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標(biāo)題: 有好師傅帶很重要，一下午搞定1200萬(wàn)合同 [打印本頁(yè)]
作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-2-3 21:17
標(biāo)題: 有好師傅帶很重要，一下午搞定1200萬(wàn)合同
     樓主去年畢業(yè)，現(xiàn)在跑水泥廠粉磨機(jī)械設(shè)備銷售。領(lǐng)導(dǎo)考慮到我經(jīng)驗(yàn)不足，一直在安排老同事帶我。下午跟隨又一個(gè)老同事一起拜訪客戶，收獲頗豐。突然覺(jué)得做銷售有人帶，真的非常重要，尤其是有高手帶領(lǐng)。看再多書(shū)，都比不上師傅帶領(lǐng)和親身參與實(shí)踐。
" A4 v$ z0 r9 Q
- |9 S' {1 i1 h  _% B$ y% S     今天帶我的師傅拜訪了三個(gè)人。第一個(gè)是負(fù)責(zé)技術(shù)的部長(zhǎng)，老同事技術(shù)功底其實(shí)并不是很深，但因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)沉淀了十年以上，所以對(duì)工藝系統(tǒng)，設(shè)備本身非常了解。于是，和負(fù)責(zé)技術(shù)的老大聊了一個(gè)小時(shí)。把技術(shù)部長(zhǎng)的疑問(wèn)一一解答，而且表現(xiàn)得非常的專業(yè)。讓業(yè)主心服口服。這說(shuō)明了做銷售，專業(yè)知識(shí)也是非常重要的。7 ~9 _: r( I) Q1 Y: X% ?
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      拜訪完技術(shù)部長(zhǎng)以后，了解了真正決策者是總經(jīng)理。所以馬上去拜訪總經(jīng)理。帶我的師傅說(shuō)和總經(jīng)理談技術(shù)可以一筆帶過(guò)，更多的要談投資，談效益，談企業(yè)管理。談公司的發(fā)展。師傅和總經(jīng)理談了一個(gè)半小時(shí)。直接把總經(jīng)理搞定，總經(jīng)理明確表示非常希望和我公司做好這筆生意。當(dāng)然這其中真正打動(dòng)總經(jīng)理的是同事的人格魅力，總經(jīng)理認(rèn)可你這個(gè)人，認(rèn)可公司的產(chǎn)品。
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: m% v  `# j: E0 \! u& ~        接下來(lái)就是培養(yǎng)一個(gè)線人。總經(jīng)理安排采購(gòu)請(qǐng)我們吃飯。晚上吃飯，三個(gè)字喝了一瓶酒，在酒桌強(qiáng)大家稱兄道弟。酒桌上又表現(xiàn)出了師傅的優(yōu)勢(shì)。師傅和采購(gòu)討論軍事，政治，社會(huì)，歷史，談得不亦樂(lè)乎。這又說(shuō)明了做銷售要會(huì)吹牛，平時(shí)要多積累一些談資。當(dāng)然更重要的是一個(gè)細(xì)節(jié)。原本是總經(jīng)理安排采購(gòu)請(qǐng)我們吃飯，但師傅在吃飯過(guò)程中把錢給了，直接叫采購(gòu)去簽單。采購(gòu)簽到后，可以回公司報(bào)銷。錢雖然不多，但采購(gòu)獲得了利益，非常高興。表示明確支持我公司。 $ b# o8 P4 l+ o- N) v3 M; Z

* u5 J) ]' b! ?  ?8 p8 e6 k' p9 l     這樣下來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目基本沒(méi)有問(wèn)題了。到時(shí)采用議標(biāo)的形式，同事也就這樣利用一下午的實(shí)踐搞定一個(gè)一千多萬(wàn)的項(xiàng)目。
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     晚上，師傅喝得有點(diǎn)多，拉我去他房間傳授了銷售經(jīng)驗(yàn)。核心思想是見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話。見(jiàn)到負(fù)責(zé)技術(shù)的談技術(shù)，見(jiàn)總經(jīng)理談投入和產(chǎn)出。銷售很重要的是銷售員本身的親和力，以及自身人格魅力，知識(shí)面要廣。此外要注意把握人性的弱點(diǎn)，注重細(xì)節(jié)，讓對(duì)方有利益可圖。像讓采購(gòu)拿著吃飯發(fā)票回去報(bào)銷，他鐵定支持我們。1 v& @9 G' A+ r* o, T( J/ [% I& f

4 D. W, H6 Y( j  v! S5 l/ ^( s3 B      我也是銷售新人，希望和大家多多交流。一起努力，加油。4 R& t5 p+ z' N( I
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作者: 原始人的錘子    時(shí)間: 2015-2-3 21:24
師傅開(kāi)好門就好很多了
作者: 謝德志Leo    時(shí)間: 2015-2-3 21:50
cool
作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-2-3 21:51
標(biāo)題: RE: 有好師傅帶很重要，一下午搞定1200萬(wàn)合同
原始人的錘子 發(fā)表于 2015-2-3 21:24 2 |* v- [  P2 Q' K; G
師傅開(kāi)好門就好很多了

8 T# x4 J  h* r7 \是的，不管是做銷售還是做技術(shù)，有一個(gè)師傅帶都是非常重要的。可以快速成長(zhǎng)，少走更多的彎路。
作者: 龍游大海    時(shí)間: 2015-2-3 21:53
強(qiáng)烈支持
作者: pengzhiping    時(shí)間: 2015-2-3 21:54
羨慕你！
作者: m-人來(lái)人往    時(shí)間: 2015-2-3 21:54
是啊！感謝每一位領(lǐng)路人！
作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-2-3 22:05
標(biāo)題: RE: 有好師傅帶很重要，一下午搞定1200萬(wàn)合同
龍游大海 發(fā)表于 2015-2-3 21:53 . m. n, M+ Y# b2 S
強(qiáng)烈支持

' g+ H$ s4 L5 D) Z多謝支持，一起加油。
作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-2-3 22:07
標(biāo)題: RE: 有好師傅帶很重要，一下午搞定1200萬(wàn)合同
pengzhiping 發(fā)表于 2015-2-3 21:54
$ a- N9 [5 t0 m. M" N9 E羨慕你！

6 o" y3 Y8 t9 R, ?" T& R4 K不需要羨慕，你也可以的。
作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-2-3 22:09
標(biāo)題: RE: 有好師傅帶很重要，一下午搞定1200萬(wàn)合同
m-人來(lái)人往 發(fā)表于 2015-2-3 21:54
- }, A2 ^, u) h' R5 Y- s0 m是啊！感謝每一位領(lǐng)路人！
/ l4 {$ _  {2 ?
對(duì)的，感謝那些指引我們的人。
作者: lucipng    時(shí)間: 2015-2-3 23:28
牛
作者: 有你真好2014    時(shí)間: 2015-2-3 23:51
你是哪里的公司 方便說(shuō)么？我以前在南通那邊的立磨機(jī)廠家，你說(shuō)的我還是了解很多的。, x4 c" C2 n! J
作者: shootbomb1    時(shí)間: 2015-2-4 08:50
生意真好做啊
作者: 624272884    時(shí)間: 2015-2-4 08:55
碰見(jiàn)了個(gè)好師傅，好好學(xué)啊
作者: 、I    時(shí)間: 2015-2-4 09:25
作為新人、真感到有人帶很好、  少走彎路、
作者: 浪人tjl    時(shí)間: 2015-2-4 09:31
支持一下
作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-2-4 09:35
標(biāo)題: RE: 有好師傅帶很重要，一下午搞定1200萬(wàn)合同
lucipng 發(fā)表于 2015-2-3 23:28
7 W. j) [% v- R9 S" R牛

4 n9 ]& p5 p, Y5 p0 j  i* v0 q是師傅牛啊。
作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-2-4 09:38
標(biāo)題: RE: 有好師傅帶很重要，一下午搞定1200萬(wàn)合同
有你真好2014 發(fā)表于 2015-2-3 23:51 1 |, O. K: s" @- b- Y
你是哪里的公司 方便說(shuō)么？我以前在南通那邊的立磨機(jī)廠家，你說(shuō)的我還是了解很多的。
4 X& z( S* I% A  p; J
成都的公司哈。現(xiàn)在立磨機(jī)逐漸被輥壓機(jī)代替了，水泥廠新建項(xiàng)目很少了，很多都是改造項(xiàng)目。你現(xiàn)在做什么了？
作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-2-4 09:39
標(biāo)題: RE: 有好師傅帶很重要，一下午搞定1200萬(wàn)合同
shootbomb1 發(fā)表于 2015-2-4 08:50
# k& m) b/ B% @4 e# z* {8 C生意真好做啊

7 s3 f, A. A# X& [$ h1 `老師傅好做，他們有錢賺啊。
作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-2-4 09:39
標(biāo)題: RE: 有好師傅帶很重要，一下午搞定1200萬(wàn)合同
624272884 發(fā)表于 2015-2-4 08:55 7 Z& T) H9 d# g4 R. |( K
碰見(jiàn)了個(gè)好師傅，好好學(xué)啊
6 A3 D( `& s& y  v) ]& l
嗯嗯，是的。抓住機(jī)會(huì)，不斷學(xué)習(xí)中。
作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-2-4 09:40
標(biāo)題: RE: 有好師傅帶很重要，一下午搞定1200萬(wàn)合同
、I 發(fā)表于 2015-2-4 09:25
& }+ C7 C' u9 ~; c& p; I作為新人、真感到有人帶很好、  少走彎路、

! |) F  M+ }3 l8 `嗯嗯，是的。師傅肯教，非常榮幸。
作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-2-4 09:41
標(biāo)題: RE: 有好師傅帶很重要，一下午搞定1200萬(wàn)合同
浪人tjl 發(fā)表于 2015-2-4 09:31
# a. R" e" K/ A3 f支持一下

; S+ T3 h- Q6 B  O3 u哈哈，一起交流學(xué)習(xí)吧。
作者: 法蘭馮    時(shí)間: 2015-2-5 21:06
這個(gè)招標(biāo)這么簡(jiǎn)單，國(guó)企私企？
作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-2-6 10:35
標(biāo)題: RE: 有好師傅帶很重要，一下午搞定1200萬(wàn)合同
法蘭馮 發(fā)表于 2015-2-5 21:06 ! M3 m1 Q5 O& W& C; [: r- [
這個(gè)招標(biāo)這么簡(jiǎn)單，國(guó)企私企？
5 T% T" _4 ^* z( E5 x: Z9 C- Q
私企哈，采用的議標(biāo)。現(xiàn)在合同發(fā)過(guò)去了。
作者: guoyi4321    時(shí)間: 2015-2-6 21:26
這樣的師傅少有，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)還要是靠自己。
作者: zgy1025    時(shí)間: 2015-2-7 13:42
好啊，其實(shí)挺佩服做銷售的，都能說(shuō)啊
作者: 王海長(zhǎng)xy    時(shí)間: 2015-2-8 10:53
水很深的，慢慢游，別淹著。
作者: 小飛鷹    時(shí)間: 2015-2-10 19:37
不錯(cuò)，我沒(méi)有良好的口才，但是我轉(zhuǎn)行來(lái)做銷售，吹牛是要吹點(diǎn)，但是不要吹破了，呵呵，希望多交流學(xué)習(xí)！
作者: zc850624    時(shí)間: 2015-2-11 11:06
不錯(cuò)，不愧做了10多年的。
作者: gj5202014gs    時(shí)間: 2015-8-21 11:12
你的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，你一定行
作者: bearings    時(shí)間: 2015-11-17 17:16
水泥行業(yè)不景氣啊，有個(gè)師傅真好，之前在水泥廠待過(guò)一段時(shí)間。
作者: 劉嵩    時(shí)間: 2015-11-17 17:30
水泥廠？1200萬(wàn)合同？9 t1 A5 W( O7 \
4 G6 |. f: A3 q& c% T* B
國(guó)泰君安：大量建材企業(yè)可能過(guò)不了年
. X/ v  I  `; e- G+ Z0 N
/ H( d& [! |+ P- y; L) n10月底至11月中旬，建材行業(yè)重磅級(jí)兩大龍頭企業(yè)的倒下：曾經(jīng)最大的民營(yíng)玻璃企業(yè)華爾潤(rùn)宣布最后生產(chǎn)線全部停產(chǎn)進(jìn)入破產(chǎn)程序，長(zhǎng)江以北最大的水泥企業(yè)山水水泥11月10日20億元超短融違約，并觸發(fā)存續(xù)51億元債務(wù)交叉違約，已申請(qǐng)破產(chǎn)清盤。按目前的水泥價(jià)推算，大部分企業(yè)在現(xiàn)金成本附近，且山水事件可能令銀行全面收貸，當(dāng)下天氣的原因令未來(lái)4～5個(gè)月出現(xiàn)大規(guī)模保增長(zhǎng)項(xiàng)目開(kāi)工的概率很小，大量建材小企業(yè)可能過(guò)不了年。 " |2 P( }$ `& q+ H+ _; ^
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@差等生：遷安淞汀鋼廠昨天下午3點(diǎn)正式宣布停產(chǎn)，員工全部放假。松汀一共有6個(gè)爐子，8月初開(kāi)始檢修了四個(gè)爐子至今，其余兩個(gè)生產(chǎn)高爐也于今日中午燜爐。目前唐山全停的鋼廠有佳鑫、成聯(lián)、建源、清泉、福豐、粵豐、安泰、興隆、建邦、松汀等
作者: y7983637    時(shí)間: 2015-11-17 17:43
劉嵩 發(fā)表于 2015-11-17 17:30 . m: _8 A9 ^1 H* ^* D9 L
水泥廠？1200萬(wàn)合同？. q* h- b5 ~: H( ?
/ T$ R1 v& I2 X+ Y: O( @
國(guó)泰君安：大量建材企業(yè)可能過(guò)不了年
  R6 l1 @3 K" b( I, T2 A% e
做醫(yī)療設(shè)備的，前段時(shí)間有位吧友發(fā)帖他們公司水生火熱要裁員，我們公司供應(yīng)一家客戶正在和印度談10幾億的項(xiàng)目。
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作者: 問(wèn)天問(wèn)地問(wèn)自己    時(shí)間: 2015-11-17 20:17
師傅引進(jìn)門，修行靠個(gè)人！$ m7 G. R9 w6 H+ A
lz有一個(gè)好師傅，親身示范，羨慕！
作者: potentlube    時(shí)間: 2015-11-18 15:39
必須的必，跟對(duì)人做對(duì)事兒，跟個(gè)小老板什么都學(xué)不到還要到處受氣，哈哈
作者: wangyunzhi    時(shí)間: 2015-11-18 15:46
哪里有這樣的師傅，我也想跟一下。。。。
作者: 漢拓-孫    時(shí)間: 2015-12-26 12:18
有人帶是重要，自身的學(xué)習(xí)更重要，你只看到師傅一下午的精彩演繹，在這之前都是需要時(shí)間精力調(diào)研準(zhǔn)備啊！
作者: 找蘇州正雄    時(shí)間: 2015-12-26 13:23
樓主善于總結(jié)，一定也會(huì)和師傅一樣棒的。
作者: 青bj    時(shí)間: 2015-12-28 16:52
寫(xiě)的很好。
作者: 無(wú)油軸承    時(shí)間: 2015-12-29 11:11
學(xué)習(xí)了，同為銷售
作者: 嚼得菜根    時(shí)間: 2016-1-1 11:04
呵呵，這都是表象。最重要的是產(chǎn)品，客戶早就了解過(guò)你的產(chǎn)品了，認(rèn)可了你的產(chǎn)品，才有后面這些水到渠成的過(guò)程。
作者: 雷尼紹/Renishaw    時(shí)間: 2016-1-19 17:14
銷售入行需要領(lǐng)路人！感謝那些無(wú)私奉獻(xiàn)的領(lǐng)路人！
作者: freeding    時(shí)間: 2016-1-20 21:33
這個(gè)有意思
作者: 黃磊888    時(shí)間: 2016-1-26 15:52
醍醐灌頂
作者: 江湖一劍    時(shí)間: 2016-1-26 19:56
作者: Z彩云追月J    時(shí)間: 2016-1-27 16:15
感謝樓主分享
作者: 小李當(dāng)家    時(shí)間: 2016-1-28 14:15
水泥廠磨粉機(jī)？你們是哪家公司，廠址具體在什么位置？
作者: 276073358    時(shí)間: 2016-3-11 09:51
能有一位師傅帶帶你，是多么幸運(yùn)的事情啊
+ l4 G, p- G- V9 B1 c, I* w
作者: 高精密磨床制造    時(shí)間: 2016-5-24 16:48
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