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機械社區

標題: 商業發展已到盡頭，下一步就看產品了 [打印本頁]

作者: 老鷹 時間: 2015-1-26 21:48
標題: 商業發展已到盡頭，下一步就看產品了
計劃經濟時代，中國幾乎沒有商業，死水一潭。所以，改革開放后前20年，跑銷售的，搞流通的發財的人很多，不少老板都出身于銷售。但時至今日互聯網時代，信息和交通已經高度發達，流通環節大大壓縮，可以說中國的商業已經十分發達，甚至給我的感覺都快走到盡頭，至少消費品領域是如此。商業的極限值，無非就是生產者和消費者零距離；互聯網商業難道不是接近零距離了么？總之吧，商業的發展空間不大了，接下來傳統商業模式會逐步萎縮，活動在這個行業里的人將不得不被淘汰，轉行。相反，產品的設計制造技術將成為核心。這是歷史的大趨勢，誰都無法逆轉。拼渠道拼商業的時代結束了，拼產品競爭力的時代開始了。

今日去北京一個著名的小商品批發市場，過去我也常去，火爆得很，鋪位炒得價格奇高。現在人氣大減，好多鋪位都已經關閉了，顯得十分慘淡。這在2年前都是不可思議的。我走到一個賣保溫杯的鋪位，和老板聊。我說雙11的時候從網上買了好多日本虎牌、象印還有德國原產emsa的保溫杯悶燒壺，有的杯子只有100多元，比你這幾十元的強很多啊。她說，是啊，生意沒法做了。以前那些杯子在實體店很貴，很多人根本都不知道那些牌子，現在一到網上大家都知道了，再加上大促銷什么的，一比就十分透明，質量一拼就立刻分出勝負。零售已經無法做了，網購把我們擠死了，最近幾年下滑厲害，估計5年內批發市場這個業態可能就消失了。她現在已經主打訂單生意，比如一個大單位一次買幾千個杯子，從網上拿不到很低的價格，我們接下來交給廠家。可能店租也是廠家出了，就是給廠家接訂單。我說，這種生意很少吧，她說也是，反腐有些影響，還有少數會給職工一點小福利，紀念啊廠慶啊什么的。

中關村那些電子城，這2年大衰，萎縮一大半，平時見不到幾個人了。互相印證，說明互聯網的各種商業業態已經把店面零售基本打垮了。

靠商業吃飯發財的人，必須琢磨其它路子了。但你發現沒有，不管商業如何變遷，那些能夠做出好產品的人就穩如泰山，比如蘋果。我的東西好，不管你商業怎么變我都好賣。汽車行業，由于生產技術相對IT變化速度更慢，握有好的產品技術的人更加穩定。至于普通機械產品，變化速度很慢，那些設計制造技術高超者，如德國人，簡直就不可撼動！

工業領域的流通和消費品肯定有不少區別，但也有不少共同點。無論如何，供求雙方過去的信息和交通鴻溝正在越來越小，各種事情越來越透明，貓膩收入隨著國家和企業體制的逐步完善會越來越難搞。光明正大做好技術，做好產品吧，只有這個才是常青樹。德國人日本人就是我們的榜樣，歐債危機德國一枝獨秀，日本雖說蕭條20年了，你見幾個老百姓過得不好了，你見幾個人上街鬧事了。因為人家產品硬實，就這一個原因。

說起中國的工業制造，過去幾十年主要其實就是一大堆小商品或者簡單集成，靠所謂花色品種，玩這些淺層次的應用未來已經沒有生命力，沒有底層的技術只能象在花盆里種花，你想長成蒼天大樹不可能。

勸一下機械工程師，不要羨慕那些臨時發財的人，他們的壽命就像蝴蝶一樣短暫；如果你能做出好產品，你才是未來的主角，你才是不可戰勝的。商業創新已經很難了，技術創新，產品創新在中國才剛剛才開始，甚至還沒有開始，因為過去三十年大家一直都在玩倒買倒賣。

作者: 水水5 時間: 2015-1-26 22:18
下午的時候剛剛看到掃街大俠的帖子，關于跳槽，關于年后的勞動力井噴。引發了很多的思考，我也經常跟朋友聊這個話題。
是啊，以前總是感覺搞銷售的掙錢多，搞管理的掙錢多，搞技術的就是不行。慢慢的，搞技術的世界要來臨了。
其實搞銷售搞管理，也是一種“技術活”，以前這種技術活很出效益，所以他們掙錢多。慢慢的，銷售理念大家都很先進了，管理方式大家都很前衛很人性化了，都重視成本了。但是過去的這幾年大多不重視技術，至少我這個公司是這樣的。
愿意一直搞技術，希望愿望能實現。不要因為錢被迫去放棄自己的愿望。

作者: pengzhiping 時間: 2015-1-26 23:05
現在的信息透明，所以必須要有真正的質量，否則無路可走。

作者: duanyz 時間: 2015-1-26 23:37
生產商直接到用戶，再也沒有其他環節了

作者: ValleyViews 時間: 2015-1-27 03:49
贊同老鷹的看法。
要成長成為合適的機械工程師，除非有什么神力或天賦，一般情況下都需要踏踏實實在實踐過程中歷練多年，才有成正果的機會。
我個人比較欣賞像害怕伏櫪，六角車那樣的大師。雖然要真正達到他們那樣的水平和境界，會有很長一段路要走，但仍然要堅持，不言放棄。

作者: me999666 時間: 2015-1-27 04:59
嚴重同意！
這是到中國創造必須要走的路，也是遲早要走的路！放下浮藻，腳踏實地干點正事。

作者: zerowing 時間: 2015-1-27 08:10
鷹大這是要打造中國第一機械平臺啊。信息平臺、貿易平臺、技術平臺、閑話平臺。恩，俺已經看到了宏圖偉志！

作者: の小南灬 時間: 2015-1-27 08:31
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: 千里馬好 時間: 2015-1-27 08:32
放下名利，踏實工作，不要被眼前利益蒙蔽了自己的心智

作者: 那①份執著 時間: 2015-1-27 08:38
支持，這才是應該走的路

作者: Snow. 時間: 2015-1-27 08:53
雞湯味道好極了

作者: tangjingsh 時間: 2015-1-27 08:54
老鷹是做技術的還是做銷售的？

，這眼光這格局，讓我豁然開朗，堅定信心啊。
踏實工作，創新思維。

作者: 孟美COCO 時間: 2015-1-27 08:59
很鼓舞人心，點贊

作者: icedtan 時間: 2015-1-27 09:30
因為實體店鋪“房租”、“稅收”成本過高導致產品性價比下降。
間接推動了電商的發展。

另外很多實體店沒有做到明碼標價，童叟無欺，導致信譽下降也是一大原因。

現在很多人寧愿多花錢買品牌有保證的東西，消費觀念也轉變了。

作者: 天藍藍海闊闊 時間: 2015-1-27 09:59
有道理，支持

作者: bruciegao 時間: 2015-1-27 10:19
最后一段的最后一句

作者: 紫ug 時間: 2015-1-27 10:20
機械之路深信不疑

作者: （丁）寂寞的心 時間: 2015-1-27 10:51
中國未來唯一有前途的方向，但首先必須先辦教育，辦有兩層意思：1.辦理現在無能叫獸，和搞錢叫獸；2.辦理像印度理工一樣的實力強勁的理工院校，再辦理和MIT一樣的世界級院校

作者: 海洋之心之心 時間: 2015-1-27 11:08

（丁）寂寞的心發表于 2015-1-27 10:51
中國未來唯一有前途的方向，但首先必須先辦教育，辦有兩層意思：1.辦理現在無能叫獸，和搞錢叫獸；2.辦理像 ...

嚴重同意，只能從娃娃抓起了。

作者: salyncious 時間: 2015-1-27 11:37

Snow. 發表于 2015-1-27 08:53
雞湯味道好極了

哈哈哈

作者: 簡雨 時間: 2015-1-27 11:45
挺你樓主。銷售是建立在產品的基礎上的，產品都淘汰了你還銷售各屁。我一直說：一套電腦桌賣100元，這不算個事，便宜嘛，粗制亂造就那玩意了。但一套電腦桌賣1萬元的話，不僅僅是銷售的水平，也是產品的水平到那個份兒上了。

作者: 前景錢 時間: 2015-1-27 13:36
讓人產生了想法啊。

作者: 利劍lm 時間: 2015-1-27 14:12
只有營銷和創新才是利潤，其他都是成本！

作者: 東莞銀正傳動 時間: 2015-1-27 15:12
一個好的產品來說，個人覺得技術支持是基礎，銷售是傳媒，售后服務是關鍵。

作者: 牛人阿祥 時間: 2015-1-27 15:43
勞動是財富的源泉。

作者: jixiewoniu 時間: 2015-1-27 15:53
正常的商業模式下，好的產品才是硬道理，期待環境逐漸好轉！

作者: 1121851560 時間: 2015-1-27 15:56
國之根本任重道遠

作者: 氮氣彈簧mickey 時間: 2015-1-27 15:59
現在是地球村了，昨天我們的優勢已經不復存在了，因為互聯網的到來。今天我們該做些什么呢，順應互聯網，走網上之道，可是互聯網終究還是一個平臺，只有靠實在的品質才能在市場上獲取人們的青睞。

作者: numberone 時間: 2015-1-27 16:41
應該說是目前中國的商業走到頭了，但是西方哪種方式還遠沒有到頭，你買蘋果的手機是跟蘋果公司買的嗎？仔細對比一下，西方的商業模式把工廠、銷售的利潤分配的很合理。而我們中國的銷售是拼命壓榨生產廠，賄賂采購，整個一個畸形的模式，這種商業銷售不死沒天理。

作者: foroou 時間: 2015-1-27 17:01
好文，頂一個

作者: 回航2008 時間: 2015-1-27 17:32
現在從國家上層向下發起的產品創新和提高生產自動化的大環境下，厲害的機械工程師的機會來了

作者: 劍南春17385 時間: 2015-1-27 20:02
踏實，繼續踏實。

作者: 投身革命 時間: 2015-1-27 21:07
隨著網絡越來越普及，情況更嚴重

作者: 小磊stone 時間: 2015-1-27 21:38
將技術進行到底

作者: 努力↗才幸福 時間: 2015-1-27 22:05
堅持自己的信念

作者: 囧囧囧俠 時間: 2015-1-27 23:13
做設備的不如賣設備的

作者: 吟嘯徐行 時間: 2015-1-28 09:57
話說的有點滿啊，有點歷史終結論的意思。以后就會發現產品無窮多后，人的選擇是有限的。產品重要，銷售依然重要。

作者: 神勇的老爹 時間: 2015-1-28 10:13

振奮人心啊

作者: 小布丁123 時間: 2015-1-28 10:25
下定決心去基層學習

作者: 隨風漂泊 時間: 2015-1-28 11:04
商業的發展最終還是靠產品，一心一意做好一個產品的企業太少了。

作者: 看著你笑了 時間: 2015-1-28 17:37
機械之路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索到最后

作者: 流年小生 時間: 2015-1-28 19:03
在理的說

作者: mjwz5294 時間: 2015-1-28 22:09
標準化----高效率----行業整合

好的工程師會迎來春天，混日子的嘛，就。。。。。

作者: 鑰匙wz 時間: 2015-1-29 10:31
支持國產

作者: 夏天的夏 時間: 2015-1-29 13:34
沒錯，網絡商品信息的透明化加劇了傳統營銷行業的衰敗。未來是屬于科技的，未來是屬于技術創新的。

作者: chenchunfan119 時間: 2015-1-30 08:21
《西游記》里面一句話：路在何方
呵呵！！

作者: 絕清小雨 時間: 2015-1-30 10:14
一般的商業都是“傳銷”性質的，一層層的剝削壓榨，關系玩的好的自然有錢。
電商這么一攪和，普通傳統商業自然是完蛋，為啥完蛋呢，老百姓都知道的。
說個另類的商業。“安LI”，也是一層層的壓榨，不同的是人海戰術，發展人頭，各種什么獎勵，什么分配。。。
其實這個模式已經比普通商業要先進了，就算他的合作者沒銷售量，龐大的合作者本身也是巨大的消費者。
但是“安LI”，那是相當重視技術和研發的，玩銷售玩到頂尖了，別人還是把技術放在重要的位置。就像廣大小P民一樣，人家就一句話，安利這個產品還是很不錯的。
我個人來說，是不喜歡這種玩意的，就像蘋果，手機5000多，很多人會去買。這就是一個產品，質量和技術做到了極限，他就可以給你洗腦了，怎么洗呢？我這產品無懈可擊，就應該這么貴。但是安利的玩意值那么多錢嗎，果6手機值5000多嗎？當然不值，而且成本大大的低于他的銷售額，但是多少P民去買了呢，結果大家都知道。
所以，不管怎么樣，咱還是多讀書實踐，未來我也覺得，就是如老鷹說的這樣，就是靠技術，就是靠產品。

作者: 掩飾無賴 時間: 2015-1-30 15:28
投機取巧，倒買倒賣確實慢慢要過時了！現在想來，自己如果要買衣服、鞋子、生活用品，第一個想法是網絡！可見實體店的概念在漸漸模糊。人說公司能活下去的最重要的兩個點就是技術與市場，現在市場透明了，甚至有工業4.0的概念了！銷售的渠道過程慢慢簡化，最終比拼的就是產品質量，so，我很榮幸繼續在機械工程師這個職位上繼續耕耘

作者: 天空圣域 時間: 2015-1-30 22:02
直接說到點子上了

作者: 小鏝頭520 時間: 2015-1-31 19:45
網絡會微小企業帶來機會

作者: 獵人j 時間: 2015-1-31 21:38
如何沉下來才是根本

作者: 411835728 時間: 2015-2-1 09:51
已經能明顯感覺到企業對技術的渴求了，但是個人感覺整體轉變的過程還是會用很長時間的，三五年的不會有根本變化

作者: 誰與我共凝望 時間: 2015-2-2 11:49
產品要有新意，而教育根本不要求學生有新意，只要知道答案就行了

作者: 東籬本色 時間: 2015-2-2 15:39
我們搞總代理的，也是深有體會，像富士康這種大公司根本不用跟我們拿貨，直接找英國廠家，自己沒有這個技術生產不了，代理之路終究還是走不長遠的，幸好我們意識到這個問題，公司也開始自己研發設備了

作者: huafq 時間: 2015-2-2 20:20
硬實力是基礎啊

作者: 機器人04 時間: 2015-2-7 11:18
同感

作者: scxhm 時間: 2015-2-7 12:22
好文章，頂起

作者: 濤子大大ks 時間: 2015-2-9 16:54
網絡平臺的高度發展，信息的快速傳播都讓消費者有了更多的選擇，所以那些小商品市場對于年輕人或者換而言之對會網購的群體來說，已經沒有什么吸引力了。

作者: 豆腐腦油條 時間: 2015-2-9 23:00
戒驕戒躁，篤行日新

作者: hzhuang 時間: 2015-2-16 13:15
贊。。。。。。。。。

作者: 黃河源 時間: 2015-2-17 14:30
人生活在社會，很難不被影響到。

作者: qeuun 時間: 2015-2-18 13:41

很受鼓動謝謝鷹俠

作者: everfree 時間: 2015-2-20 21:35
很犀利的文章！
工商業的運作模式隨著信息化的發展必然會大幅度變化。

作者: lsq726 時間: 2015-2-21 10:17
+10086

作者: 小賈 時間: 2015-2-25 22:05
網絡平臺的高度發展，信息傳播途徑廣泛，供求關系更加直接，省去很多中間環節，讓那些中間環節的從業人員失去很多機會。

作者: p_p_5566 時間: 2015-2-25 23:46
版主大才，此話在理，國家是該醒醒了，現在是創造財富的人越來越少，都在玩財富大挪移

作者: mjwz5294 時間: 2015-2-26 21:21
電商的發展，先是線上搶占線下市場，接著就是慢慢平衡，現在就是線上線下合作。線上是宣傳、交易前臺，生意要做長遠，還是看線下。。

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