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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 你們的產(chǎn)品是怎么定價(jià)的？ [打印本頁(yè)]
作者: 老鷹    時(shí)間: 2014-11-10 17:09
標(biāo)題: 你們的產(chǎn)品是怎么定價(jià)的？
各位社友，大家來(lái)說(shuō)說(shuō)你們的產(chǎn)品是怎么定價(jià)的。
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對(duì)于品種較少的機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)，定價(jià)可能還不是很復(fù)雜。但無(wú)論如何價(jià)格策略都是企業(yè)的核心決策。老板肯定是做最后決策，但營(yíng)銷(xiāo)人員，技術(shù)人員在多大程度上參與呢。3 v5 K2 j* h' T5 h0 A! K" V2 H) [

! u8 }* e: V- F我每次去沃爾瑪超市，都好奇這么多品種，價(jià)格是怎么管理的。采購(gòu)、物流雖然是超市的核心業(yè)務(wù)，難道賣(mài)價(jià)就是在采購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上加上固定比例嗎，還是參考同行價(jià)格來(lái)定。總之，價(jià)格策略不簡(jiǎn)單。
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作者: leungc    時(shí)間: 2014-11-10 17:19
我感覺(jué)有專(zhuān)門(mén)評(píng)估一個(gè)地區(qū)價(jià)格的人，定期對(duì)該地區(qū)市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行比較。
作者: Pascal    時(shí)間: 2014-11-10 17:23
定價(jià)是個(gè)大問(wèn)題啊。
* j: s7 `, m" M取決于產(chǎn)品可替代性的大小及公司的戰(zhàn)略，和技術(shù)人員關(guān)系不大。7 ]/ F9 O  F5 A- O
技術(shù)人員或生產(chǎn)線(xiàn)只提供一個(gè)生產(chǎn)成本，價(jià)格部門(mén)拿出幾套定價(jià)方案，高層/老板開(kāi)會(huì)定奪。
作者: duduxiaozi32    時(shí)間: 2014-11-10 17:26
單純的加工企業(yè)，一般是工料對(duì)半，其它的我就不清楚了
作者: toafy    時(shí)間: 2014-11-10 17:34
我們是做非標(biāo)設(shè)備的，基本沒(méi)有重復(fù)的產(chǎn)品，定價(jià)比較簡(jiǎn)單，就是將總成本（包含材料，人工，損耗、管理、運(yùn)輸、稅等）乘1.3。
作者: 草木非    時(shí)間: 2014-11-10 17:36
以前是工料各半，現(xiàn)在不行了吧，競(jìng)爭(zhēng)太厲害了。
作者: 精密凸輪分割器    時(shí)間: 2014-11-10 17:37
像我們因?yàn)樽龅氖且粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)械配件，價(jià)格方面應(yīng)該都是根據(jù)在行業(yè)里質(zhì)量 ， 品牌，等多方面來(lái)考慮的 ，就拿我們這分割器來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上到處都是，但同一個(gè)規(guī)格的不同的品牌，價(jià)格區(qū)別非常大，當(dāng)然了品質(zhì)也不一樣，不過(guò)基本都會(huì)有個(gè)參考的價(jià)格，如我們的這個(gè)品牌雖然有10多年，但畢竟還是沒(méi)有進(jìn)口的幾個(gè)牌子名氣大，所以?xún)r(jià)格格的定位上會(huì)比他們低一個(gè) 檔次。定位在中等稍偏上一點(diǎn)的價(jià)格。給我的感覺(jué)就是品牌口碑在價(jià)格方面影響很大。
* p" u- X* H2 Y0 b; C# o% B# T& R    銷(xiāo)售的時(shí)候公司一般有一個(gè)建議銷(xiāo)售價(jià)和一個(gè)底價(jià)，最低不能低于我們一個(gè)銷(xiāo)售底價(jià)。                    
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作者: 我很呆    時(shí)間: 2014-11-10 17:40
我們的定價(jià)。內(nèi)部有一套基本報(bào)價(jià)體系。基于什么原則。不清楚。5 X9 U4 T: ^' x( t# ]6 `
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然后針對(duì)不同客戶(hù)群會(huì)有不同的漲幅。很多同事被甲方壓價(jià)。售價(jià)都很低。很多業(yè)務(wù)員都說(shuō)自己東西太貴。
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但是阿呆賣(mài)出的基本都是高價(jià)。甚至翻一倍翻2倍。我從來(lái)不賣(mài)便宜貨。越貴越好賣(mài)。
作者: 2266998    時(shí)間: 2014-11-10 18:09
定價(jià)是個(gè)復(fù)雜問(wèn)題，主要看需求，沒(méi)有需求，就沒(méi)有價(jià)格，
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再就是看控制，你對(duì)價(jià)格的控制能力，$ a! @& \* A# c( ?2 u
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舉例說(shuō)，鐵礦石以前賣(mài)23塊，中國(guó)需要量特別大，無(wú)可替代，人家就賣(mài)190，而中國(guó)蕭條了，他們又賣(mài)80，這個(gè)沒(méi)有任何規(guī)律，
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' l6 U$ O5 N; ], e+ C$ W' ]/ n3 s再就是看控制，比如石油，老奧說(shuō)了算，他說(shuō)多少就多少，) g0 H  K2 c  R8 o$ s
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自己的產(chǎn)品，主要看世界平均加碼，比如德國(guó)人賣(mài)100，小鼻子賣(mài)97，我有時(shí)就賣(mài)95，就這么個(gè)比例關(guān)系，與成本關(guān)系不大，) H8 T& M2 L' x' R) f

& d7 v( v9 n# a# B  B8 a2 w1 f完全無(wú)法控制的時(shí)候，國(guó)人產(chǎn)品價(jià)格主要看‘鄰居’，鄰居賣(mài)7毛，他就賣(mài)6毛五，反正不能高了，  B4 i( O0 l) b, o6 [

8 F9 y5 I) ^# b) E, V% d7 {$ E  ]* _* r* J從價(jià)格，就看到你手里有多少貨？
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# A6 {8 L1 y4 y1 @8 q$ k5 z你去競(jìng)標(biāo)，初期沒(méi)有誰(shuí)知道你什么加碼，但不要緊，雖然三菱猜測(cè)西門(mén)子，西門(mén)子猜測(cè)阿爾斯通，猜測(cè)歸猜測(cè)，他們可以推動(dòng)老莫把標(biāo)廢了，他們就知道你底牌了，三菱就知道西門(mén)子給你什么價(jià)格，西門(mén)子也知道三菱配件什么價(jià)格了，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，就公平了，就知道該出什么加碼了，
作者: zgsdcrc    時(shí)間: 2014-11-10 18:18
成本+利潤(rùn)（成本的30%）
$ u, m! h% R5 D成本=所裝設(shè)備的成本+廠(chǎng)房成本+水電費(fèi)+工人成本
$ o5 B3 m& F& S基本就是這樣的
作者: crz222    時(shí)間: 2014-11-10 18:36
我們的產(chǎn)品價(jià)格絕對(duì)要高于同行的，而且不是高一點(diǎn)，哪怕是人家和同行的比過(guò)價(jià)了，仍然不會(huì)選擇低價(jià)銷(xiāo)售，我也看不出我們的質(zhì)量能比人家好在哪，不過(guò)人家愿意買(mǎi)呢，這只能佩服我們老板的銷(xiāo)售手段了。
作者: aan0802    時(shí)間: 2014-11-10 18:38
長(zhǎng)知識(shí)了
作者: w91678    時(shí)間: 2014-11-10 18:41
我們老板是財(cái)富副總出身，定價(jià)是根據(jù)給客戶(hù)帶來(lái)的收益來(lái)確定。我們的產(chǎn)品比德國(guó)、瑞典、美國(guó)的都貴，但是客戶(hù)就認(rèn)可我們產(chǎn)品。我們產(chǎn)品的售價(jià)是總成本*2.5-3。有需求，只有我能滿(mǎn)足客戶(hù)需求，我就要一個(gè)客戶(hù)可以承擔(dān)的最高價(jià)。國(guó)內(nèi)的按照成本定價(jià)是自找死路！
作者: 淺川    時(shí)間: 2014-11-10 19:26
對(duì)不懂行的人忽悠
作者: 天天喝水啊    時(shí)間: 2014-11-10 19:59
我們一般是，30%的利潤(rùn)+30%售后+40%的成本=總價(jià)
作者: jxsjx    時(shí)間: 2014-11-11 08:09
加工非標(biāo)設(shè)備零件的價(jià)格感覺(jué)蠻高，比較小的零件料的錢(qián)幾乎可以忽略不計(jì)
作者: lngk    時(shí)間: 2014-11-11 09:04
產(chǎn)品的定價(jià)首要是成本，其次是服務(wù)和市場(chǎng)來(lái)決定的吧！
作者: wlq129    時(shí)間: 2014-11-11 16:21
我們制作的都是非標(biāo)產(chǎn)品，一般情況下是老板說(shuō)多少就定多少。
作者: 前景錢(qián)    時(shí)間: 2014-11-12 11:06
這個(gè)真的沒(méi)有公式，一般會(huì)根據(jù)商務(wù)關(guān)系來(lái)定吧。
作者: 上海華歌___王海    時(shí)間: 2014-11-12 13:45
我們做意大利產(chǎn)品的   價(jià)格會(huì)參考?xì)W美的  價(jià)格上會(huì)比他們低一些   競(jìng)爭(zhēng)激烈的會(huì)更低或者不做
作者: 暉GL    時(shí)間: 2014-11-12 16:12
汽車(chē)行業(yè)有一套自己的價(jià)格體系。; O/ {6 B0 i. Q; _/ }
有包裝費(fèi)，設(shè)計(jì)費(fèi)，實(shí)驗(yàn)費(fèi)（這個(gè)超復(fù)雜），檢具費(fèi)，工裝費(fèi)， 什么東西是分?jǐn)?font class="jammer">9 Y2 {5 k( l$ X4 ?" @9 C; r
對(duì)方還有目標(biāo)價(jià)。 有的產(chǎn)品報(bào)的比目標(biāo)價(jià)低。。
* E, e7 Z+ ^7 P* |' E開(kāi)發(fā)出來(lái)后越賣(mài)越賠錢(qián)，就偷偷換材料、減配。出了質(zhì)量問(wèn)題，過(guò)來(lái)審查的直接挨個(gè)賄賂。
作者: sogood    時(shí)間: 2014-11-13 16:27
我覺(jué)得這個(gè)不錯(cuò)
作者: 15096398837    時(shí)間: 2014-11-14 12:49
作者: 愛(ài)憎分明    時(shí)間: 2014-11-14 16:14
duduxiaozi32 發(fā)表于 2014-11-10 17:26 / c: ?$ A0 J, U( K2 M3 `& t
單純的加工企業(yè)，一般是工料對(duì)半，其它的我就不清楚了

* p5 A2 ?# h) N8 ^7 F工料對(duì)半已成為歷史，材料上漲沒(méi)有工資和電費(fèi)、水費(fèi)、房租費(fèi)等等上漲快。
作者: bstronger    時(shí)間: 2014-11-14 19:34
說(shuō)到我廠(chǎng)的痛處呀，本來(lái)效益就不好。還被大廠(chǎng)家要求把銷(xiāo)售金額降低10%，都感覺(jué)我廠(chǎng)快難混了，這不，最近幫銷(xiāo)售部寫(xiě)了一張算成本的紙，總感覺(jué)考慮的太少了



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