久久久国产一区二区_国产精品av电影_日韩精品中文字幕一区二区三区_精品一区二区三区免费毛片爱

機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 現(xiàn)在的老板給我的想法是： 既要馬兒跑 又不給馬兒草 [打印本頁]
作者: 科力新    時(shí)間: 2015-9-6 12:33
標(biāo)題: 現(xiàn)在的老板給我的想法是： 既要馬兒跑 又不給馬兒草
   大環(huán)境不好 ，自己和朋友一起出來創(chuàng)業(yè)， 一年來大大小小的客戶也有很多，但是最后能談下來的卻很好，有一部分就是來騙方案，騙圖紙的（這些可以忽略），不乏有些老板確實(shí)是有想法的，一開始時(shí)候談的很好，一到談到價(jià)格的時(shí)候，問題就來了，給我的感覺就是最好設(shè)備不要錢送給他的才好的。我想說，大環(huán)境不好，這一點(diǎn)我知道，但是給他的方案確實(shí)可以幫他利益最大化，而且合同各項(xiàng)條款也是幫客戶考慮多，就是這些幫客戶多想，多考慮，風(fēng)險(xiǎn)留給自己最大化，就是這樣了，還有很多業(yè)務(wù)談不下來，是不是我們國內(nèi)老板都這樣。既要馬兒跑，又不給馬兒草。一個(gè)字難，兩個(gè)字，很難，三個(gè)字，非常難。百分子百的真心換不來訂單。
* }6 y, l/ r, ?
作者: 2266998    時(shí)間: 2015-9-6 12:58
千萬甭再玩這些了，這是死路，你在這條路上撲騰，斷然沒有活路，
( U4 c) A% P* A! r
" B; ^! H/ I% D+ S7 E0 ~. j2 @& {' }太平洋是不能游過去的，無數(shù)前人告訴過你，而玩工業(yè)，必須有利潤，而在中國，切忌與沒有利潤的小老板打交道，他們自己都沒有活路，怎么給你帶來活路？% f0 ]$ Q( w2 u0 C  w* q

: H4 D! J( x- P3 X不明白，現(xiàn)在的工業(yè)環(huán)境下，怎么還有這么多人像這樣前赴后繼，
作者: negtive    時(shí)間: 2015-9-6 13:11
沒錢還聊啥，茶水不用報(bào)銷啊
作者: 科力新    時(shí)間: 2015-9-6 13:13
2266998 發(fā)表于 2015-9-6 12:58 ; [( F2 G& d) H: k9 w; ~
千萬甭再玩這些了，這是死路，你在這條路上撲騰，斷然沒有活路，. L: ^' R: Y' @
% h$ Q" l: I; v5 \
太平洋是不能游過去的，無數(shù)前人告訴過 ...
, c5 G! c% b2 m; y
還是要轉(zhuǎn)型，做一些國家有扶持的。2 i7 E6 u$ T$ t/ d3 W2 s
作者: 科力新    時(shí)間: 2015-9-6 13:14
negtive 發(fā)表于 2015-9-6 13:11 5 F) k4 D- }! A. q
沒錢還聊啥，茶水不用報(bào)銷啊

# Q. f) ~- a" \9 }# G" G不聊就一點(diǎn)機(jī)會(huì)沒有，聊了至少你盡力了。沒的辦法。熬吧！
5 J& i" m- m* P1 J" J- P
5 {% `( _/ m8 v  c) }% o* [
# e  E/ u" o8 W6 {% p+ D* f
2 ^1 T/ j' X3 B' K) n0 _& o/ p- O
作者: 科力新    時(shí)間: 2015-9-6 13:23
科力新 發(fā)表于 2015-9-6 13:14 6 @# l- R4 F; n4 z3 W7 y4 B, `
不聊就一點(diǎn)機(jī)會(huì)沒有，聊了至少你盡力了。沒的辦法。熬吧！
0 _/ [6 b) i4 ^& K' D
報(bào)價(jià)細(xì)化到你不敢想？大到部件，小到標(biāo)準(zhǔn)件 報(bào)價(jià)單上都有，就是這樣 ，還難談。中國老板只適合家庭作坊。
作者: 709079691    時(shí)間: 2015-9-6 13:27
科力新 發(fā)表于 2015-9-6 13:23
6 @; N% `" V% X$ w, r報(bào)價(jià)細(xì)化到你不敢想？大到部件，小到標(biāo)準(zhǔn)件 報(bào)價(jià)單上都有，就是這樣 ，還難談。中國老板只適合家庭作坊。
9 n1 n; m$ N# O/ g$ M- c
  關(guān)鍵還是奸商太多，被騙怕了的也有。$ C/ z# H: L2 x
作者: 撒網(wǎng)頂    時(shí)間: 2015-9-6 13:29
做什么行業(yè)都會(huì)競爭激烈，做芯片的MTK剛發(fā)布高端的helio x10系列準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做中高端手機(jī)CPU，就被小米用在799的紅米note2上，而小米名氣起來了為什么還要弄價(jià)格799的手機(jī)，轉(zhuǎn)型也不是那么容易的4 y: {3 q' a7 i' I! I6 Z5 u
做非標(biāo)設(shè)備要從多方面為考慮：- t- ?6 y; O% C" @; J
一是解決客戶人手做不了的活4 a2 B1 Y9 _$ v$ s0 X+ Z, ?
二是為客戶省人(也就是省錢)
: z% h- w7 _$ K2 \  m7 z三是做的東西有些技術(shù)含量，不是僅靠關(guān)系就能做的活; n+ p( Y8 n  G4 h
四是要考慮各方的短期和長期利益，也就是建立關(guān)系，爭取從技術(shù)到關(guān)系跟客戶捆綁
作者: andyany    時(shí)間: 2015-9-6 13:32
你就別聽勸吧
作者: 科力新    時(shí)間: 2015-9-6 13:38
撒網(wǎng)頂 發(fā)表于 2015-9-6 13:29
% X2 {9 c& x+ B4 s* g/ B' N做什么行業(yè)都會(huì)競爭激烈，做芯片的MTK剛發(fā)布高端的helio x10系列準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做中高端手機(jī)CPU，就被小米用在799 ...

$ ?. g) A* L1 k5 l" B6 s: ^' K; A問題是 已經(jīng)給到了客戶利益最大化 ，一到錢這就困難了，只是先如今中國老板的通病。打個(gè)比方，一臺設(shè)備替代他16個(gè)人工 ，他愿意每個(gè)月支付工人 3000x16=48000     48000X12= 576000        不愿意一次支付50萬買設(shè)備。 小錢愿意投資，大錢就困難了。1 I$ V7 Y2 H8 y! `( d) J, Y+ Q
作者: 科力新    時(shí)間: 2015-9-6 13:40
andyany 發(fā)表于 2015-9-6 13:32 4 Y; d* t# Y  l3 D
你就別聽勸吧
% h5 I" f5 J' _0 |! e
你說的我都懂·~~上山容易下山難。2 j) p3 e* {$ t
作者: 科力新    時(shí)間: 2015-9-6 13:47
科力新 發(fā)表于 2015-9-6 13:38
8 s, ?: U% i  i9 a+ w1 d9 l問題是 已經(jīng)給到了客戶利益最大化 ，一到錢這就困難了，只是先如今中國老板的通病。打個(gè)比方，一臺設(shè)備替 ...
7 q8 c( ]' [% N/ T6 _8 c( p+ t
主要是現(xiàn)在大環(huán)境不好，工人好招。
! ~0 t  w& V/ W. X2 I
作者: srt123    時(shí)間: 2015-9-6 14:17
一個(gè)帖子，錯(cuò)別字這么多。唉。
作者: 唐凌潑    時(shí)間: 2015-9-6 14:22
很正常的，你不要想著人家會(huì)輕易的把本來一年的投入換成你這一次性投入。。
作者: xueqingchao    時(shí)間: 2015-9-6 14:32
2266998 發(fā)表于 2015-9-6 12:58 8 q) j3 i- L. q4 a- A# e7 w7 D
千萬甭再玩這些了，這是死路，你在這條路上撲騰，斷然沒有活路，
6 S% {& g6 P$ t+ q: G. J) [3 G& P4 a( J% {( h. d
太平洋是不能游過去的，無數(shù)前人告訴過 ...
& |1 M* y2 ^, n2 L
非常贊同！
/ z" t) ?; T+ B7 d- \
5 X8 C0 R! c9 j9 Q& n3 c; I5 R: q
作者: 科力新    時(shí)間: 2015-9-6 14:37
srt123 發(fā)表于 2015-9-6 14:17 ( f  n& O/ B* a) m
一個(gè)帖子，錯(cuò)別字這么多。唉。
! J% G# n' H0 E1 b9 j2 M
隨意打的 沒太注意。
+ `. O6 p  S, C+ I# X4 j
作者: hzband    時(shí)間: 2015-9-6 15:07
本帖最后由 hzband 于 2015-9-6 15:37 編輯
0 B; g9 |3 c9 ~" F/ u- K4 l; L5 a8 ^- }: {2 P% X- U# Y
現(xiàn)在國內(nèi)很普遍現(xiàn)象，大企業(yè)歧視或壓窄中小企業(yè)，中小企業(yè)受不對等待遇后用同樣方式對待新入行企業(yè)，而中小企業(yè)或新入行企業(yè)就不務(wù)正業(yè)，想著法子虛壯面門，把精力花在項(xiàng)目包裝，產(chǎn)品包裝，虛吹技術(shù)，壯大門面，求得同等待遇。而買了這些經(jīng)包裝的產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)，發(fā)現(xiàn)根本不是一回事，然后又大發(fā)冤言--市面上所有國產(chǎn)貨都是垃圾！
作者: janus0610    時(shí)間: 2015-9-6 15:25
老板都摳門吧
作者: willingjake    時(shí)間: 2015-9-6 15:59
都不好做，老板也木法
作者: wpc    時(shí)間: 2015-9-6 16:18
哪個(gè)行業(yè)都有競爭，有些是能看到的有些是看不到的。+ K/ T! T9 j( q6 L, w3 J, X3 d2 @4 a
看了你的帖子分析有2方面需要改進(jìn):
; S/ l* ^9 V) W( q; T! [1.你的目標(biāo)客戶沒有選對。有些客戶看到的是錢，打一槍換一個(gè)地方。不行就改行。有些客戶看到的是發(fā)展遠(yuǎn)景，這些客戶注重品質(zhì)。
, n; Z! B7 z& c, n3 B: P2.你的營銷策略要該一下，不能只算數(shù)字。客戶需要的是風(fēng)險(xiǎn)評估。比如你說一臺設(shè)備一年節(jié)省成本76000，那么如果這臺設(shè)備壞了，停機(jī)時(shí)的損失是多少？會(huì)不會(huì)影響我的訂單？操作者需要培訓(xùn)，如果操作者跳槽了下一個(gè)人什么時(shí)候能接替？等等。這都是客戶買設(shè)備前需要考慮的。
2 Y, M3 @* l. b8 y16個(gè)人干活，少一個(gè)人沒關(guān)系。但是一個(gè)人操作設(shè)備，這個(gè)人走了影響就大了。2 n0 H- q/ ^( _* r; F
現(xiàn)在的公司很少有培訓(xùn)，都是低成本的體力勞動(dòng)。你一下弄了一個(gè)高級設(shè)備代替了那么多人，萬一這個(gè)人走了怎么辦？老板一時(shí)半會(huì)是不能接受的。
- y% U1 ?! c- K' o4 U, F另外，關(guān)于吃草的問題：草有的是關(guān)鍵看你能不能吃。
8 l8 b" W- t! {3 o為什么高鐵、動(dòng)車上的螺栓不能用國產(chǎn)的只能進(jìn)口？原因很簡單國產(chǎn)螺栓自鎖能力差，不能滿足要求。根本原因是大家都在仿制沒有人去研究。即使是合資引進(jìn)國外技術(shù)，也沒人去研究最終只能停留在仿制的階段。
) V$ v- ~% k2 k/ ]5 X! B# l6 e: K潛心研究技術(shù)，掌握了核心技術(shù)自然有人給你送錢。. j9 c" C2 t: p
草就在嘴邊。
作者: xfs1011    時(shí)間: 2015-9-7 09:36
  同感啊，我也是創(chuàng)業(yè)一年多，你說的這些就是我正在經(jīng)歷的。我發(fā)表下我的看法，我們小自動(dòng)化公司一直是在幫助客戶解決問題，但是客戶不會(huì)幫我們解決發(fā)展問題。小公司一般都是來騙方案，大公司沒有關(guān)系自己沒有實(shí)力談起來很吃力。現(xiàn)在市場這么淡，也在考慮轉(zhuǎn)型，這個(gè)行業(yè)沒有太大經(jīng)濟(jì)實(shí)力跟技術(shù)實(shí)力很難生存。共勉吧兄臺！
+ V  u0 R; {1 A
作者: 美好生活001    時(shí)間: 2015-9-7 12:32
wpc 發(fā)表于 2015-9-6 16:18 5 i2 H5 ?, b6 W9 j8 g
哪個(gè)行業(yè)都有競爭，有些是能看到的有些是看不到的。6 M( Z# @$ g1 ?: W; U/ O
看了你的帖子分析有2方面需要改進(jìn):1 Y+ P$ ^: U% {- r5 q3 N6 k+ M
1.你的目標(biāo)客戶沒 ...
0 u0 }; e2 V$ Q+ O/ Z) y
謝謝了
作者: 美好生活001    時(shí)間: 2015-9-7 12:33
美好生活001 發(fā)表于 2015-9-7 12:32
) O+ e, e/ t4 w謝謝了

* w! D: S* m7 _學(xué)習(xí)了，
作者: propowerpump    時(shí)間: 2015-9-7 12:50
說的很好，受教了
作者: zhi05    時(shí)間: 2015-9-8 08:09
拜讀！！！！
作者: sjh1234    時(shí)間: 2015-9-8 16:17
長見識了
作者: 溫故    時(shí)間: 2015-9-8 20:31
科力新 發(fā)表于 2015-9-6 13:38 * ^0 |% f# ?$ _
問題是 已經(jīng)給到了客戶利益最大化 ，一到錢這就困難了，只是先如今中國老板的通病。打個(gè)比方，一臺設(shè)備替 ...

: M7 y8 x9 G+ n# S呃，五十萬一次性支付，首先，對于小老板來說還真是一下拿不出那么多錢，小老板現(xiàn)金流都不穩(wěn)，你還指望帳上有現(xiàn)金放著？其次，一次性支付，老板怎么相信你的東西萬無一失？怎么相信你在質(zhì)保期內(nèi)的服務(wù)不縮水？別提個(gè)人信譽(yù)保證之類。0 l' [0 A2 E6 B6 d  Q! N9 l
作者: qinghuap123    時(shí)間: 2015-9-8 20:34
大環(huán)境如此，我們小公司跟大公司做方案，出三維圖（在客戶那邊做），報(bào)價(jià)（一項(xiàng)一項(xiàng)報(bào)，還把我們做的三維圖紙發(fā)給別的公司報(bào)價(jià)）快折騰一個(gè)月，還沒下單，想說店大欺客，但還是要伺候好他們，哎
作者: xiong__007    時(shí)間: 2015-9-9 12:00
樓主還在堅(jiān)持，贊一個(gè)。本人剛從創(chuàng)業(yè)路上下來不久。我覺得做設(shè)備創(chuàng)業(yè)，還是得有自己主打的設(shè)備，成熟的設(shè)備。光靠三維圖的方案，很多客戶都不敢大的投入。
作者: 龍游大海    時(shí)間: 2015-9-9 22:10
一次支付50萬買設(shè)備對很多廠都有問題
作者: 星仔STAR    時(shí)間: 2015-9-11 23:47
跑過一段時(shí)間，同感，太難了
作者: 助力機(jī)械手    時(shí)間: 2015-9-12 15:36
太JB難了，最近項(xiàng)目少的厲害，基本上一個(gè)月閑25天，今年真坑的。; Y$ e5 @8 O* V, d; E' R9 Y( h
作者: 助力機(jī)械手    時(shí)間: 2015-9-12 15:37
xfs1011 發(fā)表于 2015-9-7 09:36
4 v; F# Q) C  Q, s" L同感啊，我也是創(chuàng)業(yè)一年多，你說的這些就是我正在經(jīng)歷的。我發(fā)表下我的看法，我們小自動(dòng)化公司一直是在幫 ...

. }1 G4 O6 u% u哥們打算轉(zhuǎn)哪個(gè)行業(yè)？
" I4 ^% o- o5 c! h! G
  F* a3 ?7 A( [2 c4 M1 H: F; S7 n/ _+ J9 ^& |. R' Y! X




歡迎光臨 機(jī)械社區(qū) (http://www.ytsybjq.com/) Powered by Discuz! X3.5