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機械社區

標題: 非標自動化創業，必須面對的十大問題 [打印本頁]

作者: leiyu100 時間: 2015-8-23 00:45
標題: 非標自動化創業，必須面對的十大問題
非標自動化創業—你準備好了嗎？

好長時間沒有發帖，最近這兩年一直忙，忙著經營一家我與其他兩人合伙經營的非標自動化企業。回首這兩年，忙忙碌碌，磕磕碰碰，倒還算順利。看到社區里很多人想搞非標自動化創業，自己這兩年也算積累了一些經驗，就當做做福利吧。

1,自我定位準嗎？

不管你是銷售精英還是技術骨干，自己掂量掂量自己，是否能拿到訂單？拿到訂單后能否保證質量并如期交貨？很多自我感覺良好的技術人員魯莽下海，結果拿不到訂單，堅持不了一年就乖乖回去打工去了，我就面試過不少這樣的人。

2，是單干還是合伙？

這個取決于自己的，沒有對與錯。合伙一定要找能與自己形成互補的合伙人，有技術找有市場的合伙，缺資金的找有資金的合伙，沒資源的找有資源的合伙比較容易生存并發展下去。單干就辛苦些，但是要能堅持住，剛創業可能很長一段時間沒有訂單，自己能不能堅持住？能堅持多久？要想清楚。

3，你的企業有哪些優勢？

非標自動化企業如果沒有優勢，別人做什么你也做什么，模仿別人，跟隨別人，與別人打價格戰，惡性競爭都是作死。你有沒有自己優勢的產品？有沒有過硬的技術人員？有沒有幾家關系到位的客戶？如果都沒有，那可要好好努力了！

4，你有魄力嗎？

一臺設備你只有60%的把握做好，敢不敢做？一臺設備利潤可能只有10%，敢不敢干？客戶關系復雜，接一臺設備要打點很多人，自己舍不舍得？沒有訂單的時候，員工工資照發，客戶關系維護照做，資金壓力巨大，你能不能受得了？

5，你夠堅持嗎？

新客戶不給你訂單，只讓你做方案，然后套你的方案給別人家做，下一次還找你做方案，你做不做？新客戶首次接觸就給你訂單的幾率與買彩票中大獎的幾率不相上下，往往客戶要你陪標2到3次，甚至更多次才給你機會，能不能堅持住？

6，你家里支持你嗎？

自己熱血沸騰，家里人是否呼聲一片，個個鼓足了勁要推你一把？還是一盆涼水給你澆的透心涼？如果家里人不支持，即使硬撐著干，一年之內沒有起色，家庭矛盾升級，你如何抉擇？

7，你了解非標設備開發制作的過程嗎？

了解客戶需求-出方案-報價-客戶比價議價-下訂單-簽合同-設計-采購-加工-組裝-調試-驗收-發貨-催款這一連串的工作你都熟悉嗎？如果不是的話，需要加油了！

8，你有合適的機加工供應商資源嗎？

你有能做設備大板的供應商嗎？有能焊設備機架的供應商嗎？有鈑金做的好供應商嗎？有表面處理供應商嗎？有熱處理供應商嗎？有做精密零件的供應商嗎？這些供應商做的質量好嗎？誠信度怎么樣？

9，你有合格的標準件供應商資源嗎？

設備上經常用的氣缸，電缸，電機，傳感器，軸承，直線導軌，振動盤，輸送帶，螺絲等等你有合適的供應商資源嗎？如果可以的話工廠選址離五金批發市場近些，這樣采購一些標準件會很方便。

10，你夠喜歡這個行業嗎？

做企業難，做非標自動化設備企業更難，做企業累，做非標自動化企業更累，如果不喜歡這行，簡直是煎熬。非標設備基本上就是開發，試錯，改錯的過程，每天都有問題發生，都要去面對，都要去解決。不喜歡這個過程的慎入！

如果以上十問你大多數是肯定答復，恭喜你差不多可以起步了。反之，我勸你再考慮考慮，準備準備，學習學習。最后借用股市的一句話，非標有風險，入行需謹慎！

作者: 機械之友gu 時間: 2015-8-23 08:27
講的好

作者: 大內_高手 時間: 2015-8-23 09:49
單干勇氣很大，要面臨各種問題

作者: 撒網頂 時間: 2015-8-23 10:01
本帖最后由撒網頂于 2015-8-23 10:02 編輯

補充一些：

定位：高端、中端還是低端？低端不建議干

資源：無論做高端還是中端都有競爭，一臺設備涉及機械、電氣、軟件、算法等，你需要團隊才能做好，你的團隊質量決定了你的項目的成敗，做成功了一量產就有很多銀子收入，做不成功樣機開發費幾十上百萬就丟水里去了，多次不成功還會把客戶關系都搞砸了。團隊成員是通過招聘還是外協，招聘的話給到多少薪水和股份才能找到你需要的穩定的人，一般情況下好的外協資源比自己招聘有更強競爭力。

關系與找關系：有關系容易找到項目，但你得把項目做好，做不好不但會虧錢還會把關系搞砸，但如果你成功的案例越多，你就能得到更多的關系網，只要把你做過的成功經典案例拿出來還是比較容易讓一個新客戶給你機會去試，你的項目做成功了客戶負責人就有業績甚至會升職，也就是說通過你成功的項目能找到更多的項目和關系。

最后無論是資源還是關系，都要考慮好各方的利益，短期的長期的，大家有共同的利益才能共坐一條船往前行駛。

作者: 沒事磨刀 時間: 2015-8-23 10:19
很具體，很實在，我也在考慮，受益了！謝謝！

作者: leiyu100 時間: 2015-8-23 10:31

撒網頂發表于 2015-8-23 10:01
補充一些：

定位：高端、中端還是低端？低端不建議干

這個定位做起來還是很困難的，起步階段自己沒的選擇，有什么設備就做什么。我認為先活命再選方向，我也同意你的觀點，現在我們考慮的更是目標市場定位問題，因為我們已經度過了生存階段，開始考慮如何更好生存。

作者: 龍游大海 時間: 2015-8-23 11:20
樓主哪里？經驗值得借鑒

作者: 白云若雪 時間: 2015-8-23 11:42
感謝分享

作者: 滿塵青衫染雪 時間: 2015-8-23 12:24
說的很有道理，創業還是很有難度，做非標，更難

作者: 隨心而恒 時間: 2015-8-23 15:43
剛開始涉足這個行業，加油，加油~~

作者: 星光璀璨 時間: 2015-8-23 19:46
肯定的真知灼見。客戶、關系、供應鏈、經營的團隊，這些均是相對的。關鍵的是你如何活下來，解決了這個問題，你就有時間和資源解決其它所有問題。

作者: 西元前的瘋 時間: 2015-8-23 19:50
非常寶貴的經驗

作者: hrysir 時間: 2015-8-24 11:27

作者: 彼岸之花 時間: 2015-8-24 13:52
多次報方案未果，該怎么辦

作者: 邁科自動化 時間: 2015-8-24 20:16
第八條比較難，這個叫上游配套

作者: 海邊民工 時間: 2015-8-24 21:55
外協的設計和軟件不能給你跟蹤設備，自己的人才能隨叫隨到，這樣在效率上會有影響的。

作者: 外星機器人 時間: 2015-8-25 09:32
學習了！

作者: hai9053 時間: 2015-8-25 09:52
說的真好

作者: 太多遺憾 時間: 2015-8-25 09:56
贊同

作者: 左手的幸福 時間: 2015-8-25 10:02
鼓掌，

作者: 桃源居士A 時間: 2015-8-25 13:41
其實感覺還是團隊最重要，人對了，就已經成功了三成了！

作者: 月光傾城2015 時間: 2015-8-25 18:10
頂一個！~

作者: 點滴積累 時間: 2015-8-25 22:36
我在深圳，在這個路上。

作者: qiweizhen 時間: 2015-8-26 14:44
感謝分享

作者: hantao106 時間: 2015-8-26 15:16
我是給別人打工，做非標自動化電氣設計的，頂你

作者: 陌刀楓 時間: 2015-8-26 15:55
入木三分，值得深思，我自己要好好感悟一下。

作者: 番茄西瓜 時間: 2015-8-26 21:22
學習中

作者: snowing_1987 時間: 2015-8-27 09:00
山寨殺價兩大特色

作者: 609957924 時間: 2015-8-27 10:23
市場不好

作者: hwyang714 時間: 2015-8-27 14:00
深思一刻！

作者: deswen 時間: 2015-8-27 16:32
有人有單，沒錢，所以堅持不下云了

作者: 葉落滿空山 時間: 2015-8-28 00:02
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: 福蘭卡叔叔 時間: 2015-8-28 10:36
冰凍三尺非一日之寒

作者: 自制機械人 時間: 2015-8-29 15:37
單干肯定會遇到很多不可預知的問題，而且也要有一個國定客戶群體不管做的是高端還是低端，勇氣勇氣

作者: 機械迷城1 時間: 2015-8-29 19:18

siweite2012 發表于 2015-8-23 12:34
樓主的經驗比較對路.但也不全對.創業的艱難最主要的原因是創業者對很多問題太樂觀造成的.人才儲備也好,資金 ...

老板對老板

作者: 機械迷城1 時間: 2015-8-29 19:21
有核心競爭力的確很重要，就像說到激光焊接，別人立馬想到大族激光。說到烙鐵頭，就立馬想到快克……

作者: 追遠戰士 時間: 2015-8-30 13:01
受教

作者: 非標Designer 時間: 2015-8-30 21:44

siweite2012 發表于 2015-8-23 12:34
樓主的經驗比較對路.但也不全對.創業的艱難最主要的原因是創業者對很多問題太樂觀造成的.人才儲備也好,資金 ...

有道理

作者: 非標Designer 時間: 2015-8-30 21:59
樓主說的很全面，領教了。

作者: 閑心蝸牛 時間: 2015-8-31 21:12
創業需要資本的

作者: 開心的狼 時間: 2015-9-1 16:20
很有說服力!

作者: 飛翔的海鷗91 時間: 2015-9-1 22:56
值得深思啊，多少人會望而卻步

作者: 點點aa 時間: 2015-9-2 06:15
是的,做企業方方面面都要考慮

作者: 懶蛋不懶 時間: 2015-9-2 15:31
受教！很全面！

作者: machel77 時間: 2015-9-2 16:44
學習了，公司剛起步，正好看到您的經驗，很寶貴！

作者: zzw.w 時間: 2015-9-2 18:19
好嚇人啊！！

作者: 智焊 時間: 2015-9-2 20:19
學習了，樓主經驗豐富！一直很迷惘啊！沒方向了

作者: wsschr 時間: 2015-9-3 08:55
受教了。我也在創業，做非標這塊。還在感悟中。

作者: yuyaqiang 時間: 2015-9-3 22:00
樓主現在做到什么程度了？做非標賺大錢很難得感覺。。。。

作者: liping1981 時間: 2015-9-4 15:51
機械行業創業艱難，非標自動化行業更艱難！

作者: zmy113 時間: 2015-9-4 16:12
分析很到位，我算是深有體會的！

作者: 上善若水yudou 時間: 2015-9-5 14:39
樓主講的都對，玩命的拼，才是創業中必備的。缺之不可。

作者: 上善若水yudou 時間: 2015-9-5 14:41
樓主講的對，還有一個關鍵的，玩命的拼才是創業者必備殺技

作者: 小賈 時間: 2015-9-5 14:42
寶貴的經驗

作者: xiaoyao825169 時間: 2015-9-5 22:27
說出了這行的心酸啊

作者: 深圳JO 時間: 2015-9-6 10:53
干非標的都不容易啊

作者: sannying 時間: 2015-9-7 09:55
感謝分享

作者: 自動化小生103 時間: 2015-9-7 21:32
值得借鑒，個人覺得要至少滿足5條以上才開始比較好。

作者: 鐵神 時間: 2015-9-8 22:22
思想深刻，見多識廣

作者: yutianstar 時間: 2015-9-9 13:01
贊一個啊
生動具體

作者: 火車司機1667 時間: 2015-9-9 22:35
事情都是想著簡單，真正做起來各種各樣問題就會接踵而至了

作者: haneast 時間: 2015-9-10 17:22
公司一個新來的采購，天天說不用自己做方案，直接找外面的公司做，看完覺得哪個好就用哪個，然后自己做設備給客戶。
ps：我公司也是非標設備開發公司。
覺得這樣很不道義，但是這就是社會啊。

作者: likeitdoit 時間: 2015-9-13 10:16
請教非標的高手們，現在非標設備的控制一般采用什么類型的控制器，PLC、工控機？

作者: 星仔STAR 時間: 2015-9-13 10:22
樓主說得真透徹，學習了

作者: wahoxing 時間: 2015-12-31 09:43

撒網頂發表于 2015-8-23 10:01
補充一些：

定位：高端、中端還是低端？低端不建議干

寫得很現實，很骨感，條條中標，是從此行過來的人，沒有十年以上功底不知非標的艱辛。一臺好的非標機能做成通用機上批量，要修改N次。有的說做非標的人人都是老板，必須面對一切，越做越怕陌生的單。有興趣者，自制汽車，飛機，輪船，潛艇，三棲汽車，兩棲輪船，基本都涵蓋了非標制造設計運用的各種機構。非標行中人隨著年齡的增長，目光轉向，是樓主還沒跨躍經歷的，好多都從工廠設備非標訂制轉行到日常生活非標設備訂制，因為日常生活可以上綱上量，投資成本少，研發時間長。蒸餃子，饅頭，全自動機，面向餐館，面條機，絞肉切肉機，家用榨油機，等等。目前唯獨萬能洗萊拆菜機未出來。其實要做的事，還有很多很多。

作者: alloy486 時間: 2015-12-31 15:25
非常正確，難度很大，市場影響也很大，現在專干技術的資金不多，有資金又很難找到相同的理念，

作者: likeitdoit 時間: 2016-1-8 16:36
本帖最后由 likeitdoit 于 2016-1-8 16:39 編輯

likeitdoit 發表于 2015-9-13 10:16
請教非標的高手們，現在非標設備的控制一般采用什么類型的控制器，PLC、工控機？

采用工控機是否工作量要比PLC多許多？性價比如何？

作者: 夜戰茵特萊特 時間: 2016-1-8 23:22
不錯，一切做了才會更了解

作者: 馬路巖 時間: 2016-1-9 21:15

wahoxing 發表于 2015-12-31 09:43
寫得很現實，很骨感，條條中標，是從此行過來的人，沒有十年以上功底不知非標的艱辛。一臺好的非標機能做 ...

的確真的好難

作者: nanyee 時間: 2016-1-9 21:16
說的好啊

作者: 再來兩次 時間: 2016-1-10 08:06
樓主句句實話，贊一個！

作者: jiaqs2014 時間: 2016-1-10 23:51
了解客戶需求-出方案-報價-客戶比價議價-下訂單-簽合同-設計-采購-加工-組裝-調試-驗收-發貨-催款
發貨是不是在調試前面

作者: zgy1025 時間: 2016-1-11 13:26
想做，但感覺很多地方欠缺，沒市場，光有技術不行啊

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