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標題: 從設備工程師轉行做氣動元件銷售 [打印本頁]
作者: liuboy    時間: 2015-5-3 12:28
標題: 從設備工程師轉行做氣動元件銷售
    工作兩年了，之前在電子廠做設備工程師，上個月辭職回到家鄉，找了一份氣動元件銷售的工作，從新開始。這個帖子主要是說些自己心中關于銷售的一些疑問及看法。" }/ F0 y+ A& @8 [3 l" h( B
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    雖之前未做過銷售，但是接觸過不少設備廠商和元器件廠商。在我的眼中，會有很多供應商拿著方案給到設備工程師，然后雙方進行技術討論改進，再由采購工程師基本就是在價格、回款日期、交期、品質維保這幾個方面在進行談判，進行綜合比較后擇優合作。所以當時的認知中，認為促成一比交易并不難。0 l: W& p* W7 G( }' k
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但是現在轉換角色后發現之前的看法過于簡單，現實中還有許多問題是當初沒有看到的。首先新客戶開發方面，我之前從未想到過，要怎樣去找新客戶，如何得到見面機會，如何能成為他們供應商等等。對于技術，因為前一份工作原因，倒還可以勝任，但是對于銷售技巧，真的是個純純粹粹的新人。為人呢，也比較老實實在，有前輩說我這樣不適合干銷售，做銷售要虛虛實實，但有些人又說做銷售要實實在在，持兩種觀點的人都做的蠻不錯的，但是他們觀點完全相反，我也不知道是否真的有正確的答案。% n! w% O$ n# k' k! Y. b
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    對于氣動元件銷售，前景如何，我也不太了解。很多設備上都有用到，畢竟使用和維護都很簡單，但是畢竟有硬性缺點，傳動效率和精度。所以未來20年氣動元件發展是會慢慢衰退呢，還是基本保持不變，亦或者會增長呢？
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    希望得到各位朋友，和有經驗的前輩指點，謝謝！
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作者: 老鷹    時間: 2015-5-3 14:26
支持一下。感覺樓主是踏實善于思考的人。實踐出真知，慢慢摸索。
作者: 大色貓    時間: 2015-5-3 16:37
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: 陳晨2015    時間: 2015-5-3 17:09
我現在和樓主的情況差不多，不過樓主比我勇敢，我原先是做設備設計的，現在也想做氣動元件的銷售代理，但目前還沒找到滿意的。平時可以聯系一下。QQ279844134
作者: 迷茫的維修    時間: 2015-5-3 18:14
現在5月份，SMC與去年的銷售額持平，festo達到去年的60%，他們從去年開始殺價，給大客戶至少降了30%，國產的這幾年都要死掉
作者: 林86523001    時間: 2015-5-3 19:10
不錯,很多人這么想,很少人能去做,小部分人能成功
作者: 云中天2015    時間: 2015-5-3 20:23
樓主努力！我承認我沒有這勇氣換行
作者: liuboy    時間: 2015-5-4 07:36
老鷹 發表于 2015-5-3 14:26
2 w9 @6 ^+ n: j# |$ d支持一下。感覺樓主是踏實善于思考的人。實踐出真知，慢慢摸索。

3 S: {& L" G: C4 x. j: `4 s+ G謝謝鷹前輩的鼓勵，謝謝！
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作者: liuboy    時間: 2015-5-4 07:40
大色貓 發表于 2015-5-3 16:37
& `  y+ ^  f1 C虛虛實實賺小錢，老老少少賺大錢。0 _9 T8 W# T6 H) c0 U

' W& i' [3 P4 P2 H但是不可能虛虛實實完成前期的基礎和積累。突然就老老實實的繼續了。 ...

5 z( w8 A9 m. ~4 {- f7 f有看過前輩的一些帖子，覺得您在銷售方面已經走到一定高度了，希望能跟上您腳步，多謝提點！7 b0 R% C4 d3 T
作者: liuboy    時間: 2015-5-4 07:41
陳晨2015 發表于 2015-5-3 17:09 4 Y# k% ]& z7 M: c1 ~, K) F. v( n
我現在和樓主的情況差不多，不過樓主比我勇敢，我原先是做設備設計的，現在也想做氣動元件的銷售代理，但目 ...
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我沒有做代理，只是在亞德客做銷售員。
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作者: liuboy    時間: 2015-5-4 07:54
迷茫的維修 發表于 2015-5-3 18:14 2 v  ]: j. X# l  G2 @
現在5月份，SMC與去年的銷售額持平，festo達到去年的60%，他們從去年開始殺價，給大客戶至少降了30%，國產的 ...
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兩個品牌都是屬于業界很好的了，費斯托可以算是最高端，SMC市場份額算最大的了，我所在的亞德客這幾年增長很快，打的是性價比，只是在一些高端市場依舊是德國日本，國產的氣動元件有很多是貼牌生產，價格便宜。按層主說法氣動業目前并不是很景氣，不知對于其未來發展持何觀點，謝謝分享！8 \- X* O$ k5 @  S
作者: liuboy    時間: 2015-5-4 10:58
liuboy 發表于 2015-5-4 07:41 8 B# Y* {% z- G) i
我沒有做代理，只是在亞德客做銷售員。
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我之前也是用用亞德客比較多，除了一些特別關鍵的地方會用SMC和費斯托
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作者: davyhero4    時間: 2015-5-4 12:14
看樓主的描述和文字，樓主適合做做機械設計
作者: liuboy    時間: 2015-5-4 12:25
davyhero4 發表于 2015-5-4 12:14
. ~" J  z2 }9 n7 j* b看樓主的描述和文字，樓主適合做做機械設計
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以前做設備工程師除了產線規劃，設備導入維修之外也會設計些簡單夾治具，大的整套設備安裝過，但是沒有設計過。對機構和電控軟體都懂些，可是都不精通。其實感覺像我們這些基礎崗位的，真的沒有什么合適不合適，很多說不合適的人其實自己也沒努力去做過。
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作者: jimmy829    時間: 2015-5-4 14:28
很佩服樓主的勇氣，我目前做設計想轉行技術銷售，始終不敢邁出這一步，歲數大了想的也多了，有的時候對自己抱有懷疑態度。
作者: 品豐-程    時間: 2015-5-4 17:44
見人說人話，見鬼說鬼話，看到佛祖就念經。
作者: liuboy    時間: 2015-5-4 18:24
品豐-程 發表于 2015-5-4 17:44 ; R: F2 J( F* v- Y7 f
見人說人話，見鬼說鬼話，看到佛祖就念經。

5 P. b7 ]8 T% B7 [也是前輩經驗之談嗎* g; W+ E8 b5 i# B6 r/ R# B
作者: 龍游大海    時間: 2015-5-4 20:13
支持，性格實在，如果年輕，可以做銷售
作者: liuboy    時間: 2015-5-4 22:54
龍游大海 發表于 2015-5-4 20:13 ; I/ a" P6 w  d% m" h7 t: n
支持，性格實在，如果年輕，可以做銷售

* H* U0 ?) t7 B: ^& s2 y' v4 S謝謝您的鼓勵！
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作者: 精密凸輪分割器    時間: 2015-5-5 11:45
呵呵，現在工程師轉銷售的越來越多啊，不過堅持下去的并不多，很多做了后還沒熬出來，不少發現沒技術工資和工作更穩定，又轉做技術去了，我有好幾個朋友就這樣.
作者: liuboy    時間: 2015-5-5 12:24
精密凸輪分割器 發表于 2015-5-5 11:45
/ |1 S+ [' O' `; G呵呵，現在工程師轉銷售的越來越多啊，不過堅持下去的并不多，很多做了后還沒熬出來，不少發現沒技術工資和 ...

1 R( M- f( W$ o8 k我做銷售不是那種拿提成的，就是固定工資，加一點績效，但是我家這邊工業并不發達，所以績效一年也就那么幾千來塊，還不如我之前的績效獎金。現在只想好好工作，好好學習，希望能在30歲前能夠不再需要奔波去找那些基礎職位。
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作者: 蝸牛13    時間: 2015-5-8 18:36
我來說說我遇到的情況吧，我跟著開發設備的時候一開始是用smc當時老板說要降低成本什么的，那就用airtac的吧，可是在我所在的城市還沒有據點，沒怎么在意。有一次產品拉到本地工業園搞得展會上去（就是一個面子工程）我坐在那邊，后來有個銷售說他是亞德客的，我們互相留了名片，然后在第二次選型的時候我把bom拉給他，讓他看一下在報個價，我建議采購把之前airtac的經銷商換掉（因為我覺得他不正規，而且離我們比較又不怎么理我，估計是我們量少了）后來的airtac的哥們兒做的很認真，合作也很愉快，雖然接觸的不多。但是人家給人的感覺是把你的事兒當他自己的事來做?，F在我去了另一家公司了，如果以后要是用airtac的產品我會首先想到他。。。他也沒給我什么好處，認真做好自己的事兒就行了，跟搞技術的人交流還是很直接的。你可以統計一下本地用氣缸的大戶，挨個走訪，直接跟技術部談，問他們要bom你給報價，一旦人家主動給你bom詢價了，就有機會了。別因為人家后來沒選你的東西，你就態度散漫了。堅持吧,對事的態度很重要
作者: 蝸牛13    時間: 2015-5-8 18:41
liuboy 發表于 2015-5-4 18:24
5 c" z& s$ k3 Y9 ]) m& _, o也是前輩經驗之談嗎
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不建議你這樣做，把自己作死只要一次。呵呵死了再想活？！你聽過成功案例嗎？5 W% E' _4 C" q7 X4 _, \
作者: zhang2213829564    時間: 2015-5-8 20:20
陳晨2015 發表于 2015-5-3 17:09 ; p7 B, n8 z0 r! {5 k
我現在和樓主的情況差不多，不過樓主比我勇敢，我原先是做設備設計的，現在也想做氣動元件的銷售代理，但目 ...

/ M# R* W  I, z您好，我也是做設備維護的，現在也在找工作，能不能加你交流一下
作者: liuboy    時間: 2015-5-10 19:45
蝸牛13 發表于 2015-5-8 18:36 5 m$ z1 R% N8 ?' J& s3 `& t/ k1 K
我來說說我遇到的情況吧，我跟著開發設備的時候一開始是用smc當時老板說要降低成本什么的，那就用airtac的吧 ...
7 i. W9 _# n$ v& S. ]/ k
非常感謝您的意見，其實我個人是非常贊同您的觀點，除去說現在一些精密高端的元器件，那些通用的元件技術已經很成熟了，看的就是工司對品質的管控了，這個一些品牌做的也還行。另一個很重要的就是服務，踏踏實實地服務好客戶，雖說銷售要有戰略要有戰術，但是在服務上是來不得半點虛的。我也做過設備，很能感受那種有訂單時對你很好，有問題時這樣那樣推脫，真讓人窩火！真的謝謝您的分享，其實我發這個帖子很大一點就是想看到您的這種觀點，讓我知道自己的想法不是自己個人的天真！1 l0 }# e: X; |$ t
作者: 牽絆Harry    時間: 2016-5-2 23:42
樓主哪個分公司？
作者: Hamburger    時間: 2020-8-1 09:33
看到樓主是2015年發的帖子了，現在2020年了，不知道樓主發展的如何，是否還在氣動行業。新人一枚，希望得到建議和經驗。
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作者: 同創達-葉工    時間: 2020-8-1 10:19
我的經驗是干銷售，個人能力是次要的，公司才是最最主要的，你只要不拖公司后腿，公司市場策略正確，那么公司可以帶你飛，你可以幫公司更上一層樓。要是公司不行，就是產品不行，就算你能力再強，這次把客戶忽悠住了，下次也要丟。



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