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標題: 剛換工作，對各地供應商的感觸 [打印本頁]

作者: hawk23 時間: 2015-9-19 00:39
標題: 剛換工作，對各地供應商的感觸
最近剛換了工作，事情有點多，這段時間都沒來論壇里了。
最近幾天關于供應商有點感觸，在這里寫幾句吧，算是發發牢騷

最近的小項目里面，需要用到一個精密手動滑臺
本著多家比價的原則，我在阿里巴巴上尋了一些供應商（我不是給阿里巴巴做廣告的）
找了幾家，主要分布在這幾個地方：北京、上海、天津、深圳、臺灣
找的這幾個廠家我之前都是在網站上看過產品資料

先是聯系了上海的廠家，對方提供了相應的產品資料，但產品資料介紹的不詳細，連具體的尺寸都沒有，接著就交給助理和我聯系了，于是，助理在兩天之后才給我發過來報價和貨期，之后我詢問是否有三維模型，助理問了技術人員之后說要現畫，于是我等到第二天拿到了三維模型，看到三維模型之后，有幾個尺寸需要確認，我詢問助理是否有產品的單行樣本，結果發過來的還是原先的樣本，我問是否有具體的尺寸圖，助理說不是都發三維模型了么，后來沒辦法，我又找到之前聯系的技術人員來確認

北京的這個廠家，是我一開始想要定下來的，因為同樣是在北京，而且對方產品的行業和我所做的行業相同，一開始我詢問產品資料，對方技術人員也進行了回答，然后我確定型號和所要報價與貨期，對方就交給銷售了，后來更改了型號，要求對方重新做報價，對方有些不太高興，后面我要求發送三維模型的時候，銷售說技術人員很忙，有些抱怨，要現畫才行，我說那好吧我在考慮考慮吧，對方說催一下吧，第二天發過來三維模型

深圳的廠家，經過我聯系，感覺不像是自己的產品，因為連產品樣冊都沒有，說所有的參數都在網站上，于是被我pass掉了

天津的廠家是代理的國外的產品，對方是銷售，不懂技術參數，我自己選了型號之后讓對方提供了報價和貨期

臺灣的廠家，是我打電話去他們杭州的公司，然后北京辦事處的臺灣小伙在當天上午就和我聯系，然后電話里詢問了需求之后，幫助我初步確定了幾個型號，并說做下午提供報價，下午打電話說在外面拜訪客戶，晚上回去做報價，爭取第二天我一上班就收到報價，我第二天早上收到了報價，看了之后覺得有點貴，也就想放一放，臺灣小伙上午打電話詢問是否收到報價，并說下午要來拜訪我，于是下午約了時間，我們公司很偏遠，這小伙打車過來的，帶了幾個樣品，并拿了一本紙質樣本，然后重新確認需求，確定型號，由于價格太高，我想放棄精調部分，臺灣小伙說要打電話回臺灣問問技術是否可行，第二天上午打電話過來，說臺灣的技術可以修改設計，我要求對方按照我的要求重新做報價并提供三維模型，小伙說沒問題；在下午的時候發來了報價和三維模型，然后給我打電話說他要回臺灣過中秋節，和爸爸媽媽一起過節，希望我這邊可以盡快確定型號，有問題可以通過網上聯系，他會及時回復。

相信各位也能看得出，我對于臺灣的廠家是有好感。
臺灣的這個廠家報價太高，但東西的確不錯，我看了實物，我在考慮。而國內其他幾家雖然價格便宜，但不論從態度和產品手冊以及溝通方面讓我覺得很有問題。想來想去，覺得有點憤慨，國內的幾個廠家態度和產品以及宣傳冊方面做的都不如臺灣的廠家，當然，價格也不如廠家。
后來和幾個朋友說起這個事，他們說我單子這么小，還希望好煙好酒招待我么。
話雖然這樣說，可國內的廠家能做到和臺灣廠家一樣么？
做非標自動化設備的工程師應該都有深刻體會，很多產品按照質量和價格排序，日本第一，臺灣其次，可以說是物美價廉，國內最后
同樣是中國人，為什么會有這么大的差別？當然，國內也有好的廠家，只是我選這個產品沒遇到好的廠家罷了
但這也讓我有點思考，為什么會有這個差別
我單子的確很小，可能賣給我產品也賺不到多少錢，所以從產品資料和態度上也就打了折扣，我覺得，態度上的差別才是最根本的差別，天天等著大客戶，那我只能說，你頂多餓不死
另外，我有狠大的疑問：關于三維模型，聯系國內的廠家，都說有現貨，既然是有現貨，而且都是標準品，那就是說這些在產品在加工的時候肯定是有圖紙的，那為什么在客戶索要圖紙的時候居然還要現畫？？？

一時睡不著，發發牢騷而已
說者有意，聽者請無心

作者: negtive 時間: 2015-9-19 08:01
成本問題，那幾家從來沒遇到過有這個要求的。但是機遇來了還懶得要死，就是典型的“躺在地上等饅頭”。

作者: 一朵嬌粉嫩的花 時間: 2015-9-19 08:09
是的啊，態度決定一切

可是什么決定態度呢？利潤，急功近利

作者: xlf63 時間: 2015-9-19 08:13
只想一口氣就吃成胖子，根本不知道市場是要慢慢培養的。
做銷售就是做服務，前期的培養很重要。

作者: 常大爺 時間: 2015-9-19 08:16
也遇到過好幾次這樣的事情,想要點資料選型,說讓我給說要求,他幫我選,想看看安裝尺寸,說讓他們網上看,靠,他網上的尺寸就不全......

作者: 半先生 時間: 2015-9-19 08:52
俺也有相似經歷，是選用氣動馬達和泵，臺貨經銷商當時非要坐4小時大巴來，俺極力勸退了，哈哈。因為比國產貴一倍，所以第一次沒用，后因為國產質量一般，從第二次開始基本就選臺貨了。

作者: chenny45 時間: 2015-9-19 09:49
國內很多廠確實要他們提供個圖紙，別說3維了，CAD圖紙基本上都提供不了，不知道他們東西是怎么做出來的！

作者: 沒事磨刀 時間: 2015-9-19 10:01
非常典型，實際這樣。是人心里的問題，沒有別的原因。思想意識跟不上，行動上就會表現出來。思想上也不是一天二天能改變的！這就是現實社會！

作者: 簡雨 時間: 2015-9-19 12:48
的確！
前幾年青島不是抗日嗎，包括焚燒了鬼子的超市，工廠和4S店?？捎写未蛩沅袒疱?，到利群一看，產品太單一了，想起鬼子超市里的新快柜臺，需要那塊肉你拿就是了，天天嚷嚷抵制日貨，但自己做的真TM不怎么地。

作者: 西斜 時間: 2015-9-19 12:48
因小失大；比如石油企業，一般人很難進去；但是你在一個地方做進去以后，以后再提在哪個油田用過，就很容易獲得信賴。

作者: 龍九禪師 時間: 2015-9-19 12:58
有能夠給你現畫三維圖的我覺得已經很不容易了

作者: hawk23 時間: 2015-9-19 13:08

龍九禪師發表于 2015-9-19 12:58
有能夠給你現畫三維圖的我覺得已經很不容易了

哈哈，有一個產品他們沒有三維圖，最后我沒辦法，我花時間自己畫了個三維圖，然后給對方傳過去了，讓對方以后留著，萬一再有人要三維圖，可以不用畫這個了

作者: 祥云飛魚 時間: 2015-9-19 18:50
混這種銷售的都是騙吃騙喝的節奏。

作者: 歐陽絕痕 時間: 2015-9-19 20:36
很多公司賣的產品不是自己生產的，他們是代購或者純屬賣東西，很多時候都是一問三不知

作者: ygang86 時間: 2015-9-19 21:19
你覺得好的是哪里的??總有幾個好的吧

作者: hawk23 時間: 2015-9-19 21:25

ygang86 發表于 2015-9-19 21:19
你覺得好的是哪里的??總有幾個好的吧

你說的好是指什么好

作者: ygang86 時間: 2015-9-19 21:28

hawk23 發表于 2015-9-19 21:25
你說的好是指什么好

供應的產品的質量和價格

作者: hawk23 時間: 2015-9-19 21:30

ygang86 發表于 2015-9-19 21:28
供應的產品的質量和價格

臺灣的產品啊
質量不錯，價格相對來說低

作者: 黑白先生 時間: 2015-9-20 18:55
同感，做事的心態不同。

作者: 番茄西瓜 時間: 2015-9-20 20:45
借鑒了

作者: 大白楊樹1984 時間: 2015-9-20 21:01
同樣遭遇，前段時間購買幾個特殊規格油泵電機組的電動機，叫對方傳尺寸圖，一個星期都傳不過來，直接pass，后采購臺灣的。

作者: 筱羽 時間: 2015-9-20 21:38
彎彎還是學習了小鬼子很多的優良傳統的。小鬼子技術與樣本，彎彎很多都有精仿品。

作者: wjiafu72 時間: 2015-9-21 08:41
一聲嘆息！怪誰呢？

作者: 精密凸輪分割器 時間: 2015-9-21 10:08
是否你要求的東西不是標準件吧，其實這年頭現在做銷售的給我感覺只要你給他機會大家還是挺上心的，大俠說的阿里這個平臺其實我也有運營，老實說找過來的客戶大多都只是比價格的，很多人要求都沒說清楚就要出圖，如果是標準件我們都直接給3D，或者CAD，單很多客戶都是非標的，坦白說其實很多人并沒有購買的意向，圖紙必須要畫。往往發時間出圖后，對方就沒任何消息了.見的多了可能有時候就變的比較慎重了.

另阿里上其實很多是貿易商做的東西都很雜，所以你要一些資料或者數據他們可能也要找廠家要，所以這樣給人的感覺就很不專業了.

作者: 濾油機廠家 時間: 2015-9-21 16:53
有以下幾個原因吧：首先可能利潤低，供應商不上心，因為給你搞那么多東西，你倒好選好幾家，到時候你不選他們，那么多功夫白費，所以這些供應商心眼里就不不太愿意給你做到“周到”因為他們覺得就算很周到你也不一定選他們，因為你咨詢了很多家，成功率太小，你可以換位思考一下。其二，現在很多中小型的加工機械，中小企業居多，很多的生產流程這些都不是很規矩，很有可能現生產在畫圖紙，或者說有的產品生產多了，熟悉了，剛脆就沒花圖紙。最后國內山寨問題很嚴重，人家可能也怕自己圖紙被拿去給別人了，找便宜的廠家照著圖紙生產，這年頭生存第一。反正這就是中國式特色，民營企業生存其實比較艱難，有利潤的行業都被國企壟斷，民企競爭很激烈，壓力很大，中國特色，作為采購早該習慣了吧。

作者: datafield 時間: 2015-9-22 00:30
我在臺企呆過四五年，做多品種小批量的那種工廠，鑄造與加工。臺灣人的工作意識，是比一般大陸人高，危機感也比較強。當然有的臺灣人也有人性中丑的一面，這個不否認。

作者: 小笨熊兩只 時間: 2015-9-22 08:40
這個好多問題可能也是出在管理上的，對于銷售和技術沒有有效的激勵，銷售沒有積極處理

作者: 濾油機廠家 時間: 2015-9-22 09:07

濾油機廠家發表于 2015-9-21 16:53
有以下幾個原因吧：首先可能利潤低，供應商不上心，因為給你搞那么多東西，你倒好選好幾家，到時候你不選他 ...

日本呢人少，沒有中國那么封建，臺灣呢懶得說就那樣，少來吹！貨比三家很正常，也許中國的機械行業還沒適應，找很多加對比這種采購一般不招人喜歡，因為往往讓供應商費力不討好，中國競爭激烈，沒辦法。

作者: pinmingsanlang 時間: 2015-9-22 09:57
臺灣滑臺樓主如果有需要可以加我q2351106563

作者: 無衣桑 時間: 2015-9-22 15:16
國內小廠只認買賣，沒有服務意識。

作者: 濾油機廠家 時間: 2015-9-22 17:13

濾油機廠家發表于 2015-9-22 09:07
日本呢人少，沒有中國那么封建，臺灣呢懶得說就那樣，少來吹！貨比三家很正常，也許中國的機械行業還 ...

隨你吧，你也成不了白人和彎彎

作者: 請叫我大叔 時間: 2015-9-22 19:42
國內企業換人太頻繁。有可能技術人員跑光了也說不準。生產時候有圖生產出來之后不一定有圖的事也是有的

作者: 牧蟻 時間: 2015-9-23 10:17
量多嗎？別人能找到很好的客戶嗎？能長期合作嗎？干嘛吃芝麻丟西瓜啊。我們都需要反省

作者: suki-jiang 時間: 2015-9-23 12:24
細節決定成敗啊，其實做生意一個要看價格還有就是服務，我現在也自己開公司，做鈑金加工這塊，太知道了，和客戶溝通要及時，產品的加工質量要有保證，服務態度也要跟上。無論做什么有一個好的心態很重要。

作者: 中軸線！ 時間: 2015-9-23 12:41
以前聯系過一家國內電機廠商，因為我們新設備還在研發，訂單只有兩臺，銷售人員跑來公司老廠，看到我們老廠又小又破，說話立馬耍態度，一副愛買不買的樣子。我們這邊直接回話，只要能用，供貨周期短，加價也無所謂（進口電機好歸好，基本都沒有現貨，當時項目進度也趕）。過了好長一段時間，可能是看到我們對價格不但沒還價，還自愿讓他漲價，就來我們公司拜訪，問問是否有其他需求，看到我們公司新廠后來又了解我們公司是上市公司，立馬跟哈怕狗一樣，巴不得把整個公司的電機都換成他家的。說實話，他家的電機用下來的效果還不錯，但是就是因為這個銷售做人太過虛偽，導致整個部門人對他的影響都不好，后期也不會跟他合作了！

作者: rv張 時間: 2015-9-23 14:04
現在有很多代理公司牛氣的很

作者: 莎士比亞之愛 時間: 2015-9-23 16:56
我在阿里巴巴上尋了一些供應商（我不是給阿里巴巴做廣告的）
你可以寫某寶

作者: 王奮斗 時間: 2015-9-24 09:29
賣服務也許是現在和將來競爭的著力點了！

作者: 海綿寶寶的憨笑 時間: 2015-9-24 15:07
對于作為供應商的我們有所感悟吧算是

作者: tjtb2011 時間: 2015-9-24 16:36
國內企業喜歡薄利多銷，根據市場需求調整產品策略。臺企日企喜歡積累口碑，培養市場。

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