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機械社區
標題:
銷售人員如何學習技術
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作者:
放射性小人物
時間:
2015-6-4 10:52
標題:
銷售人員如何學習技術
背景介紹:我公司做非標自動化設備,電子類行業,現在和我配合的是一個工程師和一個畫圖工,本人非科班出身
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如題,現有如下問題:
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1)設備動作及流程已熟悉(表層),程序控制機械結構(深層),和客戶溝通不流暢。例:客戶會問程序之間的通訊,232,485,modbus等
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2)學習初期自己上網百度,網上找人問,三三四四的樣子。現在向工程師請教時,會避開技術問題,打哈哈。
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我的想法:自己能夠獨立流暢的和客戶溝通,把整個項目談下來
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望各位論壇大俠指導指導,謝謝!
作者:
極速尖兵
時間:
2015-6-4 11:05
很多非標項目的業務員是從技術人員轉型而來的,一般他們都工作過5年以上。而你這樣做銷售的想搞懂一些技術點可以,但想精通不可能了,非技術型銷售只要能說清楚能否實現技術方案,就好了,想完全說清楚技術細節不太可能。
作者:
精密凸輪分割器
時間:
2015-6-4 11:44
非標太廣了,要想什么細節都可以說的清楚除非你之前是有N年經驗的設計人員,要不基本能說個大概思路也算不錯了吧。
作者:
初涉池中
時間:
2015-6-4 13:41
一般都是技術轉型,要不就是只說方案,涉及到報價細節由相關人員談
作者:
河豚會吹泡泡
時間:
2015-6-4 14:22
帶我去做銷售好了。機械,電氣一五一十說出來。學技術都很漫長的過程。學一點東西沒有人帶的情況要幾個通宵。機械更要經驗,人家說這個結構好用,但實際根本不行。
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