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機械社區

標題: 銷售有苦水，也有炫目的地方，實例說話 [打印本頁]

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作者: 楊云123    時間: 2014-12-5 10:45
標題: 銷售有苦水，也有炫目的地方，實例說話

7 l" r$ L! j1 g: W9 ?3 ?/ m
   別人眼里的銷售：首先大家都知道銷售不容易；經常出差、作息不規律、賠笑臉等等。

% v4 Y% y& \1 r$ i但是這些都會被另一個現象所掩蓋。那就是收入，
至少是表面上看起來的收入（可能以性格來說銷售行業的人喜歡張揚的比較多，或者基于業務需求不能讓人看起來寒磣）。
+ t3 o% K6 D2 N: ^/ G$ o
實例1.同一個小公司內，當一個跟老板混了近20年的技術主管每月拿著一萬塊月薪（在公司所在城市是很高的工資了），埋頭苦干時。一個區域經理資產早已過百萬。（這個是老板說的，另外他在外包二奶在家買別墅的事基本都知道----代表著有錢）
8 ?5 A' R. r6 d# C# G- s% ?
' Q3 m& t! `0 T. p3 r9 c7 ]/ S實例2.另一個小公司內，除了公司高層其它基本沒有過5K的月薪，很多人苦哈哈的為還房貸奮斗時（當然有人因為拆遷有房有車，日子過得也很爽）。公司集資有的銷售動輒拿出幾十萬（公司先發貨開發票、然后客戶再回款。這個過程銷售經理有辦法把錢搞到自己手里，他們不怕老板不還錢。）
5 J: n+ ]3 I0 t8 }; f" X2 t
另外就是車，公司內部銷售人員有車的的比例，以及汽車的檔次明顯比其他員工要高一個等級。

這可能是很多人眼里的銷售現狀吧，應該也是銷售吸引人的地方！   同樣吸引著我、一個窮光蛋技術員。
; V* n+ a- \% r& n% A# C
這里有很多銷售業內人士，大家能來吐吐苦水或者炫耀一下嗎？

* K7 `( q% @9 K" j0 v讓大家了解一下真正的銷售！

: y+ c$ k$ e: \9 g: {鷹俠標題改的夠快的

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作者: 麥兜大俠    時間: 2014-12-5 10:53
銷售確實掙得多  但不是誰都干的來的
, q5 M9 r# M* m' q

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作者: 我很呆    時間: 2014-12-5 11:35
技術遠比銷售賺的錢多。是銷售沒法比的。

- a7 J: e. |- B5 h" ^& I如果干著打醬油的技術。卻人為自己很牛逼。那沒什么好說的。

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作者: 我很呆    時間: 2014-12-5 11:35
技術遠比銷售賺的錢多。是銷售沒法比的。
$ o% `4 y% c6 ?9 ?$ w9 ~) s
如果干著打醬油的技術。卻人為自己很牛逼。那沒什么好說的。

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作者: 野人123    時間: 2014-12-5 11:43
技術拿的是穩定的工資，銷售拿的是活工資
做技術的屬于吃不飽也餓不死的狀況
搞銷售的到最后不是龍就成蟲了！
個人的見解，不要吐口水！

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作者: 楊云123    時間: 2014-12-5 11:43

我很呆 發表于 2014-12-5 11:35
6 Q6 Y7 g1 g$ W/ n5 G技術遠比銷售賺的錢多。是銷售沒法比的。
( M7 i: n( `4 N! k7 D# P; Y7 M
5 r# Y5 l2 ~2 i) u0 [. u如果干著打醬油的技術。卻人為自己很牛逼。那沒什么好說的。

呆俠是銷售精英給深入說一下吧！
  _5 R* A5 Z* P0 c" w0 z5 n
你不能拿有數的幾個技術精英來比，中國那么多機械工程師 有多少大牛人   
; g5 m' f) ~' r$ U9 ~$ _1 N9 q
+ }0 Z; x5 J" X$ b3 u$ q5 |& m2 _' `一旦上升到很高層面的精英就沒有可比性了

就普遍性來介紹一下吧   

4 G( P: Q/ r8 S: T, ^6 f給大家多點判斷的信息
0 b% G7 T3 u+ q' O/ e6 f8 H, F/ w
5 ~/ O3 Y8 w. ^, I. u: ^: Q
% N8 w, u# R7 I
  N& n. s" i/ O& E# ?: ^

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作者: 逮貓的耗子    時間: 2014-12-5 12:45
剛剛踏入這個行業，苦逼的奮斗

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作者: 祥云飛魚    時間: 2014-12-5 12:48
        好像  這個事概率 問題  ，“你周圍是這樣 ， 我周圍可不是這樣”。
+ B2 ~9 R- T: |7 r* i- \1 K8 t5 e               

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作者: 利劍lm    時間: 2014-12-5 13:22
我個人覺得搞銷售也是挺好的工作，也是技術活，也需要鉆研營銷策略

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作者: wangqing1    時間: 2014-12-5 13:28
都是凡人，說點正常話吧，
  [* K) b& R. P3 p! i2 l/ `喜歡偶像就要維護好他，不能把人家推到風頭浪尖，那不是在坑人嗎？
$ Z# B1 g8 X; j大多技術羨慕銷售這是事實，如果你說頂尖的技術，多NB，那也是頂尖的， 一群人一個富了，富可敵國，其他人在要飯。 相反，一群人，沒人特別富，但都過得去，你愿意跟那群人？  
* l8 A) k( {  ], ]) t7 i

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作者: 115966351    時間: 2014-12-5 13:45
技術遠比銷售賺的錢多。是銷售沒法比的。
: X. I6 R, H/ `1 d0 ^1 f3 F7 m7 K+ e
如果干著打醬油的技術。卻人為自己很牛逼。那沒什么好說的。

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作者: 大陸架    時間: 2014-12-5 14:05
營銷是一門藝術，是一門社會學、心理學、營銷學等多種專業的復合行業，也不是每個人都能做得來的。我的觀點：善于與人打交道的，在辦公室坐不住的就去跑營銷；那些安于現狀、不善于表述、善于鉆研技術的，就安心于技術；其實，人活一生，不能以掙多少金錢為衡量標尺的，憑自己的本事能做點事情，錢夠花的就知足了。

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作者: 大陸架    時間: 2014-12-5 14:19

大陸架 發表于 2014-12-5 14:05
6 A% J7 e( l9 k5 d% d1 r: E營銷是一門藝術，是一門社會學、心理學、營銷學等多種專業的復合行業，也不是每個人都能做得來的。我的觀點 ...

錢不夠花的，那就想辦法，憑本事多掙錢，簡單的道理。

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作者: andyany    時間: 2014-12-5 14:40
技術容易推諉，見效容易受影響。老板明知不行還得養，但湊合養就得。
: F$ {! k) e2 U$ D  E" A$ ]銷售相當于承包，干得好不好清清楚楚。干得好養不是問題，干得不好自己也沒話說。
7 m0 y, X0 Z, z2 J7 `  ^門外愚見。

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作者: 老鷹    時間: 2014-12-5 15:01
沒干過又好奇，自己去試試，不行回來安心干技術。中國人缺乏實踐的勇氣。

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作者: 楊云123    時間: 2014-12-5 15:22

老鷹 發表于 2014-12-5 15:01
沒干過又好奇，自己去試試，不行回來安心干技術。中國人缺乏實踐的勇氣。

鷹老大正解！
+ c" i7 B& [" J* t6 g
; G6 e1 \! n! c大不了去干上一年，如果不行就安心做技術。
. g4 m. F. M) x
出去既開闊了視野，還體驗了不同的生活。
2 H& q0 `6 ?0 y3 Z$ B
0 \% V$ r( I1 D2 i2 _對市場、客戶需求的了解應該也會對以后做技術有幫助。
( Y; e7 v, H1 Z

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作者: 精密凸輪分割器    時間: 2014-12-5 16:50
記的剛開始出來做銷售的時候我們 一個部門同時招進去10多個銷售  3個月后只剩4個，半年后只剩2個。好不好其實只有試了才知道，每個人站在自己的位置看別人有時候總會覺得對方好，其實對方看你也比他好

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作者: negtive    時間: 2014-12-5 21:31
不是位子值多少錢，而是值多少錢的人坐這個位子

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作者: luxiang821    時間: 2014-12-6 10:03

' z' s2 N% v9 W

andyany 發表于 2014-12-5 14:40
9 e8 ^7 q- a$ a" Y7 j技術容易推諉，見效容易受影響。老板明知不行還得養，但湊合養就得。
銷售相當于承包，干得好不好清清楚楚 ...

% M7 P0 X/ E* \: }4 ?. B: y聽口氣像是老板，對在下“技術容易推諉”觀點，看不下去，要說兩句。
凡事要客觀，不能因為自己一直從事技術，就覺得別人干的活都沒技術含量。
反之亦然。中國人的處事原則，講究變通、靈活。與之相對就是死板教條，
這么些年接觸的人中，技術這個群體要算最不知變通的了，而且越老越頑固。
我想死板教條換成堅持原則會更合適一點，但不是傻。
推諉扯皮不是哪一類人的專利，企業管理不到位，誰都會推諉。企業權責不明賞罰不公，出了質量問題
傻子才不踢皮球。國內企業都是得過且過，重銷售輕研發，重成本輕質量，只想山寨吃現成，賺快錢。
4 K. ]' V& s3 V% c; w2 x8 _

勞資雙方是雙向選擇，套用一下歌詞：技術不是你想養 想養就能養。臨時抱佛腳，過河拆橋的老板見太多了。

這就是老板的頭腦靈活之處。呵呵！
+ O, r$ l" a8 A1 o

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作者: 東莞銀正傳動    時間: 2014-12-6 10:14
銷售小白，求高手指點！

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作者: 威武小趙    時間: 2014-12-7 10:46
銷售  一個復雜的詞匯

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作者: 笑看風烈    時間: 2014-12-7 15:52

negtive 發表于 2014-12-5 21:31
% g* |, Q: i& M1 t0 p不是位子值多少錢，而是值多少錢的人坐這個位子

' ^$ u$ z9 {8 w3 y2 N% M“非名銜耀俗士也，固勇者榮名銜耳”，
4 E$ m; L( @8 p$ |: B# X馬基雅維利的這句話和大俠的意思很相近啊
' t) h. t0 [7 D  |

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作者: negtive    時間: 2014-12-7 18:51

笑看風烈 發表于 2014-12-7 15:52
“非名銜耀俗士也，固勇者榮名銜耳”，
馬基雅維利的這句話和大俠的意思很相近啊

7 h" ?9 ]4 v& F1 M馬基雅維利講的更好
) ?7 e! Y) ]8 W5 d  @: b2 n$ ?

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作者: d707    時間: 2014-12-7 20:53
還是安心做技術

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作者: peace80    時間: 2014-12-8 13:57
同樣的時間和同樣的精力，銷售的收入普遍高過做技術的。

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作者: 愛飛兒    時間: 2014-12-8 15:18
你可以先去做做銷售 然后做不來的話就沉下心來就技術唄

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作者: du_best    時間: 2014-12-9 08:36

andyany 發表于 2014-12-5 14:40
9 m# o4 b/ z* F技術容易推諉，見效容易受影響。老板明知不行還得養，但湊合養就得。
銷售相當于承包，干得好不好清清楚楚 ...

7 r' P: h( t7 P7 k% T) i( J+ x2 k說的透徹，一點不同；技術是被動推諉，沒有辦法。
, B2 `+ |7 `2 [產品設計的好了，是技術應該做的。
生產過程中，合同、技術協議、生產周期哪一個都與技術相關，
稍有差池，技術肯定逃脫不了干系。
長此以往，產生信任危機，推諉扯皮就會出現。
& t* ^0 P$ ]' h/ R

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作者: andyany    時間: 2014-12-9 08:42

du_best 發表于 2014-12-9 08:36
說的透徹，一點不同；技術是被動推諉，沒有辦法。
產品設計的好了，是技術應該做的。
- g9 W. X) F: \) m2 _生產過程中，合同 ...

技術要想做好，必須主動。不過有時阻力太大，主動也沒有用。
$ Z, ~' B- d+ I: w) q: Q所以說，辭職、兼職或者創業，有時候是沒有辦法的事。
7 f+ E8 {9 ~0 a6 c% x
1 A" s  d4 O6 \0 `
- I) J* f  t8 \1 g/ V8 K
/ _9 ^7 o' r+ h5 J' C0 Y2 U

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作者: 趙大世    時間: 2014-12-9 16:44
這問題經常有人談
7 d1 f$ F( T  j4 A' B# A# O  P% ~可能跟自身實力有關、跟公司實力也有關吧
有些人總是想求安慰
% L* D( b* A/ U7 p0 ?* h2 p# V1 z嘴里喊著銷售好賺的多
卻不敢干
; U9 Y9 c3 O/ m0 E其實干干都一樣
5 S8 H  G9 [" G認真點
4 [2 p! E& X9 V* t( e" j  y挺住
都會不錯吧

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作者: hai9053    時間: 2014-12-10 18:01
頂尖的銷售只是少數

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作者: foroou    時間: 2014-12-11 00:05
銷售沒那么容易

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作者: jesuisdj    時間: 2014-12-11 08:56
銷售嘴巴得勤快啊，每個人有自己的長處，適合自己的就好啊。

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作者: 靈魂之舞    時間: 2014-12-12 13:23

麥兜大俠 發表于 2014-12-5 10:53
銷售確實掙得多  但不是誰都干的來的

6 |" `2 e! p! s- P' i這話說得好像技術是誰都干得好的

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作者: 北京藍新特夾具    時間: 2014-12-12 14:44
銷售不好做,當手里有一定的客戶資源的時候,才可能稍微容易一些,但是積累客戶資源的時候是最難的

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作者: 王_Ken    時間: 2014-12-12 16:50
兩者有界限的那么清晰么？

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