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標題: 我在日企做銷售,5個月的感受 [打印本頁]

作者: 6554966646    時間: 2015-7-31 10:30
標題: 我在日企做銷售,5個月的感受
    小弟去年畢業,今年年初辭職。機緣巧合,現在這家日企恰好招聘應屆生或者畢業不久的年輕人。這家日企在儀器儀表行業比較知名。
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* _' j9 T. {- q/ n/ H' ~    現在進入公司快5個月了,客觀的談談在日企的感受。
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( E! Z  B) n- q; `* f1 p& L6 d4 x    1.關于晉升。部門的最高領導永遠是日本人。有10幾個干了十幾年的銷售員都是沒有一官半職的。當然,出來工作。沒有名分,肯定就是能夠掙錢了。老銷售有固定的客戶,現在都是坐著掙錢了。; V; M+ C& I% k  U( N- M" B

* Z5 B" i: x* E4 R- D! W7 }    2.關于管理。日企的管理比較嚴格、正規。什么都有嚴格的流程,但這并不影響工作效率。現在開始實行6S,類似PDCA循環、SWOT分析,個人覺得這些還蠻有用的。# e' U( p. U2 b6 W5 y) F
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    3.關于日本人。其實進日企,我一開始是拒絕的。畢竟對日本人有種說不出的感覺,小時候看了很多抗日題材的影片。在公司接觸的日本人都比較懂禮貌,對工作絕對是兢兢業業。, ~/ K1 Q2 _* d7 O, j5 C: Z0 Y% r" q

4 O0 P' v, i3 u+ ~    4.關于福利待遇。公司給的底薪還是很可觀的,生病住院全額報銷,公積金全部由公司交,出差的差旅費也顯得很大氣?;竞陀∠笾械耐馄蟊3忠恢?。
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    5.關于銷售模式。這是我最喜歡的銷售模式。公司以低于市場的價格,把產品給銷售員。銷售員靠自己能力把產品賣出去,能賺多少靠自己的本事。一般有10到30個點。8 s2 r6 \" q1 O& r5 B
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    6.關于壓力。日企的工作壓力是非常大的,每天都需要匯報工作。有月度目標、季度目標、年度目標。每個月都有定期的會議,會議上會公布各個銷售員的業績,對于沒有達成預定目標的銷售員必須作出合理的解釋。并且不給予報銷差旅費。長期不能到達業績目標的,公司勸退?,F在我面臨的形式也非常嚴峻,入職第三個月開始出單?,F在經濟不好,產品需求量減少,市場萎縮。加上自己在廣東人脈圈子沒有鋪開,工作也確實非常有挑戰。部門領導也說,前三個月你能出訂單也算是非常不錯了。不過,時常感覺壓力很大。每晚做夢都是關于市場開拓,新客戶開發的。
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6 _5 k* |4 ~! q6 ^% T    總之,雖然業務辛苦,壓力很大,但自己還是挺開心的。作為一個長期生活在內陸的人來說,現在經常在珠三角地區跑業務,也確實能夠提高自己的見識。年輕的時候,多經歷點,多吃點苦,總是好的。況且這次如果失敗了,我能夠收獲很多。如果一旦業務成功做起來了,完全可以改變自己的命運。尤其是每每想到拿下合同那種成就感以及其中的利潤的時候,就覺得什么問題都可以想辦法解決。所有的付出都是值得的。/ d( F5 v0 V- R- u, Q

5 R+ G% l2 }: T1 Y+ d    炎炎夏日,各位同仁注意防暑降溫。
作者: 愛貓人士薛定諤    時間: 2015-7-31 10:39
我想多和鬼子打交道,因為鬼子喜歡算東西,但又不喜歡日企的企業文化,壓抑
作者: 常大爺    時間: 2015-7-31 10:53
我在富士康也接觸過日本的駐廠客戶,感覺日本人嚴謹,注重細節,比較有禮貌,比臺灣和大陸的絕大多數領導和員工都好些!雖然我不喜歡日本!
作者: 鑫森淼炎垚    時間: 2015-7-31 10:59
有承認日本的優點,抗戰劇為了其它目的,不討論。繼續努力吧,目的是賺錢唄。
作者: 大色貓    時間: 2015-7-31 11:15
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: 6554966646    時間: 2015-7-31 11:25
愛貓人士薛定諤 發表于 2015-7-31 10:39
. {8 ?& i( W- R我想多和鬼子打交道,因為鬼子喜歡算東西,但又不喜歡日企的企業文化,壓抑
6 n5 a" D, j; F' ?+ _  M: @  u6 g
是的,鬼子要求產品不能買到核電、軍工、航空等領域。+ |( g1 r- b6 }/ p# w5 Y

作者: 6554966646    時間: 2015-7-31 11:27
常大爺 發表于 2015-7-31 10:53 , _1 ^6 Y4 R' \& {3 `% ?  }0 F
我在富士康也接觸過日本的駐廠客戶,感覺日本人嚴謹,注重細節,比較有禮貌,比臺灣和大陸的絕大多數領導和員工 ...
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我也不喜歡日本人,但要工作要生活嘛。只要安慰自己引入鬼子的產品,促進國內工業發展。
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作者: 6554966646    時間: 2015-7-31 11:28
鑫森淼炎垚 發表于 2015-7-31 10:59 4 g8 f4 k: J% E3 l# O. X/ s
有承認日本的優點,抗戰劇為了其它目的,不討論。繼續努力吧,目的是賺錢唄。

. j" X7 t& h. M) R5 C是啊。現在房價這么高,不努力賺錢。老婆都不好找。
作者: 6554966646    時間: 2015-7-31 11:30
大色貓 發表于 2015-7-31 11:15 : f8 c, L! v) ?  d
每個月定期會議。不達標的不報銷差旅費.........$ l! _3 a/ |, x

  ^% C  t9 |$ s1 R( j阿呆一單就是2年周期。也許一個價格談判就要一個月。豈 ...

; F* I6 _- t( \  k, d0 E1 W9 B呆俠是一眼就看出貓膩了。我現在做的產品金額小,都講究短、平、快。小單幾千塊,20萬就算大項目了。這個和呆俠是沒辦法比的哦。
作者: 濾油機廠家    時間: 2015-7-31 11:48
比起韓國棒子以及東南亞的,我還是寧愿喜歡日本鬼子啊,畢竟人家確實優秀,現代社會的契約文化普及較好,較真,認準
作者: 常大爺    時間: 2015-7-31 11:53
6554966646 發表于 2015-7-31 11:27 ! F& ^' r: h6 G
我也不喜歡日本人,但要工作要生活嘛。只要安慰自己引入鬼子的產品,促進國內工業發展。
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但是同樣的產品,一到國內,國人來點小聰明,產品就廢了,感覺現在的中國好多企業,絞盡腦汁的想"付最少的努力,賺最快的錢",浮躁至極
作者: wjiafu72    時間: 2015-7-31 11:57
日企大多數還是不錯的。
作者: 6554966646    時間: 2015-7-31 12:00
濾油機廠家 發表于 2015-7-31 11:48
2 N! E! W% g7 n4 U比起韓國棒子以及東南亞的,我還是寧愿喜歡日本鬼子啊,畢竟人家確實優秀,現代社會的契約文化普及較好 ...

$ l4 e# L* K. C5 \! B" H這個我贊同。同學有在一家韓資企業做銷售的,出差連補貼都沒有。真的好苦逼。剛開始,大家都天真的以為韓資企業也該還是可以。結果韓資企業真的扣。
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作者: 6554966646    時間: 2015-7-31 12:05
常大爺 發表于 2015-7-31 11:53
/ h2 V/ _! r/ p* _% k但是同樣的產品,一到國內,國人來點小聰明,產品就廢了,感覺現在的中國好多企業,絞盡腦汁的想"付最少的努力 ...
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常大爺在德陽?是四川老鄉哈?,F在我賣的產品,有國內的廠家也在做,同樣的功能價格只有2分之1不到。但是國內廠家的產品可靠性還是要差點,用不了多久就會出問題。不過,相信國內的廠家慢慢的會迎頭趕上來。
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作者: wjiafu72    時間: 2015-7-31 12:06
日企大多數還是不錯的。
作者: 6554966646    時間: 2015-7-31 12:06
wjiafu72 發表于 2015-7-31 11:57
/ W1 F4 `9 z# p5 z% T/ I" s" s( Q日企大多數還是不錯的。

( C+ C4 Q& @4 B9 w& `比國內大多數民營企業要好。估計最好的還是歐美企業,以后有機會一定要嘗試一下。; M3 j, p" \/ C" R, j

作者: 塔格奧    時間: 2015-7-31 12:36
日企銷售每天寫報告很缺德,常常寫道很晚還不算加班費
作者: 梁斌lb    時間: 2015-7-31 15:23
日企的福利比較好真是深有體會。老婆在日企,每年過年的獎金和年貨很客觀。一個嫂子在一個做包裝的日企,普通員工,每年組織公費旅游一次。
作者: 6554966646    時間: 2015-7-31 15:32
塔格奧 發表于 2015-7-31 12:36
# i" H0 g2 N' p4 f( H日企銷售每天寫報告很缺德,常常寫道很晚還不算加班費
2 t8 v( p0 U& W+ U
哈哈,做銷售的本就沒有加班。只要有利潤,自己會自愿加班的。
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作者: 6554966646    時間: 2015-7-31 15:35
梁斌lb 發表于 2015-7-31 15:23
& u7 V, t# T; m0 f日企的福利比較好真是深有體會。老婆在日企,每年過年的獎金和年貨很客觀。一個嫂子在一個做包裝的日企,普 ...
; l4 r4 B+ R  k+ g6 z4 r- T' ~
福利是挺不錯的,交14%的公積金全由公司出。過年過節都是有購物卡的。雖然是日企,但為了生活,沒有辦法嘛。師夷長技以制夷。
作者: 姚凱machine    時間: 2015-7-31 16:06
日本技術不錯噢  我大學學的數控機床的系統大部分都是鬼子的法蘭克系統
作者: 6554966646    時間: 2015-7-31 18:20
姚凱machine 發表于 2015-7-31 16:06
- ~+ j' s& p3 b7 \9 D# i5 V+ {日本技術不錯噢  我大學學的數控機床的系統大部分都是鬼子的法蘭克系統

$ I) m8 [1 @: ?5 ?( Z' C+ w* z哈哈,FANUC系統我也有印象,大學的時候實習就是用這個系統?,F在我賣這個產品的技術是日本90年代的,但是現在在國內來說還是最先進的技術。國內很多廠家爭相模仿。按我估計,國產的廠家很快會趕上來的。
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作者: 風清揚極客    時間: 2015-8-1 12:10

1 Z  H9 U6 r' x- t4 x2 t+ ?日本技術不錯
作者: 林86523001    時間: 2015-8-2 22:57
大色貓 發表于 2015-7-31 11:15 5 b7 H; ~, T: r  ^. Q% d
每個月定期會議。不達標的不報銷差旅費.........) h, R6 w8 g# f5 d6 }2 N1 a0 G

4 v- c' @, H! @" d3 m0 U, Y阿呆一單就是2年周期。也許一個價格談判就要一個月。豈 ...
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作者: crz222    時間: 2015-8-3 08:49
日本的客戶最好賺錢
作者: 吳十六    時間: 2015-8-3 09:36
工作制度更成熟一點吧,去那邊見識過,確實覺得有些國企的一些工作模式有待改進……
作者: 開心的狼    時間: 2015-8-3 10:09

作者: wuxicili    時間: 2015-8-3 13:09
究竟是做什么產品的?可否介紹下?
作者: 6554966646    時間: 2015-8-3 19:10
crz222 發表于 2015-8-3 08:49 & Q' V% Z. G  l# Z/ c
日本的客戶最好賺錢
+ g. O7 R+ S9 I0 l$ k/ h; x
日本人買東西舍得花錢。這個行業很多日本公司都喜歡用日本廠家生產的產品。
作者: 6554966646    時間: 2015-8-3 19:11
吳十六 發表于 2015-8-3 09:36
4 {2 D! w5 I' ?9 Y0 {0 e. H工作制度更成熟一點吧,去那邊見識過,確實覺得有些國企的一些工作模式有待改進……

* \* x5 C- G% A管理更科學一點。關鍵是給得起工資,誰都愿意好好干。* H7 c+ v5 g; i+ h# y+ K: l- m

作者: 6554966646    時間: 2015-8-3 19:14
wuxicili 發表于 2015-8-3 13:09
& Q" W2 r/ s; `; g% B究竟是做什么產品的?可否介紹下?
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我做得二次儀表。用來記錄溫度、壓力、流量、液位等各種信號的有紙/無紙記錄儀。以及控制溫度的溫控表。估計很多社友都沒有聽說過,我也是進入這行才知道的。
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作者: gj5202014gs    時間: 2015-8-4 12:37
我以前也在日資企業待了7年感覺日本人非常嚴謹,非常注重細節,
作者: 悠悠貓    時間: 2015-8-4 13:59
年輕的時候多見見世面多吃點苦是值得的,同意樓主看法,加油
作者: 6554966646    時間: 2015-8-4 20:00
gj5202014gs 發表于 2015-8-4 12:37
7 ~: J6 A7 q& B3 d1 t  m4 Q' }我以前也在日資企業待了7年感覺日本人非常嚴謹,非常注重細節,

- i2 L9 J+ P: [5 T9 s日本人也很較真,很講究原則。工作上的事情一律按公司規章制度執行。福利挺好的、
作者: 6554966646    時間: 2015-8-4 20:02
悠悠貓 發表于 2015-8-4 13:59
0 [/ s( A" V& o* J  S: Y( B; B; V年輕的時候多見見世面多吃點苦是值得的,同意樓主看法,加油
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對呀,年輕真好,可以去拼,去闖。未來擁有無限的可能性。
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作者: 覃福永    時間: 2015-8-7 08:06
我覺得是人的素質差別的問題,打個比方,搞個6s,中國人是應付檢查,日本人就不一樣了,工作習慣和個人素質決定的。豐田汽車組裝的流水線,每個工位旁邊都有一根開關線,一有問題就拉下來,關閉整個流水線,可是,日本人極少拉過,因為他們覺得,如果問題出在自己身上是一種恥辱。
作者: jinn9ga1    時間: 2015-8-7 14:04
一個企業能讓員工富起來就是好企業 / J( [8 q; a6 Z5 i  \6 t
那個國家都無所謂.. ! g; M, X/ H% M$ T: S" [
羨慕??! 我們公司半死不活的 真憋氣




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