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機械社區

標題: 不景氣的情況下，設備銷售怎么做 [打印本頁]

作者: wangyunzhi 時間: 2015-10-19 11:26
標題: 不景氣的情況下，設備銷售怎么做
作為這個月新入行的設備銷售人員，發現好多困難，不景氣帶來的設備銷售業務寒冬該如何面對。急需鼓勵。

作者: 杭州泰電 時間: 2015-10-19 11:36
賣什么設備的，同感受啊。雖說大環境不景氣，可是終歸的還是有企業生存下來的

作者: 2266998 時間: 2015-10-19 11:39
首先貨要好，貨要正，千萬別玩假貨，山寨貨，蕭條年代，玩那些就死定了，

再就是努力，要堅持，玩銷售，沒有3年的堅持，根本看不到成果，

作者: wangyunzhi 時間: 2015-10-19 11:47

杭州泰電發表于 2015-10-19 11:36 . H S; {/ K0 Z0 a& Z
賣什么設備的，同感受啊。雖說大環境不景氣，可是終歸的還是有企業生存下來的

賣去毛刺水清洗機，高壓泵之類的。日資企業，進來就頭大啊。客戶到是很多，就是目前不需要設備。壓力比較大

作者: wangyunzhi 時間: 2015-10-19 11:49

2266998 發表于 2015-10-19 11:39 7 \8 a$ i; V2 d% ?& f. L* n4 k
首先貨要好，貨要正，千萬別玩假貨，山寨貨，蕭條年代，玩那些就死定了，
. x3 Q( m" E% {9 V
7 @- K7 v! x3 s* U7 E5 ]1 O4 G再就是努力，要堅持，玩銷售， ...

假貨山寨貨到是沒有，相反是日本貨。價格貴，一般客戶不考慮的。會努力堅持的。畢竟日本公司不會主動裁員。相信熬過去就好

補充內容 (2015-10-20 17:22):
呵呵我們是用自己的高壓泵速技能的。。你說的是哪個牌子的清洗機？

補充內容 (2015-10-21 13:56):
KAN的是一個鬼子出來合資做的，全都是外購的部件，雖然看起來不錯，實際上。我只能呵呵了。

作者: potentlube 時間: 2015-10-19 16:05
我現在賣的都行都是一坨屎，一個是滿大街的清洗機，行業中也沒什么優勢只能做小型機，大的生產不出來。
另一個還算有一點點品牌優勢，但是整年的銷售額已經成了定性，達到那個值再開發客戶就很難。考慮明年換地方了，做銷售要賣硬貨這個確實感統深受了，尤其是今年。沒品牌優勢，剛起步就拼價格，不知道現在這個小公司還能玩幾年。

作者: wangyunzhi 時間: 2015-10-19 16:12

potentlube 發表于 2015-10-19 16:05 7 \. ]" Q2 K& x6 J0 |
我現在賣的都行都是一坨屎，一個是滿大街的清洗機，行業中也沒什么優勢只能做小型機，大的生產不出來。: b( u, q' k- ?$ _" F% ?1 l
另 ...

我也是這樣想的，才進了這個還算有硬貨的公司，東西是好，就是價格高。要找有實力的客戶。這年頭有實力的客戶不是那么容易聯系到的。

作者: 杭州泰電 時間: 2015-10-19 17:47

2266998 發表于 2015-10-19 11:39
; e8 _5 c$ e% F; |( Y! M3 \首先貨要好，貨要正，千萬別玩假貨，山寨貨，蕭條年代，玩那些就死定了，
% Y" O- H. a$ l* W6 L7 {/ Y, c$ m5 Z4 L1 X7 Q0 i1 t6 ]
再就是努力，要堅持，玩銷售， ...

自主研發的小公司，扎根電梯行業和管狀電機行業，行業內最大的企業也做進去一些了，可是那些成型的性能試驗臺想做推廣的時候就很難。大多是價格的原因，哪怕已經是虧本價了，企業還是不想上，東西都承認是好東西，就是不上，覺得人工也行，覺得原來的方式也行。可能還是有那種有需要，只是還沒遇到，還是得不停的跑就對了。

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