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標(biāo)題: 年底了，貨款難收啊 [打印本頁(yè)]

作者: 精密凸輪分割器 時(shí)間: 2014-12-17 11:53
標(biāo)題: 年底了，貨款難收啊
2014年即將結(jié)束，忙碌了一年也到了盤(pán)點(diǎn)收獲的時(shí)候了，做為銷售的我們，把一個(gè)產(chǎn)品賣出去貨款收回來(lái)了才算完成一個(gè)銷售的環(huán)節(jié)，年底了不少客戶和做設(shè)備的兄弟吐槽，款子難收啊，特別是設(shè)備的尾款，很多直接就打了水漂，很多客戶就一個(gè)字拖，于是很多兄弟把圍追堵截坐等辦公司等戰(zhàn)術(shù)都用上了，真夠揪心的，做為做配件的我們來(lái)說(shuō)，由于行業(yè)壓力大，做的都是薄利多銷，所以大多客戶是款到發(fā)貨的，當(dāng)然也有的老客戶或者離的比較近的，簽?zāi)曩?gòu)合同的客戶是月結(jié)的，目前來(lái)看有幾個(gè)客戶的貨款是要不到了，還是合作多年的老客戶直接原因就是對(duì)方公司倒閉了人都找不到，更別說(shuō)要錢了，對(duì)于我們這些做配件利潤(rùn)本就少的廠商來(lái)說(shuō)真是揪心的疼啊。

昨天到一老客戶那去坐了一會(huì)，聊了一個(gè)多小時(shí)空手而回，呵呵，半年了對(duì)方做的設(shè)備都在公司里面放著，對(duì)方?jīng)]付款，所以也沒(méi)有出貨，也難，估計(jì)還得等個(gè)幾天啊。貌似這場(chǎng)催款的戰(zhàn)役才剛打響，估計(jì)社友們最近很多現(xiàn)在都在外面為這奔波著.......

作者: 三共精機(jī)japan 時(shí)間: 2014-12-17 12:23
日本有個(gè)叫“與信”的機(jī)構(gòu)。
網(wǎng)羅所有注冊(cè)企業(yè)的規(guī)模大小和財(cái)務(wù)信息，進(jìn)行綜合評(píng)估，得出可信結(jié)論，投資進(jìn)去是否能收回資本
倒閉率多少，多少額度以上的交易最好不要做等等建議。一份報(bào)告1000日元。
和客戶做生意前，得好好調(diào)查，信用度高支付能力不錯(cuò)倒閉率很低就月結(jié)或者年結(jié)。
反之就先錢再發(fā)貨，或者干脆不賣。

這么一弄，死賬基本都沒(méi)了。
最近給人報(bào)價(jià)的時(shí)候剛了解到有這么個(gè)叫“與信”東西。

作者: civiling1204 時(shí)間: 2014-12-17 12:28

三共精機(jī)japan 發(fā)表于 2014-12-17 12:23
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網(wǎng)羅所有注冊(cè)企業(yè)的規(guī)模大小和財(cái)務(wù)信息，進(jìn)行綜合評(píng)估，得出可信結(jié)論，投資進(jìn) ...

最近剛剛要到貨款
費(fèi)死老勁了，考慮下次讓家伙先付款再動(dòng)工，要不不弄，鬼知道哪天那家伙不付賬跑了呢

作者: 我很呆 時(shí)間: 2014-12-17 13:53
現(xiàn)在是寧可價(jià)格低一點(diǎn)。付款一定好一些。發(fā)貨前付款到95％。

作者: 品豐-程 時(shí)間: 2014-12-17 14:44
現(xiàn)金客戶都是神一般的存在，哈哈

作者: hai9053 時(shí)間: 2014-12-17 16:12
到處都是一樣的

作者: 海洋之心之心 時(shí)間: 2014-12-17 17:38
那天在設(shè)計(jì)院，一主任說(shuō)不愿跟私營(yíng)企業(yè)合作，合作也是把風(fēng)險(xiǎn)金報(bào)到前面，尾款就不指望要了。

作者: 小一克sheng 時(shí)間: 2014-12-19 22:35
本帖最后由小一克sheng 于 2014-12-19 22:38 編輯

不給錢？你不賣不行嗎？問(wèn)題是不給錢也賣了，后面你就得整天去摧款，我拖你，你拖我，這樣搞好嗎？

作者: xuye 時(shí)間: 2014-12-26 09:54
我們也是，欠款的都是大爺。有時(shí)候被逼的沒(méi)辦法了就把客戶設(shè)備用密碼鎖住讓他不能用了，這才把錢給打過(guò)來(lái)。打過(guò)來(lái)錢之后又跟爺一樣催著你給他設(shè)備解密碼。其實(shí)真不想走到這步，這樣大家都不好看，破壞大家客情關(guān)系。

作者: 氮?dú)鈴椈蒻ickey 時(shí)間: 2014-12-28 11:39
在現(xiàn)在的中國(guó)工業(yè)社會(huì)面臨一個(gè)轉(zhuǎn)性期，企業(yè)如果沒(méi)有跟著腳步走的都會(huì)被淘汰掉，如果你遇到了被淘汰的廠家，肯定貨款難收回。

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