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機械社區

標題: 大時代到來，小公司夾縫求生，太難。準備搞小家電，求高手指點！ [打印本頁]
作者: xfs1011    時間: 2015-9-2 15:01
標題: 大時代到來，小公司夾縫求生，太難。準備搞小家電，求高手指點！
       本人小公司做非標設備，搞了一年多，沒有什么量產的設備，都是接一些散活來做。長期一直在依附一些小客戶吃飯，競爭大不說，利潤也是越來越低！4 g( e9 P, R0 q6 d" ?8 O
         現在大公司要大設備都是給大自動化公司去做，小設備呢大公司自己做，小公司能搞的也就一些小客戶。小客戶沒錢不說，整體能力也不行，給設備用不起來，自己款收不回來，基本沒有什么利潤可言。, u- K3 {& ]) P  A- b8 `$ M# `' V
         現在經朋友了解到，現在小家電市場還不錯，想自己研發適合家用小家電出來，做自己的產品，走出一條新的路子出來。請各位大神點評，謝謝！
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作者: 上海六藝機械    時間: 2015-9-2 15:09
小家電是什么
2 V" \4 V0 B8 s) \5 N) P9 i' t
作者: 上海六藝機械    時間: 2015-9-2 15:10
小家電是什么
( g/ M" @2 n1 D3 m4 E) s" Q6 L
作者: 斯佰睿    時間: 2015-9-2 15:10
主意不錯哦
作者: 2266998    時間: 2015-9-2 15:12
你玩小家電也得出口，在國內你依然沒有活路，一點都沒有，
9 ^, [& e$ X9 \! N8 O' {
) L% r- Y& Y) Q小鼻子要各種小家電，種類很多，你可以接單，只是要求非常苛刻，差一點都不行，特嚴格，但利潤有，大概有15%的利潤，你認真才能玩，+ ]! N( q  c4 l) q# G
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公司太小也玩不了，要你公司有寫協議的，玩材料，玩模具的，懂各種規范的，都要配套，這就一大幫人，開支就很巨大，0 y( M/ h1 w, U* s1 j( s* M* V+ u

9 J4 B* @8 u0 Q基本是兩難的局面，
作者: xfs1011    時間: 2015-9-2 15:12
上海六藝機械 發表于 2015-9-2 15:09
2 E) b" J: D& D& Q' p/ W0 G1 L小家電是什么

7 A9 Y% e: I6 a8 R  N/ s當然是家用小電器了，吹風機，臺燈，都算呢，只是現在還沒有頭緒。6 d$ h& r4 P) t3 k
作者: pengzhiping    時間: 2015-9-2 15:12
都很艱難！
作者: 常大爺    時間: 2015-9-2 15:15
只要你做的好,做的精,就有前途,要是和大眾的一樣質次價廉,一樣沒戲
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作者: xfs1011    時間: 2015-9-2 15:16
2266998 發表于 2015-9-2 15:12
/ Q4 z3 s' ^+ T9 {5 n# C3 C% T1 ^你玩小家電也得出口，在國內你依然沒有活路，一點都沒有，! K' \( M) O4 U1 X% Z

0 Y7 F1 o* [# m2 }! E, l小鼻子要各種小家電，種類很多，你可以接單， ...

7 k& K( o& A* }5 T謝謝，講的有道理。我現在在寧波，這邊外貿配套的還是比較多的。產品這一塊不擔心，模具，設計，pcb控制板自己都可以解決。目前就是沒有什么好定位，代理做家電估計很被動，還是計劃自己搞一個目前市場沒有東西出來，標準都是自己定，不當被動者！# B2 e  z9 B0 q' e& l5 h
作者: zyk566515    時間: 2015-9-2 15:16
出口的小家電，走歐美市場，要求很嚴格，而且沒有量產能力和一定的資質 就更難了。在國內搞山寨家電來賣，弄不好就被查封了，畢竟現在不同于以前了。
作者: xfs1011    時間: 2015-9-2 15:19
常大爺 發表于 2015-9-2 15:15   V- V; K2 b% x3 u
只要你做的好,做的精,就有前途,要是和大眾的一樣質次價廉,一樣沒戲

0 b# X4 m- @/ @: J# s# F6 _    是的啊，不隨大流，做中高端市場，跟非標一樣的，抵擋簡單產品你能做別人也能，很難有更大發展前景。6 \0 r5 Y* @, }/ r  J
作者: xfs1011    時間: 2015-9-2 15:22
zyk566515 發表于 2015-9-2 15:16 $ |9 r; x8 J# `8 ?- c1 j8 S
出口的小家電，走歐美市場，要求很嚴格，而且沒有量產能力和一定的資質 就更難了。在國內搞山寨家電來賣，弄 ...

( }- P3 p, d7 }8 c* _8 U/ u嗯，是的，山寨是一個風險很大的決策。還是要自己創新做新東西，非標也是一樣啊，都是大家相互抄，最后還是沒有核心東西。* d1 G4 D+ M0 ^+ j0 R
作者: xfs1011    時間: 2015-9-2 15:27
xfs1011 發表于 2015-9-2 15:19
; y% d0 y  H' S- O$ a8 S/ Q7 @; F是的啊，不隨大流，做中高端市場，跟非標一樣的，抵擋簡單產品你能做別人也能，很難有更大發展前景。 ...

4 g' m( W. D- I9 n+ ]0 I    常總說的很好，基本精髓都被你囊括了，是的細節決定成敗。你列出來的五點，必須都要考慮，而且可能還更多，謝謝常總。
( g+ h& V7 \! Z* ^4 r& t
作者: xfs1011    時間: 2015-9-2 15:29
斯佰睿 發表于 2015-9-2 15:10 ! v# a. @. Y1 z; Y5 ^& \  j/ j
主意不錯哦
9 q7 S' O- o- s) i+ P
窮則思變啊，被逼的！
/ l9 f5 x# ]  q/ j8 I. X# ?: B+ [
作者: /_cast_王珂    時間: 2015-9-2 15:38
現在二胎+80后生娃，不如做電動嬰幼兒玩具。做山寨水貨的，或者高端出口的都有錢賺啊，塑料殼子的兔子里放個MP3隨便賣200塊。( o4 I+ ~; X- a! w: |  E: F% w
這兩年火起來的是賣嬰兒產品的，過兩年是幼兒產品的，再過幾年就是青少年產品。; d4 u. K1 B4 s, z. N
賺的就是80后的錢，坑80后就要坑到底啊。
作者: 鈑金準專家    時間: 2015-9-2 15:57
自己專門搞設營銷、設計及樣品驗證。制造及驗貨交由有資質的公司外包出去。
作者: andyany    時間: 2015-9-2 15:57
小家電都是量產產品，LZ感覺做量產產品把握怎么樣啊？( T0 P! F# |6 A* T2 C  |
作者: xfs1011    時間: 2015-9-2 15:59
/_cast_王珂 發表于 2015-9-2 15:38 6 Y  @7 C4 a& j' Q3 G
現在二胎+80后生娃，不如做電動嬰幼兒玩具。做山寨水貨的，或者高端出口的都有錢賺啊，塑料殼子的兔子里放個 ...
! \% p3 J8 ?3 h1 s+ T0 i* d5 J* }. ^
呵呵，總結的很到位，這也是一個好思路。同為80后，感覺也是壓力山大啊！！！+ O+ v9 I* j4 z( J
作者: xfs1011    時間: 2015-9-2 16:02
andyany 發表于 2015-9-2 15:57
# I) o( O) W: F/ e3 f小家電都是量產產品，LZ感覺做量產產品把握怎么樣啊？
& y$ d; k" v6 P. U( h  v3 m. k$ S
   嗯，大方向定的是中高端市場，初期量產估計不會很快，但是后期會找投資資金進來，進行大批量量產，倒是成本會降低，價格也會跟著降低。前提是產品樣品出來，先試用，測試穩定可靠性。
- J! W# v; s, z$ e9 f) y- H
作者: xfs1011    時間: 2015-9-2 16:04
鈑金準專家 發表于 2015-9-2 15:57
& q7 z8 N0 j$ n4 y" n: C! w; K8 u' N自己專門搞設營銷、設計及樣品驗證。制造及驗貨交由有資質的公司外包出去。

8 v6 M7 F7 |/ f- O9 p5 }( E! ^謝謝了，這個是需要考慮的，前期可能先走國內市場，走網絡銷售，后期批量會考慮外包，但是質量要把控很好。2 E0 f/ |8 b* A# Z# B8 v4 Y; m
作者: 我為設計狂    時間: 2015-9-2 16:12
好公司真心不多，尋找中……
作者: xfs1011    時間: 2015-9-2 16:25
2266998 發表于 2015-9-2 15:12 0 }  I; N. a* y2 m# I
你玩小家電也得出口，在國內你依然沒有活路，一點都沒有，* W3 i! i; d$ I! C! a
7 N& ~: ~: |. H& n  Q+ D% o( V
小鼻子要各種小家電，種類很多，你可以接單， ...

0 M% E; P1 ?2 x. n5 Z. m; n    真正把你逼到這個風口浪尖的時候，有些東西是必須學習，必須解決的。搞自動化的能不懂這些？想辦法總會去解決
7 k/ u) R" [% e% k2 ~
作者: 美好生活001    時間: 2015-9-2 16:38
路過
作者: propowerpump    時間: 2015-9-2 17:21
做的好,做的精,就有前途,, _" n. {2 g4 J* ^& \& W, _
作者: Lll-9067    時間: 2015-9-2 19:28
現在這個社會太難
作者: 番茄西瓜    時間: 2015-9-2 21:06
現在很多公司 基本都是外貿了
作者: 你熱愛什么    時間: 2015-9-2 22:48
xfs1011 發表于 2015-9-2 15:16 9 y% r9 R$ j) Z0 C1 r& h* R
謝謝，講的有道理。我現在在寧波，這邊外貿配套的還是比較多的。產品這一塊不擔心，模具，設計，pcb控制板 ...
' S7 B: p2 i% d* {7 g& j! x
其實深圳這邊很多小家電公司都是山寨公司，找臺日韓同行的優良產品，去做小眾（專用家電）市場，自己做出來、形成產品，比如食品加工店專用、蔬果商店專用、飲品店等等，通過自己的關系、展會、資源、網購（國內市場）等，生意好也差不多一個月幾百臺的銷量。
# G& ~' d; L& }. k電風扇、電吹風這些的現在市場太難擴展了。" T( K" D' W! N% S+ x
至于出口國外，可能會有市場銷量，但是要認證一大堆，小公司也難運作。
7 G, U$ W& F6 W- P
作者: leejeans    時間: 2015-9-2 22:50
做點情趣用品。
作者: 翱翔天際    時間: 2015-9-2 23:01
唉
作者: xiong__007    時間: 2015-9-3 08:04
小公司做小家電玩不轉，銷售渠道和成本是難題。
作者: hbhb59    時間: 2015-9-3 16:00
現在做小家電是巨人，你是巨人做什么都可以。你不是巨人就要轉變思想觀念，觀念一變海闊天空，你今天對物質生活的不滿意，明天就是你賺錢的商機。具體一點:  做包裝機械、食品機械行業，機械設備是不賣的自己用，最終做產品，向產品設備的高速化、大型化一路走下去。
作者: ruoying_2233    時間: 2015-9-3 20:29
大公司的小家電都不好玩轉，他們跑的是量，前期投資還是很巨大的，后期的宣傳、維護、售后等都是問題
作者: lbcgh    時間: 2015-9-4 08:54
賺錢不易
作者: 月光傾城2015    時間: 2015-9-4 10:24
一樣難做
作者: liping1981    時間: 2015-9-4 15:52
機械行業創業艱難，非標自動化行業更艱難！
作者: davyhero4    時間: 2015-9-4 16:18
兄弟，這種事情何必你們做，客戶有了，請幾個技術員就行了嘛
作者: wjiafu72    時間: 2015-9-6 15:44
常大爺 發表于 2015-9-2 15:15 % |! S6 u, o$ t- ~" \3 h
只要你做的好,做的精,就有前途,要是和大眾的一樣質次價廉,一樣沒戲

! k3 M6 P- p# P% s# `* |) T+ E: U6 a& n那樣的話，又要投入很多資金。恐怕的作長線打算，國內愿意這樣做的很少吧。& q( S9 ]& c: ~9 o. e
作者: HAWK1325    時間: 2015-9-6 17:52
看來大俠創新能力不錯，也能很好把握市場需求啊~
作者: baihua928    時間: 2015-9-7 00:09
感覺現在這個時代想重新一個屬于自己的機械廠或者小型機械公司真的很難。小成本的投入根本沒有人買賬選擇你的產品。有實力、勢力、財力的大型公司用頂尖的人才，頂尖的設備，頂尖的投入占據了巨大的市場。現在創業做機械行業真的很難啊。。。
作者: Confucius0215    時間: 2015-9-7 08:34
小家電也難啊，今年國內制造業不太好
作者: xfs1011    時間: 2015-9-7 09:03
baihua928 發表于 2015-9-7 00:09
" l' j" j& {5 K感覺現在這個時代想重新一個屬于自己的機械廠或者小型機械公司真的很難。小成本的投入根本沒有人買賬選擇你 ...
& s, `' n0 l7 `' M, c1 L8 X3 v
   是啊，言之有理。所以以后就是大時代，市場經濟。說實話我們這樣的小自動化公司生存可以，但最多勉強吃飽飯，沒有很大發展空間。大公司競爭力是確實存在的，有資金有人才設備，無法比擬。市場經濟逐步淘汰。- n7 B- u- y7 G: h
作者: xfs1011    時間: 2015-9-7 09:11
Confucius0215 發表于 2015-9-7 08:34 8 N  R0 }6 r- s. i5 v& K0 S9 i* a
小家電也難啊，今年國內制造業不太好
) Z* F( Z0 K/ s7 N3 k1 {' o% J
    困難時期窮則思變嗎，誰知道以后怎么樣，還是想樂觀的去繼續！$ C" Y2 T' x0 `% |8 N, k; h
作者: 請叫我馬哥    時間: 2015-9-7 09:17
說是大時代來臨，其實壓根就是行業資源整合。小企業必然會被淘汰一部分。大企業必然能做得東西必然越來越全。
作者: 莎士比亞之愛    時間: 2015-9-7 12:40
也不好生存啊
作者: Confucius0215    時間: 2015-9-7 13:13
xfs1011 發表于 2015-9-7 09:11
% z7 s% p; Y4 y# K" `困難時期窮則思變嗎，誰知道以后怎么樣，還是想樂觀的去繼續！

5 }/ S. z' [5 i也對！只要堅持，總會變好的！& e( x' i6 @, H0 J( O7 Q( r
作者: 飛翔我心    時間: 2015-9-8 16:16
本帖最后由 飛翔我心 于 2015-9-8 16:29 編輯
$ c. ?+ b. Y: i3 b# b7 s: a$ Z% b  E8 W. [% C1 Y5 h
      看了LZ在準備以后的方向，是的感覺做自動化的小企業生存很艱難。過日子是沒有問題，就是很難有大的突破。/ M  _6 F7 t' T2 e% p$ z
稍微大點的企業需要簡單的自動化設備，工廠會自己來做。復雜的自動化設備會找幾家大的自動化企業來競標，基本沒有小企業什么事。1 ~2 T0 o; G7 _6 J! @* k9 F  N
    說說小家電，這邊有家小家電企業20年了，從小作坊做到了大企業，中間破產也搞過好幾次。
# @% C( k0 e; _. S7 E/ k$ \1 s前幾年最大時，工廠里面有7、80條裝配線。零件全部都是采購的，每個月出口額RMB有1個億，但出口的產品是沒有利潤的。如果有利潤的話就沒有競爭力了。
6 Y8 S6 s" a% A. w6 C3 b   去年開始工廠只開了30條裝配線，外國市場需求少了，出口額萎縮了。周邊配套的工廠，有一家最多時開了100臺注塑機，現在一下子就少了2/3的量。工廠投入的模具是不付錢的，有市場了才會下訂單買產品。如市場沒有打開，不好意思打水漂了。
( E- w/ L0 K+ ~6 B1 M    為什么產品沒有利潤還要大量出口，老板肯定不是傻子，富二代都是美國鍍金回來的。
8 L% |2 @0 b6 N9 o; ~' e1 S0 O   
作者: threetigher    時間: 2015-9-8 16:28
leejeans 發表于 2015-9-2 22:50
5 t+ G% Y3 ?/ [) x8 b+ X做點情趣用品。

0 S" _0 u4 Y8 F" r6 K人才！但這個點子很多人老早就弄了！9 |  E8 k4 P* k: B* H5 h7 d( k
作者: threetigher    時間: 2015-9-8 16:31
飛翔我心 發表于 2015-9-8 16:16
8 Q' ^# U( l* ], N, b看了LZ在準備以后的方向，是的感覺做自動化的小企業生存很艱難。過日子是沒有問題，就是很難有大的突 ...

$ r! E0 C) }+ f/ u山寨太厲害了。搞得大家都去山寨，結果沒什么可山寨的了，然后進入競底模式，然后都不好過！
8 m  W* p5 Q0 n核心問題是，如何防山寨，這樣才能鼓勵創新，哈哈。- d  ~/ Z5 i) v' |+ Q. m2 u  U
作者: 濾油機廠家    時間: 2015-9-9 17:37
加油吧，勝利需要創新



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