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標題: 不景氣的情況下,設備銷售怎么做 [打印本頁]

作者: wangyunzhi    時間: 2015-10-19 11:26
標題: 不景氣的情況下,設備銷售怎么做
作為這個月新入行的設備銷售人員,發現好多困難,不景氣帶來的設備銷售業務寒冬該如何面對。急需鼓勵。9 P0 g# F5 |' q

作者: 杭州泰電    時間: 2015-10-19 11:36
賣什么設備的,同感受啊。雖說大環境不景氣,可是終歸的還是有企業生存下來的
作者: 2266998    時間: 2015-10-19 11:39
首先貨要好,貨要正,千萬別玩假貨,山寨貨,蕭條年代,玩那些就死定了,
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再就是努力,要堅持,玩銷售,沒有3年的堅持,根本看不到成果,
作者: wangyunzhi    時間: 2015-10-19 11:47
杭州泰電 發表于 2015-10-19 11:36 . H  S; {/ K0 Z0 a& Z
賣什么設備的,同感受啊。雖說大環境不景氣,可是終歸的還是有企業生存下來的

( [) x8 b0 C8 C+ y賣去毛刺水清洗機,高壓泵之類的。日資企業,進來就頭大啊。客戶到是很多,就是目前不需要設備。壓力比較大
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作者: wangyunzhi    時間: 2015-10-19 11:49
2266998 發表于 2015-10-19 11:39 7 \8 a$ i; V2 d% ?& f. L* n4 k
首先貨要好,貨要正,千萬別玩假貨,山寨貨,蕭條年代,玩那些就死定了,
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7 @- K7 v! x3 s* U7 E5 ]1 O4 G再就是努力,要堅持,玩銷售, ...

" Y2 N* K! r" V9 r  _& Z2 r假貨山寨貨到是沒有,相反是日本貨。價格貴,一般客戶不考慮的。會努力堅持的。畢竟日本公司不會主動裁員。相信熬過去就好
1 Z' T. z7 D" }7 v+ L' R9 U* `/ {- G% Q1 Z

$ [, h, h8 Q# l1 R" A: p補充內容 (2015-10-20 17:22):" E8 d; y! Z" U9 R
呵呵 我們是用自己的高壓泵 速技能的。。你說的是哪個牌子的清洗機?, b$ `+ ]4 M# ]4 z, c( O

, ^5 g. f- F: h2 |) K" J補充內容 (2015-10-21 13:56):- ~3 k3 I# I9 ?, r3 i% G
KAN的是一個鬼子出來合資做的,全都是外購的部件,雖然看起來不錯,實際上。我只能呵呵了。
作者: potentlube    時間: 2015-10-19 16:05
我現在賣的都行都是一坨屎,一個是滿大街的清洗機,行業中也沒什么優勢只能做小型機,大的生產不出來。
( c( _* K% Z# m( v, z另一個還算有一點點品牌優勢,但是整年的銷售額已經成了定性,達到那個值再開發客戶就很難。 考慮明年換地方了,做銷售要賣硬貨這個確實感統深受了,尤其是今年。沒品牌優勢,剛起步就拼價格,不知道現在這個小公司還能玩幾年。
作者: wangyunzhi    時間: 2015-10-19 16:12
potentlube 發表于 2015-10-19 16:05 7 \. ]" Q2 K& x6 J0 |
我現在賣的都行都是一坨屎,一個是滿大街的清洗機,行業中也沒什么優勢只能做小型機,大的生產不出來。: b( u, q' k- ?$ _" F% ?1 l
另 ...

! s+ J- E  A  N+ X我也是這樣想的,才進了這個還算有硬貨的公司,東西是好,就是價格高。要找有實力的客戶。這年頭有實力的客戶不是那么容易聯系到的。
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作者: 杭州泰電    時間: 2015-10-19 17:47
2266998 發表于 2015-10-19 11:39
; e8 _5 c$ e% F; |( Y! M3 \首先貨要好,貨要正,千萬別玩假貨,山寨貨,蕭條年代,玩那些就死定了,
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再就是努力,要堅持,玩銷售, ...
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自主研發的小公司,扎根電梯行業和管狀電機行業,行業內最大的企業也做進去一些了,可是那些成型的性能試驗臺想做推廣的時候就很難。大多是價格的原因,哪怕已經是虧本價了,企業還是不想上,東西都承認是好東西,就是不上,覺得人工也行,覺得原來的方式也行。可能還是有那種有需要,只是還沒遇到,還是得不停的跑就對了。




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