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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 工業(yè)品銷售，男/女哪個(gè)更有優(yōu)勢(shì)？ [打印本頁(yè)]

作者: 品豐-程 時(shí)間: 2015-3-5 13:33
標(biāo)題: 工業(yè)品銷售，男/女哪個(gè)更有優(yōu)勢(shì)？
剛看了，一個(gè)女同行的帖子，還有各位同志的回復(fù)，感覺很有意思。現(xiàn)在咱們就來擺個(gè)擂臺(tái)，討論討論！@老鷹

作者: toafy 時(shí)間: 2015-3-5 13:42
個(gè)人認(rèn)為，拋開產(chǎn)品不談，女性銷售自然要占優(yōu)勢(shì)，但工業(yè)產(chǎn)品的銷售有時(shí)還需要更多的技術(shù)解答，而在這方面男性又占了優(yōu)勢(shì)

作者: jy000167 時(shí)間: 2015-3-5 13:59
骨子里任性點(diǎn)：我要是買工業(yè)產(chǎn)品，我可能偏向于找男性銷售，畢竟是花大筆銀子

作者: 濾油機(jī)廠家 時(shí)間: 2015-3-5 14:32
看銷售模式，如果通過網(wǎng)絡(luò)渠道，或者電話營(yíng)銷，還是女士更有競(jìng)爭(zhēng)力；如果是上門推銷或者出差型，這種比較注重現(xiàn)場(chǎng)模式以及對(duì)技術(shù)要求較高的適合男士

作者: peace80 時(shí)間: 2015-3-5 14:59
賣設(shè)備是個(gè)力氣活，不過現(xiàn)在不是還有個(gè)詞叫女漢紙。

作者: 兜里塞滿糖 時(shí)間: 2015-3-5 16:16
當(dāng)所有條件都一樣，單論男女的話，我覺得主要看臉

作者: 寂靜天花板 時(shí)間: 2015-3-5 20:45
現(xiàn)在有個(gè)現(xiàn)象，女性到公司上門跑業(yè)務(wù)越來越多了，而且都是外地遠(yuǎn)道而來，而且顏值不低（顏值是什么自己搜索去），有時(shí)我在想，男人都死哪去了。這種出遠(yuǎn)門的跑業(yè)務(wù)，難道不應(yīng)該是男人們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域嗎

作者: 信達(dá)趙小妹 時(shí)間: 2015-3-6 09:24
我就是那種滿世界跑的顏值為零的女漢子哈哈哈哈哈。
確實(shí)說實(shí)話，男的在技術(shù)解答方面會(huì)更讓人信服，比如展會(huì)的時(shí)候，就算我也略懂皮毛，同樣站在那里，
客戶更傾向于問男同事，這也是我的失敗。
或者我是不是要穿一身黑，然后大皮鞋，黑框眼鏡嚴(yán)肅嚴(yán)肅的裝扮會(huì)好一些。
外表還是像個(gè)純‘花瓶’銷售~~不是因?yàn)楹每椿ㄆ浚瑑H僅是因?yàn)榕膥~
呀呀，而且看看你們樓上的回復(fù)~~~是不是說道行業(yè)性別歧視了~~~~~

作者: 上海狐飛 時(shí)間: 2015-3-6 21:29
有意思！聽講

作者: 莉莉ni 時(shí)間: 2015-3-7 19:27
本人是女性，根據(jù)自己的性別站在正方。機(jī)械銷售相比其他產(chǎn)品更專業(yè)，需要機(jī)械專業(yè)知識(shí)，這點(diǎn)無(wú)論男女都是一樣的，如果專業(yè)知識(shí)都是一樣的，認(rèn)為女性有可能更有優(yōu)勢(shì)。一般人都會(huì)覺得女人懂機(jī)械的少，而這時(shí)候如果有一個(gè)女人在客戶面前展現(xiàn)了自己的專業(yè)一面，而且女性更有親和力，這會(huì)給客戶留下更深的印象。

作者: 莉莉ni 時(shí)間: 2015-3-7 19:32

信達(dá)趙小妹發(fā)表于 2015-3-6 09:24
6 U. J. p) T, c% k& `我就是那種滿世界跑的顏值為零的女漢子哈哈哈哈哈。
0 v; V( i# b B7 \ X$ [- j確實(shí)說實(shí)話，男的在技術(shù)解答方面會(huì)更讓人信服，比如展 ...

我覺得一般客戶都會(huì)問男性很正常，這是事實(shí)，在機(jī)械行業(yè)男性肯定更多，但是最關(guān)鍵的問題還是不在性別，就像你說的你是略懂。一個(gè)客戶如果問你了你的男性同事，而你這個(gè)男性同事也是略懂，客戶問了他之后是不是也只是比你略深入了一點(diǎn)點(diǎn)，而不是更多呢。相反如果你專業(yè)比較硬，救了你略懂的男同事的場(chǎng)，客戶是不是會(huì)對(duì)你印象更深刻呢，因?yàn)榇蟛糠秩藢?duì)女性在機(jī)械方面并沒有很高的期望，這個(gè)時(shí)候如果超出了他們的期望一點(diǎn)，效果比男同事會(huì)好很多。作為女性銷售，我們還是要更好地了解自己的產(chǎn)品，讓自己更專業(yè)一點(diǎn)。

作者: 莉莉ni 時(shí)間: 2015-3-7 19:34

jy000167 發(fā)表于 2015-3-5 13:59 . t ~( X9 G( I! t5 N1 e. E' o6 a
骨子里任性點(diǎn)：我要是買工業(yè)產(chǎn)品，我可能偏向于找男性銷售，畢竟是花大筆銀子

找男性銷售也不一定能買到稱心的產(chǎn)品，重點(diǎn)還是在產(chǎn)品本身，而不是銷售員性別。

作者: jy000167 時(shí)間: 2015-3-9 09:42

莉莉ni 發(fā)表于 2015-3-7 19:34
) H- R) g" Q4 _9 y- r& l( P找男性銷售也不一定能買到稱心的產(chǎn)品，重點(diǎn)還是在產(chǎn)品本身，而不是銷售員性別。

呵呵，別在意。我的回復(fù)前加了個(gè)“任性點(diǎn)”，意思是先不管道理如何，是否理性，是否公平等等，而第一直覺會(huì)去找男性。這是思維慣性的問題

作者: 莉莉ni 時(shí)間: 2015-3-10 12:37

jy000167 發(fā)表于 2015-3-9 09:42
! u2 N5 H3 G5 B, M2 _+ _: k, a* ]/ {呵呵，別在意。我的回復(fù)前加了個(gè)“任性點(diǎn)”，意思是先不管道理如何，是否理性，是否公平等等，而第一直覺 ...

這個(gè)是的，因?yàn)闄C(jī)械產(chǎn)品的特殊性，人們的習(xí)慣性思維會(huì)找男性。

作者: 精密凸輪分割器 時(shí)間: 2015-3-12 16:46
記的以前和一個(gè)女性做銷售的聊天，她主要是做電話和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，不上門，她說經(jīng)常有客戶要求她上門而且很多約的是晚上，呵呵其用意不說大家都知道。。。。。

作者: 小飛鷹 時(shí)間: 2015-3-12 21:03
銷售員的性別應(yīng)該分產(chǎn)品類型，像女人用的產(chǎn)品，化妝品護(hù)膚品能有幾個(gè)男的去做呢？但是機(jī)械設(shè)備這塊，的確我很少見到有女性參與，因?yàn)檫@個(gè)要出差，要蹲現(xiàn)場(chǎng)的，女性受不了這個(gè)。我自己來說，如果自己的產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)安裝不順利或者有其他瑕疵，我會(huì)提出合理的解決方案，而且可以自己動(dòng)手操作工具處理。但是女性做不到，一是體力問題，二是現(xiàn)場(chǎng)是粗魯?shù)墓と耍軐擂巍＞W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電話營(yíng)銷女性也能占優(yōu)勢(shì)，她們打字快，說話聲音甜。我就愛聽聲音填的。呵呵。

作者: landatongyong 時(shí)間: 2015-3-19 10:39
如果她的能力確實(shí)足夠，女性銷售還是有一定優(yōu)勢(shì)的，在言談舉止之中都會(huì)有比男性更大的親和力，從而更好地完成銷售產(chǎn)品的過程

作者: sanweizuan.cn 時(shí)間: 2015-3-20 15:26
機(jī)械類銷售我認(rèn)為男的更有優(yōu)勢(shì)

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