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標(biāo)題: 由技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，有點(diǎn)困惑了 [打印本頁]
作者: ggquanguowu    時(shí)間: 2015-4-12 13:53
標(biāo)題: 由技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，有點(diǎn)困惑了
  小弟從事非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備設(shè)計(jì)已有好幾年了，今年嘗試轉(zhuǎn)做銷售。
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/ V- }3 i0 Z6 }3 `) c之前有接過外面廠的自動(dòng)化項(xiàng)目做，發(fā)現(xiàn)自己銷售方面的知識(shí)相當(dāng)欠缺，所以決定做銷售。小弟銷售的是噴涂設(shè)備，主要針對(duì)家具行業(yè)。進(jìn)入公司一個(gè)月以來，發(fā)現(xiàn)入行門檻太高了。我們賣的噴漆生產(chǎn)線動(dòng)不動(dòng)就上百萬，除了對(duì)設(shè)備、油漆的各種性能熟悉以外，還要幫客戶出噴涂方案，一個(gè)單子談下來還需要漫長(zhǎng)的拉鋸戰(zhàn)，要成長(zhǎng)成為一名及格的銷售工程師至少要1年時(shí)間。加上近段時(shí)間在展會(huì)上的認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)我們公司的設(shè)備相比同行也不咋的。$ f9 [9 l4 o$ e& _- |1 W" Y* g: f
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請(qǐng)問各位高人，噴涂設(shè)備這一行當(dāng)前景如何，我該繼續(xù)堅(jiān)持下去嗎？
作者: deng8839    時(shí)間: 2015-4-12 15:28
我只能說銷售不是適合所有人，上百萬的單，提成相應(yīng)也高吶
作者: 大色貓    時(shí)間: 2015-4-12 15:54
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作者: 阿理    時(shí)間: 2015-4-12 19:33
大色貓 發(fā)表于 2015-4-12 15:54   ?7 {: r1 L& N
銷售至少2年入門，4年左右才能獨(dú)當(dāng)一面，面對(duì)各種因素。5 e6 b5 h4 o% n0 X5 @# d' @
一百萬銷售額算很小了。基本合格的銷售工程師，一 ...

. q  }2 c9 `/ ?+ z9 A( ]* B你說的很到位的，我贊同。一般前面半年很難出單的。$ r% d' \6 x: \/ s% F& `# Z4 R
作者: 阿理    時(shí)間: 2015-4-12 19:36
涂裝的自動(dòng)化是必然的趨勢(shì)，但是入行的時(shí)間要很長(zhǎng)的，要好幾年，看你是否有這個(gè)耐心。另外一個(gè)好的銷售人員，是很辛苦的，白天跑客戶，了解需求，晚上還要給客戶做方案。不過你做過技術(shù)，應(yīng)該有好的基礎(chǔ)。你應(yīng)該是在廣東佛山吧？
作者: 龍游大海    時(shí)間: 2015-4-12 20:11
你做過技術(shù)，應(yīng)該有好的基礎(chǔ),不過技術(shù)與銷售是兩回事，要轉(zhuǎn)變思維的
作者: 天天機(jī)械790511    時(shí)間: 2015-4-12 20:29
阿理 發(fā)表于 2015-4-12 19:36 6 V/ t1 i$ G+ Y$ D6 ~# q+ d
涂裝的自動(dòng)化是必然的趨勢(shì)，但是入行的時(shí)間要很長(zhǎng)的，要好幾年，看你是否有這個(gè)耐心。另外一個(gè)好的銷售人員 ...
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做方案不是銷售員做，是公司技術(shù)人員做的。' i' p7 A, a. M
作者: 天天機(jī)械790511    時(shí)間: 2015-4-12 20:33
阿理 發(fā)表于 2015-4-12 19:33 8 h" P8 Y& o9 J$ Q8 ^! P
你說的很到位的，我贊同。一般前面半年很難出單的。

+ H5 l7 p) w( C% }9 K不是所有行業(yè)銷售都是半年出單，有些行業(yè)一個(gè)月就能出單。做銷售一定要自信，不要有壓力，要覺得做銷售很容易。% A1 q9 c5 R( F0 j- e
作者: 黃旭東1987    時(shí)間: 2015-4-12 21:43
兄弟是想多掙點(diǎn)錢才轉(zhuǎn)行的還是？加油！
作者: ggquanguowu    時(shí)間: 2015-4-12 23:30
阿理 發(fā)表于 2015-4-12 19:36 # h$ G) f& A/ D- ?% z
涂裝的自動(dòng)化是必然的趨勢(shì)，但是入行的時(shí)間要很長(zhǎng)的，要好幾年，看你是否有這個(gè)耐心。另外一個(gè)好的銷售人員 ...
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對(duì)，我是佛山的， 你應(yīng)該也做過這一行吧？  L' g4 h3 ^9 t# k! c
作者: ggquanguowu    時(shí)間: 2015-4-12 23:32
黃旭東1987 發(fā)表于 2015-4-12 21:43 3 Q8 }  D! S8 H& U
兄弟是想多掙點(diǎn)錢才轉(zhuǎn)行的還是？加油！
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多了解市場(chǎng)，找到合適的項(xiàng)目自己?jiǎn)胃?img src="static/image/smiley/default/smile.gif" smilieid="1" border="0" alt="" />1 _" z5 }/ h/ [4 V6 \
作者: 阿理    時(shí)間: 2015-4-13 08:10
ggquanguowu 發(fā)表于 2015-4-12 23:30
$ i7 k0 _4 O# D對(duì)，我是佛山的， 你應(yīng)該也做過這一行吧？
1 R/ p: o& I" G
你在哪家公司，對(duì)佛山的那些涂裝設(shè)備廠我基本上了解的，我十年前就在佛山順德做，現(xiàn)在上海這邊發(fā)展。0 A, u9 b. l$ R; t/ m2 I- t
作者: hongjixing    時(shí)間: 2015-4-13 08:53
兄弟，小弟也做過非標(biāo)的，上個(gè)月剛轉(zhuǎn)銷售，焊接機(jī)器人（FANUC）銷售。也要自己做設(shè)計(jì)方案的。能加下我Q嗎？一起共勉 921920015。不知道能堅(jiān)持多久。
作者: sdwflxj    時(shí)間: 2015-4-13 09:42
銷售  我們公司的銷售從來沒有賣出去過產(chǎn)品  整天拜訪客戶 卻毫無訂單 （ps 我自己覺得是產(chǎn)品不行）
作者: 前景錢    時(shí)間: 2015-4-13 11:28
這個(gè)需要堅(jiān)持。
作者: 背影2010    時(shí)間: 2015-4-13 12:17
堅(jiān)持，加油！
作者: carsteroo    時(shí)間: 2015-4-13 13:55
大色貓 發(fā)表于 2015-4-12 15:54 3 P- ?7 E7 Z" [2 ?' J: ~: ?
銷售至少2年入門，4年左右才能獨(dú)當(dāng)一面，面對(duì)各種因素。4 u2 A+ z6 `* l# x
一百萬銷售額算很小了。基本合格的銷售工程師，一 ...

0 S1 M- f6 B; c/ L0 d, N. n7 _大俠能給簡(jiǎn)述一下銷售的入門經(jīng)驗(yàn)不？小弟還在從事技術(shù)崗，但是覺得前途無望啊~~不知道銷售是否適合。前期真的就是各種電話各種聯(lián)系么？然后再一次次被拒。。。還是情況完全不是這樣。。。沒接觸過銷售工作，望解答。。。  t$ F' f# `& {. B# ~" s
作者: 小鼠大膽    時(shí)間: 2015-4-13 16:30
我都想改行做化妝品生意了！玩機(jī)械............苦與辛酸誰人解！
作者: ggquanguowu    時(shí)間: 2015-4-13 18:46
阿理 發(fā)表于 2015-4-13 08:10
+ c3 a  M/ k7 i& `- s你在哪家公司，對(duì)佛山的那些涂裝設(shè)備廠我基本上了解的，我十年前就在佛山順德做，現(xiàn)在上海這邊發(fā)展。
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你應(yīng)該在博碩吧？我現(xiàn)在在迪峰，請(qǐng)問兄弟你現(xiàn)在在上海搞哪一行？是設(shè)備銷售嗎？
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作者: 阿理    時(shí)間: 2015-4-13 23:30
ggquanguowu 發(fā)表于 2015-4-13 18:46
& H4 T4 p& r% z" N你應(yīng)該在博碩吧？我現(xiàn)在在迪峰，請(qǐng)問兄弟你現(xiàn)在在上海搞哪一行？是設(shè)備銷售嗎？

& x, w: z% C  y- b6 Z1 x$ h  c' n是的，迪鋒設(shè)備自動(dòng)化程度很高的，劉總在行業(yè)里也是很資深了，他業(yè)務(wù)能力也非常不錯(cuò)，跟他好好學(xué)習(xí)了，還是很有前途的。
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作者: 機(jī)械大熊    時(shí)間: 2015-4-14 14:17
裝備制造業(yè)是目前國(guó)家大力扶持的行業(yè)，也是未來工業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，是很有前途的。我也剛從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，與君共勉...
作者: 啊勇    時(shí)間: 2015-4-17 16:04
銷售好啊
作者: 陳工電子    時(shí)間: 2015-4-17 17:50
佛山那邊有幾家做自動(dòng)涂裝設(shè)備的？
作者: 極速尖兵    時(shí)間: 2015-4-19 14:00
做銷售，剛開始會(huì)很苦的。
作者: 龍游大海    時(shí)間: 2015-4-19 22:41
上百萬的單，提成相應(yīng)也高吶，有錢途
作者: gj5202014gs    時(shí)間: 2015-8-4 16:39
為了錢吧，好好干，加油！！！！
作者: gj5202014gs    時(shí)間: 2015-9-7 16:32
你說的很到位的，我贊同



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