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標題: 汽車配件檢具要怎么開發(fā)到客戶呢？ [打印本頁]
作者: 純氧兒    時間: 2015-9-17 11:52
標題: 汽車配件檢具要怎么開發(fā)到客戶呢？
前輩們給我出出主意吧~; [; j0 p5 l5 q. J- r* B( a
作者: wpc    時間: 2015-9-17 14:04
樓主不但要把產(chǎn)品賣給客戶，檢具也要賣給客戶。, s( S1 o3 M% O/ F! F
銷售有創(chuàng)意，利潤最大化。' ~/ @# e* F  U+ ^) V
有一個建議：根據(jù)你的檢具制定標準，讓客戶相信這是一流產(chǎn)品必須要達到標準。這樣當客戶選擇其他供應商時就要用到你的檢具了。當然用你的檢具檢別人的產(chǎn)品肯定達不到你的標準。最后客戶只能選你的產(chǎn)品了。
作者: bukeking    時間: 2015-9-17 14:35
其他不知道，通用是給生產(chǎn)廠指定一批檢模具供應商，制造廠在里面選或是通用直接指定用哪的。制造廠如果另尋廠家或者是自制也是要通用確認審核的。所以我認為你要開發(fā)的是車企。
作者: 純氧兒    時間: 2015-9-17 14:58
bukeking 發(fā)表于 2015-9-17 14:35 8 J3 S6 e# f2 m/ y
其他不知道，通用是給生產(chǎn)廠指定一批檢模具供應商，制造廠在里面選或是通用直接指定用哪的。制造廠如果另尋 ...
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恩，是的呢，就是不曉得這個開發(fā)途徑有哪些~現(xiàn)在的就是靠一些老客戶介紹
作者: 純氧兒    時間: 2015-9-17 14:59
wpc 發(fā)表于 2015-9-17 14:04
% l  B" |& Z) V樓主不但要把產(chǎn)品賣給客戶，檢具也要賣給客戶。
9 Q" o; g* N' d! u( ]' n% ?銷售有創(chuàng)意，利潤最大化。
% }6 ?9 n( p; V1 Q9 R; O+ b4 T有一個建議：根據(jù)你的檢具制定 ...
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恩恩，謝謝，我們只做檢具的，非標的
作者: shootbomb1    時間: 2015-9-17 15:07
沒有辦法
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規(guī)?；墓S導入供應商首先要看資質(zhì)，包括公司實力和過往成熟案例，你過去沒有成例，或者都是些亂七八糟的小廠，那就沒得談，都輪不到比價環(huán)節(jié)，直接就被槍斃掉了。
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你所說的配套檢具，說白了是以綜合檢具，功能檢具等線間檢具為主，如果設備簡單也可以仿制一些輔機，這些都只能賺制造組裝的錢，吃力不討好，如果自己開發(fā)，不談實力和產(chǎn)權，光風險和成本就夠喝一壺。
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而且你做檢具這行，應該清楚現(xiàn)在國內(nèi)合資和民營都分布在哪，你看看這些企業(yè)，來來去去就那么些人，多數(shù)還是“一脈相傳”，今天這里，明天那里，與其說競爭激烈，不如說行業(yè)已經(jīng)做爛了，即使你愿意只賺小錢，這些“前輩們”也不會放任你。6 H' K: W' ?9 J3 O5 T8 g7 R) R$ Q2 z

1 \$ q) x, y, ~; t, y* C+ x' g* A" W1 t9 {當然如果你低于成本硬推，或者賠錢做中間人，也不是沒有可能做進去，但從做生意的角度這沒有意義。



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