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標(biāo)題: 大家分析，這家浙江小企業(yè)的水泵為何能大量出口美國？ [打印本頁]

作者: 寂靜天花板 時間: 2015-10-13 19:22
標(biāo)題: 大家分析，這家浙江小企業(yè)的水泵為何能大量出口美國？
從2010年2月成立至今，這家位于浙江諸暨的以高效液體泵和節(jié)能環(huán)保特種電機為主打產(chǎn)品的小型企業(yè)，每年自營出口增幅都在35%以上。

困境中的“幸運兒”

諸暨市是浙江工業(yè)大縣（市），有1000多家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，格美機電在當(dāng)?shù)氐拿麣獠⒉淮蟆５诖笱蟊税兜拿绹兄簧佟皳碥O”：就在今年7月中旬，全美最大家庭設(shè)備承保商SM公司與格美機電簽訂了年供3萬臺家用水泵及其配套產(chǎn)品的協(xié)議。

家用水泵，在美國家庭的普及率達80%以上，有地下室排水泵、庭園澆水泵、淺井吸水噴射泵，有泳池的家庭還要用泳池循環(huán)泵。在2012年以前，美國本土制造商幾乎“吃”掉了整個北美的水泵市場。

格美機電2012年殺進美國市場，并迅速打開了局面。三年來，格美機電已與全美1300多家超市建立長期供貨合作關(guān)系。美國兩大國際餐飲連鎖肯德基、麥當(dāng)勞成為格美機電的忠實客戶，全球10%以上門店用上了格美機電制造的水泵產(chǎn)品。今年，亞馬遜向格美機電提議，以他們?nèi)脚_的力量來促銷格美機電的泳池系列水泵，2016年上量，爭取年銷售1萬臺以上。

“我們是困境中的‘幸運兒’。”斯培兔說。這幾年盡管出口形勢嚴峻，這家僅有102名員工的年輕企業(yè)，自營出口增幅每年都在35%以上，預(yù)計2015年實現(xiàn)自營出口860萬美元以上，2016年可達1200萬美元左右。

挑戰(zhàn)國際一流標(biāo)準

在格美機電的產(chǎn)品展示柜里，有一臺高40厘米、通體紅色的家用水泵，外形普通卻極有“內(nèi)涵”：它通過了15秒開、15秒閉連續(xù)23小時運行50萬次的壽命測試，比美國主流水泵廠認可的標(biāo)準高出一倍。

“我們給美國商家提供的保修期是兩年，美國商家出售給客戶時把保修期延長為三年，因為他們對這個產(chǎn)品信得過。”格美機電總經(jīng)理吳國堯說，這款系列水泵今年已實現(xiàn)量產(chǎn)，估計兩年內(nèi)銷售額可達5000萬元人民幣。

吳國堯在美國、加拿大有多年工作經(jīng)驗。他說：“格美機電如果做低端制造出口，今天說不定已走上死路，我們再怎么壓價格，人家還會把市場轉(zhuǎn)移到制造成本更低的地區(qū)。”

格美機電從組建伊始，瞄準的就是北美高端市場，挑戰(zhàn)的就是國際一流標(biāo)準。2013年，格美機電成功通過美國UL實驗室針對65攝氏度環(huán)境溫度的電機測試。2014年，格美機電又通過加拿大CSA認證公司，完成了按美國NSF低鉛飲用水標(biāo)準生產(chǎn)的噴射泵認證。

截至目前，格美機電的20多個產(chǎn)品已經(jīng)拿到四五十項國際認證。

用心專注做市場

美國水泵同行的“專注”，給吳國堯留下極其深刻的印象。美國約300家水泵廠家，90%以上專做水泵，甚至連配套的電機都是外購的。“但我們?nèi)匀豢梢哉页鏊麄兊娜蹴棥！眳菄鴪蛘f。

如有一款在海邊使用的水泵產(chǎn)品，其電機底部的離心開關(guān)很容易受海水腐蝕，美國廠家用的碳鋼材料，一般五年左右就生銹了。格美機電把這部分材料改成不銹鋼，使用壽命延長至十年。還有一款適用于美國家用農(nóng)場的噴射泵，格美機電的產(chǎn)品壽命是美國同類產(chǎn)品的２倍，價格僅為其一半，很快就拿到了訂單。

“努力是永恒的主題。”斯培兔說，要用心做市場，看清楚人家需要什么，并找出同類產(chǎn)品有什么缺陷，然后去攻克它，找到商機。格美機電生產(chǎn)的水泵，小到一塊火柴盒大小的銘牌，用材也極為講究，可以保證日曬雨淋五年以上，文字商標(biāo)照樣清晰。成立5年來，這家企業(yè)已擁有實用新型專利27項。

格美機電接下來的打算是，收購美國中小型水泵廠，實現(xiàn)雙品牌運營，擴大市場占有率。斯培兔說，通過與美國亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)公司共建銷售通路，可提升凈利潤率近15個百分點，如果能收購兼并境外公司，將是加速進入當(dāng)?shù)厥袌龅摹袄鳌薄?br />
諸暨市副市長金立耿說，在工業(yè)企業(yè)普遍遭遇困難的當(dāng)下，格美機電重品質(zhì)、主業(yè)突出、逆勢發(fā)展，已在當(dāng)?shù)貙嵤﹦?chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的戰(zhàn)略中發(fā)揮著引領(lǐng)作用。

作者: hc2003 時間: 2015-10-13 20:11
國產(chǎn)水泵好樣的，望早日超過德國黑格和格蘭富

作者: duanyz 時間: 2015-10-13 20:59
就像998說的那樣，這些產(chǎn)品要自有品牌出口到歐美，不知要拿多少個認證才能實現(xiàn)。好的質(zhì)量我們也是能做到的，關(guān)鍵看眼光能看多遠。

作者: 好學(xué)很好學(xué) 時間: 2015-10-13 21:41
不知道在國內(nèi)市場賣的怎么樣

作者: jxwys2008 時間: 2015-10-14 08:28
打開一個特殊市場了

作者: 2266998 時間: 2015-10-14 10:20
以前就談過，米國，日本，德國市場都不歧視誰，

所謂的‘歧視’是我們自己臆想的，我們的觀點是‘干嗎要求那么嚴？湊合一下算了唄！’但人家不肯湊合，最終就成了‘歧視中國產(chǎn)品’

作者: 趙辛楣 時間: 2015-10-14 16:06
小而美

作者: 夜舞 時間: 2015-10-14 18:58
希望該公司堅持下去，越來越強。

作者: 怪怪愛玩 時間: 2015-10-14 20:21
看來我們也有自主的出口產(chǎn)品，長志氣了

作者: wo103838 時間: 2015-10-15 08:05
周一剛?cè)ブT暨出差，去了盾安，舍得花錢投設(shè)備，周邊閥門廠也多

作者: lixil_cai 時間: 2015-11-13 17:07
浙江諸暨人口不多，但人均創(chuàng)造價值極高。之前出差去過“san feng” 、"hai liang" , 與外企合作幾年的時間，管理模式、技術(shù)能力都有一套自己的模式了。學(xué)習(xí)能力很強，吸收后選擇適合自己的最為關(guān)鍵、走出自己的路。

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