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標題: 如果被裁，下一步該混什么行業的銷售？ [打印本頁]
作者: 6554966646    時間: 2015-11-11 17:02
標題: 如果被裁，下一步該混什么行業的銷售？
     大概幾個月前，有發過帖子說自己在日企的銷售。那時候信心滿滿，滿以為要走上人生巔峰。畢竟去年才畢業，突然到了外企。薪資福利待遇都非常不錯，出門都是飛機、出租車。可最近不光我，連老同事東西都賣不動了。分析了一些原因：5 S; s+ ]! o  J5 x; j9 Q# }* Q0 k
      1.整個大環境不景氣，制造業蕭條，對產品的需求減少了很多。- T( e7 \6 ]& T5 ]
      2.產品屬于夕陽產品了，漸漸的被PLC或者DCS系統或者觸摸屏控制系統替代了。$ K% z: j+ X6 ]
      3.產品優勢已經不明顯，受到了國產品牌的強烈沖擊。: U+ u8 J/ Y1 h7 T3 E4 W7 [6 T
      4.我自身也存在對行業不了解、沒有人脈、缺乏經驗的問題。2 J' O' R, q. |. w
      最近一直在廣東出差，快1個月了。每天的差旅費都要三四百。由于本身屬于新人，沒有老客戶。公司也沒有提供任何資源，所以大多數時候都是在酒店里打電話、上網尋找客戶。這樣幾乎沒有效果。在廣東認識了很多中間商，中間商都說現在你們這個產品現在賣得很少了，前幾年還比較多。客戶也說，現在這個行業都不用這個產品了。公司領導也經常施加壓力，要求拿訂單回公司。突然感覺壓力好大，非常著急。就是你想努力，卻找不到努力的方向。你想跑客戶，可是客戶在哪都不知道。不過，這種茫然甚至絕望讓內心變得更加強大。
. R3 s  f8 `, K" q       漸漸的領悟到：/ ]0 t3 s, d; U+ r# t- e: y
       1.銷售招聘都有一條：能夠承受壓力是什么意思。尤其是在日企！！！
% o- {7 M7 Y* t) `! {7 ^* H5 L       2.做銷售也不是那么簡單，甚至比做技術的要求更高。做技術你笨點，加下班，多請教一下就夠了。做銷售只有0和1，業績才是王道。
# }. |) Q; a0 T2 z( V       3.努力了不一定會有回報。原因有可能是市場、公司、產品、個人的原因。
( g) Y+ [1 v' t+ G4 c* O  r       4.做銷售真的很鍛煉人，雖然很痛苦，但回過頭你會發現你真的成長了。
" |6 z( l1 x/ X( K       領導說年底公司要裁員了，我是年初進的公司。公司規定新年第一天是4月1號。到目前為止，快8個月了。業績只完成了年度目標的20%。加之由于年輕，考慮問題不夠周全，不懂職場規則，犯過兩次錯誤。所以預計自己這次會成炮灰。7 _, Z7 D4 e% A$ w3 y- N( ]" ], m; r
       弊端：長期的出差、壓力很大、夕陽行業、沒有發展空間、老員工由于利益故意排擠，工作起來不開心。5 T& X( \. T) b
       優點：進入公司大半年，成長和收獲了許多。感受了外企的氛圍、能夠存下一些錢、跑遍了珠三角。也就是錢稍微多點！) ~$ m1 F1 `$ Y6 Z4 U& x
       要好的老同事都建議我做好被裁的準備，畢竟還年輕，不管好的壞的都是寶貴的經歷。你做得不好不見得是你自己的原因，要相信自己。7 S7 T  {4 B/ ^: m: b! d( g
       所以，最近也在思考：下一步混什么行業？聽過一句話：站在風口浪尖，是豬都會飛。行業的選擇還是很重要！
# X1 m  ~" Y; u, |       下一步想去歐美外資 ，繼續做工業品銷售 。
$ H* X, j- D6 n7 [        祝各位同仁訂單多多！
8 v* T7 p4 j% t3 N2 L0 [( m        
作者: 迷茫的維修    時間: 2015-11-11 17:25
錢
作者: 6554966646    時間: 2015-11-11 18:06
迷茫的維修 發表于 2015-11-11 17:25
# e% C* J6 P- R/ h, S1 q錢
# l2 r2 r$ |) H2 W
一切向前看！1 ]9 s$ t4 `, k0 F6 T, ^
作者: 6554966646    時間: 2015-11-11 18:10
siweite2012 發表于 2015-11-11 17:55 , l4 |- \) ^# H. l2 g* `' }. y
好一句加加班,多請教一下就解決了.搞技術有這么簡單,你還會去搞銷售?直接搞技術好了.哈哈!

1 B! {- @7 A6 c( K! T6 V大俠不要介意，話說得有點絕對。只是想說明做銷售也不是那么容易。哈哈，我大學學的機械設計制造及其自動化，做銷售倒不是因為做不了技術，而是當時覺得做銷售掙錢要多一點。
0 F, l7 b$ c. _; {5 W; Y
作者: 迷茫的維修    時間: 2015-11-11 18:21
做金融銷售資本銷售
作者: 精密凸輪分割器    時間: 2015-11-11 18:22
努力了還是有回報的
作者: 6554966646    時間: 2015-11-11 18:38
迷茫的維修 發表于 2015-11-11 18:21
0 H5 Z9 k, ^$ u% f' G做金融銷售資本銷售
/ M4 ?+ b# n$ k) g; H. k: G
感覺有點虛啊。還是想繼續做工業品銷售
- w3 Y, e! o" A3 D8 K
作者: 6554966646    時間: 2015-11-11 18:39
精密凸輪分割器 發表于 2015-11-11 18:22
& G) C% c9 U( Z( @/ w3 B努力了還是有回報的

- q+ \% O, T* R) ]哈哈，看來你還不錯。我這邊是小回報。
作者: 去缸活塞泵    時間: 2015-11-11 20:01
說的太對了，站在風口浪尖豬也能飛起來。搞銷售最大的好處就是：此處不留爺自有留爺處，走哪都能混口飯吃
& [3 a/ s  E5 `
作者: 我是丹尼巢    時間: 2015-11-12 00:08
自己總結也挺好的啊，貓俠出來點評一番呢~！~
作者: 6554966646    時間: 2015-11-12 13:38
去缸活塞泵 發表于 2015-11-11 20:01 6 M5 `: `+ H" o# R1 q
說的太對了，站在風口浪尖豬也能飛起來。搞銷售最大的好處就是：此處不留爺自有留爺處，走哪都能混口飯吃
) g( ], N) Q, e' t' Y5 n
目前來看，做銷售比做技術的同學掙得多，而且也好換公司。一入銷售深似海，也不可能再回頭去做技術了。& }6 _( B" P. w& j; A! h! M4 s
作者: 6554966646    時間: 2015-11-12 13:39
我是丹尼巢 發表于 2015-11-12 00:08 2 ~) `/ T+ F- a
自己總結也挺好的啊，貓俠出來點評一番呢~！~

2 R" H& ?+ l5 p. Q9 m6 q- `貓俠正在忙著簽合同呢。
作者: wangyunzhi    時間: 2015-11-12 17:11
我06年家里學了點日語就來到上海了，然后在一個網絡公司打雜，類似大眾點評網的網站。每天騎著自行車去馬路邊上的店里跑，問他們要不要加入我們網站，給我們一定折扣，我們推薦會員來消費。做了3個月吧。人曬得黑乎乎。沒什么發展，有個日本公司找我面試，直接上班了。是軟包裝行業的。先是做售后，跟著鬼子學產品，安裝調試維修保養。做了3年售后，也去鬼子總部培訓了幾次，然后轉到銷售。做了1年沒啥業績，但是由于資歷和經驗相對高點，做了個小主任。工資始終都不是很高。也沒提成，每天混吃等死，13年有個機會換工作，當時跟鬼子提辭職，鬼子還挽留我，承諾給我新工作的工資。我當時因為憋屈久了，也沒提成。也不想混日子，趁著年輕。想干點別的。就拒絕了。新工作是個特殊行業，比較小眾，也是賣設備。紡織行業，之前的工作做了7年，輕車熟路。突然換到新工作新行業，一切都重新開始。沒有客戶資源。要自己找，由于是新公司，連既存客戶都沒有。當時還有一個同事上海人，大我一歲，日本留學剛回來的，比我先來4個月吧。由于我工資比他高40%，他不服氣。跟我明爭暗斗。。。可是我一個在鬼子公司混了7年的小主任，豈是能被你玩耍的。無論是找客戶資源還是公司工作流程都比他熟絡的多。競爭了半年，公司兩次派我去日本進修，沒有讓他去，他最后受不了辭職了。也是因為這行業不景氣。賣不動設備，又是冷門設備，客戶資源相對很少。我也是勉強撐著。終于到了今年，公司撐不下去了，帶著設備去客戶那做測試，測試了好幾個客戶，都沒辦法達到人家的要求，跟之前承諾的技術指標不符。營銷費用太高，入不敷出。導致只能關門了。退回日本本土市場。。。。連帶著我也下崗。9月28號倒閉，我九月份開始找工作。面試了4家，10月份直接到現在的公司就職，這又是個新行業，機加工行業。。還好之前玩過技術，機械電氣方面的知識充分，也接觸過一些機加工的設備。目前就是培訓階段，只是培訓階段也不能傻乎乎的只顧著培訓，我也找了一些客戶。這周有個回報，一個中間商有個案子正好被我抓到。我現在還在試用期，通過這個案子，老板看我的眼神不一樣了。我也自信了。可是這只是運氣，接下來怎么找客戶。很難。我們設備都是打入大廠的，比如上海通用之類的。我沒有客戶資源。也沒有渠道，單槍匹馬的苦啊。。只能咬牙堅持了。。在網上查客戶信息，然后打電話過去問，目前只能用土辦法，雖然效率很低，但隨著深入。也會有一些資源的。包括多找一些中間商，總之認識的人越多，機會就越多。你如果要下崗，那你可以嘗試一下歐美企業。。。說不定機遇等著你。
作者: 6554966646    時間: 2015-11-12 19:58
wangyunzhi 發表于 2015-11-12 17:11 4 h% L( c- e+ q7 ?1 E# ?, E
我06年家里學了點日語就來到上海了，然后在一個網絡公司打雜，類似大眾點評網的網站。每天騎著自行車去馬路 ...
7 A( a- i( c/ y) Z2 \" D) |
非常感謝前輩回復了這么多，一看就是職場經驗非常豐富的人。值得我們學習！前輩現在的工作狀態和我年初到這家的工作狀態是一樣的，第一個月培訓，第二個月就出單了。靠的也是土辦法，在網上打電話碰到的一個項目信息。那時候，公司領導也是對我刮目相看。但后面市場開始惡化，我想盡了各種辦法，也沒能使問題得到轉機。人只有在正確的位置上才能發揮自己的才能吧。祝前輩訂單多多！9 |* N# E! i  ~( N! H$ f8 \
作者: 天天天藍_    時間: 2015-11-12 21:59
泡沫都會破滅，還是制造業，尤其是高端設備，制作2025一定有市場
作者: wjiafu72    時間: 2015-11-13 09:10
借用一句話，冬天來了，春天還會遠嗎
作者: 濾油機廠家    時間: 2015-11-13 10:09
冬天快來了精英和苦工才能存活，加油樓主，一去努力吧
作者: potentlube    時間: 2015-11-14 15:00
同為銷售我覺得心態是第一，然后是努力，在之后是運氣。
作者: potentlube    時間: 2015-11-14 15:03
你這大環境影響太嚴重了，已經是取代階段了，趕緊換行業吧，沒得做了。
作者: 6554966646    時間: 2015-11-16 16:42
天天天藍_ 發表于 2015-11-12 21:59
8 j" Z4 C: y! O; l泡沫都會破滅，還是制造業，尤其是高端設備，制作2025一定有市場
" C8 K" X$ d4 e% C
是啊，寒冬到了，冬天還會遠嗎？熬過這個寒冬。
作者: 6554966646    時間: 2015-11-16 16:43
濾油機廠家 發表于 2015-11-13 10:09
5 t( Y2 ^6 M( c- R$ _0 {冬天快來了精英和苦工才能存活，加油樓主，一去努力吧
' d/ I5 h* e5 \, d
好一個只有精英和苦工才能存活！！！一起加油，一定要熬過來！
0 N  j7 x5 R# N- o% l- @3 \
作者: 6554966646    時間: 2015-11-16 16:44
potentlube 發表于 2015-11-14 15:03
" [* o; _0 f& t0 [2 `你這大環境影響太嚴重了，已經是取代階段了，趕緊換行業吧，沒得做了。

. W6 ~- u) W( F大俠所言極是，現在還是在做好自己的工作。要么熬過去，再混一段時間。要么等公司裁員賠償。
2 ~* Z$ |: v% W/ k7 N
作者: 雪中霜    時間: 2015-11-17 15:32
做銷售如果對技術不熟，將是十分艱難。
作者: bearings    時間: 2015-11-17 16:58
銷售行業比較苦啊，一起加油吧！
作者: 6554966646    時間: 2015-11-17 17:17
雪中霜 發表于 2015-11-17 15:32 * B3 @4 A3 V, z2 L
做銷售如果對技術不熟，將是十分艱難。

5 n5 ?# n5 _  @4 k. S* p( }贊同，這就是傳說中既懂技術又懂銷售的人才！; q- `, Q. V& u* S
作者: 天空天藍kiko    時間: 2015-11-18 22:36
樓主公司很有名氣  怎么也要裁員了？



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