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標題: 客戶說報價貴了,我該不該降價 [打印本頁]

作者: negtive    時間: 2014-12-5 22:17
標題: 客戶說報價貴了,我該不該降價
以前我覺得這是不對的:東西做出來用了一塊的材料,賣兩塊就是最高,賣五塊就是無良,賣十塊就是喪盡天良。因為賣的其實不是材料,是能用,可靠的產(chǎn)品。物體不值錢,跟石頭沒有區(qū)別。能達到你的要求,能穩(wěn)定地使用才值那個價錢。. [7 S3 {* d% [- g
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但是價錢這個問題到底多沉重,今天才有點覺出來。去見個客戶,他做的東西到了采購方通不過驗收,核心彈簧質(zhì)量不行。他的采購方找到我們做的試制。顯然實驗也過了,裝配也ok了,還專門做了測試。但是今天負責生產(chǎn)的客戶說原來這個零件才賣你們?nèi)种徊坏降膬r錢。。。+ h  [6 p+ R9 f5 R$ r
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雖然嘴上告訴他“你之前用的只是一個跟零件比較像的東西而已”,但是我心里盤算,這估計又是一筆倒不清楚的狗肉帳。上游不同意調(diào)價,那供應商又怎會輕易提高成本呢,而且高出一大塊,我自己都覺得高了很多。如果上游收貨方同意加錢采購,那加多少錢合適呢。! ^! @0 B. @1 D: z5 X- [7 M

9 F4 K; H( A) W0 t3 [" [1 Q但是我降價又是沒什么意義的事,一來想做到要求,成本就得那么高,品味雖貴必不敢減物料。二來說了算的不是直接出錢采購,直接出錢采購的又不會同意現(xiàn)在的價錢。3 F% p  Y; c3 d4 S  @
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大家覺得,我應該怎么辦比較好?
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作者: 歐陽絕痕    時間: 2014-12-5 22:36
東西做出來才報價的?
作者: liuchang-zhiyun    時間: 2014-12-5 22:48
零部件加工廠靠走量才能維持利潤,單件哪有利潤可談,你直接告訴他以上的話。
作者: 三立zml    時間: 2014-12-5 23:08
繞過客戶不現(xiàn)實,大家都要皆大歡喜的話,做成這個生意,多少還是得降點吧?
作者: zhuxuwei8    時間: 2014-12-5 23:42
如果其他方面賺的比較多的話,可以考慮在這個彈簧方面降一點,但不能多,必須得保證總得利潤。。。
作者: LIAOYAO    時間: 2014-12-5 23:43
材料費+工費+管銷費+利潤+稅金+營所稅+交際費+分享費+預留降價費5 E% K# Q1 b7 _% Z( U. P( K/ N6 G

8 u2 k9 g* D0 x2 j  Q這些都算清楚了,便可以確定能讓利多少。- ^" t9 H$ w$ G) R5 W5 L/ w
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談不攏,不干可以吧。這單不接那單找樣可以接。
作者: 害怕伏櫪    時間: 2014-12-6 05:44
本帖最后由 害怕伏櫪 于 2014-12-6 05:47 編輯
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按樓主說的情況,客戶目前還沒有疼夠,那就讓他到了交不出貨,疼夠了再說。
作者: zhangli019    時間: 2014-12-6 08:30
呵呵,看不明白,總會有縷清的時候
作者: 利劍lm    時間: 2014-12-6 08:52
綜合調(diào)查、分析、判斷、決策,站在對方角度思考,他們?yōu)槭裁匆I你的產(chǎn)品,替代品是誰,你的產(chǎn)品和替代品的優(yōu)勢在哪?不建議打價格戰(zhàn),這是惡性循環(huán)的開始。
作者: 我很呆    時間: 2014-12-6 09:31
這算啥。阿呆有的項目。抗半年不發(fā)貨。不給錢不發(fā)貨。威脅要使用其他品牌。請隨意。
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還有一上來直接要求降價50%的。什么其他品牌很便宜。阿呆客氣回答不是一個東西沒有可比性。& K0 X7 C! D$ G8 Q
給你點面子給你點利潤。降5%。第二輪再降10成交。
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1 \; F1 a! ~. d  L  o8 Y) i& C實際上。報價前。我已經(jīng)漲了30%報價。
3 p3 I  ^, ?, J敢于賣高價。敢于賣貴的。
作者: 我很呆    時間: 2014-12-6 09:31
這算啥。阿呆有的項目。抗半年不發(fā)貨。不給錢不發(fā)貨。威脅要使用其他品牌。請隨意。
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還有一上來直接要求降價50%的。什么其他品牌很便宜。阿呆客氣回答不是一個東西沒有可比性。4 e# J: D# _' T- c5 f4 O
給你點面子給你點利潤。降5%。第二輪再降10成交。- A: z  Q  a, y, @. p
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實際上。報價前。我已經(jīng)漲了30%報價。
; {% `! U3 W4 ~  L敢于賣高價。敢于賣貴的。
作者: 李天水    時間: 2014-12-6 09:58
你已經(jīng)擁有定價優(yōu)勢了
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作者: 東莞銀正傳動    時間: 2014-12-6 10:11
一分錢一分貨吧!/ y- E  ^' W* f

作者: 鄭躍斌    時間: 2014-12-6 11:51
我一般都是這樣想的,在有利潤的情況下,就降一點給客戶,當然得說得像是從你身上割肉一樣,不然客戶一定會一次又一次的要求你降價。。。。降到你破產(chǎn)了,他都不會停。3 B, U$ m# t& W# S7 w
    如果沒利潤就如實分析給他聽,聽不聽得進去就是他的事了。
作者: 門童    時間: 2014-12-6 11:52
就你的行,愛要不要,款到才做,什么時候發(fā)貨自己說了算!
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作者: 偶爾來來d    時間: 2014-12-6 18:42
要是技術(shù)優(yōu)勢強,意思意思就差不多了
作者: 精密凸輪分割器    時間: 2014-12-6 21:45
還是那句老話一分錢 一分貨
作者: duanyz    時間: 2014-12-7 09:35
看市場上競爭對手的情況啊,同質(zhì)的只有你獨家,或者你已經(jīng)是低價的,還要降嗎?
作者: 好方案    時間: 2014-12-7 13:28
問問他,便宜的能用嗎?
作者: lngk    時間: 2014-12-8 08:44
價格有自己的波動曲線,更重要的是每個公司的產(chǎn)品和價格是不一樣的,當然要堅持自己的價格曲線~!
作者: qq281696675    時間: 2014-12-8 22:12
這個世界上,沒有最便宜的東西,就看客戶。我覺得首先,自己要了解成本的低線,與其它產(chǎn)品的優(yōu)劣。其次,對初次客戶可以適當讓利,爭取使用產(chǎn)品。
作者: 五民    時間: 2014-12-10 20:20
便宜的不能用,能用的不便宜,如你是外商,可以議價的可能性會小3 q+ j" ~4 J' w$ {9 A2 F
建議不降
作者: Canly99    時間: 2014-12-11 08:38
本帖最后由 Canly99 于 2014-12-11 09:23 編輯
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這樣的話題,其實很簡單啦,和阿呆的觀點一樣。
- Y" R) B  h: X. U* _2 J第一,我的產(chǎn)品能用,第二,我的產(chǎn)品好用。這兩點足夠形成供應條件,采購方已經(jīng)驗證了你的產(chǎn)品OK,那所謂降價,只不過是采購過程而已,在產(chǎn)品上他們已經(jīng)認可了。一口買賣不太可能。如阿呆說的,給點面子降點兒而已,但是要把握的是,降給誰,這個很重要。如果底下的采購員,你降5%,主管繼續(xù),你又降5%,項目經(jīng)理再要求降,這樣下去,你的價格是不可能賣高的。& i9 K1 D& U- k2 f, g
你堅持你的東西就值這個價錢,并且灌輸他們你的思想,我的東西就是值這個價,你買別人的沒關(guān)系,要有底氣,有信心,最后給決策人面子降一些,即不影響你的銷售,也給了面子。" g& n' t% ]! ~. L$ u- S1 w
我是做采購的,這些事很正常。
作者: addagain    時間: 2014-12-11 11:54
你問采購,他想要多少回扣,加進去,再把價格再提高點,他會沒意見的
作者: 幸福更多    時間: 2014-12-12 14:54
產(chǎn)品價值,質(zhì)量,還有很重要的一定就是服務。
作者: 啟東顧工    時間: 2014-12-12 16:10
你們的產(chǎn)品有技術(shù)優(yōu)勢與質(zhì)量穩(wěn)定,不必降價。
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作者: danny-機械社區(qū)    時間: 2014-12-12 19:51
樓主在下現(xiàn)在剛好需要一個彈簧機,只需要這個 U 形,再裁斷就OK。不知大俠在哪里呀?
作者: 清涼江    時間: 2014-12-13 14:13
10樓很實在!
作者: 454141017    時間: 2014-12-13 23:55
討價還價,永遠的話題,不可能有確定價。我曾經(jīng)的一家公司,發(fā)圖紙,砍價,發(fā)訂單全由一個不太懂技術(shù)的女孩搞定,她甚至不懂得該和哪幾家加工廠聯(lián)系,由車間主任把關(guān)。
作者: zhuyongj    時間: 2015-1-7 15:15
我看看   我也是銷售 一般討價還價2輪就ok了  壓得太低了肯定沒法做了




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