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標題: 做出好東西，就一定能賣出去嗎？未必！ [打印本頁]

作者: 無極雪夜 時間: 2015-3-16 21:36
標題: 做出好東西，就一定能賣出去嗎？未必！
應鷹大的要求，我想在此談談我們老師的兩個小故事，都是關于現在機械行業的，在這里權當拋磚引玉，望各位也能夠續寫一些自己知道的故事，把行業里的一些陰暗面和不合理之處寫出來，讓大家評一評。

1. 我們老師有個小公司，是做電機驅動器和其他一些電力電子設備的。有一年他們發現某工廠用的電機驅動是國外產品，價格很高，用外國貨也是迫不得已，主要是國內的產品不給力，壽命太低性能還不行。我們老師還是有點技術的，他們看了一下，打聽了一些價格，覺得自己可以做，而且按這個價格成本很快就能收回。

于是他們開始研發，燒了不少錢，弄了幾年終于做出一款很好的驅動器，性能和那個國外的一樣了。結果他們把產品拿去賣的時候，那些外國產品的中國經銷商立刻降價，直接降了50%，弄得他們的產品直接死了。最后他們沒辦法，研發的產品不能白費了啊，都是自己的心血，只能繼續降價，把那些外國產品擠走。雖然這樣也有一些微薄的利潤，可是開始投入的研發成本直接就收不回來了。我們老師總在那里罵，說都是這些漢奸把國內的市場弄壞了。

2. 還是聽我們老師講的事。有一個中間商，聯系將甲廠的剪料機賣給乙廠，本來這是一個很簡單的事，就是保證甲廠做的東西好使，然后讓乙廠好好用著就行。可是這樣根本不賺錢，兩邊都壓價，然后就沒中間商的錢了。后來這個中間商干了個缺德事，就是一定要保證甲廠的設備有問題，而且還讓乙廠檢查出來。

這樣一來，他就給甲廠說：“你看，你們設備不好使，怎么給你們付錢？”由于距離遠，拉回來不合算，甲廠就收了60%-70%的設備錢，剩下的就算自己賠的。然后他再給乙廠說：“設備都在你們這兒了，你們隨便修修，也能湊合用”，然后乙廠給他80%-90%左右的貨款，這樣中間的差價可就很大了。這事聽著像童話一樣，但是事實卻發生了，雖然成了一錘子買賣，但是中國這么大，錘子很多。

作者: 無極雪夜 時間: 2015-3-16 21:40
點評1：對于現在的機械行業，讓機械人痛心。是中國人懶嗎？萬里長城在中國，是中國人笨嗎？于敏型在中國。這個問題可以看春秋戰國時代的秦國，商鞅變法后的秦國人難道就長出了三頭六臂嗎？只是商鞅的法律讓大多數的秦國勁往一個方向使。可見一個良好的制度就是營造一個良好的環境，大到一個國家，小到一個公司，都一樣。這種效果不是呼吁所能達到的。

點評2：第一個故事讓我想起了侯德榜制堿，雖然他的產品好，但是架不住外國大廠商的殺價，最后他還是通過巧妙的辦法才讓外國人讓出了一半的市場。

點評3：先向998大俠致歉，下面可能有點冒犯您。998大俠是機械行業的泰斗，呼吁大家能做良心產品，但是收效甚微，縱然能喚醒幾個人，但是在現實面前又能留下幾個呢。998大俠不若聯合幾個機械行業的領頭人，給國家相關部門寫聯名信，或者在兩會的時候提建議，或者和一些領導聯系，給他們講講行業的狀況，讓他們做出一些制度調整，這樣的效果可能更好一點。

作者: 無極雪夜 時間: 2015-3-16 21:45
總之，自己的產品好，肯定有市場，但是還是有人搗亂，所以一定要有心理準備。就像現在如果能研發出高精密軸承，那國外貨價格肯定要降，而且降的非常狠，就像八九十年代的國內家電市場一樣，日本是怎么打壓長虹的。

作者: lufangxin 時間: 2015-3-16 21:48
道聽途說,不切實際......還是真的做出真正的好產品再說吧~

作者: 我是丹尼巢 時間: 2015-3-16 21:50
商場如戰場，怎么克敵制勝需要很多智慧，被人打敗了就得多總結學習啊！！

作者: fmdd 時間: 2015-3-16 22:05
現在有反傾銷保護了，還有反壟斷法

作者: shootbomb1 時間: 2015-3-16 22:10
底層的游戲規則就是這樣：如果你坑不到另外一個傻瓜，那么你就是大傻瓜。
自己爬不出來，就只能在這個醬缸里等著淹死。

現在社會很有意思，一方面大家都無法通過實業創造價值，另一方面大家都在從事各種服務業，結果服務來服務去，除了一定要賺錢的洋人，不知道在服務誰。

作者: duanyz 時間: 2015-3-16 23:28
1驅動器都能在市場賣了，要不樓主說說品牌？還真沒聽說過什么驅動器能逼得進口品牌降價50%的

作者: crazypeanut 時間: 2015-3-16 23:36
能逼到洋人脫褲子，我覺得已經是進步了；現在很多時候，人家褲子都不用脫就把你滅了

作者: zerowing 時間: 2015-3-17 03:07
1。大俠，看的出，你根本沒玩過代理，也不知道鬼子的產品有多大的利。完全不知道。一個好的鬼子產品，當出現一個中國區的獨家代理時，他的價格會高于制造商本土價的50%以上，有些甚至是150%~200%的漲幅。哈哈，大俠，我說人家降50%也不奇怪。不是人家有意攪亂市場，而是你的產品根本拼不過。人家降50%還有大把的利潤，而你就不行了。不是嗎？你覺得不公，只是因為你根本不知道人家是什么成本，是什么利潤。我去國內尋價無磁鉆鋌，同樣的品質，你成本比鬼子的售價都高，哈哈，因為你有太多的東西受人家控制，你永遠玩不下你的成本來。
2。你說的那個中間商，放到過去叫作XX大王，放到現在也是不良商人。但是俺很納悶，作為制造廠，中間商給你搞個破壞，讓你產品不良，你自己都檢查不出來？那只能說你自己的水平有很大問題了。我不能想象，一個自己研發設計生產的產品，被人動了手腳后，自己還沒有能力查出來！那我是該評價說這個中間商才是高水平呢，還是生產廠家本身有問題？
一點小觀點，若有得罪大俠之處，還望包含。

作者: 祥云飛魚 時間: 2015-3-17 08:46
以前我也聽別人說，東西好一定也有賣不出去，自己創業搶別人飯碗了。我不信了。

作者: 浩徐ljzy 時間: 2015-3-17 08:53
之前跟鷹大聊過，我的意見是消費者的消費觀念在很大程度上影響了生產商的產品質量，舉個親身經歷過的實例說明
   我現在所在的公司是LED燈具生產廠商，剛入行LED行業兩年，記得一年前制作一款LED燈管時的經歷，當時公司的定義是做高品質產品，保證質保5年，所以公司花了幾百萬跟大學研發了一款新型材料，使用在這款燈具上，燈具使用的燈珠，電源全使用認證進口產品，整燈能做的產品認證全完成，SAA，CE，UL，都過了，然后整燈含認證費用成本達到百元一個，按出廠價加3個點的利潤，解決百五一個，但是產品基本推不出去，原因有：
         1.新公司沒品牌市場不認可
         2.市場上的產品售價低廉，無法競爭
         3.出口國外，發現國內出口的產品單價也十分低，曾麻煩國外客戶采購過一個回來拆解，發現品質無法達到他們自己的質保年限，達不到認證標準竟然也能出口？
      最后，公司總結不能做太老實的產品，緊跟市場，市場產品的品質如何，公司就做比他好一點的產品，不然就無法生存

作者: 江蘇阿虎wyh 時間: 2015-3-17 10:21
到處都充滿智慧與無奈！謝謝樓主的分享！

作者: 一重科技 時間: 2015-3-17 10:33
看客戶要求啊，要是i客戶的要求是能用就可以，那就不好賣了…………

作者: jiaqs2014 時間: 2015-3-17 18:19
還是踏踏實實的做得好

作者: 忍愛天下 時間: 2015-3-17 21:59
哎一步一個腳印的往前走吧沉下心也許明天會是大晴天

作者: 半先生 時間: 2015-3-18 09:54

zerowing 發表于 2015-3-17 03:07
1。大俠，看的出，你根本沒玩過代理，也不知道鬼子的產品有多大的利。完全不知道。一個好的鬼子產品，當出現 ...

零俠說的是，所謂的有錢賺是基于當時售價。國外產品在國內銷售，沒有主要競爭品的很少有利潤低于100%的，基本翻幾倍，國內有竟品的也很少低于50%，低了就再出個新玩意兒，或者產品鏈上游做文章了。就是代理商這層棉褲也夠脫的。

作者: hzband 時間: 2015-3-19 08:33
國內現象，人浮與事，不要做實事，做實事只有吃虧，都在玩虛的。

作者: 絕清小雨 時間: 2015-3-19 23:43
產品真的好，可以出口，電子口岸，出口許可證都可以找別人代辦，幾萬塊就搞定了。
我還是覺得，產品真的好，銷售跟上就行了，所謂真的好產品，不會那么容易被埋沒，只是很艱難而已。
當年馬老板，50萬賣企鵝給電信局，人家都不要，覺得很垃圾。現在呢？

作者: 老謀LZ 時間: 2015-3-20 20:58
與外國人比起來制造行業差的確實有點多

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