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標題: 小非標公司遇到一個100萬大項目 [打印本頁]
作者: 助力機械手    時間: 2015-3-18 10:56
標題: 小非標公司遇到一個100萬大項目
      最近公司在談一個項目，對于我們小非標公司來說已經是很大了，總價100W左右，方案和價格基本談定，現在是向他們公司的財務遞交競標（大公司，其實是價格競爭）?？墒遣少徴f需要什么什么資質....我們這小公司，注冊資金才五十萬的。。也沒弄過什么資質呀。。$ Z' E  ~  \/ @. Q1 ~* l: A
   
; l: t3 g! W' H/ a* }     頭疼。。。遇到這事情，各位前輩是否有好的辦法？
- K5 q3 ^5 A6 G& V: O9 v+ S& F5 i7 N# W4 C& z8 }
                     談了四五個月的項目了不想因為這個問題泡湯！，請各位賜教。怎么破？
% @5 y3 q7 p* M; G; C6 v
作者: 我很呆    時間: 2015-3-18 11:03
第一：前期要塞錢搞定人。控制住并且打壓競爭對手。方便在走招標流程的過程中不會翻船。0 S$ T5 v4 J$ s* ~
一定要注意你能控制什么。
" L3 ^; U3 e% p) c6 ~
: }" }% f+ {  j, f" ~6 T第二：財務采購之類。其實基本沒有什么實權。自己的技術標準一定要把握好。最好能讓對手丈二摸不著腦袋。否則甲方也不好幫你。
) c% c  @7 w; L( }& R
6 v/ [' ]; e, X( c, m第三：如果靠殺價競標，這單。不做也罷。反正阿呆的世界里。沒有說靠搞低價的。我的項目價格都比別人高出一大截。
作者: 我很呆    時間: 2015-3-18 11:07
資質？哈哈
作者: 助力機械手    時間: 2015-3-18 11:15
我很呆 發表于 2015-3-18 11:03
( [2 A* x2 j- y$ }3 C: {9 M  w第一：前期要塞錢搞定人?？刂谱〔⑶掖驂焊偁帉κ?。方便在走招標流程的過程中不會翻船。
+ T# Y$ ]$ ^% l# a5 N7 k一定要注意你能控 ...
& B8 F& l4 u' H4 z
嗯，前輩說的有道理，目前我了解到的情況是，這家公司對于設備采購這塊把控比較嚴格，確切的說對于廠內人員收受huilu很是敏感，沒人敢這么做。
$ \8 q  ~- P. y$ ]
  r' _2 j% c2 J) W& e* R- v    話雖說沒人敢這么做，可是錢還得要送出去，這就更難了些，對于這塊咋還是“榆木腦袋”。。。再次請教。。  v8 v, \! s, C# W" X; X  X; B

  ]" H$ H1 r8 P. L- v  c9 d
4 N5 a) O" g4 @* D# `    技術這塊在三家中唯獨我們這邊做的最好，配合的也是最好，其他兩家的方案都很差，上不了臺面。價格應該是比我們高的，
/ I& l' e8 x  _7 N: _
6 o2 d- o4 E2 e. J  @   我缺少的是項目這塊的把控，是否能拿到，這個手段還是兩眼一抹黑。。。。。8 L  ?  w+ I/ _# \% V
作者: 助力機械手    時間: 2015-3-18 11:31
助力機械手 發表于 2015-3-18 11:15
  L: H% B  |& B, [嗯，前輩說的有道理，目前我了解到的情況是，這家公司對于設備采購這塊把控比較嚴格，確切的說對于廠內人 ...
4 r/ r9 G  ?( D4 p2 c& \; B3 `
受教了~~！關于送錢也是一門藝術。3 B; D, E# j$ D) G
作者: 助力機械手    時間: 2015-3-18 11:51
剛和客戶溝通了。走采購流程大概需要一個月，時間夠操作了。。
作者: 廣州粵研鐘彥華    時間: 2015-3-18 12:00
什么資質你還是正正規規搞一次吧，只要以后有什么呢項目你參加投標都需要這個，沒有這個你只能轉給一個有資質的公司投標再由你做，就像建筑資格設計一樣，你水平再高沒資格就沒人敢用
作者: 助力機械手    時間: 2015-3-18 12:06
廣州粵研鐘彥華 發表于 2015-3-18 12:00 0 z6 m- F1 t- z7 o* r% d
什么資質你還是正正規規搞一次吧，只要以后有什么呢項目你參加投標都需要這個，沒有這個你只能轉給一個有資 ...

1 ~6 P/ F% h% ~" [. n一般非標設備公司資質什么的不會要求怎么樣的，不過這次客戶卻要求。。采購跟我說有沒有獲得什么國家高新技術研發資格什么證書。。。這些說實話只是表面文章?，F在搞這些資質的天天瘋狂打電話，不管什么資質都給你搞定！。。只要肯花錢。。
+ i) s1 S4 ^1 ~4 t. r6 w, p1 l. H2 j0 I$ n. d2 Z/ N
  本人技術出身，覺得搞這些沒必要畫蛇添足，但從公司長遠發展來看，還是要正個八經的搞幾個的。。。
, I5 Y4 p: y! h! A  \; a& S
作者: 2266998    時間: 2015-3-18 12:09
你正走在被騙的路上，正在掉進人家坑里，2 u& D  u" S/ X' c

) w0 Y" n9 z/ V% `6 c- g, R沒有聽說100萬項目要資質的，聞所未聞，
作者: 助力機械手    時間: 2015-3-18 12:13
2266998 發表于 2015-3-18 12:09
8 a0 W- V4 R  i7 F- j' j你正走在被騙的路上，正在掉進人家坑里，, Z' `) J$ X0 j- y3 g2 c& x

, C$ m. b. q- U' S+ Q+ t沒有聽說100萬項目要資質的，聞所未聞，
* c6 }0 {1 H  I8 T- M1 ^+ f
感謝998大俠提醒，對于這塊開始我也納悶。
  T4 U3 {8 _- f  s% c9 }4 _4 l* K8 O怎么可能需要資質？我一直在懷疑是采購給我使絆子，或者叫我送錢的。。
$ I; M2 l, e- C+ h, n9 ^) _1 U0 o/ R* i6 I
  不過這家公司騙倒是不可能騙的。個別人吧。。進一步處理中。
* J4 H6 U& \6 E3 H
作者: 忍愛天下    時間: 2015-3-18 12:34
學習了 贊一下
作者: 子云繩業    時間: 2015-3-18 12:46
如果他介紹或者指定某公司給你辦理資質，哈哈哈，那就是一唱一和了0 G4 L; M; G7 d8 `( C
* X* d- k5 e+ S* z0 l, y/ m
當年專利證書下來后，先談到轉讓費，然后說需要做市場分析報告，介紹上海一家公司，收費8800，做夢吧
作者: 精靈將軍    時間: 2015-3-18 13:45
往好的方面想：. l! y1 d; w- y+ O  u
人家也許就是要你的公司經營范圍！
5 o5 Z: z1 r: V& D- m) v/ V* {再有就是以前的案例經驗！
作者: 助力機械手    時間: 2015-3-18 14:28
精靈將軍 發表于 2015-3-18 13:45 : }6 D- q2 x5 E; {; l/ ]( J
往好的方面想：
. V! u/ u  m& |人家也許就是要你的公司經營范圍！+ r+ k: e. }4 G$ \6 P. k  ~
再有就是以前的案例經驗！

/ G: a1 ~! v) X% C* d目前具體需要什么還沒有正式給我回復，我覺得他跟我提什么資質的可能是他們個人的問題。關乎于公司是應該不需要這個的。。。. _* I2 r5 \8 H
作者: 助力機械手    時間: 2015-3-18 14:37
助力機械手 發表于 2015-3-18 12:13
5 d- S( a" x3 H' |  e1 m感謝998大俠提醒，對于這塊開始我也納悶。
' t5 F: D; v/ m怎么可能需要資質？我一直在懷疑是采購給我使絆子，或者叫我送 ...

2 q9 l/ z+ k8 {) X說的是：前段時間關于公司商標注冊的事情，居然有個江蘇南京的商標注冊服務所打電話叫我們注冊商標，晚了被人家注冊就不好了，，說給我先查查是否已經被注冊。。。之后就是說目前我公司還沒有被注冊，說要是注冊的話他們可以先給備案起來防止其他公司先注冊了。。。我掛斷電話之后沒過幾個小時，，，一個外地不知道哪里的號碼打過來問我是不是叫XX公司，之后意思是說：我的公司的商標怎么現在被保護起來了？沒辦法注冊了。是不是你公司給保護備案起來了？現在我要注冊，我公司多少年了都，你一個剛開的公司怎么能把我的商標保護起來。麻煩你解除保護。。?！?br /> 7 L1 F/ `+ i& I; O. X3 f0 e
% c' D* S+ b* y- {$ |; p; b$ G- U! F4 f2 `4 y3 ]
    說到這大家都應該明白了吧？現在的企業到底有多少是這樣的？不擇手段啊....坑蒙拐騙啊~....你說就這樣的企業文化能發展的多久.....
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    我都不好意思揭穿...手段太低級了些。, s8 y7 h8 i% O* y6 W, _7 C

2 W" g, s# R  z7 l+ [- p( Z6 ]( E* G    流氓企業這是。。。* W* ~. v8 j; N5 R% D5 |
作者: bbk1    時間: 2015-3-18 15:02
關注。998大俠不愧為大俠，思慮周密警覺性高。樓主小心了。希望如樓主所言，只是某人想要錢的小絆子。
作者: 機械-AI    時間: 2015-3-18 15:29
美資廠搞過一次形式，資質審核通過之后，建立合格供應商檔案，評定供應商的等級，以后只要有采購項目，一般都會按供應商等級，發詢價單給所有相應等級的供應商報價、打樣等。有些企業，只要是供應商都要資質審核，不管一萬兩萬的單子。現在這事確實比較煩，我報過好多次價了，就是沒有談下來的單。還有，非標的項目，風險通常比較大，你確定合同里沒有延遲交期的違約金、項目沒有實現是否要賠款等款項。非標嘛，搞有把握、穩賺的、賠得起的，當然也可以博一次，只是不要把自己老本搭進去就行。
作者: zhurui238    時間: 2015-3-18 16:25
2266998 發表于 2015-3-18 12:09
, l$ s' e. Z$ o$ t9 b你正走在被騙的路上，正在掉進人家坑里，6 Z2 `+ ^* z+ |0 z1 u. Q( Q
3 }! X4 A) Z" }. e0 Y* q4 p0 K* n3 R/ m
沒有聽說100萬項目要資質的，聞所未聞，
2 \* v) J% ^- Z% m. y7 e
資質主要還是看客戶類型，沒有絕對的，我遇見一個客戶不到70萬的合同，也要資質，客戶性質國企
作者: negtive    時間: 2015-3-18 18:53
我很呆 發表于 2015-3-18 11:07 6 Z/ o3 i* u& R* u; B. ?& s, D6 `" F& J
資質？哈哈
. w4 N6 y% u! l' `/ B7 i6 e4 E2 E- k
“ 關系不到位。小心了。哪有送不出去的錢。千萬不要自己覺得競爭對手的方案不行。價格又高。千萬不要這樣說。”
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這個點解？8 ?& X+ N1 g* S  V, d
作者: ruosi13    時間: 2015-3-18 19:02
學習了
作者: bearboy88    時間: 2015-3-18 19:33
歐美那邊的公司會搞這些，評等級啊，等級差的不給訂單。簽合同啊，違約金之類。這個是真事。
作者: 阿理    時間: 2015-3-18 19:37
公司資質證明無非是以下幾點：營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證等，你們注冊了公司都有的。你們注冊資金是50萬，你看下標書上對注冊資金是否有要求，如果沒有注冊資金的要求，這一點基本上就沒有什么問題。0 b+ n5 I; Y3 m' I/ E# f& p
另外，要做進去關鍵是要搞定人，找對人很關鍵，在里面能作主，說話能管用的，一但取得他的信任，就會幫助你做進去。至于合作的要求你們可以先談好。
  Q) O+ ]9 I8 m  o* s0 B( d' E關于投標事宜：有的是內部議標，有的是公開唱標，看下他們的一個打分標準，有的會將價格看得比較重，一般來說價格居中的，希望大點。有的是技術分比重大，那你們技術方面一定要能完全符合、或者高于他們的標準。$ o5 N0 a' s0 Q; C  h% G
現在進入實質性階段了，還是攻關很重要，你們要有老練的銷售人員來進行攻關，將內部的關系搞清楚，找對合適的人，人找對了，你們就成功了一半。
作者: 助力機械手    時間: 2015-3-18 19:47
bbk1 發表于 2015-3-18 15:02
7 }" H/ J) U7 b" D" s關注。998大俠不愧為大俠，思慮周密警覺性高。樓主小心了。希望如樓主所言，只是某人想要錢的小絆子。

( v2 ^5 f& c; ^應該是想要點錢的~~~正在試探中。。。
( F8 v1 @& R7 O# s2 e# n' H
作者: 助力機械手    時間: 2015-3-18 19:57
阿理 發表于 2015-3-18 19:37
7 S$ m5 v3 H/ C: |公司資質證明無非是以下幾點：營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證等，你們注冊了公司都有的。你們注冊資 ...

3 ]; c# w4 c% ^! t' [" I% L0 ]比較困難，目前公司沒有老道的銷售人員，目前狀況感覺挺迷糊的，這個不是好感覺。。對于采購那邊還不能直接電話邀約。只能是他找我們公司談之后再另行邀約探底，另外和我洽接的是一個剛來公司一年多的工程人員，說實話對于內部的一些事情他目前還莫不清楚。不過人品很不錯，有些事情都替我們做，這個好處肯定給到位。
4 q4 l$ y! W1 N( W! C) \+ H
. J, y6 y0 q+ h3 i& l9 g9 W    其他的像采購和上級領導就摸不清楚了，現在他們的廠長好幾個參與其中，設備總監參與其中，車間主任以及最大的副總也參與這個案子。高層你單約肯定接觸不到的，現在還沒摸清他們的做事方式，不敢去硬試，玩意是個剛正不阿的。。我們可就慘了。3 S0 A& `8 d" [- H
3 a* k# P, \4 S7 H
    現在我覺得只能走一步看一步，遇到什么解決什么。) v8 A5 A5 Z* [$ {! C

* _# l" S* k) w
0 d8 u6 i$ a4 J5 L/ i: }: E        根據方案探討，我了解到還有一家也做了方案，不過只來過這個公司一次，他們的方案無法與我們相比，其次價格高出一大截，對于這個項目他們不上心，我們中標的希望很大，
9 p4 e$ w$ }# y* K  K' A: j2 S
# R( L2 J( s  ?9 A      不過人家公司必須要三家進行競標，采購那邊肯定還要再找一家的。我提出不允許將我們的方案拿出去進行給第三方參考或者其他用途，不知道客戶是否能保證如此的去做，現在很是擔心資料會經過他們的手泄露出去。。。4 u- ~4 U' K1 v' g' I- c
/ v) ]$ H7 o& @( K& a3 P( c8 d4 u
      大家是否會有絕招？1 @; \4 F# O8 ]9 M( u
   
7 ^. _% j% i9 ~& G2 V
作者: 阿理    時間: 2015-3-18 20:05
助力機械手 發表于 2015-3-18 19:57 * u* x7 [  `9 C1 J
比較困難，目前公司沒有老道的銷售人員，目前狀況感覺挺迷糊的，這個不是好感覺。。對于采購那邊還不能直 ...

% G8 h2 S9 H* {8 l2 _我的直覺是你現在也一點把握也沒有，方案也是你自我感覺良好，你對人家內部的關系一點也不清楚，誰說了算你也沒弄懂，招標很多都是走個過場，意思一下，我有點為你擔心。還是先找到合適的人吧，現在還不進行攻關，等到要正式開標了，你才發現只是過來陪下標。不過萬一不成，也就當一次鍛煉的機會，學下經驗吧。有些大項目還是要團隊作戰，創業也是如此，生產、供應、銷售、服務，面面要俱到。加油吧。
作者: 助力機械手    時間: 2015-3-18 20:12
阿理 發表于 2015-3-18 20:05 6 R4 F, Q2 {  t" T0 m3 O
我的直覺是你現在也一點把握也沒有，方案也是你自我感覺良好，你對人家內部的關系一點也不清楚，誰說了算 ...

; D2 S8 q5 b0 `: z0 d: m謝謝~我會注意的，最近搞明白了一些。6 D# \7 B8 R& o: x* b" R& a3 }+ |
作者: 靈感點亮人生    時間: 2015-3-18 23:23
國企招標 都要求有資質證書
作者: 浪人tjl    時間: 2015-3-19 08:20
學習了
作者: shelby119    時間: 2015-3-19 10:51
受教了！
作者: 冰雨夜    時間: 2015-3-19 13:31
這個資質就是為難人呀
作者: HWJ1989    時間: 2015-3-19 13:56
資質？這東西說白了，就和錢過不去，對方需要什么你給什么，注冊資金可以再加的，找代理公司就行。
作者: 大唐才子    時間: 2015-3-19 14:23
沒遇見過要資質的，只見過考察工廠以及之前的相關工程案例的，況且只是個100萬的小項目，搞的還這么復雜，樓主好運！
作者: 助力機械手    時間: 2015-3-19 15:17
大唐才子 發表于 2015-3-19 14:23 ! S0 ~3 u' l; A# O0 N
沒遇見過要資質的，只見過考察工廠以及之前的相關工程案例的，況且只是個100萬的小項目，搞的還這么復雜，樓 ...
  _1 U" C9 L. n# K( T
需要三證，行業相關認證和榮譽證書等。。。我只給了三證，不知道他們會這么說，，還在等待中
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作者: 龍游大海    時間: 2015-3-19 22:31
有些單位，想中石油的下面四五級單位，小單也要資質的，不能一概而論。樓主哪里？
作者: 白云若雪    時間: 2015-3-19 22:51
助力機械手 發表于 2015-3-18 11:15 ; Y9 N/ X  t: f4 {
嗯，前輩說的有道理，目前我了解到的情況是，這家公司對于設備采購這塊把控比較嚴格，確切的說對于廠內人 ...
6 C, ~0 S% c4 }, V: y/ g
你確定不是陪練的？: ?' B" m3 H, d
作者: 太多遺憾    時間: 2015-3-20 00:02
累
作者: 助力機械手    時間: 2015-3-20 08:16
白云若雪 發表于 2015-3-19 22:51
: u* w: {% A, V6 f. m! S* I$ C你確定不是陪練的？

3 A/ ~8 Q, J$ E, J. Z& c0 B7 t不是。。- D" k0 y; p( w& ^8 K' V
作者: 鄭躍斌    時間: 2015-3-20 13:56
是我就不接這種單子，  真正的大單子，不會走了幾個月這么久的，這樣一個項目黃花菜都涼了?。。∠襁@種項目風險利潤就得高?。。?！肯定會時不時出這問題，出哪問題的。。。。。而且還款也是問題，談的時候就好好的，事實上，就會各種借口欠下，到時候拖到你垮了。
作者: 9S057128    時間: 2015-3-20 14:45
學習了.
作者: 平凡生活127    時間: 2015-3-20 15:15
100萬的項目不可能要資質，如果項目是特種設備類型的話還倒有可能。甲方向你要資質，我覺得可能是他和別人串通好了，為價格上的事做鋪墊。
作者: 天藍藍海闊闊    時間: 2015-3-20 16:53
如果所說的項目涉及到施工，是需要一定資質的。
作者: deng8839    時間: 2015-3-20 18:17
祝一切順利
作者: 大頭杰杰    時間: 2015-3-21 09:37
就算 沒有招到標，也是學習了一下。祝一切順利！
作者: 機械qwe001    時間: 2015-3-21 12:19
騙人的可能性大，如果不騙人那有可能是對方公司需要高新技術的證明，可能想申報政府創新基金之類的獎勵和扶持，現在很多地方都在搞這一塊，運作的好的小公司一般都申請到幾十萬到幾百萬的獎勵。建議你找個對方公司內部和你關系好的，私下了解下
作者: xvhuihui    時間: 2015-3-21 13:59
財務要資質？PS個唄，以前去投標干過這事，，，，，，，，沒這么嚴格，大膽點沒事
作者: 清涼江    時間: 2015-3-22 10:40
我很呆 發表于 2015-3-18 11:03 $ Y6 i; a9 s+ f, k7 I, I8 I
第一：前期要塞錢搞定人。控制住并且打壓競爭對手。方便在走招標流程的過程中不會翻船。. g/ F3 g( y8 g. d: S8 n5 @
一定要注意你能控 ...

# D. j1 A* I1 g# p( l很實在的理兒
作者: 105798572    時間: 2015-3-22 17:02
助力機械手 發表于 2015-3-18 11:15
2 T& u8 }$ f2 P嗯，前輩說的有道理，目前我了解到的情況是，這家公司對于設備采購這塊把控比較嚴格，確切的說對于廠內人 ...
# x; F# P3 e5 S4 k, k2 O4 H6 J0 m, f
所謂的競價，無非就是殺價的手段而已！如果，競價完以后，對方的BOSS再來砍一刀！那就  呵呵  了！
2 x! ?( r# a, k- J- t" C! c
作者: king1號    時間: 2015-3-22 20:08
老板  要想和大公司 合作 這些資質是 必須的 要是沒有 就是送錢也沒用的， 大公司的制度一般都比較完善不是個把采購可以搞定的 " s/ z" A8 a( M- Y# O. i
作者: 海螺pm    時間: 2015-3-22 22:54
這個要慎重，業務公關要做好，不然雖然你技術到的好，人家先付百分之30定金，把機器拉過去找2流設計公司抄了，然后找各種理由把你的機器退了。
作者: humh110    時間: 2015-3-23 08:40
找代理公司就可以了
作者: dashizuijimo    時間: 2015-3-23 15:08
學習了
作者: wjiafu72    時間: 2015-3-24 09:16
讓人無語的世道
作者: clm9    時間: 2015-3-24 19:09
資質這方面的事，可以去掛靠吧····我們這里有很多是這樣做的...
作者: 倒角刀具    時間: 2015-5-13 21:38
覺得998大俠說得對，要資質之類的都是幌子，一般想騙人的話，說得比真的還要真。
% r+ H1 c* T2 V) e: W+ y而且投標需要2-3家的投標，要不要從來一次，我就被東風騙過。
作者: mingguang    時間: 2015-5-13 22:22
不懂技術的人都要資質
作者: 極速尖兵    時間: 2015-5-13 22:25
不太可能吧。
作者: 柯賢楓le    時間: 2015-5-14 21:20
在中國好的制度也能被有心者牟利
作者: 江在州    時間: 2015-5-24 15:04
感覺水好深
作者: 天宇天明    時間: 2015-5-27 16:41
厲害 復雜
作者: 老魚@云工廠    時間: 2015-5-27 18:11
有些確實要求資質的，大公司更信賴實力強的供應商，以后還要多搞一些資質的。
作者: 極速尖兵    時間: 2015-5-28 20:39
資質就是忽悠的。
作者: 永不放棄OH    時間: 2015-6-3 22:43
我看看能不能回復
作者: 虛竹100    時間: 2015-6-13 21:20
公司有一部分軍工產品，體會資質太重要了！



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