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標題: 銷售有苦水,也有炫目的地方,實例說話 [打印本頁]
作者: 楊云123 時間: 2014-12-5 10:45
標題: 銷售有苦水,也有炫目的地方,實例說話
本帖最后由 楊云123 于 2014-12-5 11:33 編輯
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別人眼里的銷售:首先大家都知道銷售不容易;經常出差、作息不規律、賠笑臉等等。3 N9 Y4 f' T& L& K' D9 S) B
% v4 Y% y& \1 r$ i但是這些都會被另一個現象所掩蓋。那就是收入," Q5 f: a) N6 ]" I1 y
至少是表面上看起來的收入(可能以性格來說銷售行業的人喜歡張揚的比較多,或者基于業務需求不能讓人看起來寒磣)。
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實例1.同一個小公司內,當一個跟老板混了近20年的技術主管每月拿著一萬塊月薪(在公司所在城市是很高的工資了),埋頭苦干時。一個區域經理資產早已過百萬。(這個是老板說的,另外他在外包二奶在家買別墅的事基本都知道----代表著有錢)
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' Q3 m& t! `0 T. p3 r9 c7 ]/ S實例2.另一個小公司內,除了公司高層其它基本沒有過5K的月薪,很多人苦哈哈的為還房貸奮斗時(當然有人因為拆遷有房有車,日子過得也很爽)。公司集資有的銷售動輒拿出幾十萬(公司先發貨開發票、然后客戶再回款。這個過程銷售經理有辦法把錢搞到自己手里,他們不怕老板不還錢。)
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另外就是車,公司內部銷售人員有車的的比例,以及汽車的檔次明顯比其他員工要高一個等級。, }. h! S; Z( B0 ~; D
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這可能是很多人眼里的銷售現狀吧,應該也是銷售吸引人的地方! 同樣吸引著我、一個窮光蛋技術員。
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這里有很多銷售業內人士,大家能來吐吐苦水或者炫耀一下嗎?: X |* K! G2 K' |: X
* K7 `( q% @9 K" j0 v讓大家了解一下真正的銷售!$ ?2 e9 h* K- D' ]& X p
: y+ c$ k$ e: \9 g: {鷹俠標題改的夠快的
作者: 麥兜大俠 時間: 2014-12-5 10:53
銷售確實掙得多 但不是誰都干的來的
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作者: 我很呆 時間: 2014-12-5 11:35
技術遠比銷售賺的錢多。是銷售沒法比的。; M* ?5 Q( d' V
- a7 J: e. |- B5 h" ^& I如果干著打醬油的技術。卻人為自己很牛逼。那沒什么好說的。
作者: 我很呆 時間: 2014-12-5 11:35
技術遠比銷售賺的錢多。是銷售沒法比的。
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如果干著打醬油的技術。卻人為自己很牛逼。那沒什么好說的。
作者: 野人123 時間: 2014-12-5 11:43
技術拿的是穩定的工資,銷售拿的是活工資, G$ |2 {& R* z6 g
做技術的屬于吃不飽也餓不死的狀況7 l3 d' h6 O5 z j- Q% r& q
搞銷售的到最后不是龍就成蟲了!& A1 b; y- x3 N* _
個人的見解,不要吐口水!
作者: 楊云123 時間: 2014-12-5 11:43
我很呆 發表于 2014-12-5 11:35 
6 Q6 Y7 g1 g$ W/ n5 G技術遠比銷售賺的錢多。是銷售沒法比的。
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5 r# Y5 l2 ~2 i) u0 [. u如果干著打醬油的技術。卻人為自己很牛逼。那沒什么好說的。
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呆俠是銷售精英給深入說一下吧!
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你不能拿有數的幾個技術精英來比,中國那么多機械工程師 有多少大牛人
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+ }0 Z; x5 J" X$ b3 u$ q5 |& m2 _' `一旦上升到很高層面的精英就沒有可比性了* U$ v* G9 S$ _) t$ g2 g7 X2 ?. b. ]. A
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就普遍性來介紹一下吧 ; P' k9 d T2 r5 r7 U6 W( w F
4 G( P: Q/ r8 S: T, ^6 f給大家多點判斷的信息
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作者: 逮貓的耗子 時間: 2014-12-5 12:45
剛剛踏入這個行業,苦逼的奮斗
作者: 祥云飛魚 時間: 2014-12-5 12:48
好像 這個事概率 問題 ,“你周圍是這樣 , 我周圍可不是這樣”。
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作者: 利劍lm 時間: 2014-12-5 13:22
我個人覺得搞銷售也是挺好的工作,也是技術活,也需要鉆研營銷策略
作者: wangqing1 時間: 2014-12-5 13:28
都是凡人,說點正常話吧,
[* K) b& R. P3 p! i2 l/ `喜歡偶像就要維護好他,不能把人家推到風頭浪尖,那不是在坑人嗎?
$ Z# B1 g8 X; j大多技術羨慕銷售這是事實,如果你說頂尖的技術,多NB,那也是頂尖的, 一群人一個富了,富可敵國,其他人在要飯。 相反,一群人,沒人特別富,但都過得去,你愿意跟那群人?
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作者: 115966351 時間: 2014-12-5 13:45
技術遠比銷售賺的錢多。是銷售沒法比的。
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如果干著打醬油的技術。卻人為自己很牛逼。那沒什么好說的。
作者: 大陸架 時間: 2014-12-5 14:05
營銷是一門藝術,是一門社會學、心理學、營銷學等多種專業的復合行業,也不是每個人都能做得來的。我的觀點:善于與人打交道的,在辦公室坐不住的就去跑營銷;那些安于現狀、不善于表述、善于鉆研技術的,就安心于技術;其實,人活一生,不能以掙多少金錢為衡量標尺的,憑自己的本事能做點事情,錢夠花的就知足了。
作者: 大陸架 時間: 2014-12-5 14:19
大陸架 發表于 2014-12-5 14:05 
6 A% J7 e( l9 k5 d% d1 r: E營銷是一門藝術,是一門社會學、心理學、營銷學等多種專業的復合行業,也不是每個人都能做得來的。我的觀點 ...
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錢不夠花的,那就想辦法,憑本事多掙錢,簡單的道理。6 W% H3 A" [2 k& s" v) c
作者: andyany 時間: 2014-12-5 14:40
技術容易推諉,見效容易受影響。老板明知不行還得養,但湊合養就得。
: F$ {! k) e2 U$ D E" A$ ]銷售相當于承包,干得好不好清清楚楚。干得好養不是問題,干得不好自己也沒話說。
7 m0 y, X0 Z, z2 J7 ` ^門外愚見。
作者: 老鷹 時間: 2014-12-5 15:01
沒干過又好奇,自己去試試,不行回來安心干技術。中國人缺乏實踐的勇氣。
作者: 楊云123 時間: 2014-12-5 15:22
老鷹 發表于 2014-12-5 15:01
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沒干過又好奇,自己去試試,不行回來安心干技術。中國人缺乏實踐的勇氣。
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鷹老大正解!
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; G6 e1 \! n! c大不了去干上一年,如果不行就安心做技術。
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出去既開闊了視野,還體驗了不同的生活。
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0 \% V$ r( I1 D2 i2 _對市場、客戶需求的了解應該也會對以后做技術有幫助。
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作者: 精密凸輪分割器 時間: 2014-12-5 16:50
記的剛開始出來做銷售的時候我們 一個部門同時招進去10多個銷售 3個月后只剩4個,半年后只剩2個
。好不好其實只有試了才知道,每個人站在自己的位置看別人有時候總會覺得對方好,其實對方看你也比他好
作者: negtive 時間: 2014-12-5 21:31
不是位子值多少錢,而是值多少錢的人坐這個位子
作者: luxiang821 時間: 2014-12-6 10:03
本帖最后由 luxiang821 于 2014-12-6 10:04 編輯
' z' s2 N% v9 Wandyany 發表于 2014-12-5 14:40 
9 e8 ^7 q- a$ a" Y7 j技術容易推諉,見效容易受影響。老板明知不行還得養,但湊合養就得。/ L4 e; f+ I+ m( U% [6 a
銷售相當于承包,干得好不好清清楚楚 ...
% M7 P0 X/ E* \: }4 ?. B: y聽口氣像是老板,對在下“技術容易推諉”觀點,看不下去,要說兩句。, Z6 o0 @( O8 z2 p: U: [! e
凡事要客觀,不能因為自己一直從事技術,就覺得別人干的活都沒技術含量。% |* J& @% f+ S9 w' {8 M
反之亦然。中國人的處事原則,講究變通、靈活。與之相對就是死板教條,( q* |7 M* t7 i f
這么些年接觸的人中,技術這個群體要算最不知變通的了,而且越老越頑固。* B* p: e6 B x ]" I
我想死板教條換成堅持原則會更合適一點,但不是傻。/ m6 s5 u- \$ l- j, L8 q8 [
推諉扯皮不是哪一類人的專利,企業管理不到位,誰都會推諉。企業權責不明賞罰不公,出了質量問題5 q) y5 q# x3 m: B) g, f
傻子才不踢皮球。國內企業都是得過且過,重銷售輕研發,重成本輕質量,只想山寨吃現成,賺快錢。
4 K. ]' V& s3 V% c; w2 x8 _勞資雙方是雙向選擇,套用一下歌詞:技術不是你想養 想養就能養。臨時抱佛腳,過河拆橋的老板見太多了。
這就是老板的頭腦靈活之處。呵呵!
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作者: 東莞銀正傳動 時間: 2014-12-6 10:14
銷售小白,求高手指點!
作者: 威武小趙 時間: 2014-12-7 10:46
銷售 一個復雜的詞匯
作者: 笑看風烈 時間: 2014-12-7 15:52
negtive 發表于 2014-12-5 21:31 
% g* |, Q: i& M1 t0 p不是位子值多少錢,而是值多少錢的人坐這個位子
' ^$ u$ z9 {8 w3 y2 N% M“非名銜耀俗士也,固勇者榮名銜耳”,
4 E$ m; L( @8 p$ |: B# X馬基雅維利的這句話和大俠的意思很相近啊
' t) h. t0 [7 D |
作者: negtive 時間: 2014-12-7 18:51
笑看風烈 發表于 2014-12-7 15:52
0 s- P5 o- d) N# I2 O& V
“非名銜耀俗士也,固勇者榮名銜耳”,) _! `0 L2 T+ g# a: J. D9 J1 K: z2 A
馬基雅維利的這句話和大俠的意思很相近啊
7 h" ?9 ]4 v& F1 M馬基雅維利講的更好
) ?7 e! Y) ]8 W5 d @: b2 n$ ?
作者: d707 時間: 2014-12-7 20:53
還是安心做技術
作者: peace80 時間: 2014-12-8 13:57
同樣的時間和同樣的精力,銷售的收入普遍高過做技術的。
作者: 愛飛兒 時間: 2014-12-8 15:18
你可以先去做做銷售 然后做不來的話就沉下心來就技術唄
作者: du_best 時間: 2014-12-9 08:36
andyany 發表于 2014-12-5 14:40 
9 m# o4 b/ z* F技術容易推諉,見效容易受影響。老板明知不行還得養,但湊合養就得。6 z$ I% ^; O7 N6 \; `" R
銷售相當于承包,干得好不好清清楚楚 ...
7 r' P: h( t7 P7 k% T) i( J+ x2 k說的透徹,一點不同;技術是被動推諉,沒有辦法。
, B2 `+ |7 `2 [產品設計的好了,是技術應該做的。8 \8 Q! [7 i! g+ \& I. _
生產過程中,合同、技術協議、生產周期哪一個都與技術相關,( y; e4 K7 x$ ^
稍有差池,技術肯定逃脫不了干系。7 V) K& _( s1 \1 O. w+ M
長此以往,產生信任危機,推諉扯皮就會出現。
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作者: andyany 時間: 2014-12-9 08:42
du_best 發表于 2014-12-9 08:36
1 G1 p) |( b1 `/ f/ c1 [2 p
說的透徹,一點不同;技術是被動推諉,沒有辦法。# F, ?% S: q; l
產品設計的好了,是技術應該做的。
- g9 W. X) F: \) m2 _生產過程中,合同 ...
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技術要想做好,必須主動。不過有時阻力太大,主動也沒有用。
$ Z, ~' B- d+ I: w) q: Q所以說,辭職、兼職或者創業,有時候是沒有辦法的事。
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作者: 趙大世 時間: 2014-12-9 16:44
這問題經常有人談
7 d1 f$ F( T j4 A' B# A# O P% ~可能跟自身實力有關、跟公司實力也有關吧
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有些人總是想求安慰
% L* D( b* A/ U7 p0 ?* h2 p# V1 z嘴里喊著銷售好賺的多5 z* a8 P+ P& G$ m
卻不敢干
; U9 Y9 c3 O/ m0 E其實干干都一樣
5 S8 H G9 [" G認真點
4 [2 p! E& X9 V* t( e" j y挺住0 _: ~8 c" E3 K3 W( {4 Q) B5 F5 x0 k7 \
都會不錯吧
作者: hai9053 時間: 2014-12-10 18:01
頂尖的銷售只是少數
作者: foroou 時間: 2014-12-11 00:05
銷售沒那么容易
作者: jesuisdj 時間: 2014-12-11 08:56
銷售嘴巴得勤快啊,每個人有自己的長處,適合自己的就好啊。
作者: 靈魂之舞 時間: 2014-12-12 13:23
麥兜大俠 發表于 2014-12-5 10:53
' o+ [* t! x4 ^% V
銷售確實掙得多 但不是誰都干的來的
6 |" `2 e! p! s- P' i這話說得好像技術是誰都干得好的
作者: 北京藍新特夾具 時間: 2014-12-12 14:44
銷售不好做,當手里有一定的客戶資源的時候,才可能稍微容易一些,但是積累客戶資源的時候是最難的
作者: 王_Ken 時間: 2014-12-12 16:50
兩者有界限的那么清晰么?
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