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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 工業(yè)品銷售,男/女哪個(gè)更有優(yōu)勢(shì)? [打印本頁(yè)]

作者: 品豐-程    時(shí)間: 2015-3-5 13:33
標(biāo)題: 工業(yè)品銷售,男/女哪個(gè)更有優(yōu)勢(shì)?
剛看了,一個(gè)女同行的帖子,還有各位同志的回復(fù),感覺很有意思。現(xiàn)在咱們就來擺個(gè)擂臺(tái),討論討論!@老鷹 - e3 F' f( ~7 B$ j: A

作者: toafy    時(shí)間: 2015-3-5 13:42
個(gè)人認(rèn)為,拋開產(chǎn)品不談,女性銷售自然要占優(yōu)勢(shì),但工業(yè)產(chǎn)品的銷售有時(shí)還需要更多的技術(shù)解答,而在這方面男性又占了優(yōu)勢(shì)
作者: jy000167    時(shí)間: 2015-3-5 13:59
骨子里任性點(diǎn):我要是買工業(yè)產(chǎn)品,我可能偏向于找男性銷售,畢竟是花大筆銀子
作者: 濾油機(jī)廠家    時(shí)間: 2015-3-5 14:32
看銷售模式,如果通過網(wǎng)絡(luò)渠道,或者電話營(yíng)銷,還是女士更有競(jìng)爭(zhēng)力;如果是上門推銷或者出差型,這種比較注重現(xiàn)場(chǎng)模式以及對(duì)技術(shù)要求較高的適合男士
作者: peace80    時(shí)間: 2015-3-5 14:59
賣設(shè)備是個(gè)力氣活,不過現(xiàn)在不是還有個(gè)詞叫女漢紙。
作者: 兜里塞滿糖    時(shí)間: 2015-3-5 16:16
當(dāng)所有條件都一樣,單論男女的話,我覺得主要看臉
作者: 寂靜天花板    時(shí)間: 2015-3-5 20:45
現(xiàn)在有個(gè)現(xiàn)象,女性到公司上門跑業(yè)務(wù)越來越多了,而且都是外地遠(yuǎn)道而來,而且顏值不低(顏值是什么自己搜索去),有時(shí)我在想,男人都死哪去了。這種出遠(yuǎn)門的跑業(yè)務(wù),難道不應(yīng)該是男人們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域嗎
作者: 信達(dá)趙小妹    時(shí)間: 2015-3-6 09:24
我就是那種滿世界跑的顏值為零的女漢子哈哈哈哈哈。" u; n1 N+ g% Y6 u" t) H
確實(shí)說實(shí)話,男的在技術(shù)解答方面會(huì)更讓人信服,比如展會(huì)的時(shí)候,就算我也略懂皮毛,同樣站在那里,
/ \' f% m0 k) g1 P1 N客戶更傾向于問男同事,這也是我的失敗。
* H' f) W7 a5 M  P或者我是不是要穿一身黑,然后大皮鞋,黑框眼鏡嚴(yán)肅嚴(yán)肅的裝扮會(huì)好一些。
+ V  ^' b# v& }! A- W外表還是像個(gè)純‘花瓶’銷售~~不是因?yàn)楹每椿ㄆ浚瑑H僅是因?yàn)榕膥~# I+ R1 Z! h( _4 b
呀呀,而且看看你們樓上的回復(fù)~~~是不是說道行業(yè)性別歧視了~~~~~
作者: 上海狐飛    時(shí)間: 2015-3-6 21:29
有意思!聽講
作者: 莉莉ni    時(shí)間: 2015-3-7 19:27
本人是女性,根據(jù)自己的性別站在正方。機(jī)械銷售相比其他產(chǎn)品更專業(yè),需要機(jī)械專業(yè)知識(shí),這點(diǎn)無(wú)論男女都是一樣的,如果專業(yè)知識(shí)都是一樣的,認(rèn)為女性有可能更有優(yōu)勢(shì)。一般人都會(huì)覺得女人懂機(jī)械的少,而這時(shí)候如果有一個(gè)女人在客戶面前展現(xiàn)了自己的專業(yè)一面,而且女性更有親和力,這會(huì)給客戶留下更深的印象。
作者: 莉莉ni    時(shí)間: 2015-3-7 19:32
信達(dá)趙小妹 發(fā)表于 2015-3-6 09:24
6 U. J. p) T, c% k& `我就是那種滿世界跑的顏值為零的女漢子哈哈哈哈哈。
0 v; V( i# b  B7 \  X$ [- j確實(shí)說實(shí)話,男的在技術(shù)解答方面會(huì)更讓人信服,比如展 ...

- R/ {. h, r* c我覺得一般客戶都會(huì)問男性很正常,這是事實(shí),在機(jī)械行業(yè)男性肯定更多,但是最關(guān)鍵的問題還是不在性別,就像你說的你是略懂。一個(gè)客戶如果問你了你的男性同事,而你這個(gè)男性同事也是略懂,客戶問了他之后是不是也只是比你略深入了一點(diǎn)點(diǎn),而不是更多呢。相反如果你專業(yè)比較硬,救了你略懂的男同事的場(chǎng),客戶是不是會(huì)對(duì)你印象更深刻呢,因?yàn)榇蟛糠秩藢?duì)女性在機(jī)械方面并沒有很高的期望,這個(gè)時(shí)候如果超出了他們的期望一點(diǎn),效果比男同事會(huì)好很多。作為女性銷售,我們還是要更好地了解自己的產(chǎn)品,讓自己更專業(yè)一點(diǎn)。
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作者: 莉莉ni    時(shí)間: 2015-3-7 19:34
jy000167 發(fā)表于 2015-3-5 13:59 . t  ~( X9 G( I! t5 N1 e. E' o6 a
骨子里任性點(diǎn):我要是買工業(yè)產(chǎn)品,我可能偏向于找男性銷售,畢竟是花大筆銀子
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找男性銷售也不一定能買到稱心的產(chǎn)品,重點(diǎn)還是在產(chǎn)品本身,而不是銷售員性別。9 o! y: V: k$ t9 L, i7 s

作者: jy000167    時(shí)間: 2015-3-9 09:42
莉莉ni 發(fā)表于 2015-3-7 19:34
) H- R) g" Q4 _9 y- r& l( P找男性銷售也不一定能買到稱心的產(chǎn)品,重點(diǎn)還是在產(chǎn)品本身,而不是銷售員性別。

) v+ j+ y! ?0 u呵呵,別在意。我的回復(fù)前加了個(gè)“任性點(diǎn)”,意思是先不管道理如何,是否理性,是否公平等等,而第一直覺會(huì)去找男性。這是思維慣性的問題" l  ^& A# z8 _' X1 O- Y: E4 `; v# O

作者: 莉莉ni    時(shí)間: 2015-3-10 12:37
jy000167 發(fā)表于 2015-3-9 09:42
! u2 N5 H3 G5 B, M2 _+ _: k, a* ]/ {呵呵,別在意。我的回復(fù)前加了個(gè)“任性點(diǎn)”,意思是先不管道理如何,是否理性,是否公平等等,而第一直覺 ...

9 T- x% d0 |7 u) ^這個(gè)是的,因?yàn)闄C(jī)械產(chǎn)品的特殊性,人們的習(xí)慣性思維會(huì)找男性。6 i. P% A) O9 E; f  n$ m

作者: 精密凸輪分割器    時(shí)間: 2015-3-12 16:46
記的以前和一個(gè)女性做銷售的聊天,她主要是做電話和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的,不上門,她說經(jīng)常有客戶要求她上門而且很多約的是晚上,呵呵其用意不說大家都知道。。。。。
作者: 小飛鷹    時(shí)間: 2015-3-12 21:03
      銷售員的性別應(yīng)該分產(chǎn)品類型,像女人用的產(chǎn)品,化妝品護(hù)膚品能有幾個(gè)男的去做呢?但是機(jī)械設(shè)備這塊,的確我很少見到有女性參與,因?yàn)檫@個(gè)要出差,要蹲現(xiàn)場(chǎng)的,女性受不了這個(gè)。我自己來說,如果自己的產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)安裝不順利或者有其他瑕疵,我會(huì)提出合理的解決方案,而且可以自己動(dòng)手操作工具處理。但是女性做不到,一是體力問題,二是現(xiàn)場(chǎng)是粗魯?shù)墓と耍軐擂巍>W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電話營(yíng)銷女性也能占優(yōu)勢(shì),她們打字快,說話聲音甜。我就愛聽聲音填的。呵呵。
作者: landatongyong    時(shí)間: 2015-3-19 10:39
如果她的能力確實(shí)足夠,女性銷售還是有一定優(yōu)勢(shì)的,在言談舉止之中都會(huì)有比男性更大的親和力,從而更好地完成銷售產(chǎn)品的過程% O2 o1 u$ L6 _6 `

作者: sanweizuan.cn    時(shí)間: 2015-3-20 15:26
機(jī)械類銷售我認(rèn)為男的更有優(yōu)勢(shì)




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