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機械社區(qū)

標題: 采購案例分析，尋求指導與建議 [打印本頁]
作者: 踩狗    時間: 2015-9-6 18:10
標題: 采購案例分析，尋求指導與建議
A  : 業(yè)內還算知名的某外資廠商. u  J; ^5 ^* w
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B ： 客戶廠家項目處，項目背景強大
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0 p! g2 L3 p, ?+ S, ?" SB處每年有大概40W左右的某業(yè)務需求，除了國外，國內A廠家也能提供的這種服務，而且A處服務能力還算不錯，" ~2 ^& M8 ^- l/ k
6 o) r  y- c0 k- O. y0 ~
初步與A處業(yè)務員接觸了下，商務方面的還沒開始談，因為暫時還不確定A能否提供這種服務及是否能滿足B的要求。6 e( t7 g: O4 }& ^& t
+ X2 m% _/ u) `3 T6 F# ]& c
B處策略如下：
  k$ J% g/ R: v+ H
- S8 l5 `; l9 _/ l首先確定A是否能滿足B處要求。( @5 Z6 U; I( X" L* K, ?+ k

; z, y3 }0 ^. n8 V4 {* b5 ~1. 如果測試成功，向A提出：首次服務免費，后續(xù)將所有訂單都給A ，  ! [9 Z+ |$ S- [7 P/ H7 G

( z% b, I: g' ]  u+ P5 u5 x    因為信息調查不夠，暫時不知道A處在該區(qū)域的這種服務的年銷售量有多少。# y, }% `9 O5 w; |8 R7 b8 U3 p5 t
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    但是B處每年都會有這種需求。' [" ^$ ?$ k' W
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2. 信息收集，增加談判籌碼。5 p4 R5 F+ t% E0 O6 G
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    后續(xù)與A談判，制定年度協議。/ s2 v8 t8 y& ]+ a1 m3 M6 n3 R
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, j1 ^2 j  f! P* W3 l請各位經驗豐富的大俠，指點一下 還有什么紕漏，
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ps  不要扯什么貪污腐敗拿回扣。只討論工作。
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作者: 踩狗    時間: 2015-9-7 09:54
請管理員刪帖，謝謝



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