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標題: 不景氣的情況下，設備銷售怎么做 [打印本頁]
作者: wangyunzhi    時間: 2015-10-19 11:26
標題: 不景氣的情況下，設備銷售怎么做
作為這個月新入行的設備銷售人員，發現好多困難，不景氣帶來的設備銷售業務寒冬該如何面對。急需鼓勵。
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作者: 杭州泰電    時間: 2015-10-19 11:36
賣什么設備的，同感受啊。雖說大環境不景氣，可是終歸的還是有企業生存下來的
作者: 2266998    時間: 2015-10-19 11:39
首先貨要好，貨要正，千萬別玩假貨，山寨貨，蕭條年代，玩那些就死定了，8 p; X& P1 k* C4 H7 u

$ ~+ \8 X. I& T+ L+ Q再就是努力，要堅持，玩銷售，沒有3年的堅持，根本看不到成果，
作者: wangyunzhi    時間: 2015-10-19 11:47
杭州泰電 發表于 2015-10-19 11:36 4 z$ h* [3 `3 F0 I7 E: d
賣什么設備的，同感受啊。雖說大環境不景氣，可是終歸的還是有企業生存下來的
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賣去毛刺水清洗機，高壓泵之類的。日資企業，進來就頭大啊。客戶到是很多，就是目前不需要設備。壓力比較大. [2 n. M  i5 d* \8 [# a. j/ _
作者: wangyunzhi    時間: 2015-10-19 11:49
2266998 發表于 2015-10-19 11:39 ) @5 V, y) G6 u6 ]% e% ?: Q
首先貨要好，貨要正，千萬別玩假貨，山寨貨，蕭條年代，玩那些就死定了，
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: X* z: N! |$ J- i; E* ~再就是努力，要堅持，玩銷售， ...
* W# A) ^: ~4 x9 o; H
假貨山寨貨到是沒有，相反是日本貨。價格貴，一般客戶不考慮的。會努力堅持的。畢竟日本公司不會主動裁員。相信熬過去就好& f, I6 f! X+ g9 V/ \
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( G5 V/ A4 _! w$ |: K3 y補充內容 (2015-10-20 17:22):) h& k, [# ^% U. c+ i$ C
呵呵 我們是用自己的高壓泵 速技能的。。你說的是哪個牌子的清洗機？  y; ?: Z5 {% ]- q. O2 p
& u+ Z- K$ t) b% B* R
補充內容 (2015-10-21 13:56):
( f: n/ R; h  ~) J; t9 QKAN的是一個鬼子出來合資做的，全都是外購的部件，雖然看起來不錯，實際上。我只能呵呵了。
作者: potentlube    時間: 2015-10-19 16:05
我現在賣的都行都是一坨屎，一個是滿大街的清洗機，行業中也沒什么優勢只能做小型機，大的生產不出來。
5 v3 f: a, w% M  V6 {) W另一個還算有一點點品牌優勢，但是整年的銷售額已經成了定性，達到那個值再開發客戶就很難。 考慮明年換地方了，做銷售要賣硬貨這個確實感統深受了，尤其是今年。沒品牌優勢，剛起步就拼價格，不知道現在這個小公司還能玩幾年。
作者: wangyunzhi    時間: 2015-10-19 16:12
potentlube 發表于 2015-10-19 16:05
* {2 q; b  y& {" j# n2 j我現在賣的都行都是一坨屎，一個是滿大街的清洗機，行業中也沒什么優勢只能做小型機，大的生產不出來。
5 U! m# h7 q0 z) C: L& b9 G$ F9 G另 ...
0 X* P4 j. Q+ n4 W  t& ?% A
我也是這樣想的，才進了這個還算有硬貨的公司，東西是好，就是價格高。要找有實力的客戶。這年頭有實力的客戶不是那么容易聯系到的。+ X( z  L7 R# C( q' ?9 J, k
作者: 杭州泰電    時間: 2015-10-19 17:47
2266998 發表于 2015-10-19 11:39 - x9 m" m% |2 F; ?
首先貨要好，貨要正，千萬別玩假貨，山寨貨，蕭條年代，玩那些就死定了，
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# ?6 V  b" o/ U) Q: S0 O再就是努力，要堅持，玩銷售， ...
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自主研發的小公司，扎根電梯行業和管狀電機行業，行業內最大的企業也做進去一些了，可是那些成型的性能試驗臺想做推廣的時候就很難。大多是價格的原因，哪怕已經是虧本價了，企業還是不想上，東西都承認是好東西，就是不上，覺得人工也行，覺得原來的方式也行。可能還是有那種有需要，只是還沒遇到，還是得不停的跑就對了。



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