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標題: 不景氣的情況下，設備銷售怎么做 [打印本頁]
作者: wangyunzhi    時間: 2015-10-19 11:26
標題: 不景氣的情況下，設備銷售怎么做
作為這個月新入行的設備銷售人員，發(fā)現(xiàn)好多困難，不景氣帶來的設備銷售業(yè)務寒冬該如何面對。急需鼓勵。
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作者: 杭州泰電    時間: 2015-10-19 11:36
賣什么設備的，同感受啊。雖說大環(huán)境不景氣，可是終歸的還是有企業(yè)生存下來的
作者: 2266998    時間: 2015-10-19 11:39
首先貨要好，貨要正，千萬別玩假貨，山寨貨，蕭條年代，玩那些就死定了，& S. B: c% \$ F

4 p0 P4 h! c: L0 L: T+ l再就是努力，要堅持，玩銷售，沒有3年的堅持，根本看不到成果，
作者: wangyunzhi    時間: 2015-10-19 11:47
杭州泰電 發(fā)表于 2015-10-19 11:36 % a# f2 v& v9 @( H1 h# t* ~" N# c+ ?
賣什么設備的，同感受啊。雖說大環(huán)境不景氣，可是終歸的還是有企業(yè)生存下來的
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賣去毛刺水清洗機，高壓泵之類的。日資企業(yè)，進來就頭大啊。客戶到是很多，就是目前不需要設備。壓力比較大
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作者: wangyunzhi    時間: 2015-10-19 11:49
2266998 發(fā)表于 2015-10-19 11:39
3 ?5 k, w6 R! a3 M首先貨要好，貨要正，千萬別玩假貨，山寨貨，蕭條年代，玩那些就死定了，& C- j0 U  n' o% {5 w, d3 W
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再就是努力，要堅持，玩銷售， ...
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假貨山寨貨到是沒有，相反是日本貨。價格貴，一般客戶不考慮的。會努力堅持的。畢竟日本公司不會主動裁員。相信熬過去就好# w- B  N0 s' T1 _; l

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補充內(nèi)容 (2015-10-20 17:22):! s: a& E0 x( F, o3 ~3 F- ^
呵呵 我們是用自己的高壓泵 速技能的。。你說的是哪個牌子的清洗機？; p& Y, x/ J" g' V/ G6 m% u- L
) x- i! d% i. e! D3 F' U3 N
補充內(nèi)容 (2015-10-21 13:56):
9 E2 w+ s5 d  u$ IKAN的是一個鬼子出來合資做的，全都是外購的部件，雖然看起來不錯，實際上。我只能呵呵了。
作者: potentlube    時間: 2015-10-19 16:05
我現(xiàn)在賣的都行都是一坨屎，一個是滿大街的清洗機，行業(yè)中也沒什么優(yōu)勢只能做小型機，大的生產(chǎn)不出來。
7 ?( m. U3 C5 l7 [$ x2 u! }/ z另一個還算有一點點品牌優(yōu)勢，但是整年的銷售額已經(jīng)成了定性，達到那個值再開發(fā)客戶就很難。 考慮明年換地方了，做銷售要賣硬貨這個確實感統(tǒng)深受了，尤其是今年。沒品牌優(yōu)勢，剛起步就拼價格，不知道現(xiàn)在這個小公司還能玩幾年。
作者: wangyunzhi    時間: 2015-10-19 16:12
potentlube 發(fā)表于 2015-10-19 16:05 + i$ f# N# w, N1 {5 A7 v" U' d
我現(xiàn)在賣的都行都是一坨屎，一個是滿大街的清洗機，行業(yè)中也沒什么優(yōu)勢只能做小型機，大的生產(chǎn)不出來。; i: Q. _& v% l
另 ...

& g: k- S4 p! N4 o& `我也是這樣想的，才進了這個還算有硬貨的公司，東西是好，就是價格高。要找有實力的客戶。這年頭有實力的客戶不是那么容易聯(lián)系到的。
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作者: 杭州泰電    時間: 2015-10-19 17:47
2266998 發(fā)表于 2015-10-19 11:39   N$ b( ^. ]7 `6 \  {- J" E
首先貨要好，貨要正，千萬別玩假貨，山寨貨，蕭條年代，玩那些就死定了，
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; S; N5 u3 n0 p( C+ G- K再就是努力，要堅持，玩銷售， ...
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自主研發(fā)的小公司，扎根電梯行業(yè)和管狀電機行業(yè)，行業(yè)內(nèi)最大的企業(yè)也做進去一些了，可是那些成型的性能試驗臺想做推廣的時候就很難。大多是價格的原因，哪怕已經(jīng)是虧本價了，企業(yè)還是不想上，東西都承認是好東西，就是不上，覺得人工也行，覺得原來的方式也行。可能還是有那種有需要，只是還沒遇到，還是得不停的跑就對了。



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