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機械社區

標題: 最近被一個客戶問倒了！ [打印本頁]

作者: royann 時間: 2015-8-29 05:35
標題: 最近被一個客戶問倒了！
前段時間去拜訪一個客戶，推銷我們公司的機械設備。這個客戶做的產品和我們公司做的產品優點類似但是又稍微有點區別，機械從結構和控制來講都是基本一樣的，主要是工裝夾具大小差異的問題。行業也基本是屬于一個行業。但是因為之前沒有做過這個類型的應用。這個客戶他自己也知道其中的原理是一樣樣的。但是就在問他的時候，他反問我，你們公司有沒有我們這個上面用的成熟產品？這個問題把我給問倒了，搞得不知道怎么說了。說實在的，這個類型的產品還真沒有。
之前也遇到過很多所謂的大廠，他們要產品也會說，我只要某某大廠的產品，也是一句話給打發了。社區有沒有社友遇到過這個情況的？都來聊一下。

作者: 寂靜天花板 時間: 2015-8-29 05:41
有什么問倒的，有就是有，沒有就是沒有。即使貴司有很強的開發能力，短時間新開發產品，與成熟產品相比，仍會有諸多不足之處，與其欺騙客戶，最終被客戶發現，而引發其憤怒，導致失去這個客戶，倒不如實話實說。

作者: liuyong453 時間: 2015-8-29 08:27
我們老板一樣一樣的。到處放大炮。我這里機械是有成熟的東西，但是電氣沒有啊，軟件沒有啊，調試的人沒有啊，一條線他敢說2個月弄好，十幾臺機再加輸送線啦。最后賠了夫人折了兵。虧大發了。

作者: wu__xy 時間: 2015-8-29 08:36
遇到過一些銷售或者老板，說得老厲害了，搞得好像航母都能造。一去工廠一看，直接不敢再打交道了。

作者: 荊棘荒原狼 時間: 2015-8-29 12:52
產品類似，應該是競爭對手才對，怎么是客戶？

作者: 荊棘荒原狼 時間: 2015-8-30 12:44

荊棘荒原狼發表于 2015-8-29 12:52
產品類似，應該是競爭對手才對，怎么是客戶？

這種情況的話，應該從技術上評估下能否做下來，和家里的技術大拿確定后，能做，如果價格合適，就可以回答沒問題，可以有

作者: artisan2014 時間: 2015-8-31 10:22
人家要刁難你，那也沒辦法啊

作者: 九輪蝸牛 時間: 2015-8-31 13:45
這個問題好像是，每個客戶都會問的吧

作者: zmy113 時間: 2015-9-4 16:35
找你們公司的大拿結合客戶的工藝分析出差異部分，難度評估！（雖說原理一致，蛋如果客戶要的工藝標準不同也可能會顛覆你們現有設備結構與控制執行系統）

作者: locuas 時間: 2015-9-5 13:51
客戶還是懂點

作者: 老農問天 時間: 2015-9-5 21:29
我覺得，研制同行業同種產品，非有一定的把握，就沒必要功能求異，最有必要是現有功能質量求精，當然，很少有人愿意這樣做的。

作者: propowerpump 時間: 2015-9-6 12:44
有就是有，沒有就是沒有

作者: 清風自來_ 時間: 2015-9-6 14:37
我們老板做銷售的，說話一套一套的

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