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標(biāo)題: 支撐宜家家具的臺(tái)灣螺絲廠 [打印本頁(yè)]

作者: 寂靜天花板 時(shí)間: 2015-11-4 19:08
標(biāo)題: 支撐宜家家具的臺(tái)灣螺絲廠
宜家家居(IKEA)是全球最知名、規(guī)模最大的組裝家具公司，而它背后有一個(gè)不可或缺的幕后功臣，那就是把家具組裝起來(lái)的「螺絲」。IKEA家具螺絲最大的供貨商，正是來(lái)自臺(tái)灣省的至盈企業(yè)，它藏身在高雄燕巢，默默做到全球「家具螺絲」霸主，是臺(tái)灣省省標(biāo)準(zhǔn)的隱形冠軍企業(yè)。　　今天「家具螺絲」全球冠軍的地位，其實(shí)是意外長(zhǎng)出來(lái)的花朵。董事長(zhǎng)陳啟祥做家具起家，意外跨足螺絲產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在，螺絲年生產(chǎn)量達(dá)五萬(wàn)噸，出口超過(guò)五十個(gè)國(guó)家，除了宜家家居外，也打入全球最大家居建材零售商美國(guó)家得寶的供應(yīng)鏈。每年?duì)I業(yè)額新臺(tái)幣二十三億元，占全球產(chǎn)量的六成。

　　砸錢磨質(zhì)量幫客戶省成本
　　三十多年前，陳啟祥做木器家具外銷，當(dāng)時(shí)常常接到外國(guó)買主抱怨。為了出口運(yùn)輸方便，他們將成品拆開(kāi)后上船，買家收到貨后再自行組裝。陳啟祥回憶，買主常常反映「家具組合后，無(wú)法拴緊」。為了解決這個(gè)客訴，他仔細(xì)推敲后，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不在家具制程，而是「螺絲」質(zhì)量不佳造成。
　　為了賣好質(zhì)量家具給國(guó)外客戶，他找了幾家螺絲廠討論要如何改善，可是總是吃閉門羹。對(duì)方的答復(fù)不外是「我們已經(jīng)做得很好了，不需要改善。」他決定自己跳下來(lái)做螺絲廠，「如果我自己開(kāi)螺絲工廠，就能做到符合客戶要求的標(biāo)準(zhǔn)。」他想。
　　一九八○年，陳啟祥籌措七萬(wàn)五千元，到螺絲重鎮(zhèn)高雄岡山設(shè)廠，他抱定「不計(jì)成本去做家具螺絲」的心態(tài)。
　　金屬工業(yè)中心產(chǎn)業(yè)分析師紀(jì)翔瀛表示，早期木器螺絲在螺絲產(chǎn)業(yè)中的毛利率很低，因此少有廠商愿意砸錢提升質(zhì)量。
　　但陳啟祥認(rèn)為，一張售價(jià)兩千元的桌子，用到螺絲的量頂多價(jià)值兩元，再怎么省也只有幾毛錢;但如果把螺絲的質(zhì)量做好，讓螺絲更小、更精準(zhǔn)，省下的木料錢才是重點(diǎn)。
　　至今他仍用這套思惟來(lái)說(shuō)服客戶。「買我的螺絲，你做兩千元的家具，我讓你省下五百元成本。」他向客戶這樣解釋：一支標(biāo)準(zhǔn)兩公分的螺絲，質(zhì)量不佳的螺絲常常會(huì)多出個(gè)○•二公分，家具廠商為了將螺絲完全包覆在木材中，必須用更多的木料包，但是木材的成本可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)螺絲。
　　為了做出質(zhì)量最好的螺絲，一開(kāi)始他就買最好的設(shè)備。原本要給自己用的螺絲，意外地也被其他家具業(yè)搶購(gòu)，第一年業(yè)績(jī)就達(dá)一百萬(wàn)元，后來(lái)更有八成的臺(tái)灣省省家具商用「至盈」的家具螺絲，陳啟祥回憶往事，驕傲地說(shuō)：「很多家具廠有一句口頭禪就是，向至盈買螺絲就像吸嗎啡，買了就改不掉了，因?yàn)橘|(zhì)量很好。」
　　隨著臺(tái)灣省家具產(chǎn)業(yè)逐漸凋零，陳啟祥從九○年代末期，就提著一只皮箱在海外奔走，開(kāi)始做起螺絲外銷的生意。他回憶每次出國(guó)，短短十天的行程，就將皮箱塞滿訂單。陳啟祥不諱言，早年能有這樣的成績(jī)，是因?yàn)闆](méi)有中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，臺(tái)灣省省的價(jià)格相對(duì)便宜。
　　臺(tái)灣省螺絲協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳國(guó)全指出，即使到現(xiàn)在，臺(tái)灣省螺絲產(chǎn)業(yè)在國(guó)際上仍有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，相較于價(jià)格同樣低廉的中國(guó)、東南亞，臺(tái)灣省省出產(chǎn)的螺絲質(zhì)量還是勝出。然而，要搶下出口三十八個(gè)國(guó)家、擁有三○九家分店、又特別重視質(zhì)量的宜家家居大單，至盈面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者，不是中國(guó)，而是擁有更高技術(shù)的歐美廠商。
　　陳啟祥回憶，七年前的某一場(chǎng)參展上，宜家家居找上他，雖然給的訂單不大，只向至盈訂了一項(xiàng)產(chǎn)品，但是他當(dāng)時(shí)心想，宜家家居是世界上最大的家具廠商，無(wú)論如何一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。因此他當(dāng)時(shí)就向全公司的員工提出一項(xiàng)政策：「一定要完全配合(宜家家居)，就算虧本都要做!」

　　二百萬(wàn)支零不良率拿到訂單
　　宜家家居下的訂單是，兩百萬(wàn)支螺絲，必須要達(dá)到零不良率。
　　陳啟祥自豪地說(shuō)：「沒(méi)有一家廠商會(huì)接受(零不良率的要求)，但我們可以。」為了達(dá)成對(duì)方的高標(biāo)準(zhǔn)，至盈花超過(guò)五千萬(wàn)元購(gòu)買篩選設(shè)備，他將自己的產(chǎn)品比喻成菜市場(chǎng)販賣的包包，卻用LV等級(jí)的規(guī)格要求產(chǎn)品的精致度。現(xiàn)在至盈供應(yīng)宜家家居螺絲產(chǎn)品高達(dá)六百項(xiàng)，已經(jīng)是宜家家居最大的家具螺絲供貨商。
　　看似簡(jiǎn)單的小螺絲，制成的學(xué)問(wèn)可以很單純，也可以很深?yuàn)W。擁有兩萬(wàn)款螺絲產(chǎn)品的陳啟祥，三年前，為了簡(jiǎn)化其中一款螺絲的制程，就找來(lái)臺(tái)灣省各地的螺絲師傅，詢問(wèn)是否能將兩道制程簡(jiǎn)化成一道，當(dāng)然是不出意料得到「不可能」的響應(yīng)。
　　他尋遍世界各地，終于找到一家位于意大利的螺絲工廠擁有這樣的技術(shù)，并花了一千多萬(wàn)元向?qū)Ψ劫I技術(shù)，還聘請(qǐng)對(duì)方的意大利技師長(zhǎng)期駐臺(tái)。目前該款螺絲的年銷量達(dá)一億支，利潤(rùn)高達(dá)七成。
　　再努力做生意，都有景氣不好的時(shí)候，陳啟祥表示，二○○八年遇上金融海嘯，至盈的業(yè)績(jī)砍半，有同業(yè)也深受困擾，找上陳啟祥尋求建議，他這樣鼓勵(lì)同業(yè)：「我們不知道景氣什么時(shí)候會(huì)好，最好的方法是，只要你有訂單，即使沒(méi)有錢賺，也要把它接下來(lái)，保住這個(gè)客戶!」

　　積極拓展要做「世界唯一」
　　至盈在十年前結(jié)束原有的家具工廠，專注于家具螺絲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，他立志要成為世界「唯一」的家具螺絲業(yè);現(xiàn)在至盈在臺(tái)擁有七家工廠，也在馬來(lái)西亞、中國(guó)陸續(xù)設(shè)廠，不難看出陳啟祥對(duì)「世界唯一」的企圖心。
中國(guó)制造2025不能只盯著大行業(yè)、大企業(yè)，不能忽視培養(yǎng)、扶植小、專、精的中小企業(yè)!這些小企業(yè)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的基石!

作者: 愛(ài)貓人士薛定諤 時(shí)間: 2015-11-4 19:17
小螺絲大學(xué)問(wèn)

作者: cunzhang3000 時(shí)間: 2015-11-4 19:20
質(zhì)量就是金錢,可以得到驗(yàn)證了

作者: hc2003 時(shí)間: 2015-11-4 20:58
國(guó)產(chǎn)夾具的螺絲是哪里產(chǎn)的

作者: 把刀用好 時(shí)間: 2015-11-4 21:03
“臺(tái)灣省”聽(tīng)著挺惡心的，直接稱臺(tái)灣不就好了，

作者: 我是丹尼巢 時(shí)間: 2015-11-4 22:13
長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了，好好做螺絲~！~

作者: 浮云DIY 時(shí)間: 2015-11-4 22:23
這就叫專業(yè)，專注一門業(yè)務(wù)的結(jié)果。。。

作者: 打狗棒HOO 時(shí)間: 2016-8-18 21:12
旁聽(tīng)

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