盯著價(jià)格不放。
作者: 東海fyh126    時(shí)間: 2015-11-18 16:03
嗯，平不怕，就怕不擠，，，，，，
作者: shootbomb1    時(shí)間: 2015-11-18 16:06
這樣的態(tài)度是好的，但這樣做成本太高了，而且只是中間環(huán)節(jié)，沒法增值。3 ^. `6 r% j7 g( ]$ U
經(jīng)濟(jì)形勢好，忙的時(shí)候，這樣做還可以從中抽點(diǎn)錢，經(jīng)濟(jì)不好，中間環(huán)節(jié)每一分錢，甲乙雙方都要榨出來。
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這和制造業(yè)是類似的。" r9 C5 k! H# K* y
經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，拿到單了，最賺錢的活留給自己做，其他的外包出去，主動權(quán)在自己手上，壓不下成本就拿供應(yīng)商開刀。0 t* O* v' A& |+ w8 X9 i/ r( P) b$ ]
經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，把外包的項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)收回來，自己再兼并整合，擴(kuò)大規(guī)模攤薄成本以加強(qiáng)競爭力，曾經(jīng)的供應(yīng)商也沒法和自己競爭。
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而且國內(nèi)民營企業(yè)，要么老板一個(gè)人做所有事情，要么老板面面具到，反正老板必須直接控制所有環(huán)節(jié)，不然就會死。
+ \7 @! k! H$ }! m' i結(jié)果形成 小則活，大則死 的局面，但國內(nèi)大環(huán)境又沒有小企業(yè)生存的土壤，所以實(shí)際上大家都是朝著夕陽在奔跑。
作者: wangqing1    時(shí)間: 2015-11-18 16:36
天道酬勤
作者: 山雞ljh    時(shí)間: 2015-11-18 17:09
不怕，努力就可以
作者: 天氣    時(shí)間: 2015-11-18 19:44
響應(yīng)速度快也是對客戶的一種尊重，以前做新產(chǎn)品最撓頭的事情就是供應(yīng)商的確認(rèn)信息遲遲不來。
作者: duanyz    時(shí)間: 2015-11-18 23:19
無論任何行業(yè)，負(fù)責(zé)任的供應(yīng)商是最重要的資源
作者: 天水藍(lán)    時(shí)間: 2015-11-19 09:32
shootbomb1 發(fā)表于 2015-11-18 16:06 6 Q& s+ x( h- R8 m6 Y' m8 j
這樣的態(tài)度是好的，但這樣做成本太高了，而且只是中間環(huán)節(jié)，沒法增值。
6 b& n- r2 H- J5 r經(jīng)濟(jì)形勢好，忙的時(shí)候，這樣做還可 ...

& A; h! w: T2 D( t5 m我覺得吧， 你說的部分對，部分不對。
* _. h5 l4 {# {9 q6 c9 ]3 N很多事情，做成之前，很難簡單的說成本高還是低。7 n; B, X, U' |( ^8 R1 G& H5 B5 g
要對成本和成功率進(jìn)行估算，關(guān)鍵時(shí)刻要賭一把。0 B7 y+ f  W8 {

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作者: bbk1    時(shí)間: 2015-11-19 11:31
shootbomb1 發(fā)表于 2015-11-18 16:06 " G- u/ r( C% U+ Y! N$ w
這樣的態(tài)度是好的，但這樣做成本太高了，而且只是中間環(huán)節(jié)，沒法增值。
0 O+ X) a  ?# H6 K) F) d8 A經(jīng)濟(jì)形勢好，忙的時(shí)候，這樣做還可 ...
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不可能批批都是加急特快吧？后面安排好了中間成本不就下來了嗎？
作者: shootbomb1    時(shí)間: 2015-11-19 12:19
天水藍(lán) 發(fā)表于 2015-11-19 09:32 4 |2 j1 T7 I( t8 l6 x" D' X
我覺得吧， 你說的部分對，部分不對。
) A7 V5 V* d! B2 S' B3 B" `很多事情，做成之前，很難簡單的說成本高還是低。
# o! m- q, t5 W: E0 S% s要對成本和成功 ...
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大俠，不好意思，我沒表達(dá)清楚。7 A  W$ \) y, X7 @# M" r1 i
我只是站在做產(chǎn)品的角度，來看甲方乙方第三方的地位強(qiáng)弱和回報(bào)分割。
! B; m+ _* {( k* X從我的角度看，產(chǎn)品市場競爭力直接決定強(qiáng)弱，第三方只能起輔助作用，所以沒有什么話語權(quán)。( \) y! L8 i7 U8 B

$ S( n% Y5 }: b1 \但如果大俠從貿(mào)易角度或者服務(wù)角度來看，我完全支持你的看法，阿里巴巴，快遞公司，都是例子，阿里巴巴自己生產(chǎn)什么嗎？然而這并不妨礙人家火爆。
, f1 Q1 s2 |+ l/ w0 w但這些都是另外的話題了，而我只是站在當(dāng)前這個(gè)行業(yè)，企業(yè)或者產(chǎn)品的角度看問題。& W- E- y- M, w5 ^! d8 I

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作者: 天水藍(lán)    時(shí)間: 2015-11-19 12:46
shootbomb1 發(fā)表于 2015-11-19 12:19 # R4 Z7 l+ D3 {1 G
大俠，不好意思，我沒表達(dá)清楚。3 j: i* r' x8 [& Y
我只是站在做產(chǎn)品的角度，來看甲方乙方第三方的地位強(qiáng)弱和回報(bào)分割。- G  R; B# e( W5 w
...
5 h0 b. L! w5 O4 p
你說的對。
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3 i1 |% w% W0 p' `7 r9 T6 F2 M其實(shí)我要說的不是這個(gè)意思。每個(gè)人看事情的角度是不同的。7 P4 ?' C. P6 q0 l! }; P7 z* J

1 d* B# ^7 r! @9 n6 [% Z1 u我是說， 很多時(shí)候，做事的人， 沒有把事情做到位，還留有空間，甚至很大空間， 就停住了。6 J3 S; ?2 i+ x$ D
就覺得這樣就可以了。
) B5 Y  s) N0 I) }+ |6 ^* ?* V. N$ d# r3 H- d& P( H
但你松懈的那一瞬間， 旁邊有狼一樣的眼睛已經(jīng)注視你了。當(dāng)然不一定每一次都有狼，有時(shí)候你自己也是那個(gè)旁觀等機(jī)會的狼。, U, }/ d  \! L4 [( E% C1 h: B

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作者: lixil_cai    時(shí)間: 2015-11-19 16:23
同樣價(jià)格比品質(zhì)，同樣品質(zhì)比服務(wù)。
作者: 小老任    時(shí)間: 2015-11-19 20:22
學(xué)習(xí)了，其實(shí)客戶還是比較看重態(tài)度和服務(wù)的。
作者: huangzhenbao    時(shí)間: 2015-11-20 17:46
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值得學(xué)習(xí)
作者: 000哲    時(shí)間: 2015-11-23 14:43
時(shí)間也是一種成品呀
作者: 上善若水yudou    時(shí)間: 2015-11-24 08:38
天道酬勤: c* ~+ l& [* a' V6 d5 ~




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