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標(biāo)題: 銷售有苦水，也有炫目的地方，實(shí)例說話 [打印本頁]
作者: 楊云123 時(shí)間: 2014-12-5 10:45
標(biāo)題: 銷售有苦水，也有炫目的地方，實(shí)例說話
本帖最后由 楊云123 于 2014-12-5 11:33 編輯 7 W" g, ~- O4 ]
+ f8 F% b, o/ D% [# S2 Y/ y 別人眼里的銷售：首先大家都知道銷售不容易；經(jīng)常出差、作息不規(guī)律、賠笑臉等等。
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但是這些都會(huì)被另一個(gè)現(xiàn)象所掩蓋。那就是收入，
0 }3 }+ f4 K2 e- @$ N至少是表面上看起來的收入（可能以性格來說銷售行業(yè)的人喜歡張揚(yáng)的比較多，或者基于業(yè)務(wù)需求不能讓人看起來寒磣）。
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* m) o! ~9 z# Z實(shí)例1.同一個(gè)小公司內(nèi)，當(dāng)一個(gè)跟老板混了近20年的技術(shù)主管每月拿著一萬塊月薪（在公司所在城市是很高的工資了），埋頭苦干時(shí)。一個(gè)區(qū)域經(jīng)理資產(chǎn)早已過百萬。（這個(gè)是老板說的，另外他在外包二奶在家買別墅的事基本都知道----代表著有錢）9 |0 X; ^6 g1 W
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實(shí)例2.另一個(gè)小公司內(nèi)，除了公司高層其它基本沒有過5K的月薪，很多人苦哈哈的為還房貸奮斗時(shí)（當(dāng)然有人因?yàn)椴疬w有房有車，日子過得也很爽）。公司集資有的銷售動(dòng)輒拿出幾十萬（公司先發(fā)貨開發(fā)票、然后客戶再回款。這個(gè)過程銷售經(jīng)理有辦法把錢搞到自己手里，他們不怕老板不還錢。）8 k) O2 ` U6 g8 ]' T
$ V% q7 m8 G9 m5 e: r5 I& L0 V另外就是車，公司內(nèi)部銷售人員有車的的比例，以及汽車的檔次明顯比其他員工要高一個(gè)等級(jí)。* K* s; q4 p3 [1 \
: |7 N, O! }, f: ^5 A1 F3 G這可能是很多人眼里的銷售現(xiàn)狀吧，應(yīng)該也是銷售吸引人的地方！ 同樣吸引著我、一個(gè)窮光蛋技術(shù)員。9 Y0 O6 n4 h: ^9 x8 F9 Z
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這里有很多銷售業(yè)內(nèi)人士，大家能來吐吐苦水或者炫耀一下嗎？
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& g5 y4 p8 Y+ D. [- g: D讓大家了解一下真正的銷售！# ~1 k1 I) c; h# F. q) D* S
6 u6 P& j6 i( q. E# I& F, f鷹俠標(biāo)題改的夠快的
作者: 麥兜大俠 時(shí)間: 2014-12-5 10:53
銷售確實(shí)掙得多 但不是誰都干的來的6 f- b$ V" ?* j- W- F( [
作者: 我很呆 時(shí)間: 2014-12-5 11:35
技術(shù)遠(yuǎn)比銷售賺的錢多。是銷售沒法比的。
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3 S" Z5 r( z& N$ @) P3 q2 y0 T- M4 S如果干著打醬油的技術(shù)。卻人為自己很牛逼。那沒什么好說的。
作者: 我很呆 時(shí)間: 2014-12-5 11:35
技術(shù)遠(yuǎn)比銷售賺的錢多。是銷售沒法比的。
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如果干著打醬油的技術(shù)。卻人為自己很牛逼。那沒什么好說的。
作者: 野人123 時(shí)間: 2014-12-5 11:43
技術(shù)拿的是穩(wěn)定的工資，銷售拿的是活工資
' g4 U* }- k% r& c做技術(shù)的屬于吃不飽也餓不死的狀況* W/ y o! H. H2 m! u) c5 ?! |
搞銷售的到最后不是龍就成蟲了！' x- u% I; k3 w8 S/ K
個(gè)人的見解，不要吐口水！
作者: 楊云123 時(shí)間: 2014-12-5 11:43
我很呆 發(fā)表于 2014-12-5 11:35 
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技術(shù)遠(yuǎn)比銷售賺的錢多。是銷售沒法比的。
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! q5 {$ }( ^4 T0 K$ _' u9 g如果干著打醬油的技術(shù)。卻人為自己很牛逼。那沒什么好說的。
呆俠是銷售精英給深入說一下吧！
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你不能拿有數(shù)的幾個(gè)技術(shù)精英來比，中國那么多機(jī)械工程師 有多少大牛人
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" H/ q$ _7 ]/ `8 w- h$ }一旦上升到很高層面的精英就沒有可比性了% O* q b4 r; \& X( Y6 i3 a7 |
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就普遍性來介紹一下吧 5 J- R; K2 } g8 n- P- A
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給大家多點(diǎn)判斷的信息
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作者: 逮貓的耗子 時(shí)間: 2014-12-5 12:45
剛剛踏入這個(gè)行業(yè)，苦逼的奮斗
作者: 祥云飛魚 時(shí)間: 2014-12-5 12:48
好像 這個(gè)事概率 問題 ，“你周圍是這樣 ， 我周圍可不是這樣”。* A* j* w7 K6 ^7 f8 H9 S5 Q: z
作者: 利劍lm 時(shí)間: 2014-12-5 13:22
我個(gè)人覺得搞銷售也是挺好的工作，也是技術(shù)活，也需要鉆研營銷策略
作者: wangqing1 時(shí)間: 2014-12-5 13:28
都是凡人，說點(diǎn)正常話吧，# p3 D( a" \3 J- q" }+ s
喜歡偶像就要維護(hù)好他，不能把人家推到風(fēng)頭浪尖，那不是在坑人嗎？$ L, q% I, ~: f# @3 s: A" `0 ~
大多技術(shù)羨慕銷售這是事實(shí)，如果你說頂尖的技術(shù)，多NB，那也是頂尖的， 一群人一個(gè)富了，富可敵國，其他人在要飯。 相反，一群人，沒人特別富，但都過得去，你愿意跟那群人？ " t' a! E* v9 S9 O3 W |2 u
作者: 115966351 時(shí)間: 2014-12-5 13:45
技術(shù)遠(yuǎn)比銷售賺的錢多。是銷售沒法比的。
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如果干著打醬油的技術(shù)。卻人為自己很牛逼。那沒什么好說的。
作者: 大陸架 時(shí)間: 2014-12-5 14:05
營銷是一門藝術(shù)，是一門社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、營銷學(xué)等多種專業(yè)的復(fù)合行業(yè)，也不是每個(gè)人都能做得來的。我的觀點(diǎn)：善于與人打交道的，在辦公室坐不住的就去跑營銷；那些安于現(xiàn)狀、不善于表述、善于鉆研技術(shù)的，就安心于技術(shù)；其實(shí)，人活一生，不能以掙多少金錢為衡量標(biāo)尺的，憑自己的本事能做點(diǎn)事情，錢夠花的就知足了。
作者: 大陸架 時(shí)間: 2014-12-5 14:19
大陸架 發(fā)表于 2014-12-5 14:05
% K" T# W" B0 {. z6 y- T* ~- c6 I9 H營銷是一門藝術(shù)，是一門社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、營銷學(xué)等多種專業(yè)的復(fù)合行業(yè)，也不是每個(gè)人都能做得來的。我的觀點(diǎn) ...
% ~1 U$ \4 O) F, N+ e! q錢不夠花的，那就想辦法，憑本事多掙錢，簡單的道理。
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作者: andyany 時(shí)間: 2014-12-5 14:40
技術(shù)容易推諉，見效容易受影響。老板明知不行還得養(yǎng)，但湊合養(yǎng)就得。 h+ r0 e# I3 V4 @4 P) f Y. a. g
銷售相當(dāng)于承包，干得好不好清清楚楚。干得好養(yǎng)不是問題，干得不好自己也沒話說。
0 R( x$ y7 u- w6 E( ~4 D+ @門外愚見。
作者: 老鷹 時(shí)間: 2014-12-5 15:01
沒干過又好奇，自己去試試，不行回來安心干技術(shù)。中國人缺乏實(shí)踐的勇氣。
作者: 楊云123 時(shí)間: 2014-12-5 15:22
老鷹 發(fā)表于 2014-12-5 15:01 ! [/ o( J3 ?& c2 ?
沒干過又好奇，自己去試試，不行回來安心干技術(shù)。中國人缺乏實(shí)踐的勇氣。
鷹老大正解！8 p5 E4 p# I. _
* C0 e8 j9 a: l! f大不了去干上一年，如果不行就安心做技術(shù)。- m, l8 @# ?- W1 a8 W2 B2 l
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出去既開闊了視野，還體驗(yàn)了不同的生活。
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0 U ?8 V5 c, G' S2 p1 W對(duì)市場、客戶需求的了解應(yīng)該也會(huì)對(duì)以后做技術(shù)有幫助。
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作者: 精密凸輪分割器 時(shí)間: 2014-12-5 16:50
記的剛開始出來做銷售的時(shí)候我們 一個(gè)部門同時(shí)招進(jìn)去10多個(gè)銷售 3個(gè)月后只剩4個(gè)，半年后只剩2個(gè)
。好不好其實(shí)只有試了才知道，每個(gè)人站在自己的位置看別人有時(shí)候總會(huì)覺得對(duì)方好，其實(shí)對(duì)方看你也比他好
作者: negtive 時(shí)間: 2014-12-5 21:31
不是位子值多少錢，而是值多少錢的人坐這個(gè)位子
作者: luxiang821 時(shí)間: 2014-12-6 10:03
本帖最后由 luxiang821 于 2014-12-6 10:04 編輯 9 g; g1 d0 H! g3 ?- `
andyany 發(fā)表于 2014-12-5 14:40 $ j1 f' t9 L c' }+ u1 S
技術(shù)容易推諉，見效容易受影響。老板明知不行還得養(yǎng)，但湊合養(yǎng)就得。 O. p" S, y9 q! K8 U9 G% {
銷售相當(dāng)于承包，干得好不好清清楚楚 ...
聽口氣像是老板，對(duì)在下“技術(shù)容易推諉”觀點(diǎn)，看不下去，要說兩句。$ U* m. E2 \- q q( m
凡事要客觀，不能因?yàn)樽约阂恢睆氖录夹g(shù)，就覺得別人干的活都沒技術(shù)含量。
9 r0 I# F: S1 }反之亦然。中國人的處事原則，講究變通、靈活。與之相對(duì)就是死板教條，
1 I l2 V$ p- x% C這么些年接觸的人中，技術(shù)這個(gè)群體要算最不知變通的了，而且越老越頑固。
( A, p0 u" h7 ~/ [* h: ~我想死板教條換成堅(jiān)持原則會(huì)更合適一點(diǎn)，但不是傻。
" D0 E! X: n; L0 b* u' K6 s推諉扯皮不是哪一類人的專利，企業(yè)管理不到位，誰都會(huì)推諉。企業(yè)權(quán)責(zé)不明賞罰不公，出了質(zhì)量問題" `( p! W1 f7 o' W: \4 P" o
傻子才不踢皮球。國內(nèi)企業(yè)都是得過且過，重銷售輕研發(fā)，重成本輕質(zhì)量，只想山寨吃現(xiàn)成，賺快錢。
" g' `' u$ R4 D! {$ _勞資雙方是雙向選擇，套用一下歌詞：技術(shù)不是你想養(yǎng) 想養(yǎng)就能養(yǎng)。臨時(shí)抱佛腳，過河拆橋的老板見太多了。
這就是老板的頭腦靈活之處。呵呵！
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作者: 東莞銀正傳動(dòng) 時(shí)間: 2014-12-6 10:14
銷售小白，求高手指點(diǎn)！
作者: 威武小趙 時(shí)間: 2014-12-7 10:46
銷售 一個(gè)復(fù)雜的詞匯
作者: 笑看風(fēng)烈 時(shí)間: 2014-12-7 15:52
negtive 發(fā)表于 2014-12-5 21:31
6 O' O5 ]/ b N4 A9 p& F不是位子值多少錢，而是值多少錢的人坐這個(gè)位子
K/ E6 ^+ Z- L; J2 s: d; J; d“非名銜耀俗士也，固勇者榮名銜耳”，* n2 x6 j( ~0 d( D9 F& E. q8 ?3 H
馬基雅維利的這句話和大俠的意思很相近啊
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作者: negtive 時(shí)間: 2014-12-7 18:51
笑看風(fēng)烈 發(fā)表于 2014-12-7 15:52 $ |" {- a. ^" G1 j
“非名銜耀俗士也，固勇者榮名銜耳”，
2 N1 P: `/ _4 }$ n {: H5 Q馬基雅維利的這句話和大俠的意思很相近啊
$ k, y- O% @# G. y; {6 y馬基雅維利講的更好; N* R2 f- r; [* M
作者: d707 時(shí)間: 2014-12-7 20:53
還是安心做技術(shù)
作者: peace80 時(shí)間: 2014-12-8 13:57
同樣的時(shí)間和同樣的精力，銷售的收入普遍高過做技術(shù)的。
作者: 愛飛兒 時(shí)間: 2014-12-8 15:18
你可以先去做做銷售 然后做不來的話就沉下心來就技術(shù)唄
作者: du_best 時(shí)間: 2014-12-9 08:36
andyany 發(fā)表于 2014-12-5 14:40
" O5 c+ E0 U5 k技術(shù)容易推諉，見效容易受影響。老板明知不行還得養(yǎng)，但湊合養(yǎng)就得。; K1 [6 H0 H( N) n
銷售相當(dāng)于承包，干得好不好清清楚楚 ...
5 ~8 L4 t! H; f8 T+ u說的透徹，一點(diǎn)不同；技術(shù)是被動(dòng)推諉，沒有辦法。 I: _ G" w! g- ]) V: v
產(chǎn)品設(shè)計(jì)的好了，是技術(shù)應(yīng)該做的。
* B- _# K% E, n1 P+ U6 O9 s生產(chǎn)過程中，合同、技術(shù)協(xié)議、生產(chǎn)周期哪一個(gè)都與技術(shù)相關(guān)，" ?6 `$ @$ p3 d: r7 ?: u
稍有差池，技術(shù)肯定逃脫不了干系。7 K" c. S% o! ]) u% w
長此以往，產(chǎn)生信任危機(jī)，推諉扯皮就會(huì)出現(xiàn)。
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3 ]- q0 [. p& v" J1 c$ ~! \
7 _6 @; }9 X/ ^5 F1 u. G1 C$ _
作者: andyany 時(shí)間: 2014-12-9 08:42
du_best 發(fā)表于 2014-12-9 08:36 / p" E$ m' R" Z/ \7 R. I+ C
說的透徹，一點(diǎn)不同；技術(shù)是被動(dòng)推諉，沒有辦法。* E1 Y- i4 ^) Z. I5 ]2 y
產(chǎn)品設(shè)計(jì)的好了，是技術(shù)應(yīng)該做的。3 f- v$ p S+ f, k" a
生產(chǎn)過程中，合同 ...
技術(shù)要想做好，必須主動(dòng)。不過有時(shí)阻力太大，主動(dòng)也沒有用。
9 o8 v# k& \& c( T- Z. ~* k5 n所以說，辭職、兼職或者創(chuàng)業(yè)，有時(shí)候是沒有辦法的事。
: s' P* x: s: k9 R4 _
: S; }5 W2 N2 P W0 p0 T. \* L J. H M$ [
1 M- y9 v% ]' [& B; {0 [
作者: 趙大世 時(shí)間: 2014-12-9 16:44
這問題經(jīng)常有人談% q! H5 y. ^: k$ ]/ N/ B- K
可能跟自身實(shí)力有關(guān)、跟公司實(shí)力也有關(guān)吧) {1 o8 q: J' I j6 J' T) N
有些人總是想求安慰
2 U4 I/ h, _) {6 Y4 Q4 h嘴里喊著銷售好賺的多
5 d; T, N2 j) S; i' L卻不敢干$ D: X+ R0 p3 z% C+ r
其實(shí)干干都一樣
0 ?' u3 [, s$ ?- Z認(rèn)真點(diǎn)! H, \: t/ t2 B- f
挺住
* V' \) Q1 ?+ b7 \0 X都會(huì)不錯(cuò)吧
作者: hai9053 時(shí)間: 2014-12-10 18:01
頂尖的銷售只是少數(shù)
作者: foroou 時(shí)間: 2014-12-11 00:05
銷售沒那么容易
作者: jesuisdj 時(shí)間: 2014-12-11 08:56
銷售嘴巴得勤快啊，每個(gè)人有自己的長處，適合自己的就好啊。
作者: 靈魂之舞 時(shí)間: 2014-12-12 13:23
麥兜大俠 發(fā)表于 2014-12-5 10:53
9 u' P2 ?& F6 r銷售確實(shí)掙得多 但不是誰都干的來的
' E6 L. Z) e. \6 R( s' Y這話說得好像技術(shù)是誰都干得好的
作者: 北京藍(lán)新特夾具 時(shí)間: 2014-12-12 14:44
銷售不好做,當(dāng)手里有一定的客戶資源的時(shí)候,才可能稍微容易一些,但是積累客戶資源的時(shí)候是最難的
作者: 王_Ken 時(shí)間: 2014-12-12 16:50
兩者有界限的那么清晰么？
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