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標題: 小公司的優(yōu)勢從何而來？分享我們的創(chuàng)業(yè)體會 [打印本頁]
作者: jesuisdj 時間: 2015-1-12 16:12
標題: 小公司的優(yōu)勢從何而來？分享我們的創(chuàng)業(yè)體會
幾個年輕人的創(chuàng)業(yè)故事---供打算創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的社友參考！
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4 R3 l, E& F; o! p3 R上一篇文章說道，我在外企找不到實現(xiàn)自己理想的平臺，又不甘心自己的青春這么度過，于是跳了出來，進入了另外一個私企。
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比起來之前我工作的外企，我們這個公司規(guī)模小多了。不過創(chuàng)業(yè)的幾個骨干都是30-35歲的年輕精英，年富力強，又有多年的技術(shù)背景和銷售從業(yè)經(jīng)驗。雖然我沒有太多的銷售經(jīng)驗，算是菜鳥，但是也同上海因特爾和天津空客等跨國公司有過市場溝通的經(jīng)歷，因為鄙人的英文還是比較厲害的，呵呵。最重要的，請注意，這些人都具備一種素質(zhì)就是self-motivated (自我驅(qū)動型)人格。這一點，我想對于剛大學畢業(yè)就想創(chuàng)業(yè)的年輕人來講，尤為值得參考。因為壓根就沒有在企業(yè)里工作多長時間的人，怎么了解社會和行業(yè)？怎么了解自身是否適合創(chuàng)業(yè)呢？因此我對有些人，動不動就鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，持保留意見，要真是你自己的孩子，你也這么瞎出主意嗎？！ u! Q Y3 E& F3 B" S! G: y/ }
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就是這些對未來有夢想和沖勁的年輕人組建了公司，迅速開拓的國內(nèi)市場，在歐洲危機的情況下，鄙人又開發(fā)了美國和德國的客戶，把中國人的配件賣給挑剔的德國人，說起來真的是不容易，過程曲折艱辛，但也終于走過來了。（這類外貿(mào)開發(fā)的故事，需要另辟篇章來講。）
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那么在現(xiàn)在機械行業(yè)這么冷清的請看下，中小企業(yè)是怎么樣發(fā)揮自身優(yōu)勢，在殘酷的市場競爭中或者生存甚至有所發(fā)展的呢？
我先來拋磚引玉吧，說說我自己的體會，歡迎大家拍磚。8 H: |5 Y- A$ i- |! f, K
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第一， 速度，技術(shù)支持到位。
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比起來大企業(yè)來講，我們對于客戶的詢價和技術(shù)咨詢反應(yīng)要迅速很多，因為一線的銷售都是素質(zhì)非常高的人員，面對中小型客戶，技術(shù)工程師也都快速的可以拿出很專業(yè)方案和參考圖紙出來。
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第二， 扁平化和精細化管理，特事特批。
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很多客戶會有許多額外的要求，比如說著急要貨，周末就得發(fā)。我們跟經(jīng)理申請一下，真的會周六，甚至周日來公司給客戶安排發(fā)貨。因為大家心里都清楚，三十幾歲的這個歲數(shù)，再往后真的沒有太多轉(zhuǎn)行的余地了，客戶就相當于自己后半輩子的飯碗，所以每一個人的敬業(yè)態(tài)度都幾乎是百分之百的，基本沒有官僚主義和互相推諉的情況存在。而且基本也不會用垃圾快遞，因為有的客戶說我在江蘇哎，你們在天津，會不會太遠了？沒關(guān)系，其實發(fā)順豐，德邦快遞，甚至德邦物流，到貨基本就是一兩天的事情，物聯(lián)網(wǎng)是如此發(fā)達，完全不用擔心。只要是利潤允許的請看下，我們盡量都發(fā)優(yōu)質(zhì)快遞和物流，麻煩少了，無形中也是一種財富。8 P0 t! n) |& b: J* s" z
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第三， 合理公正的績效和股權(quán)制度。
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為什么大家的工作的積極性這么高漲呢？這是因為內(nèi)部有一套合理的銷售和管理的績效考核以及年終分紅的制度，絕大部分的銷售，技術(shù)和管理人員都會有一定比例的分紅，公司的業(yè)績好了，大家都可以明顯的感受到自己的收入提高了。比如2014年，我們的銷售額就比2013年翻了一番，大家的收入呢，也增長了一倍多，比起來以前打工的時候，當然高了很多，這也算是一種成就感和滿足感的來源吧。
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順帶說一下，跟我們同樓層的國企，以中老年職工為主，每天上班，男同志在屋里聊天打牌，女同志在衛(wèi)生間洗菜洗衣服，有時候竟然還有人在樓道里做起了健身操，下午三四點鐘辦公就基本上找不到人了，因為能回家的，基本都回家了。給人的感覺就是暮氣沉沉，混吃等死。我真的很難想象，他們究竟是靠什么生存下來的呢？！兩種企業(yè)工作態(tài)度和運營狀況的對比非常強烈！
在這樣的一種氛圍下，我們初步目標是未來五年，每年的銷售額增長百分之二十，在可以預見的未來十年內(nèi)，無論是否有人退出，公司應(yīng)該都是可以穩(wěn)步發(fā)展的，對此我很有信心。/ v. ^# P- ~, I$ r9 Y1 q9 ~
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當然，企業(yè)發(fā)展很重要的一步是如何進行市場開發(fā)，這就涉及到了細化市場分類，定位客戶群的開發(fā)戰(zhàn)略。這還真不是有些人想的，跟客戶吃吃飯，唱唱歌，就能夠解決的。你真的不能小看銷售人員，市場開發(fā)這涉及到很多因素，也算是一門很大的學問吧。以后我會專門的發(fā)帖跟大家探討市場開發(fā)計劃以及戰(zhàn)略思想的。
作者: 吳春洋KC 時間: 2015-1-12 16:20
太有魄力了 佩服
作者: 我很呆 時間: 2015-1-12 16:26
市場開發(fā)這涉及到很多因素，也算是一門很大的學問吧。以后我會專門的發(fā)帖跟大家探討市場開發(fā)計劃以及戰(zhàn)略思想的。
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期待大俠講這個。
作者: 好奇D旁觀者 時間: 2015-1-12 16:27
剛才說還在構(gòu)想ing，轉(zhuǎn)眼成文了，這效率麻溜的，先占沙發(fā)后看
作者: 無品老羅 時間: 2015-1-12 16:30
理想中的創(chuàng)業(yè)團隊。
作者: 楊云123 時間: 2015-1-12 16:35
“為什么大家的工作的積極性這么高漲呢？這是因為內(nèi)部有一套合理的銷售和管理的績效考核以及年終分紅的制度，絕大部分的銷售，技術(shù)和管理人員都會有一定比例的分紅，公司的業(yè)績好了，大家都可以明顯的感受到自己的收入提高了。比如2014年，我們的銷售額就比2013年翻了一番，大家的收入呢，也增長了一倍多”$ q/ z' I* N9 d/ T6 j, C& J
2 @7 e# R2 V" ]* h( @; j感覺很多公司缺少的就是這個！
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作者: 王剛1988 時間: 2015-1-12 16:37
作者: 天藍藍海闊闊 時間: 2015-1-12 16:46
有道理
作者: 楊云123 時間: 2015-1-12 16:47
楊云123 發(fā)表于 2015-1-12 16:35 
1 _8 m. V: x. U4 h( w- ]* {; N“為什么大家的工作的積極性這么高漲呢？這是因為內(nèi)部有一套合理的銷售和管理的績效考核以及年終分紅的制度 ...
比如我現(xiàn)在的技術(shù)部們是純粹的死工資，沒有任何的加班費、提成、補貼、獎金。 & \: n" F0 y. S. V
1 c2 X7 p8 d4 }6 i2 n7 K* d 我們是做標機的，最煩的就是銷售接非標的活。
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非標就意味著多干活；多干活就有多出錯的可能。
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干出成果，銷售拿提成、生產(chǎn)車間拿高工時工資（非標產(chǎn)品 工時給的高）。技術(shù)什么都沒有！
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, N2 C. q/ F0 p! c; \然后如果這個過程出了錯，挨批或者罰款技術(shù)是首當其沖的。
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想想就知道技術(shù)會不會很積極！
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作者: peace80 時間: 2015-1-12 16:50
馬克一下先，話說曾經(jīng)想樓主詢過價，到現(xiàn)在一直沒下單，有點不好意思的感覺。
作者: 專業(yè)醬油男 時間: 2015-1-12 19:50
感謝大俠的分享，很期待后續(xù)的跟帖
作者: 上海狐飛 時間: 2015-1-12 20:28
應(yīng)該在11年和樓主聯(lián)系過。
" Z; {+ U, H% C* V你們公司這種狀態(tài)，是我很喜歡的，有干勁。
作者: hzhuang 時間: 2015-1-12 20:48
口水！。。。。。。。
作者: n9ga1 時間: 2015-1-13 06:37
（這類外貿(mào)開發(fā)的故事，需要另辟篇章來講。）
作者: 小泥娃子 時間: 2015-1-13 08:39
這樣的企業(yè)大家干得才有積極性，喜歡在這樣的地方干活，但目前大部分企業(yè)都是每年銷售額、利潤增長很快，到給員工漲工資的時候就不行了，
作者: jesuisdj 時間: 2015-1-13 09:56
自己頂一個
作者: wjiafu72 時間: 2015-1-13 10:06
專業(yè)、年輕、又有團隊合作，前景肯定差不了。支持樓主。
作者: tangjingsh 時間: 2015-1-13 10:16
這樣的企業(yè)有干勁
作者: 楊云123 時間: 2015-1-13 11:54
楊云123 發(fā)表于 2015-1-12 16:35
$ D8 A+ o4 k* y* A“為什么大家的工作的積極性這么高漲呢？這是因為內(nèi)部有一套合理的銷售和管理的績效考核以及年終分紅的制度 ...
5 |6 R% ^6 ^ P, r4 ?0 P& s大部分是些類似的重復工作，很簡單的那種，學不到東西的。 而且有些問題是別的部門怕?lián)熑?nbsp; 推給技術(shù)部的。 現(xiàn)在我們的銷售人員連一個簡單長寬的尺寸都不量，直接開派工單 派技術(shù)的人去6 t; X7 o2 o% M: [
作者: zf8728 時間: 2015-1-13 14:21
真心想找一個如此理想的平臺，我現(xiàn)在所在的老國企里人人做事都是抱著“別找我麻煩”的心態(tài)，能推就推，反正最后產(chǎn)品上所有的問題都能歸咎為技術(shù)問題，更要命的公司管理混亂，連裝配工都是混日子，質(zhì)量問題之多可想而知，技術(shù)一天忙的要死，待遇卻低的可憐，只有幾個老工程師苦苦支撐，自我進來之后已經(jīng)三年沒有新鮮血液加入，每年來的大學生呆不了幾個月都走光了。。。如今我的打算也就是盡可能讓自個的“金剛鉆”更硬一些，同時尋找更適合的平臺
作者: lee0808 時間: 2015-1-13 16:45
非標行業(yè)最近怎么樣啊？
作者: 清風愛學習 時間: 2015-1-13 17:02
厲害
作者: 風追云 時間: 2015-1-13 18:58
寫得不錯。期待繼續(xù)。
作者: yccando06 時間: 2015-1-13 20:36
我很呆 發(fā)表于 2015-1-12 16:26
- F7 C* \ Q1 X2 h V' D4 y市場開發(fā)這涉及到很多因素，也算是一門很大的學問吧。以后我會專門的發(fā)帖跟大家探討市場開發(fā)計劃以及戰(zhàn)略思 ...
5 {/ I, K$ \5 ^9 G9 @期待中，新人學習中
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作者: cangsheng000 時間: 2015-1-13 21:06
小企業(yè)？只有兩種情況可干，一是自己的企業(yè)，二是絕對的牛人合伙，不然只是給一群普通的小老板打工，沒什么意思，累個半死還什么東西都得不到，說學東西的就是騙人，小企業(yè)沒資本請牛人，能學著什么東西，跟著
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︶ ︶︶干一輩子也只能是
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作者: 囧囧囧俠 時間: 2015-1-13 22:22
樓主32個贊
作者: dotaman 時間: 2015-1-14 08:33
寫的很好
作者: 小泥娃子 時間: 2015-1-14 08:39
小泥娃子 發(fā)表于 2015-1-13 08:39 0 k1 M1 X+ q$ W( P* f! `
這樣的企業(yè)大家干得才有積極性，喜歡在這樣的地方干活，但目前大部分企業(yè)都是每年銷售額、利潤增長很快，到 ...
銷售沒口才，曾經(jīng)試圖干過，可沒公司要我，現(xiàn)在一直在干技術(shù)。1 [+ ? D9 o' F+ B* {
作者: t200207 時間: 2015-1-14 09:01
例舉的國企員工非常形象、、、
作者: 社區(qū)小義工 時間: 2015-1-14 09:43
新人 期待您講解市場開發(fā)
作者: 燈光 時間: 2015-1-14 11:49
cangsheng000 發(fā)表于 2015-1-13 21:06 9 c. V2 [1 p- h' ~
小企業(yè)？只有兩種情況可干，一是自己的企業(yè)，二是絕對的牛人合伙，不然只是給一群普通的小老板打工，沒什么 ...
# u: m h# {7 U8 N' }7 _# @樓主說太有道理的
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作者: huafq 時間: 2015-1-14 14:04
寫的真好，拜讀了！
作者: 立心 時間: 2015-1-14 14:41
同感，也在小企業(yè)奮斗中
作者: dxlong338 時間: 2015-1-14 16:02
貴公司的績效和股權(quán)制度確實值得學習，還請兄弟可以多分享你的績效和股權(quán)制度，謝謝！
作者: 15916816899 時間: 2015-1-14 17:05
創(chuàng)業(yè)團隊
作者: 無品老羅 時間: 2015-1-15 11:08
楊云123 發(fā)表于 2015-1-12 16:35 2 w; m9 H+ A n$ Y% V! J6 Y
“為什么大家的工作的積極性這么高漲呢？這是因為內(nèi)部有一套合理的銷售和管理的績效考核以及年終分紅的制度 ...
貴公司技術(shù)部真苦逼。
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作者: 小磊stone 時間: 2015-1-15 12:32
很好的公司制度3 u) _# w5 l- [- R, w' V8 u7 Q; `
作者: _小玲 時間: 2015-1-15 14:49
不明覺厲
作者: hawk23 時間: 2015-1-16 14:13
看到樓主的帖子，著實佩服
( Y: P% k% _6 r$ Q8 Oself-motivated，這點非常重要，現(xiàn)在有這種素質(zhì)的人不多了，遇見一個的，那就是非常好的員工了，團隊里面能全部是這種人，這個隊伍一定會發(fā)展地非常快，但是，這樣得團隊，打江山容易，守江山就不太容易了，得必須不斷有新的挑戰(zhàn)才行
% p8 U4 s6 L* e( R B) I技術(shù)支持到位，這個也是目前很多國產(chǎn)供應(yīng)商都在抓的一個點，拼產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)拼不過鬼子，只好從技術(shù)支持上入手1 @9 E* @4 G; z% A7 \; N
“我們盡量都發(fā)優(yōu)質(zhì)快遞和物流，麻煩少了，無形中也是一種財富”，我看到這句話的時候，卻是很受啟發(fā)，無形的財富，這個詞用的好，有一些公司在很多細節(jié)方面能省就省，其實就把這種無形的財富浪費掉了( i& f% W2 z& X
“合理公正的績效和股權(quán)制度”，技術(shù)人員也參與分紅，這點很厲害，正如樓主所說的那個國企一樣，國企里有的連銷售都沒有提成，更不要說技術(shù)人員了，這個制度，必須是得到股東的多數(shù)同意才能順利執(zhí)行的，贊一個
, Z$ y+ F: W Q+ t期待大俠后續(xù)的關(guān)于市場開發(fā)和戰(zhàn)略思想方面的文章
作者: 蟑螂_2012 時間: 2015-1-16 23:54
楊云123 發(fā)表于 2015-1-12 16:47) |6 p: x; C% q
比如我現(xiàn)在的技術(shù)部們是純粹的死工資，沒有任何的加班費、提成、補貼、獎金。
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我們是做標機的，最 ...
1 i! _9 j- k7 k- U& }) F( D哥們，我們以前做非標在技術(shù)部跟你說的是一樣一樣的，后來經(jīng)常看論壇于去年底果斷閃…
作者: 蟑螂_2012 時間: 2015-1-17 00:02
靠實力吃飯，符合市場經(jīng)濟趨勢
作者: 機器人55555 時間: 2015-1-17 12:32
第一.速度，技術(shù)支持到位。這個很重要& H. s+ o: b5 Q6 G8 q
作者: 龍游大海 時間: 2015-1-18 21:03
支持樓主，祝樓主2015取得大的進步
作者: 菜鳥小馬 時間: 2015-6-22 09:21
我們是業(yè)績翻番了工資基本不變，業(yè)績降了，工資也跟著降了，不好過啊
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