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標題: 約好見面的客戶突然改變不見，怎么辦 [打印本頁]
作者: 野人123    時間: 2014-12-16 10:16
標題: 約好見面的客戶突然改變不見，怎么辦
上星期二拜訪客戶，本人做儀器設備銷售兼計量檢測的。約好的是儀器設備經理見面（平時關系還可以的）。) s- f6 n. C$ ?/ i  S: E# }
當時見面的目的就二個：第一談設備規格參數，第二，就是介紹他們公司負責計量校準的老大見面
6 U9 \# \0 K% @8 @2 G當時在談設備的時候，正好那個負責計量的老大過來，當時就寒暄幾句，我問計量老大的手機，那個負責設備的經理就馬上插話說只給我座機就可以了，所以當時也就留了計量老大座機。
4 K9 e- X' o' r8 y隔一天（星期四），我就打電話給計量老大，然后就說好了，我星期六回上海（我們公司昆山，我住在上海），我們一起坐坐。（當時我沒有要他的手機）
' Y3 y; @" L+ L) }7 n" [星期五下午，我就又電話過去，聊了下，就問下手機，我說明天我們見面，沒有手機不好找人。當時他就給了我手機。: l: h7 v; U2 ]2 a* R
星期六下午，我就電話給他，我說我正在回上海的路上，到家可能要到4點多了，他就說他今天晚上有應酬，我馬上說，那我們明天中午在一起吃個飯，聊聊。他當時也答應了。并且告訴我坐地鐵多少線在哪下。  {8 y3 R( z9 t2 N+ ?. t6 O; t
可是，在晚上八點鐘的時候，給我發信息說，明天有點事，下周也還有事，我們再找時間，以后肯定會有機會的，抱歉類的話。
5 O* ?2 I3 g6 t請問大俠們，我是剛開始接觸業務，并且這一個還算是一個大客戶，也是我想打進去的一個主要客戶，請前輩幫我分析分析，也教教我，該怎么樣進行下一步。
4 v; k* T/ }$ K7 E4 b' ?( `順便說下，我們公司是一個很正規的在行業類還是很有影響力的公司。4 C2 f2 q8 w( W
設備那一關目前還沒有打進去（但是應該問題不大了，我有把握）
7 H* N9 G" \) E$ \再加一句，這個計量的老大透了一句話，正在搞房子的貸款# `. h' A: N# F

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作者: nbfanghung    時間: 2014-12-16 10:19
那就是需要來點實際的了哦。請阿呆幫忙吧
作者: 常大爺    時間: 2014-12-16 10:21
人家說了  在整貸款   就是缺錢的意思  不懂嗎
作者: 123456cm    時間: 2014-12-16 10:32
這個問題還得請教阿呆了，我也是個即將打算進入銷售行業的，說說如果是我，我會怎么做，當然，有可能是誤導。; [( Q1 m* w8 r$ N1 V0 D& i
首先，一定要請到他出來吃飯，周末不行，就平時晚上，一次不行兩次三次N次，這個時候你如果請不出來別人吃飯那就可能會被別人占先機了；要想辦法弄清楚你的競爭對手的信息和動態；既然說道貸款，毫無疑問，已經是在暗示，只要你將他拉出來，剩下的好辦，萬一真的拉不出來，就算下班守株待兔也要談一次，最好先約出來，混熟了有些事情才好操作。恭候呆俠的寶典。
作者: wscrw    時間: 2014-12-16 10:55
樓主說的計量校準老大是唯一拍板人嗎？他張口了，就好談，有權益就有義務，哈哈，反正羊毛出在羊身上。
作者: 啟東顧工    時間: 2014-12-16 11:08
做設備銷售最要的是耐心、恒心、細心，正確定位方方面面的關系，有志者事成。
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作者: 709079691    時間: 2014-12-16 11:21
  就是被別人攻進去的節奏吧；前期是放幾個信號彈，等到有明確獵物時，專攻獵物方向，別的方向放棄。
作者: 我很呆    時間: 2014-12-16 11:23
設備銷售是一條線。要有自己的核心內線。就是什么都能告訴你的。并且你不會給他壓力。9 M: {% L, D0 U' }, n2 z+ V! r
你在給他打電話的時候。就要給他暗示。想感謝他。身上把錢帶好。看現場反應。隨便一塞。就OK
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如果你沒給他暗示。他給你暗示了。這時候一定要給他很明確的回應。要給錢他。% ~& [7 R9 i1 O2 U3 U- n7 D! {! K1 M
因為他給你暗示的時候。很有可能也在給你的競爭對手暗示。
* m' u2 W' a4 w) w" v速度決定一切。稍微慢一點。你就敗了。' I3 @* C2 {/ g9 q

5 e% C% Q/ {) n  B- @0 q) Y6 F還有。按照你的描述。設備經理貌似已經被別人搞定。并且不太希望你接觸他們的老大。
4 b9 o% M! D& U/ B2 _8 ]7 z! E并且設備經理和老大。貌似關系不深。
9 D& E/ l, [5 j3 u# v$ N( O按照阿呆之前的經歷。經理收錢之前。都會問我。他領導給阿呆什么指示。我說。你領導說了。這事就交給你辦。# \- h8 J/ v3 [% g6 {$ U& r
再有的經理和領導穿一條褲子的。切記不要隨便去動領導。會讓經理對你很反感。
4 H6 p& {  F4 J/ `; a3 H7 X如果你連經理和他領導的關系都沒弄清楚。你失敗幾率很大。
作者: 我很呆    時間: 2014-12-16 11:30
阿呆現在送錢?；旧鲜镁欧€。因為前期的工作和信息采集做了很多準備。2 ^- j7 P- c* G1 V' D! x
我都會很直接的說。沒時間是吧。支付寶卡號。方便快捷。* i/ A: Y. t3 x$ a, T( `. O

2 s* a* ^' l! i, m( d( o1 V; W實在有的呦不過我。答應出來和我吃飯。開場第一句話:我們都這么熟了。談工作就沒意思了。我肯定幫你辦事。但是錢就暫時別。事后再謝。無功不受祿。1 e1 g4 O- u! [3 D
機靈的。都不會得罪我。因為他知道?；蛘吆ε?。阿呆是跟誰混的嗎？
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# U% [7 a- U: Y* o/ h3 Z$ d阿呆上頭就是他大領導?；蛘叽蟠箢I導。
作者: 野人123    時間: 2014-12-16 13:59
我很呆 發表于 2014-12-16 11:30 # F$ V' U1 ?4 w
阿呆現在送錢。基本上十拿九穩。因為前期的工作和信息采集做了很多準備。7 E; }* d3 H$ Q! `+ f
我都會很直接的說。沒時間是吧。 ...

# A3 T5 I, N+ ^. e( [謝謝呆大俠的親自指點！平時也經?？茨馁N，其中也受益不少！3 |' p; I+ y0 L4 p4 U
補充一句：計量的老大可以直接拍板，設備經理和他是二個部門，相互沒有約束關系。
$ ~* K( F( p. i. w. o下面是我的想法：我想等這個星期過完（他上次信息直接說了這個星期也沒有空的），我再聯系他。( E9 J, _$ o8 ^4 M
至于回扣，在簽單后再給他，不知道行不行？我想直接見面后給他說，我只拿我們公司的底價，他加多少，扣稅后一分不少返還給他。當然，我們公司給出的底價，還是很有誘惑力的。我現在就是要想辦法讓他相信我說的話，認可我有這個權限！---怎么樣才能做到？還望指點！不勝感激！
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作者: 上海六藝機械    時間: 2014-12-17 11:12
大俠是哪個公司的，離我不遠啊) w: `" c8 B  ]! N+ X$ G; c) [7 [
作者: 龍游大海    時間: 2014-12-17 21:59
銷售學問太多了



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