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機械社區

標題: 剛畢業學生，大型機械設備銷售之路 [打印本頁]
作者: 6554966646    時間: 2014-12-22 20:44
標題: 剛畢業學生，大型機械設備銷售之路
    樓主今年畢業，機械專業，做水泥和礦山行業大型粉磨設備銷售。從畢業到公司上班，已經有半年時間。半年中大部分時間都在辦公室學習產品知識、了解行業動態、學習銷售知識，苦練內功。其間老同事帶著我一起出差拜訪客戶5次，接待客戶6次，自己單獨接待客戶2次，收款1次。如今，領導終于允許我去單獨跑重慶的一個項目。8 w4 [! g: P5 v$ D3 v
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    公司項目信息都是由設計院提供以及行業內水泥廠、礦山慕名而來。對于這種情況，公司獲得單子的概率一般都很大。往些年水泥、礦山行業景氣的時候，業主是抱著錢來公司求設備。這兩年，水泥行業產能過剩，新建水泥項目很少，公司逐漸依賴改造項目以及備品備件。值得一提的是公司的老銷售一年的平均銷售額都在5千萬。但提成非常低，千分之一到千分之二。究其原因：1.公司設備技術含量高，質量好，非常好賣，銷售員在其中起到的作用很小。只需懂得一些基本的專業知識，另外的就是商務方面的，陪吃、陪喝、陪玩。2.老板非常摳門，身價幾十億，老板倒是賺翻了。& c2 `# ]0 S2 }- P( d3 t
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    這些其實對于我來說都不太重要，重要的是我能學到東西。1 Y$ O+ @$ F, H/ c% R

0 i9 t# X6 E0 h    出差前，領導問我這次拜訪我會怎么做。
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5 b6 W. U* p' H0 i    我回答說：+ H' v/ j) Y, s4 s0 w  Q' v
1.首先，我作公司的介紹并且說明我的來意。2.多聽對方說，我會了解對方的企業性質、水泥廠規模、公司情況。2摸清人物關系.誰是關鍵人，拍板人以及推薦人。包括公司董事長、總經理、副總經理、廠長、工藝部長、電氣部長，設備部長、項目負責人、普通工程師（我只拜訪廠長及廠長一下的，其它的只要電話號碼，了解個人愛好）3公司的資金狀況，打算投資多少錢。4，項目準備什么時候開工。5.之前是否有競爭對手介入。
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+ H4 Y8 }# @; W) m0 p" `5 ?6 l    領導：表面上你說這些東西都是非常正確的。但實際操作起來你會發現許多問題，你要知道這些信息，你該怎么問。再說做銷售如果僅僅把這些信息了解清楚了，就做成功了。那這銷售就太好做了。領導叫我慢慢悟。。
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    我：偶爾也需要一些手段，送信封打點之類的。/ ]3 ^" L, S2 f* k
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    領導：送錢只是輔助手段、真正的銷售是客戶認可你這個人。能感受到你的自信、專業和魅力，愿意和你做朋友，也就愿意給你單子。: q# G$ q$ {* N3 C" a

* a1 f; g: Y* V2 O    總結：從事銷售這段時間以來，我問過公司好幾個銷售前輩。前輩們提得最多的還是做銷售是要靠悟的，叫我慢慢摸索。我想這不是因為他們不愿意教我，他們估計也說不出，只可意會，不可言傳。哈哈，我就只有在銷售的道路上慢慢領悟。。。。加油！
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作者: 路人甲zzj    時間: 2014-12-22 22:57
樓主加油，我也是今年剛畢業的。
作者: 米fans    時間: 2014-12-22 23:08
很鍛煉人，不過你要堅持。一開始階段會很難。
作者: 太多遺憾    時間: 2014-12-23 00:18
沒趕上好時候
作者: 大色貓    時間: 2014-12-23 06:15
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: 6554966646    時間: 2014-12-23 06:42
大色貓 發表于 2014-12-23 06:15; r1 p. U& ?& O, r( |8 M& q7 l
樓主比我剛畢業那會強好幾倍。嘻嘻。厲害。
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呆俠，你太謙虛了。你現在就是我的榜樣。在你身上我學到了許多銷售的東西，感謝中。另外問問呆俠，等學到東西后準備換一個行業。現在考慮的是工業機器人。呆俠覺得怎么樣？或者有沒有更好的建議？
作者: 6554966646    時間: 2014-12-23 06:43
路人甲zzj 發表于 2014-12-22 22:57
5 w. o7 K" ^( \; Q) I- p樓主加油，我也是今年剛畢業的。
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兄弟，一起加油。你做技術還是銷售呢？
作者: 6554966646    時間: 2014-12-23 06:44
米fans 發表于 2014-12-22 23:08; k# Z9 `" }+ \% f+ M
很鍛煉人，不過你要堅持。一開始階段會很難。
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前輩說得是這個道理，銷售做得好是走上人生巔峰，做不好還得餓肚子。
作者: 6554966646    時間: 2014-12-23 06:46
太多遺憾 發表于 2014-12-23 00:18
: y3 ]5 q! K! P5 G% h1 M6 ^沒趕上好時候
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是啊。所以行業的選擇很重要，深深的感覺水泥的黃金年代已經過去。前輩有沒有比較看好的行業？
作者: 黑暗圣使5    時間: 2014-12-23 08:34
兄弟加油，愿你一直保持積極樂觀的心態面對你的工作。
作者: peace80    時間: 2014-12-23 09:09
從帖子敘述看，樓主有個好領導，好好珍惜。
作者: 6554966646    時間: 2014-12-23 14:58
黑暗圣使5 發表于 2014-12-23 08:34
9 m, v0 O" e; B8 X( {兄弟加油，愿你一直保持積極樂觀的心態面對你的工作。

  U4 q1 u* ^1 i( u8 g& Q( G恩，做銷售的必須要積極樂觀啊。
作者: 6554966646    時間: 2014-12-23 14:59
peace80 發表于 2014-12-23 09:09
5 w8 y+ V0 N* n! p1 c5 N6 `從帖子敘述看，樓主有個好領導，好好珍惜。

. C( T+ {: L) O$ b8 c領導一開始不甩我，后來巴結加奉承，他對我態度就好了。
作者: 行星減速機    時間: 2014-12-23 17:30
兄弟哪里的，做行星減速機，機器人好了，配件也能好····我就是做行星減速機的，雖然剛入不久，但感覺整個市場還是挺好的3 s6 a5 D- L9 u0 e" C
作者: 、I    時間: 2014-12-23 19:37
俺也想進入機器人行業做銷售、
作者: 囧囧囧俠    時間: 2014-12-23 19:49
樓主還好，賣的東西是有質量保證的。我也是剛畢業的，原本打算跟著老師傅好好練練基本功的，現在我突然被老板變成所謂的“售前工程師”，產品剛剛研發，就要帶到客戶那里，結果可想而知，東西精度達不到，突然死機之類的，哎。。。太難了
作者: 6554966646    時間: 2014-12-23 22:19
囧囧囧俠 發表于 2014-12-23 19:49
2 |$ Q0 E+ }0 I$ Z樓主還好，賣的東西是有質量保證的。我也是剛畢業的，原本打算跟著老師傅好好練練基本功的，現在我突然被老 ...

. x; u/ n% r) m. S' S$ C售前工程師？聽過售后工程師。這種情況確實尷尬。不過加油吧！慢慢積累，雖然不是離成功越來越近，但一定是在不斷成長。
作者: 6554966646    時間: 2014-12-23 22:21
、I 發表于 2014-12-23 19:37
3 K1 ?3 ]& V% u% l) r2 h1 E俺也想進入機器人行業做銷售、

0 I% ^) h! {3 ?; R6 x; D哈哈，工業機器人現在非?；?。大家都知道了，一起上。又將有一個慘烈的競爭過程。
作者: 6554966646    時間: 2014-12-23 22:22
行星減速機 發表于 2014-12-23 17:30. E( P6 z" ^, m5 j1 p
兄弟哪里的，做行星減速機，機器人好了，配件也能好····我就是做行星減速機的，雖然剛入不久，但感覺整 ...

1 z' Z$ m# ?! Y% l: V我在成都，哈哈。年后想跳到重慶做工業機器人，你呢？
作者: 瑞格爾試驗機    時間: 2014-12-29 15:29
6554966646 發表于 2014-12-23 14:59 ) u0 V8 |- v4 p, i! `% f
領導一開始不甩我，后來巴結加奉承，他對我態度就好了。
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他因為什么改變了對你的態度
作者: 6554966646    時間: 2014-12-29 22:45
瑞格爾試驗機 發表于 2014-12-29 15:29
, [4 h( D: [# i; M% ?他因為什么改變了對你的態度
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1.自己腦瓜子靈活點，反應快點。2,尊重。3工作積極。4.端茶送水，提包。。。/ q  W2 \2 S) f, F
作者: 廣州阻尼機電    時間: 2015-2-4 09:52
剛轉行做銷售，一起努力！



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