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標題: 機械行業打拼9年的反思 [打印本頁]
作者: 機械者kj    時間: 2015-10-13 21:55
標題: 機械行業打拼9年的反思
     2005年模具專業專科畢業，做過機修、搞過設計、管過品質、擔過廠長、放棄高薪（對我來說是高薪）跑兩年業務。2012年底創業，按照自己對行業的理解做設備。早期賺了錢，今年賠了個精光。
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    自己都說不清開發過多少種非標設備，跨過好幾個行業，在非標領域沒有一個失敗的項目。可為風險把控還行吧！但在行業新設備研發上，失敗了太多太多。為什么？一點小小總結，望同行指教：% ?- \6 j, ]2 h- G6 G

: [& t. K3 S% d6 N! u1）從事多年技術工作的人，骨子里希望自己公司里的設備在技術上要超過別人。導致錯失太多的市場機會，等技術做理想的樣子。行情不行了，貨款收不到了。（主要受日本小企業經營理念影響極大，缺看不清這是在中國這一實事）
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9 g6 L; H1 n4 c) Z: i2）研發成本過高，在新設備研發上的資金比重太大。在公司資金充足時不見是回事，但貨款回收困難時，嚴重威脅著公司生存。經營經驗不足，對未來前景過于樂觀。6 D& b9 ?! k/ i$ r
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3）新設備研發前，市場調查、工藝了解不足，走了太多彎路，損失了不少資金。
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4）團隊力量太小，技術完善速度太慢。
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5）當然，最重要的還是沒遠見，銷售能力不足。市場機會與自身技術特點一直匹配不好。
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7 Y* L. I5 Q5 `+ G+ {6 L6）還有一點，原始資金不足。' T, m% ~7 z' L
作者: 笑容不是為我    時間: 2015-10-13 22:10
不要僅僅以機械人的眼光來創業
作者: hc2003    時間: 2015-10-13 22:11
最后兩條是最重要的！ 國情也得考慮，國內的項目不能投資過大，連電影都不敢投資過大，否則山寨光盤幾元一盤
作者: 龍游大海    時間: 2015-10-13 22:18
樓主哪里？有空一起聊聊
作者: 曹云松    時間: 2015-10-13 22:22
受教了受教了受教了受教了
作者: 機械者kj    時間: 2015-10-13 22:45
龍游大海 發表于 2015-10-13 22:18 1 _5 P* F( i7 w/ k5 j! H! b
樓主哪里？有空一起聊聊

8 E$ `# |+ L2 s# ~3 @/ B4 D在深圳
' [, S5 o# \/ g3 g- }  l
作者: 子云繩業    時間: 2015-10-13 22:53
沒有控制好研發投入資金比例% g9 z' s5 q- f. U4 D
往往自我認為是最完善的方案，其結果卻是“單相思”8 ^% u/ B2 N3 a6 V* o% t
只有在保證生存的情景下，才能夠堅持研發
作者: 半路    時間: 2015-10-13 22:58
樓主很有魄力的，至少這些年沒有每天都單調的過去不是
作者: 太多遺憾    時間: 2015-10-13 23:05
要有好的伙伴一起  畢竟一個人勢單力薄
作者: daijun68    時間: 2015-10-14 08:04
    經歷為成功積累經驗...
作者: HAWK1325    時間: 2015-10-14 08:16
贊一個，佩服敢于創業的人~
作者: 中軸線！    時間: 2015-10-14 08:19
不知道樓主的研發是從無到有的研發，還是抄圖的研發。不管哪一種研發，都燒錢，只不過后者有參考，相對而言成功率高一點。如果說資金少，卻還去研發成本高的設備，確實是策略上的問題。可以先做簡單一點的設備，畢竟至少能幫你賺錢，養活自己跟公司，后來慢慢資金允許，再做復雜點的設備，有了前面的技術積累跟經驗積累，還有跟供應商的關系積累，后期復雜設備的成功率也會增高。還有一個重要點就是牢牢套緊政府的政策，盡可能多的得到政府的無償資助、補貼。（僅僅是我根據我們公司的策略總結而得啊，我沒當過老板，更沒有自己去統領整個研發團隊。）
作者: andyany    時間: 2015-10-14 08:42
看看那些大公司老板的傳記什么的。
作者: 桂花暗香    時間: 2015-10-14 09:36
不知覺樓主已經站在了，行業技術前沿。等待下一個市場輪回。已經技術儲備到位。
作者: 南飄    時間: 2015-10-14 10:20
非標行業確實博大精深，還是需要專一，找個前景好的行業專業開發
作者: 翼飛Brian    時間: 2015-10-14 10:47
今年各個行業都很蕭條，貨款拖得很久，資金鏈斷了，估計今年我們團隊也進行不下去了，看樓主分析的總結，多少有些感觸，希望有機會能交流。
作者: 無衣桑    時間: 2015-10-14 11:46
子云繩業 發表于 2015-10-13 22:53 0 D7 [: g  M" H! }# {# F* N6 q
沒有控制好研發投入資金比例
) B0 |9 Y& `2 o1 i3 y3 \往往自我認為是最完善的方案，其結果卻是“單相思”
) m6 j& q/ n  T9 s! O2 {只有在保證生存的情景下 ...

# I! |# g+ t% o8 I樓上說的在理，投入比例問題非常重要，山寨再創新少走彎路！) F2 K% w: p8 C7 a) H6 ?, u
作者: 子云繩業    時間: 2015-10-14 12:33
哈哈. F& s. _9 d6 Q  C
9年
5 z$ T7 M' T! R6 I0 I8 m還差一年就出師了- c. e* ]5 }3 V+ m0 U  Q* b
看來10年是一個大坎
+ A$ }' b6 j3 @% }
作者: 江南遙望漠北    時間: 2015-10-14 16:13
創業前 有那么豐富的各行經驗 你還是失敗了 是不是沒把握好公司方向 管理沒有重視起來
作者: libinrfv    時間: 2015-10-14 16:39
其實我覺得做技術的人去創業你要補很多市場的東西吧~
作者: 藍色先生    時間: 2015-10-14 18:59
機械者kj 發表于 2015-10-13 22:45 ' @4 e, n, w$ c5 e
在深圳
1 \) U* h: X0 D7 h+ l, _
大俠這里招人么* i8 |, a% Z7 X
作者: 怪怪愛玩    時間: 2015-10-14 20:13
做產品，個人認為，銷售和技術是最重要的！缺一樣都不行
作者: masterzhuce    時間: 2015-10-14 23:12
大俠不妨結合實際經歷詳細談談。。大伙兒探討。。多交流。。
作者: 機械者kj    時間: 2015-10-15 11:10
masterzhuce 發表于 2015-10-14 23:12 2 L: O- W3 u2 i1 ^
大俠不妨結合實際經歷詳細談談。。大伙兒探討。。多交流。。
% r; o+ e4 @  B# }1 y6 p, c9 w/ u
如果您有什么問題或建議，您提出來，我們探討探討。
$ R* O/ M) `* c2 t& R我是主要從事3c電子產品類的設備。其它行業的東西不太懂！！! |4 V7 B' \' L& q
作者: gj5202014gs    時間: 2015-10-15 16:31
樓主好厲害，佩服佩服，專科畢業工作10年能做成這樣已經很了不起了。樓主方便留個郵箱或者什么聯系方式可以向你多學歷學習，向你致敬！！！
作者: 大內_高手    時間: 2015-10-15 20:37
敢出來創業就值得崇拜！
作者: 雄000    時間: 2015-10-15 21:38
樓主，厲害。我才入非標行業，不知里面水多深。3 u: x, W1 t' A3 h
作者: qianmenli    時間: 2015-10-16 03:39
感謝分享
作者: 藍色禪機    時間: 2015-10-16 13:48
LZ有血性、有拼勁。同為2005年畢業，可還沒有鼓起勇氣自已當家做主過一回啊！
作者: 戰爭之神    時間: 2015-10-16 14:32
市場指導生產，有需求才有利潤！
作者: 戰爭之神    時間: 2015-10-16 14:33
市場指導生產啊，有需求才能有利潤吧。。。
作者: 話煙雨江南    時間: 2015-10-16 19:15
非常中肯的
作者: cuiwang1    時間: 2015-10-16 20:46
受教了，我也要去深圳
作者: 海邊民工    時間: 2015-10-16 23:44
我也在深圳，做自動化設備，今年形勢遠不如去年。老板上個月中旬接一個新項目，要我們半個月出圖紙。一發任務我就說完不成，老板說努力一下可以的。現在預定時間到了，四個人做四臺機，還沒有一個完成模型，老板天天叫什么時候完成，嫌我們慢。晚上經常加班，周末不休息，老板除了催進度和說做得慢，沒有半個鼓勵的詞語和半點憐憫之心，我等寒心，叫我如何做好設備。
作者: 機械者kj    時間: 2015-10-16 23:48
海邊民工 發表于 2015-10-16 23:44 6 d6 A1 j& B5 D3 M$ p* a- s
我也在深圳，做自動化設備，今年形勢遠不如去年。老板上個月中旬接一個新項目，要我們半個月出圖紙。一發任 ...
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你們老板不懂技術，跟他混，會很難受！- T7 h5 s. ]( F. q
作者: jshuangchen    時間: 2015-10-17 14:08
以舊養新，把你能做好的，熟悉的，能賺到錢的項目做著的同時     再來研發新產品
作者: 尋你千百次1    時間: 2015-10-17 21:35
總結經驗再出發
作者: 尋你千百次1    時間: 2015-10-17 21:35
總結經驗再出發
作者: playmaker9    時間: 2015-10-17 23:29
看來創業，著實不易啊
作者: 小賈    時間: 2015-10-18 15:14
經歷了那么多，算是牛人了。
作者: lingdu    時間: 2015-10-18 16:12
同是搞技術的，特別認同第一條
作者: lbcgh    時間: 2015-10-19 09:47
不要泄氣
作者: tashanzhiyu    時間: 2015-10-19 11:52
樓主加油！, @% m4 x7 ^+ `5 g5 V, [* r
作者: kirod512    時間: 2015-10-19 15:11
海邊民工 發表于 2015-10-16 23:44
+ I+ Q2 H/ v; M' z/ a, \# r我也在深圳，做自動化設備，今年形勢遠不如去年。老板上個月中旬接一個新項目，要我們半個月出圖紙。一發任 ...
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老板從來都是這樣，還真以為是母雞下雞，一天一個！！
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作者: lgliang_429    時間: 2015-10-19 16:16
樓主轉了幾個行業還是趨利行為，沒有長遠目光，什么錢多（只是感覺，沒調研）做什么，肯定不長久；技術也是需要沉淀的，樓主應該早確立方向，做好一類設備，別變來變去，做出自己的特色，才是立足之本。



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