機械社區
標題: 銷售有苦水,也有炫目的地方,實例說話 [打印本頁]
作者: 楊云123 時間: 2014-12-5 10:45
標題: 銷售有苦水,也有炫目的地方,實例說話
本帖最后由 楊云123 于 2014-12-5 11:33 編輯
& j' w1 N, q3 K5 o# w* d, \! b) G) m5 E$ Z$ s
別人眼里的銷售:首先大家都知道銷售不容易;經常出差、作息不規律、賠笑臉等等。
3 s0 o& P, k1 y3 w* V) w2 Y* ], T
1 K1 Q$ g7 l% e但是這些都會被另一個現象所掩蓋。那就是收入,
) Q5 Z" W2 e' M, n2 _至少是表面上看起來的收入(可能以性格來說銷售行業的人喜歡張揚的比較多,或者基于業務需求不能讓人看起來寒磣)。5 i6 c7 h3 K' l- w4 z3 P B
( M7 V3 d; q6 g3 m: c9 s5 c4 Q實例1.同一個小公司內,當一個跟老板混了近20年的技術主管每月拿著一萬塊月薪(在公司所在城市是很高的工資了),埋頭苦干時。一個區域經理資產早已過百萬。(這個是老板說的,另外他在外包二奶在家買別墅的事基本都知道----代表著有錢)3 m$ G X8 F2 f2 }- q' o
* l4 n7 Y2 G; Z' ]. p7 O
實例2.另一個小公司內,除了公司高層其它基本沒有過5K的月薪,很多人苦哈哈的為還房貸奮斗時(當然有人因為拆遷有房有車,日子過得也很爽)。公司集資有的銷售動輒拿出幾十萬(公司先發貨開發票、然后客戶再回款。這個過程銷售經理有辦法把錢搞到自己手里,他們不怕老板不還錢。)7 f4 C8 z* L" {' w' f6 I$ f2 E
; ]. O# q' ^- Y g
另外就是車,公司內部銷售人員有車的的比例,以及汽車的檔次明顯比其他員工要高一個等級。
$ K6 Y0 ?) ]7 L' W5 W* l' W
% r: r4 g& [2 k4 N這可能是很多人眼里的銷售現狀吧,應該也是銷售吸引人的地方! 同樣吸引著我、一個窮光蛋技術員。& H1 x: y, J/ G1 [1 k
2 s0 m3 F7 t: u# J
這里有很多銷售業內人士,大家能來吐吐苦水或者炫耀一下嗎?
5 ^* H' d( ^/ x: O) y; u1 K+ Z$ K$ v+ e0 B) X% p
讓大家了解一下真正的銷售!
6 _# s6 Q% m; `$ [2 ?# C% S+ ?( w1 O1 m9 [+ U" { @; l5 v
鷹俠標題改的夠快的
作者: 麥兜大俠 時間: 2014-12-5 10:53
銷售確實掙得多 但不是誰都干的來的% A _! \* n7 D. f
作者: 我很呆 時間: 2014-12-5 11:35
技術遠比銷售賺的錢多。是銷售沒法比的。" S& W. o& t/ r4 d% I
% I7 f6 i4 z4 B A: D* m
如果干著打醬油的技術。卻人為自己很牛逼。那沒什么好說的。
作者: 我很呆 時間: 2014-12-5 11:35
技術遠比銷售賺的錢多。是銷售沒法比的。0 W4 C4 ]2 |1 }" N
+ B2 `" ^( i B1 A3 n) S4 `9 e6 h, l5 K
如果干著打醬油的技術。卻人為自己很牛逼。那沒什么好說的。
作者: 野人123 時間: 2014-12-5 11:43
技術拿的是穩定的工資,銷售拿的是活工資
2 I& }9 @/ K6 ?/ L; t做技術的屬于吃不飽也餓不死的狀況* ^( ~8 V; R0 N9 N% Y" ~( y
搞銷售的到最后不是龍就成蟲了!1 l! R3 K3 c8 ~ W6 Q
個人的見解,不要吐口水!
作者: 楊云123 時間: 2014-12-5 11:43
我很呆 發表于 2014-12-5 11:35
N v1 a# P% N& S$ u! f- ` o* T
技術遠比銷售賺的錢多。是銷售沒法比的。: ]/ d0 T( C- h& h$ @: U
! @( y% g2 U d) U: S/ }. R- X* W如果干著打醬油的技術。卻人為自己很牛逼。那沒什么好說的。
( k+ k. r8 U6 I5 o9 s8 A呆俠是銷售精英給深入說一下吧!
! N# h0 f+ @: g; y7 `
3 C' ~5 b Q1 x0 I. S$ L: x你不能拿有數的幾個技術精英來比,中國那么多機械工程師 有多少大牛人 + J) Y- l6 R3 S1 Q- B# Q+ F8 @
% T3 l% ^8 h1 k x- S一旦上升到很高層面的精英就沒有可比性了
9 g* H- ]# X5 t; S. L' G0 }4 `+ r* W; F: [" H/ a
就普遍性來介紹一下吧 + Y! ]- `, [. \- Y( Y
, U4 y6 d3 T3 Y$ _) Y% g9 V9 R
給大家多點判斷的信息
: P0 B* _2 A; O# G5 _6 @8 y0 Z) K0 F6 Z. A; x
$ D2 E1 Z7 I+ P; Q
% M7 r* ?2 ] u" c
作者: 逮貓的耗子 時間: 2014-12-5 12:45
剛剛踏入這個行業,苦逼的奮斗
作者: 祥云飛魚 時間: 2014-12-5 12:48
好像 這個事概率 問題 ,“你周圍是這樣 , 我周圍可不是這樣”。
3 I( i; i$ \/ O% z
作者: 利劍lm 時間: 2014-12-5 13:22
我個人覺得搞銷售也是挺好的工作,也是技術活,也需要鉆研營銷策略
作者: wangqing1 時間: 2014-12-5 13:28
都是凡人,說點正常話吧,
, Q- C8 l Y3 ^喜歡偶像就要維護好他,不能把人家推到風頭浪尖,那不是在坑人嗎?1 @! `+ k) s, g5 K
大多技術羨慕銷售這是事實,如果你說頂尖的技術,多NB,那也是頂尖的, 一群人一個富了,富可敵國,其他人在要飯。 相反,一群人,沒人特別富,但都過得去,你愿意跟那群人? ' P) J8 W+ C* x
作者: 115966351 時間: 2014-12-5 13:45
技術遠比銷售賺的錢多。是銷售沒法比的。- j# Y6 R, {+ K h2 o
! w: f% s- y0 M如果干著打醬油的技術。卻人為自己很牛逼。那沒什么好說的。
作者: 大陸架 時間: 2014-12-5 14:05
營銷是一門藝術,是一門社會學、心理學、營銷學等多種專業的復合行業,也不是每個人都能做得來的。我的觀點:善于與人打交道的,在辦公室坐不住的就去跑營銷;那些安于現狀、不善于表述、善于鉆研技術的,就安心于技術;其實,人活一生,不能以掙多少金錢為衡量標尺的,憑自己的本事能做點事情,錢夠花的就知足了。
作者: 大陸架 時間: 2014-12-5 14:19
大陸架 發表于 2014-12-5 14:05
2 F9 M9 q' n% q5 u
營銷是一門藝術,是一門社會學、心理學、營銷學等多種專業的復合行業,也不是每個人都能做得來的。我的觀點 ...
0 x8 B) H, X5 K7 @6 i
錢不夠花的,那就想辦法,憑本事多掙錢,簡單的道理。
" \" n% d# _# I# b& Q
作者: andyany 時間: 2014-12-5 14:40
技術容易推諉,見效容易受影響。老板明知不行還得養,但湊合養就得。
1 J' t6 c, L# @銷售相當于承包,干得好不好清清楚楚。干得好養不是問題,干得不好自己也沒話說。3 c% T; `4 y3 W" n9 j. }! U
門外愚見。
作者: 老鷹 時間: 2014-12-5 15:01
沒干過又好奇,自己去試試,不行回來安心干技術。中國人缺乏實踐的勇氣。
作者: 楊云123 時間: 2014-12-5 15:22
老鷹 發表于 2014-12-5 15:01 
6 C$ |: \* @4 ^ e" ]1 R. |沒干過又好奇,自己去試試,不行回來安心干技術。中國人缺乏實踐的勇氣。
0 V4 q. F# H* C- _鷹老大正解!
' w2 s* H8 o# v$ ~
% X, f- d% [/ c5 ~! {0 i! L大不了去干上一年,如果不行就安心做技術。
3 t8 m; \& l! S
! O7 i' y4 A6 F% P7 Q5 O+ d出去既開闊了視野,還體驗了不同的生活。* E/ N: p: X& _ O- A' m. m
$ o) U$ w- S1 S6 T* s: I; n
對市場、客戶需求的了解應該也會對以后做技術有幫助。& C, O: D+ f3 G! ^$ L
作者: 精密凸輪分割器 時間: 2014-12-5 16:50
記的剛開始出來做銷售的時候我們 一個部門同時招進去10多個銷售 3個月后只剩4個,半年后只剩2個
。好不好其實只有試了才知道,每個人站在自己的位置看別人有時候總會覺得對方好,其實對方看你也比他好
作者: negtive 時間: 2014-12-5 21:31
不是位子值多少錢,而是值多少錢的人坐這個位子
作者: luxiang821 時間: 2014-12-6 10:03
本帖最后由 luxiang821 于 2014-12-6 10:04 編輯
5 r- ?3 z# J# T. sandyany 發表于 2014-12-5 14:40 
& ?( ^4 J) R9 K0 u, J技術容易推諉,見效容易受影響。老板明知不行還得養,但湊合養就得。( k, W5 ?3 k2 R, O
銷售相當于承包,干得好不好清清楚楚 ...
" s/ e$ T* C0 a/ ?! w/ U
聽口氣像是老板,對在下“技術容易推諉”觀點,看不下去,要說兩句。& x/ }- @ N) f3 B
凡事要客觀,不能因為自己一直從事技術,就覺得別人干的活都沒技術含量。
* O3 Y2 |# C9 r* v反之亦然。中國人的處事原則,講究變通、靈活。與之相對就是死板教條,0 Y9 E- q. K% m8 J; A
這么些年接觸的人中,技術這個群體要算最不知變通的了,而且越老越頑固。8 p+ A. D" g" Z5 t, X3 ]8 y8 i! ?/ c
我想死板教條換成堅持原則會更合適一點,但不是傻。
! a1 r# {5 E c U# x推諉扯皮不是哪一類人的專利,企業管理不到位,誰都會推諉。企業權責不明賞罰不公,出了質量問題
( P" @! _4 \0 w; R傻子才不踢皮球。國內企業都是得過且過,重銷售輕研發,重成本輕質量,只想山寨吃現成,賺快錢。, _% [3 `- v4 R7 ?8 z3 p
勞資雙方是雙向選擇,套用一下歌詞:技術不是你想養 想養就能養。臨時抱佛腳,過河拆橋的老板見太多了。
這就是老板的頭腦靈活之處。呵呵!/ z8 \5 R/ t% j6 _5 r1 j2 h% \+ ?
作者: 東莞銀正傳動 時間: 2014-12-6 10:14
銷售小白,求高手指點!
作者: 威武小趙 時間: 2014-12-7 10:46
銷售 一個復雜的詞匯
作者: 笑看風烈 時間: 2014-12-7 15:52
negtive 發表于 2014-12-5 21:31
) p% _% u* m/ x9 m8 ~% Q/ E' ]
不是位子值多少錢,而是值多少錢的人坐這個位子
( M9 p7 G d3 l- z4 M
“非名銜耀俗士也,固勇者榮名銜耳”,4 k4 Q8 w; q- z+ S: z7 S1 K; m
馬基雅維利的這句話和大俠的意思很相近啊( O, B) s) W3 X% m
作者: negtive 時間: 2014-12-7 18:51
笑看風烈 發表于 2014-12-7 15:52 
. Z4 E* d1 b6 O4 h I* u. X6 `“非名銜耀俗士也,固勇者榮名銜耳”,
* H2 s9 m% t3 ~# ]0 U% ?馬基雅維利的這句話和大俠的意思很相近啊
5 n/ x; n C5 T+ E8 G
馬基雅維利講的更好
x! P$ @9 O* }1 Y% v
作者: d707 時間: 2014-12-7 20:53
還是安心做技術
作者: peace80 時間: 2014-12-8 13:57
同樣的時間和同樣的精力,銷售的收入普遍高過做技術的。
作者: 愛飛兒 時間: 2014-12-8 15:18
你可以先去做做銷售 然后做不來的話就沉下心來就技術唄
作者: du_best 時間: 2014-12-9 08:36
andyany 發表于 2014-12-5 14:40
, i$ h! O2 H! ]$ q$ k w
技術容易推諉,見效容易受影響。老板明知不行還得養,但湊合養就得。$ r6 p4 ?! c1 E8 t Q- [# h
銷售相當于承包,干得好不好清清楚楚 ...
2 F2 P7 X# F4 f) ^( B# E3 l
說的透徹,一點不同;技術是被動推諉,沒有辦法。
5 H+ [0 ~. X+ ~" Y) z' M產品設計的好了,是技術應該做的。' U* f) L$ }! B
生產過程中,合同、技術協議、生產周期哪一個都與技術相關,
# {" u1 p- ]( n: y- ?* k稍有差池,技術肯定逃脫不了干系。& E, A4 u7 V! K5 j B
長此以往,產生信任危機,推諉扯皮就會出現。
7 ~6 O' a% k4 e$ C/ h8 Y! m3 N0 v* O5 S9 l; V7 k
+ G4 T6 c0 K( Z
作者: andyany 時間: 2014-12-9 08:42
du_best 發表于 2014-12-9 08:36
! ?& j! G! |; `
說的透徹,一點不同;技術是被動推諉,沒有辦法。
; Z }* w9 K8 ^2 M3 U: g產品設計的好了,是技術應該做的。6 v3 B2 X# K7 u* n7 m' ]: I* ^
生產過程中,合同 ...
1 D. f0 a& y( Y8 w( J8 }: {
技術要想做好,必須主動。不過有時阻力太大,主動也沒有用。
4 T1 c6 p" E4 }( }# L6 O0 j所以說,辭職、兼職或者創業,有時候是沒有辦法的事。1 m4 D* L! o) I
4 l0 `! l5 A- ?( \" o+ h
# F- b# p- X6 y' F2 }
! W/ X, W. x- \ f
作者: 趙大世 時間: 2014-12-9 16:44
這問題經常有人談
. ^1 {. N# t( S& C可能跟自身實力有關、跟公司實力也有關吧
) r) O+ N3 Y. ]- C2 a2 ^有些人總是想求安慰# p; X+ f1 E9 b0 `
嘴里喊著銷售好賺的多( n: u% a) a5 F) Z
卻不敢干* E2 Z, D- _% b& r6 _
其實干干都一樣3 O( E7 U# \. A
認真點
0 {& n- D- s& l) F0 B1 g2 ~挺住# g6 ] y+ ~# s( r
都會不錯吧
作者: hai9053 時間: 2014-12-10 18:01
頂尖的銷售只是少數
作者: foroou 時間: 2014-12-11 00:05
銷售沒那么容易
作者: jesuisdj 時間: 2014-12-11 08:56
銷售嘴巴得勤快啊,每個人有自己的長處,適合自己的就好啊。
作者: 靈魂之舞 時間: 2014-12-12 13:23
麥兜大俠 發表于 2014-12-5 10:53
# o7 f% `2 V. n' B% S
銷售確實掙得多 但不是誰都干的來的
/ m% W. x4 _' p5 K; |
這話說得好像技術是誰都干得好的
作者: 北京藍新特夾具 時間: 2014-12-12 14:44
銷售不好做,當手里有一定的客戶資源的時候,才可能稍微容易一些,但是積累客戶資源的時候是最難的
作者: 王_Ken 時間: 2014-12-12 16:50
兩者有界限的那么清晰么?
歡迎光臨 機械社區 (http://www.ytsybjq.com/) |
Powered by Discuz! X3.5 |