機械社區
標題: 關于綜合性交易平臺的構想 [打印本頁]
作者: 781995655 時間: 2015-11-16 18:45
標題: 關于綜合性交易平臺的構想
社區社友提出認證的構想，我結合自動化設備行業的特點，提出建立一個綜合性交易平臺的構想。
如果只有認證，估計很難做開。因為認證的用途不大，況且這個認證機構剛開始，又沒有什么信譽可言。大公司吧，應該是看不上你的了，它自己的信譽和客戶自己做著。小公司吧，倒是想要這個信譽，但是還是生死存亡重要。如果對公司發展沒有及時的幫助的，他們應該也不會考慮的。
但是，如果不光有認證，還有銷售方面的推廣，那小公司這樣的客戶應該抓得起來的。反正成本沒有多高，又多了一條銷售渠道。尤其是當這個認證經過實踐檢驗，得到了信譽后，在市場上部分解決了@精密兄說的劣幣驅逐良幣的情況后。真有核心技術的小公司，或者剛開始的小公司，會成為認證的忠實客戶。當然到后面，大公司也加進來，那就不得了了。
淘寶做銷售推廣，認證做得少，所以假貨多，因此催生了京東。阿里做推廣，實地認證也不少，所以少有對手。但是阿里的認證粗略，產品性能等認證完全沒有去做，只在證明這家公司不是皮包公司而已，全為了推廣去做認證，漏洞也不少（LZ實地經歷過1次）。沒有設備功能和參數的認證，阿里做推廣差了很多。我一個朋友做粉體包裝機，原來在百度和阿里都有做推廣（在阿里做了認證的）。但是阿里的效果一點都沒有，做了1年就拆下來了，反而倒是百度有點效果。
如果我們的認證更加專注于設備的性能、精度和實用范圍等，并為一些新型設備，高精度設備做推廣，是否會有很好的效果呢？很多機械展會，無非就是展示他們的設備，現場展示自己設備的生產功能和生產情況罷了。讓有相關產品的廠商去了解認識他們的設備，并且現場確認設備的生產能力。
那我們用信用的認證體系讓終端客戶相信設備的生產能力；推廣平臺做好宣傳工作，讓終端客戶了解和認識設備。那這樣的綜合平臺就像永不結束的機械展會了。去年在廣州的時候，偶爾間聽到一個老板說他朋友的想法：在上海弄一個設備展覽地，需要推廣的廠商把設備放到展覽會所，有客戶來，直接到會所去看設備的運行狀況。做業務的不都麻煩一個事嗎，就是客戶要看設備生產情況，大地方的客戶給他視頻看看，也能滿足了；小地方的客戶就非得看設備生產情況不可了，尤其是民企的老板。
看來要做好推廣，認證也必須要做得好。不光要認證做的好，后續的保證賠償等也要相對到位。這樣信譽才能有保證。但所謂差之毫厘謬以千里，出錯肯定會有。如何減少出錯，以及和客戶交流溝通和及時賠付必不可少。那么如何保證盈利，是一個值得考慮的問題。阿里就沒有做這方面的保證，所以它只盈不虧的。
關于組織那就好辦了，全國各地都有社友，從當地指定一個或幾個做做兼職，老鷹帶著團隊到處走走，就差不多。當地還是要，小公司變化很大，很快的，得跟緊些。
請輕噴，多指正，勿罵人。
作者: 云朵1 時間: 2015-11-16 19:50
不知道為啥，一聽到認證兩字，就想起非誠勿擾里葛優的一句話，“這幫家伙，就是騙吃騙喝騙炮打”。
引用八爺的一句話：“我就說一點，你給人家評級了，你負不負責？出問題了，你負責嗎？你負責，好的，下面我們就干，到時間你不能負責了，就沒有后來了。”不負責的認證，誰不會做？做了也是然并卵。08年的xx奶粉事件之后，全國人都不相信國產奶粉了。乳制品行業和政府一直想讓國民支持國產奶粉，其實也很簡單啊，政府敢表態：奶粉吃出問題了，企業負責人判死刑，再對消費者賠錢，賠償金額100萬人民幣起。企業賠破產了，國庫里出錢賠。我想政府要敢負這個責，誰閑著沒事去買外國奶粉啊。
作者: 寂靜天花板 時間: 2015-11-16 19:59
是啊，8爺說的多簡單，信用，負責。別以為很簡單
作者: hc2003 時間: 2015-11-16 20:23
好的想法，做起來難
作者: 緋羽冥翔 時間: 2015-11-16 20:29
有意思，不過最好問問采購銷售的一線人員
作者: 秋水112 時間: 2015-11-16 21:13
湊個熱鬧，支持！
一，先研究確定從一個小點的行業搞起
二，組建一批技術過硬的團隊，個人的背景經歷人品都能讓人信服
三，聯系有合作意向的公司企業，或者先找行業領頭公司牽頭一起搞
四，慢慢積累信譽，先做強再做大
作者: 781995655 時間: 2015-11-17 09:50
云朵1 發表于 2015-11-16 19:50 
不知道為啥，一聽到認證兩字，就想起非誠勿擾里葛優的一句話，“這幫家伙，就是騙吃騙喝騙炮打”。
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阿里就沒有做設備加工能力和運行情況方面的認證，只認證公司不是皮包公司，所以它只盈不虧的。但是它的推廣效果就不怎么好。
但是與阿里競爭，就得做設備加工能力和運行情況方面的認證。賠付這方面肯定得有，但是得有條件。不可能你違規操作出來事，也得賠付吧？
按認證的內容做賠付就好，比如加工能力，加工范圍，設備精度，設備壽命等。這些都可以想辦法的，比如維護是派自己人去做，該換的早點換。外資設備不都是這樣的嗎？
當然林子大了什么鳥都有，所以在當地有一個兼職人員，容易聽到風吹草動，一有風聞，就得馬上去看看。另外，也可以做一個類似于ISO9001的生產體系去規范他們的生產，去看的時候也有個對照。
作者: wjiafu72 時間: 2015-11-17 10:08
現今最需要的是誠信、道德。不是口號，而是實打實的行動。
作者: l315609843 時間: 2015-11-17 10:21
云朵1 發表于 2015-11-16 19:50
不知道為啥，一聽到認證兩字，就想起非誠勿擾里葛優的一句話，“這幫家伙，就是騙吃騙喝騙炮打”。
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的確，各種認證，就是騙吃騙喝騙炮打
作者: l315609843 時間: 2015-11-17 10:25
很早以前辦個ISO9000認證要十來萬，據說現在也就幾萬塊錢的事，剛出的時候可能各個專業也是本著專業的心態去辦理，但是隨著時間得推移，還有國家對企業強制認證，這些就變了，這么多企業而且很多事微小型企業，如果都去強制認證，怎么可能過得了，也就變成了現在這個境地
作者: 精密 時間: 2015-11-17 11:45
從推廣的角度看問題，也是一種思路。會一直關注此帖。社友提出負責任的問題。做系統設計時，是要考慮責任與收益對等的問題。只要好處，不負責任肯定做不長。樓主把如何問責，加進去就行了。
作者: 美好生活001 時間: 2015-11-17 12:14
本帖最后由 美好生活001 于 2015-11-17 12:17 編輯
l315609843 發表于 2015-11-17 10:25
很早以前辦個ISO9000認證要十來萬，據說現在也就幾萬塊錢的事，剛出的時候可能各個專業也是本著專業的心態去 ...
我這6000就能辦下來，五六個人培訓了總共一小時差不多，然后簽個到，沒過多久證就辦下來了
作者: 小布丁123 時間: 2015-11-17 13:06
做起來應該很難吧，大環境太不好
作者: 小熊嘆 時間: 2015-11-18 16:23
我覺得這個想法真心好，
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