機械社區
標題: 銷售有苦水，也有炫目的地方，實例說話 [打印本頁]
作者: 楊云123 時間: 2014-12-5 10:45
標題: 銷售有苦水，也有炫目的地方，實例說話
本帖最后由 楊云123 于 2014-12-5 11:33 編輯 * m9 w5 P' H$ H2 R; S* Q7 G2 k3 k0 K
1 ^& g% k1 ]* V! b, q D
別人眼里的銷售：首先大家都知道銷售不容易；經常出差、作息不規律、賠笑臉等等。) F9 N2 |* Z% k9 _* n5 b6 P
& d" V" A5 F7 M: V! H d3 `1 o
但是這些都會被另一個現象所掩蓋。那就是收入，( u% k+ j7 a D* P, z0 R5 Z1 k
至少是表面上看起來的收入（可能以性格來說銷售行業的人喜歡張揚的比較多，或者基于業務需求不能讓人看起來寒磣）。
0 Z. O6 g8 _/ ^7 k
9 g, } G. D4 }; i8 M實例1.同一個小公司內，當一個跟老板混了近20年的技術主管每月拿著一萬塊月薪（在公司所在城市是很高的工資了），埋頭苦干時。一個區域經理資產早已過百萬。（這個是老板說的，另外他在外包二奶在家買別墅的事基本都知道----代表著有錢）$ z+ ^6 C2 ]) J! A8 M& ~& j5 k( B% {
6 X8 J- i. r/ k: v- U; }/ N實例2.另一個小公司內，除了公司高層其它基本沒有過5K的月薪，很多人苦哈哈的為還房貸奮斗時（當然有人因為拆遷有房有車，日子過得也很爽）。公司集資有的銷售動輒拿出幾十萬（公司先發貨開發票、然后客戶再回款。這個過程銷售經理有辦法把錢搞到自己手里，他們不怕老板不還錢。）( H4 B+ E5 V; ?- K
# ~6 j ]7 l2 a6 }8 |* ~6 X) q另外就是車，公司內部銷售人員有車的的比例，以及汽車的檔次明顯比其他員工要高一個等級。
! m7 U. T/ o2 E) a! n+ n/ S7 b, r- Q4 k1 x
這可能是很多人眼里的銷售現狀吧，應該也是銷售吸引人的地方！ 同樣吸引著我、一個窮光蛋技術員。
( W1 g0 K. q3 X0 f1 d. w& ]8 O- G! x6 i
這里有很多銷售業內人士，大家能來吐吐苦水或者炫耀一下嗎？
: F' |( y0 V) ?+ z
7 a- s0 k8 i: J r) l讓大家了解一下真正的銷售！$ h7 F3 c. x; D$ f) \0 x6 ~7 a
* _9 v: }8 b7 _6 R( @1 O4 M
鷹俠標題改的夠快的
作者: 麥兜大俠 時間: 2014-12-5 10:53
銷售確實掙得多 但不是誰都干的來的
% \7 f/ _( j! ?* u
作者: 我很呆 時間: 2014-12-5 11:35
技術遠比銷售賺的錢多。是銷售沒法比的。, }; H5 C) x2 @ s5 T4 ^# D
& l) a* [9 o) i; [! @! [
如果干著打醬油的技術。卻人為自己很牛逼。那沒什么好說的。
作者: 我很呆 時間: 2014-12-5 11:35
技術遠比銷售賺的錢多。是銷售沒法比的。
3 ~0 v- S! v& ~4 S
& }' t, K0 [- W c; ]+ G2 i如果干著打醬油的技術。卻人為自己很牛逼。那沒什么好說的。
作者: 野人123 時間: 2014-12-5 11:43
技術拿的是穩定的工資，銷售拿的是活工資- g# V2 v. f0 ^! i2 Y1 T b$ G
做技術的屬于吃不飽也餓不死的狀況 C1 ^8 S7 g" Z
搞銷售的到最后不是龍就成蟲了！2 `5 r2 I2 X, j3 d! a$ I
個人的見解，不要吐口水！
作者: 楊云123 時間: 2014-12-5 11:43
我很呆 發表于 2014-12-5 11:35 
1 k; n* v3 [2 @; ]技術遠比銷售賺的錢多。是銷售沒法比的。
& u$ @6 H6 `/ @" G$ [4 g! \. T% u& c2 t* M, w" i: E3 ?2 O7 c6 F1 R, G
如果干著打醬油的技術。卻人為自己很牛逼。那沒什么好說的。
呆俠是銷售精英給深入說一下吧！3 O( D& c; S a2 @0 V7 m$ ~" B5 Q
$ G, v+ x8 k! ? |( D
你不能拿有數的幾個技術精英來比，中國那么多機械工程師 有多少大牛人
" a: t9 T+ {) ]% N' w7 {
- |# Y, ^+ v( v/ P一旦上升到很高層面的精英就沒有可比性了9 a% Q5 G3 E* Q% [. w# e, u
/ g1 r, L- |: \& | ?) u0 G7 a$ j$ G就普遍性來介紹一下吧 3 q+ K+ E1 _% V+ n# i' S0 ~
5 z- h5 z6 d! M8 z5 l
給大家多點判斷的信息
, f8 b# f _8 j
/ n# W! G& R9 Q) R' ?7 F$ T' g6 T+ E4 F7 N( }
3 S) `5 _8 p7 u- Q+ i7 c
作者: 逮貓的耗子 時間: 2014-12-5 12:45
剛剛踏入這個行業，苦逼的奮斗
作者: 祥云飛魚 時間: 2014-12-5 12:48
好像 這個事概率 問題 ，“你周圍是這樣 ， 我周圍可不是這樣”。
1 y, o7 @6 m" h9 h+ I
作者: 利劍lm 時間: 2014-12-5 13:22
我個人覺得搞銷售也是挺好的工作，也是技術活，也需要鉆研營銷策略
作者: wangqing1 時間: 2014-12-5 13:28
都是凡人，說點正常話吧，
7 X7 r! }3 q0 m4 P3 ^喜歡偶像就要維護好他，不能把人家推到風頭浪尖，那不是在坑人嗎？2 N; O: ]- E% [6 Q/ s q8 q
大多技術羨慕銷售這是事實，如果你說頂尖的技術，多NB，那也是頂尖的， 一群人一個富了，富可敵國，其他人在要飯。 相反，一群人，沒人特別富，但都過得去，你愿意跟那群人？
* F6 Z4 r% {# u$ ^! J: Y' f( d
作者: 115966351 時間: 2014-12-5 13:45
技術遠比銷售賺的錢多。是銷售沒法比的。
, W+ L b- }5 x( C
$ T4 d2 K W' ~0 L# n" e& F- \. e如果干著打醬油的技術。卻人為自己很牛逼。那沒什么好說的。
作者: 大陸架 時間: 2014-12-5 14:05
營銷是一門藝術，是一門社會學、心理學、營銷學等多種專業的復合行業，也不是每個人都能做得來的。我的觀點：善于與人打交道的，在辦公室坐不住的就去跑營銷；那些安于現狀、不善于表述、善于鉆研技術的，就安心于技術；其實，人活一生，不能以掙多少金錢為衡量標尺的，憑自己的本事能做點事情，錢夠花的就知足了。
作者: 大陸架 時間: 2014-12-5 14:19
大陸架 發表于 2014-12-5 14:05 2 y7 l N) k) Q8 z7 k
營銷是一門藝術，是一門社會學、心理學、營銷學等多種專業的復合行業，也不是每個人都能做得來的。我的觀點 ...
7 @* f/ `% C$ B- A+ |錢不夠花的，那就想辦法，憑本事多掙錢，簡單的道理。
( z! W3 u: a* \ U
作者: andyany 時間: 2014-12-5 14:40
技術容易推諉，見效容易受影響。老板明知不行還得養，但湊合養就得。( b4 L6 Q2 P. U; x& y- M
銷售相當于承包，干得好不好清清楚楚。干得好養不是問題，干得不好自己也沒話說。: i, U. a- U. n" x z- B: t
門外愚見。
作者: 老鷹 時間: 2014-12-5 15:01
沒干過又好奇，自己去試試，不行回來安心干技術。中國人缺乏實踐的勇氣。
作者: 楊云123 時間: 2014-12-5 15:22
老鷹 發表于 2014-12-5 15:01 . y2 S+ U7 ]- q" w5 R% a
沒干過又好奇，自己去試試，不行回來安心干技術。中國人缺乏實踐的勇氣。
; X) P) Z; s7 d/ n4 D+ B8 Q鷹老大正解！( r2 Z; @9 J/ k7 E8 U
% P* k! F% t- n
大不了去干上一年，如果不行就安心做技術。& k8 A5 h, ]! v* Y
K3 C" Y7 t7 u0 o/ \
出去既開闊了視野，還體驗了不同的生活。7 k5 v8 \1 t+ m8 s5 W; |
3 }' C! D& I9 k K1 ~' T對市場、客戶需求的了解應該也會對以后做技術有幫助。
% ?/ H, \9 V" v: E
作者: 精密凸輪分割器 時間: 2014-12-5 16:50
記的剛開始出來做銷售的時候我們 一個部門同時招進去10多個銷售 3個月后只剩4個，半年后只剩2個
。好不好其實只有試了才知道，每個人站在自己的位置看別人有時候總會覺得對方好，其實對方看你也比他好
作者: negtive 時間: 2014-12-5 21:31
不是位子值多少錢，而是值多少錢的人坐這個位子
作者: luxiang821 時間: 2014-12-6 10:03
本帖最后由 luxiang821 于 2014-12-6 10:04 編輯 # ^$ Y4 B4 s- H. G
andyany 發表于 2014-12-5 14:40 T9 ?$ ?! T7 p$ {' D( @
技術容易推諉，見效容易受影響。老板明知不行還得養，但湊合養就得。
5 }, W5 b a' \8 u銷售相當于承包，干得好不好清清楚楚 ...
. Y% k3 F4 ^4 o" u- I }* e聽口氣像是老板，對在下“技術容易推諉”觀點，看不下去，要說兩句。& g5 y% m& E+ L& W1 T* P! w+ j
凡事要客觀，不能因為自己一直從事技術，就覺得別人干的活都沒技術含量。
1 Y8 q9 [+ L9 ]# L: {" U7 D反之亦然。中國人的處事原則，講究變通、靈活。與之相對就是死板教條，
5 s5 X" N# @2 D" r4 O" ~/ E$ B- j這么些年接觸的人中，技術這個群體要算最不知變通的了，而且越老越頑固。
- N; x& o6 _9 [; o: k: h# }我想死板教條換成堅持原則會更合適一點，但不是傻。) r- R, E" m9 u
推諉扯皮不是哪一類人的專利，企業管理不到位，誰都會推諉。企業權責不明賞罰不公，出了質量問題
+ H; R2 u- m0 E1 p' \傻子才不踢皮球。國內企業都是得過且過，重銷售輕研發，重成本輕質量，只想山寨吃現成，賺快錢。. o" I. a& {; a
勞資雙方是雙向選擇，套用一下歌詞：技術不是你想養 想養就能養。臨時抱佛腳，過河拆橋的老板見太多了。
這就是老板的頭腦靈活之處。呵呵！
0 g3 c! P) G9 U1 b
作者: 東莞銀正傳動 時間: 2014-12-6 10:14
銷售小白，求高手指點！
作者: 威武小趙 時間: 2014-12-7 10:46
銷售 一個復雜的詞匯
作者: 笑看風烈 時間: 2014-12-7 15:52
negtive 發表于 2014-12-5 21:31 $ s6 Q6 Q/ f: `0 s9 |2 [; B4 p
不是位子值多少錢，而是值多少錢的人坐這個位子
“非名銜耀俗士也，固勇者榮名銜耳”，6 J& ~& K* D. Q6 t2 X; b
馬基雅維利的這句話和大俠的意思很相近啊* h3 N2 F0 h0 } j2 M
作者: negtive 時間: 2014-12-7 18:51
笑看風烈 發表于 2014-12-7 15:52
/ d0 o6 ^% O9 h“非名銜耀俗士也，固勇者榮名銜耳”，
E" G p2 o6 E4 K% I# O f# K V馬基雅維利的這句話和大俠的意思很相近啊
馬基雅維利講的更好4 p# |/ z5 d" F+ A3 y3 |
作者: d707 時間: 2014-12-7 20:53
還是安心做技術
作者: peace80 時間: 2014-12-8 13:57
同樣的時間和同樣的精力，銷售的收入普遍高過做技術的。
作者: 愛飛兒 時間: 2014-12-8 15:18
你可以先去做做銷售 然后做不來的話就沉下心來就技術唄
作者: du_best 時間: 2014-12-9 08:36
andyany 發表于 2014-12-5 14:40
9 ~3 |+ q% ~7 ]# o+ Y技術容易推諉，見效容易受影響。老板明知不行還得養，但湊合養就得。
, r& |/ Y% S/ m銷售相當于承包，干得好不好清清楚楚 ...
8 B1 s. F% |( F% {% _1 |) W說的透徹，一點不同；技術是被動推諉，沒有辦法。
6 w3 B8 p( D- d+ L產品設計的好了，是技術應該做的。4 o& v+ G6 I0 M) e0 f" ~* }
生產過程中，合同、技術協議、生產周期哪一個都與技術相關，( a8 b8 L& m) G+ b0 ?
稍有差池，技術肯定逃脫不了干系。
/ f$ D7 x5 _' Q2 R$ o長此以往，產生信任危機，推諉扯皮就會出現。# H2 B! {8 z% U1 k( Z# L6 x
4 Z9 M8 E- R5 k3 r# n9 R% `
r9 W8 G5 U+ S- C. T
作者: andyany 時間: 2014-12-9 08:42
du_best 發表于 2014-12-9 08:36
2 S M6 i9 D6 b& S4 x l2 H說的透徹，一點不同；技術是被動推諉，沒有辦法。
2 z2 o- m9 R. v產品設計的好了，是技術應該做的。
+ Z+ l8 t2 B) R( s, [1 {生產過程中，合同 ...
9 o' O: z+ t0 I6 k8 i! n0 j技術要想做好，必須主動。不過有時阻力太大，主動也沒有用。
. u! V P, [) Q, v9 t所以說，辭職、兼職或者創業，有時候是沒有辦法的事。! b' v6 X+ g. J7 t* _5 E7 m5 r4 k
/ u3 c' s: ]2 Z, y6 w
* q9 x: u: F' L( c! i$ I Y% G( m* T O
作者: 趙大世 時間: 2014-12-9 16:44
這問題經常有人談/ J$ w4 j* M/ i# ?5 T
可能跟自身實力有關、跟公司實力也有關吧, X: i, n5 ^ M% T% G
有些人總是想求安慰
2 e( X3 T7 M. \; I7 m3 f嘴里喊著銷售好賺的多
; l6 R2 |& F8 j7 Q9 D3 J卻不敢干
9 v0 B, H' @0 A/ ]6 I% i) C' f, J) D0 f其實干干都一樣6 P) _. h1 k8 e9 @
認真點9 k! ]1 s9 j- `0 I
挺住
9 F3 s7 S" I% t7 ?4 m% u都會不錯吧
作者: hai9053 時間: 2014-12-10 18:01
頂尖的銷售只是少數
作者: foroou 時間: 2014-12-11 00:05
銷售沒那么容易
作者: jesuisdj 時間: 2014-12-11 08:56
銷售嘴巴得勤快啊，每個人有自己的長處，適合自己的就好啊。
作者: 靈魂之舞 時間: 2014-12-12 13:23
麥兜大俠 發表于 2014-12-5 10:53 . v! Z. b' e0 t/ i/ |# y5 k# t
銷售確實掙得多 但不是誰都干的來的
這話說得好像技術是誰都干得好的
作者: 北京藍新特夾具 時間: 2014-12-12 14:44
銷售不好做,當手里有一定的客戶資源的時候,才可能稍微容易一些,但是積累客戶資源的時候是最難的
作者: 王_Ken 時間: 2014-12-12 16:50
兩者有界限的那么清晰么？
| 歡迎光臨 機械社區 (http://www.ytsybjq.com/) |
Powered by Discuz! X3.5 |