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標題: 今天的感動，分享給大家，創業路上，永遠不缺少意外。 [打印本頁]
作者: 伊人露雪    時間: 2015-7-19 08:25
標題: 今天的感動，分享給大家，創業路上，永遠不缺少意外。
今天周六，想著好多公司放假，就沒什么心思上班，于是懶洋洋的步行去公司，走到一半，突然傾盆大雨，于是在屋檐下躲雨，無意中發現一個撿破爛的老人，穿著雨衣，在路邊撿幾個塑料瓶，瞬時覺得老人尚且如此，我正直創業初期，有什么理由不發奮圖強。于是在打車去了公司。
1 n, s0 g5 H  T9 _4 G. R鑒于周六休息，我沒有打客戶的手機，而是撥通辦公座機，大概今年經濟不景氣都放假了，幾乎沒什么人接。在我撥了四十多個電話時，有一個老客戶接了，是該公司的老板，以前拜訪過幾次，但一直沒什么進展。寒暄了幾句，我又提到項目，他耐心的聽完后說，最近經濟不景氣，企業都很慎重采購設備，況且你的設備又不是生產必須品，所以先放一放。我聽了后有些失望，在雙方都準備結束談話時，我突然靈機一動，說，夏總，我跟您見過幾次，也三番五次的向您推介我們的設備，以及功效，但是您從來沒見過實物，如果你今天方便，我把設備帶到你工廠，跟你現場演示。也許是想早點刮電話，夏總敷衍的答應了。我又接著說，我大概三十分鐘就到你公司。跟他確定了時間。" R9 u" d) J# l
設備裝車，朝目的地進發…他們是給合力叉車廠做配套的的企業，主要工藝是注塑和涂裝，而我今天給他演示的就是涂裝廢洗槍水處理設備，我們叫溶劑回收機。可將他們洗噴槍過后的稀釋劑重新處理干凈，再循環使用，減少環保壓力，和采購成本。
. G  Z; S8 S, z, l. i8 z過程就不多講，直接看圖。只說結果，避免大家懷疑我打廣告。
0 @# Y8 Q# h% Y3 X, w# z夏總看到臟溶劑處理后成了無色透明的，有些驚訝，興趣大增，叫來采購問了每月采購量，看了一下回收率，自己核算了一下，當場就讓采購訂一臺，又跟采購磨了一上午價格，最終確定，再送合同給夏總簽字時，夏總提出要試用一個月，估計也是想控制現金流，或者是有些擔心效果。總之，能做這么大的企業，老板都不是吃素的，最終我同意了。
  g. y0 q4 c: d2 Z0 T/ }在我要離開他辦公室時，進來了三個人，夏總突然叫住我，介紹了那幾位客人給我認識。原來是他們浙江衢州商會的，也是做涂裝的，交換了名片。
9 j( Z* G! L+ k0 V' a' u' F今天的感悟是，在創業路上，永遠有很多意外，客戶在成交之前，永遠不滿意你的產品，我們能做的就是，堅持和解決他們的問題。
9 e$ w( ~$ D/ [) b0 D; M' u
作者: 伊人露雪    時間: 2015-7-19 08:27
昨晚寫的，碰上網站維護中，發不了，所以今早發的…
作者: tiantiand    時間: 2015-7-19 08:42
頂你，創業不易！; `/ |( G- T- R8 Z
技術只是創業成功的很小一部分，有時候還是要看具體的社會閱歷和人脈的: _/ s4 L) @# X) N; v
% u( f: C% \& |
補充內容 (2015-7-20 12:34):1 w( m4 w% `$ Q. q' p/ \! K  H
又不是玩高大上的東西，技術一般不會成為瓶頸，總會有解決辦法的，但是其他的可不是說有就有了。特別是行業內上下游，你想進去，難啊，難！7 U- @8 w* e& l5 n

' \+ {( _. E- R/ E( Q/ U0 W3 T2 I0 H# G7 J3 S+ b5 ?: X' W) N
補充內容 (2015-7-20 12:35):
7 a9 h$ g- D2 l& l打個比方，樓主說到了靈機一動，要是沒了這個是不是意味著起碼今天和這個客戶就失之交臂了。。。 & v/ [( T* o9 o. t9 V$ v

# M8 t3 z: _0 i4 \1 o補充內容 (2015-7-20 12:36):
. n* v  y$ K, `% v$ A還有樓主的客戶在后面又給樓主介紹了幾個潛在客戶，這又涉及到了人脈！
( _' _+ D* l9 g: P
! F( M( S! |7 q" K  z/ p$ w補充內容 (2015-7-20 12:38):
! j  p: G! J5 x& u3 _4 {結論就是在銷售的過程中還是很看重其他的，但是最后又是產品來說話的
作者: 祥云飛魚    時間: 2015-7-19 08:47
  樓主看好你   你這種人在中國 最容易成功了
作者: kousuo    時間: 2015-7-19 09:13
蠻不錯經歷~
作者: hera526    時間: 2015-7-19 09:33
多謝樓主分享好經歷～傳播正能量～
作者: 赤兔拉磨    時間: 2015-7-19 09:58
東西可能真的不錯，但掉了個輪子。
作者: 伊人露雪    時間: 2015-7-19 10:00
赤兔拉磨 發表于 2015-7-19 09:58 & [% h, _6 D5 T! I
東西可能真的不錯，但掉了個輪子。
4 |/ \2 ~: V/ o% W0 _% M; b& w
嘿嘿，趕時間，少帶一個輪子……平時都拆下來的$ [# i; n2 r$ Z* |* ~
作者: 愛的國度00    時間: 2015-7-19 10:20
學習的榜樣
作者: wqry9813    時間: 2015-7-19 11:06
給你點32個贊，創業路上艱辛多。* X( s& g6 K4 v
作者: pengzhiping    時間: 2015-7-19 14:07
加贊！！！
作者: 追遠戰士    時間: 2015-7-19 14:45
樓主正能量
作者: ygang86    時間: 2015-7-19 19:24
這一臺可以賣多少錢？？
作者: 洛水河圖    時間: 2015-7-19 19:53
加油吧，在路上挺好
作者: 北極企鵝313    時間: 2015-7-19 21:19
加油！
作者: 伊人露雪    時間: 2015-7-19 21:41
ygang86 發表于 2015-7-19 19:24 # c" c$ k* e& Z
這一臺可以賣多少錢？？

' X) \. i7 k4 D/ S' |5 R便宜，不像大型設備，基本上企業半年就回收成本了。
9 L3 b0 a8 K2 |# p& G6 Z
作者: 夜舞    時間: 2015-7-19 22:23
絕處逢生，LZ加油！' B# s: J- y/ X% a4 C8 P
設備是你自己研發的？若是，做好知識產權保護。
作者: 黑白心境    時間: 2015-7-19 22:36
大贊
作者: mingguyao    時間: 2015-7-19 23:04
支持樓主，加油！
作者: 劍南春17385    時間: 2015-7-19 23:21
頂！
作者: 林86523001    時間: 2015-7-19 23:30
加油
作者: 739046455    時間: 2015-7-20 09:13
樓主加油
作者: 鑫森淼炎垚    時間: 2015-7-20 10:25
很好，羨慕。
作者: liguowei951    時間: 2015-7-20 10:34
挺好的
作者: 北回歸線24    時間: 2015-7-20 11:22
ding
作者: yue7261598    時間: 2015-7-20 11:34
支持
作者: 一朵嬌粉嫩的花    時間: 2015-7-20 12:50
我更關心的是分離后溶劑的品質如何
  E6 g5 z0 x! D# q3 J
3 O+ a3 t/ c4 X$ Z4 h可否發一份資料我看看
. h) r/ d( j- B, K, c$ ~  j/ ^) G0 v) c8 s" x" |
lijun0086@126.com0 u, M7 H' ?8 Y4 D2 I! x% T" C
5 b9 J7 M3 _- u: A9 G1 M9 o
謝謝
作者: gj5202014gs    時間: 2015-7-20 13:10
創業辛苦，給你點贊
作者: 郵包包    時間: 2015-7-20 13:10
學習了，希望大家有一天都會成功。。。。。。
作者: 伊人露雪    時間: 2015-7-20 17:04
一朵嬌粉嫩的花 發表于 2015-7-20 12:50
5 l- W+ N! w# P7 e0 k* J我更關心的是分離后溶劑的品質如何+ ~$ n/ c5 v. F

9 }0 ]1 m- x# N) v% D0 m2 U可否發一份資料我看看

7 l: \! X1 Y$ @8 A  ?3 e在郵件里已經詳細說明   。請查收    。有好的建議和想法 ，可指正。- ~$ ]/ ^) w  P1 S; B) Y! B
作者: lucam    時間: 2015-7-20 19:34
請努力積極的加油
作者: 星光璀璨    時間: 2015-7-20 20:53
其實，你的產品正是他們所需要的
作者: 伊人露雪    時間: 2015-7-20 22:40
星光璀璨 發表于 2015-7-20 20:53 7 {$ \, _, P+ U6 c, f
其實，你的產品正是他們所需要的

9 J1 L1 `: Z, o6 Y是的…好多涂裝，電子，印刷等企業都用的上…( |; }) Y( y8 v% e  a4 c" s/ L
作者: 龍游大海    時間: 2015-7-20 23:08
支持，共同發展
作者: 害怕伏櫪    時間: 2015-7-21 06:38
企業成功，不在于技術高低，在于能否把產品賣出去。
作者: 無敵老大    時間: 2015-7-21 07:45
哈哈
作者: 伊人露雪    時間: 2015-7-21 07:49
害怕伏櫪 發表于 2015-7-21 06:38 / c9 t! x* g2 \" F/ d2 b9 [' r
企業成功，不在于技術高低，在于能否把產品賣出去。

* r0 ~7 K  k0 u# m* l' U2 u6 B  b謝謝老師的鼓勵，確實我這個設備技術含量不是特別高，也一直為這個苦惱。只是自己運氣比較好，每次都有朋友幫助，而且遇上今年行業不景氣，老板們都在想辦法開源節流，才有一點點業績。& t. P' p# [' s" z9 q
作者: zhi05    時間: 2015-7-21 07:49
頂一個！！！！！！！！！！！！
作者: 堅持yzbzrt    時間: 2015-7-21 08:08
永遠不輕言放棄，樓主厲害了！
作者: 上海狐飛    時間: 2015-7-21 08:30
產品確實能解決問題，給客戶帶來效益，這是最關鍵的。
# n! T5 ~; f  E6 }8 n2 b" j技術高低無所謂，解決問題最重要。
作者: wjiafu72    時間: 2015-7-21 08:35
佩服樓主，堅持不懈。
作者: 伊人露雪    時間: 2015-7-21 09:16
伊人露雪 發表于 2015-7-20 17:04
3 J! Q3 Q- w2 T' N- [在郵件里已經詳細說明   。請查收    。有好的建議和想法 ，可指正。
+ c. `" o. H- v) ?0 M
抱歉朋友 ，郵箱錯了一個字母  。。現已經發到你郵箱了。實在抱歉。。。
作者: 想這好    時間: 2015-7-21 14:25
支持
作者: tsp12345    時間: 2015-7-21 14:46
牛叉設備
作者: k750C808008    時間: 2015-7-21 14:55
做溶劑回收機的廠家太多了，競爭蠻激烈的，你能爭取的一個訂單，有偶然性和必然性，家具廠是一個大市場！
作者: 伊人露雪    時間: 2015-7-21 15:19
k750C808008 發表于 2015-7-21 14:55 1 n- o* h9 h  [* `
做溶劑回收機的廠家太多了，競爭蠻激烈的，你能爭取的一個訂單，有偶然性和必然性，家具廠是一個大市場！
5 a- |9 j2 f6 y, }' E
謝謝，高檔家具可能用的上，低端家具都用來調底漆了。同時我們也做一款凈化液壓油設備，所以跟汽車廠聯系的多一些，他們一般都有涂裝和沖壓…1 d, B4 r5 H, ]5 q9 d5 }7 \
作者: MFC    時間: 2015-7-21 17:06
樓主，弱弱問一下，你的設備一臺大概賣多少RMB? 呵呵
作者: 吳永軍    時間: 2015-7-21 23:15
最近的工作經歷得到的總結與大俠的感受比較靠近，感覺主動和靈活很重要，不過這需要一定的勇氣和膽量，心理承受能力好，不被別人的脾氣和無所謂影響，以學習和交流的謙虛之態面對，善于總結勇于改變。8 q1 t3 C7 B6 ]1 ~
作者: 伊人露雪    時間: 2015-7-22 09:15
hnhycgq 發表于 2015-7-22 08:03
0 }: f& K# V" t2 U  ], v0 l用這個比較劃算，我們已經使用好多年。

" a+ S; `/ T0 z. G是的 ，好多企業沒有一個長遠的 規劃    ，廢的都倒掉  ，其實節約起來  ，是一個大大成本 ，今年整體效益不好，競爭又大，企業只有開源節流了 。。  你們公司做什么產品的阿 ？
4 t4 {/ e' C2 b: L, K# u  ?( u
作者: 啊勇    時間: 2015-7-22 09:44
頂起
作者: 董小峰    時間: 2015-7-22 12:51
祝福樓主，加油！
作者: 燕客    時間: 2015-7-22 14:56
赤兔拉磨 發表于 2015-7-19 09:58
$ M  }6 F9 i- M9 _! |: r) \  `; u% N東西可能真的不錯，但掉了個輪子。

( d) q+ K% m! x4 @9 w鈑金做得不錯, 細節仍需努力. 那輪子失分呢' Z# E1 b- K. V4 l% s
, z! @4 h1 ~: I
作者: 六個黃石    時間: 2015-7-22 16:13
生活不易啊
  e& Z$ _" b% ?3 w' L
作者: 阿斯頓馬丁YS    時間: 2015-7-22 16:38
你好：很想看看你設計的”304卡環自動裝配夾具，可以把你的3D圖傳給我嗎“學習了，謝謝！我的郵箱：txdtthy@163.com謝謝！
作者: 伊人露雪    時間: 2015-7-22 16:48
hnhycgq 發表于 2015-7-22 16:32
) j* U* n9 [* I7 ]- k我們也有做涂裝，但是已經在使用同類的產品了。
8 ~0 N+ L0 Q$ D3 d0 X* q3 @5 G
沒事，問問，以為你們是新行業。現在涂裝印刷電子等行業我都了解過了，想開發些自己沒了解的行業。
  N6 s, C& ^* r- L
作者: 伊人露雪    時間: 2015-7-23 12:55
六個黃石 發表于 2015-7-22 16:13
* L, [% D7 E' Q) `生活不易啊
' ^5 N# ?# O+ q3 m1 z
黃石的朋友嗎？大冶陽新有幾個廠買了我的設備…& w8 M% S) |; w& k" D
作者: 小菜狼    時間: 2015-7-25 08:53
正能量，加班都有動力了
作者: 奔騰雄風    時間: 2015-8-6 15:17
必須贊一個
作者: 先生zhang    時間: 2015-12-22 15:40
今天的感悟是，在創業路上，永遠有很多意外，客戶在成交之前，永遠不滿意你的產品，我們能做的就是，堅持和解決他們的問題。
$ z' r+ f/ v$ x- N7 M8 k5 y& O2 U# K0 ^% e- w7 s* x
頂
作者: emlsdem    時間: 2015-12-27 14:03
我有資源應該可以用得到這個設備。
作者: 天天_works    時間: 2015-12-28 09:12
創業就僅僅等于賺錢。。。。。。。。？
作者: 伊人露雪    時間: 2015-12-28 13:36
emlsdem 發表于 2015-12-27 14:03 , c4 k+ u. _$ [
我有資源應該可以用得到這個設備。

8 {4 g% W+ `( n$ B謝謝朋友，有機會留個聯系方式》QQ 2991573610
3 c/ }" i* p7 y* y# L7 C! Q
作者: 伊人露雪    時間: 2015-12-28 13:40
六個黃石 發表于 2015-7-22 16:13
( \6 ~3 S7 ?7 ~. u$ h# W2 I生活不易啊
. c5 b- S" A8 s% O/ ~% F9 n( j  F
朋友黃石的？
作者: mldswdr    時間: 2015-12-29 17:45
多動總有好處
- B+ O! }$ a% U( W" f2 J& A/ D
作者: 伊人露雪    時間: 2016-1-5 13:57
天氣好冷，但還是要多出去跑跑。。。。
作者: emlsdem    時間: 2016-1-6 20:09
伊人露雪 發表于 2015-12-28 13:36
3 ?, {; r4 Z3 i謝謝朋友，有機會留個聯系方式》QQ 2991573610
% S" x% b7 w" C! }$ u
好的，有需求時會聯系。% c! ~, ^! {  m! a  H7 G8 `" ?; `
作者: citrus80    時間: 2016-1-7 13:40
想起小時候的事情了，和好朋友去小溪玩，突然發了渾水，我們那里干旱水少，一般不會有這種現象的，我們打算渡過水，可是到中間的時候看見水流頭都暈了， 她們就都退了回去，我比她們都瘦小，可是我覺得往前往后都是一樣的路程，所以就咬牙往前走了，沒幾步就上岸了。人都有暈頭轉向的時候，就看能不能堅持了。
作者: 伊人露雪    時間: 2016-1-12 09:25
citrus80 發表于 2016-1-7 13:40 # D% M, A- n! G7 J7 ~8 {0 C
想起小時候的事情了，和好朋友去小溪玩，突然發了渾水，我們那里干旱水少，一般不會有這種現象的，我們打算 ...

/ b* e! b4 h6 s2 o好故事 ！！！！與君共勉！. W$ O* Q5 {# g& d2 J( `
作者: 伊人露雪    時間: 2016-12-22 11:11
環保壓力巨大，年底，很多本要成交的客戶，都減產或者停產了。
作者: 龍游大海    時間: 2016-12-22 20:40
技術只是創業成功的很小一部分，有時候還是要看具體的社會閱歷和人脈的
作者: 伊人露雪    時間: 2017-2-24 14:00
作者: wx_hiIZa1Px    時間: 2017-3-5 07:12
頂～～樓主的經驗值得學習！雖然我沒有自己創業
作者: wx_hiIZa1Px    時間: 2017-3-5 07:18
頂～
作者: 786187312    時間: 2017-3-7 16:34
支持樓主，成功多為有心的人準備。
作者: 書中日月長    時間: 2017-3-10 21:42
浙江衢州商會？我大衢州還有商會？
作者: 伊人露雪    時間: 2017-9-26 14:11
好久沒來了，最近人氣不如去年了，加油，
作者: 智焊    時間: 2017-9-27 23:05
伊人露雪 發表于 2017-9-26 14:11# _1 v/ H% n7 J' @; S7 n7 _3 \
好久沒來了，最近人氣不如去年了，加油，
5 z! h0 E! B' c1 A) t% N+ J
今年生意不錯吧？
0 w8 M% J; G( ~3 P$ \* X# v) d. B& `
作者: 伊人露雪    時間: 2017-9-28 09:42
智焊 發表于 2017-9-27 23:052 i9 t) T; W! w2 [
今年生意不錯吧？
2 H/ X, s8 j' u5 y# L  r! h8 n8 ~. Q
平平淡淡，收支平衡。。
- C  i6 }! d$ n" }7 i$ Z. V! g/ T3 k' t( o
作者: 羊咪咪    時間: 2017-9-30 08:44
恭喜了，謝謝分享。# P1 R7 f6 n  e1 [+ k0 I! X
作者: qq642446015    時間: 2017-10-10 15:33
支持
作者: threetigher    時間: 2017-10-17 22:36
LZ最近怎么樣了？
作者: 伊人露雪    時間: 2017-10-23 09:10
threetigher 發表于 2017-10-17 22:36$ b- p3 Y. a! T8 S& _  A
LZ最近怎么樣了？
" x8 d2 v4 G; S# y$ y
略有盈余，但與年初預定的目標，還有距離！7 ^0 F: P7 ?- `( c; O( U7 a3 @
共勉共勉！！
# d+ L3 X" a! z, p! J6 d! X3 L; v5 {+ f5 Y7 c1 A: l
作者: TM-2017    時間: 2017-10-23 14:06
作者: threetigher    時間: 2017-10-23 15:32
伊人露雪 發表于 2017-10-23 09:102 o# D2 I8 V) W9 {
略有盈余，但與年初預定的目標，還有距離！) J1 y% K5 _8 ~0 l' {# Q- F
共勉共勉！！
% a1 ?4 h- s: g) `* o% J; F; p
環評一刀切，對lz公司應該是重大利好！
6 O3 H$ H3 L% R$ ?4 t1 W2 @6 ~LZ現在是否順風順水，志在必得！
  C! b( T4 D8 d1 j
作者: gongzhiben    時間: 2017-10-23 20:05
加加加加加贊
作者: gongzhiben    時間: 2017-10-23 20:06
期待續集
作者: 伊人露雪    時間: 2017-10-27 09:10
threetigher 發表于 2017-10-23 15:32) a% h8 W! ~* j
環評一刀切，對lz公司應該是重大利好！
6 V( X, K" j  A; {: F1 yLZ現在是否順風順水，志在必得！
/ q! R3 g! q0 `8 j$ s$ N
切的太嚴重了，也有影響我的業務。- ?- ?1 x  j/ [) F2 Z6 E
作者: threetigher    時間: 2017-11-6 22:57
伊人露雪 發表于 2017-10-27 09:10
1 F, k0 C( i, s5 H3 j' B切的太嚴重了，也有影響我的業務。
/ x) ]" I7 Z0 w# b# [( C/ _
客戶切死了，，，
# o& \6 C% @0 S. H  c- I9 }8 n0 g
作者: 自動機    時間: 2018-3-12 19:04
堅決支持！
作者: 大運天成    時間: 2018-3-15 13:41
支持一下



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